1，求一个销售团队名称

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2，如何培养一支优秀的销售团队

一个公司能够取得良好的销售业绩，必须有一个高素质的专业销售团队。如何才能培养一支优秀的销售队伍?这是我们公司目前需要解决的一个大问题，结合公司目前销售人员各方面的情况大约需要增强以下几方面的意识： 执行力。所谓执行力就是要把公司好的理念，好的思想，好的战略方案落实到日常工作中的每一个环节、每一个方面。 再伟大的构想与目标，再完美的操作方案，都需要强有力地执行，落到实处，付诸实践，充分发挥它的价值。 作为公司租赁主管，须具备很强的专业能力与为人处事的自身魄力。首先要领悟公司总体工作指导与决策，通过自己对销售团队的管理行为，体现出执行力度。工作中，一定要身先士卒，亲自带头，做出表率，彰显说服力，能够带动整个销售团队执行力的提升，解决实际问题，提高销售业绩。 第一、实际工作中，提升执行力应当重视以下两个方面： A：给自己工作定位，明确分工：不同的性格、不同的经历、不同的处事方式就会有不同的结果。每个人都从易到难，先做自己擅长的事。B:行为的约束，以人为本：很重要的是一个规范制度的制定。正所谓没有规矩不成方圆，制度是不可缺少的。制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑到员工合理的要求；对外部来讲，是考虑到客户合理的需求。我们在制定工作制度时，一定要充分考虑到这些因素。 另：非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。第二、主管人员的核心工作：1、目标管理：根据公司租赁的年度、季度、月度要求，管理人员根据整体租赁的目标，然后根据参与的人员数量和质量，把目标分解到每个销售员身上。分解目标的时间一定要细，即每个人每周要成交多少，每天要成交多少，再根据成交率来确定每个销售员每天要接待或是拜访多少个准客户，然后根据实际情况，再注意调整修正目标等等； 例如：公司租赁年度目标是24W，一年12个月，按12个月的就每月是2W, 8个租赁人员，那就是每人每月2500的业绩，需3单完成，按10%的客户成交率，2%人房源回访成交，需要30个客户，每天最少得接待跟进一个客户，回访5--10套房源.2、表格管理：即根据目标管理和时间管理相结合，做出每年、每月、每周、每日的报表方案，每周必须结合报表做一次分析，跟据分析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药。3、运用好例会管理：包括年例会，季例会，月例会，周例会，日例会和特殊情况例会等等，要确定好例会的流程和内容，注意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外，更重要的是目标管理的引导和激励，销售冠军榜样的树立和表彰整个销售团队，便于营造营销的气氛和执行力的强久实施，还要关心每个销售员的生活和目标进度，让大家知道不只是他们在完成自己的任务，经理我和他们一样为目标在努力奋斗着；4、运用好奖惩和监督机制：整个框架出来后，作为管理人员，全力做好监督工作和引导奖惩工作，把每一项计划落到实处，执行到位。 第三、团队凝聚力和营销气氛 一个团队的成员需要分工，又要讲究协作。凝聚力是团队无形的精神力量，是将一个团队的成员，紧密联系在一起看不见的纽带。团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的至高体现。 一个有着凝聚力的房地产销售团队，在外部表现为成员对团队的荣誉感及团队的地位。团队的荣誉感主要来源于工作目标，团队因工作目标而产生、为工作目标而存在、为工作目标而追求。因此，必须设置较高的工作目标承诺，来引领着团队前进的方向，使团队成员对工作目标形成统一和强烈的共识，激发他们对所在团队的荣誉感。同时，引导团队成员个人目标与工作目标的统一，增强团队成员对团队的向心力，使工作事半功倍，形成良好愉悦的营销气氛，打造高效优秀的销售团队。

如何培养一支优秀的销售团队

3，如何重建成功的销售团队

要根据公司状况，对销售团队进行有效的优化和重组。所有落后的销售团队往往也都有共同的特点，队员失去了对本销售团队的自信心。作为负责销售的领导如何改造落后的销售团队，无疑是一个艰难的任务。第一步：首先什么也别做当一个新的领导刚接手一个士气低落的销售团队时，不要急于作任何决定。先花一些时间去了解该销售团队所处的环境，其次了解有关驻外办事处经理及其团队成员的基本情况，然后再考虑下一步如何优化和改革第二步：分析问题（倾听和沟通）通常落后销售团队的主要问题有一下几个共性。1、办事处经理和其带领的团队不再对自己或是公司有信心，对公司高层的决策有太多的抱怨和不理解。2、他们没有可学习的成功模式和榜样！根本没有思路和能力胜任领导和管理工作。3、办事处经理的品德（价值观和综合素质）不能达到一个营销人应有的基本品行，并且缺乏最基本的管理技能和业务技能。4、公司高层的整体战略和制度、流程、沟通、监督、绩效、承诺等不到位引起误解，造成办事处经理的误解和失望！5、和他们进行有效的沟通和倾听是改变目前困境最有效的方式（了解他们的心态和需求）。第三步：展示公司的远景和表达公司高层的过失和改革的决心。1、运营成本巨大和公司团队低绩效公司高层有不可推卸的管理责任。敢于承担责任的领导才能赢得信赖和跟随！2、把问题找出来，论证分析并拿出解决方案，在会议桌上任何人都有发表个人意见的权力！一旦达成共识形成决策，出去后一个声音和目标。3、对于心态好和素质好的人员帮助他们做好个人职业生涯规划和运作区域市场的策略，规范它们的行为！第四步：不要再容许平庸的销售表现对一个长期业绩不佳的销售团队，表现不好的办事处经理往往被允许保留，刚上任的老总往往不愿意面对用新人员来替代这部分人员造成的混乱，也不想在企业内部引起矛盾。这是一个大错，务必不能指望这些表现差的办事处经理。相反，作为敢于承担的职业销售人员一定要有一种面对现实的勇气，向那些表现不好的组员进行必要的指导和训练。老总的责任是把让这部分队员自己作出一个艰难的选择：要么努力工作，提高自身素质以达到必要的标准，要么就请立即离开销售团队。比员工辞职这一问题更严重的是员工已经不再努力工作但却继续在职。第五步：确定工作标准领导要及时向下属传达自己的工作要求。对每一个销售队员，不断的提高工作标准，这种标准应该包括营销人的工作习惯，工作方式，工作成绩。比如工作习惯标准包括我们是否每天早上八点准时到办事处；工作行为标准包括是否每天最少拨10个电话和自己的下属做有效的心灵沟通；每月的工作成绩和控制成本必须有确切的数字。这种工作标准应该有两种：一种是较低标准或者说是保留工作标准。如果达不到这种标准，销售队员就可能被警告，如果下一季度仍达不到标准，就可能被剔除销售团队。另一种工作标准当然就是更高标准，作为奖励队员的依据。第六步：剔除不能达标的销售人员对于一个士气低落的销售团队，办事处经理可能会对新老总的新措施表示怀疑，是否真的要贯彻这些措施？如果剔除了一个办事处经理，这就向其他的办事处经理发出了一个清晰而明确的信号。那些工作标准必须得到贯彻。如果不落实这些标准或者超过这个标准，工作岗位有可能丢掉！第七步：培训办事处经理建议新老总不能只在总公司从事案头工作。可以下到办事处了解一下办事处经理的工作和团队状况，只有这样才能激发他们的战斗激情，你才能了解到他们所面临的各种问题，故此你所制定的工作标准才能有可行性。第八步：在销售队伍内部培养合作竞争在小组内要培养一种合作竞争的工作气氛，这种竞争应该鼓励队员为了实现团队的共同目标的前提下，开展内部竞争。第九步：了解办事处经理的需要每个办事处经理都有自己独特的需要。必要了解销售队员的需要并帮助他们实现这些需要。要与每个队员个别谈话。了解每一个人的一些真实想法，对公司有什么要求，该队员的过去等等。尽量把办事处经理的个人需要和团队的目标联系起来。

如何重建成功的销售团队


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