所以在制定商务谈判)的策略之前，要考虑以下因素:对手的实力和说话人的性格特征；对方和我们的优点；交易本身的重要性；谈判时长；是否有必要建立持久友好的关系,通过对谈判双方实力和上述影响因素的仔细研究和分析，谈判可以确定谈判承包方的位置，即处于优势、劣势或力量平衡，从而确定谈判的策略,制定商务谈判的战略，就是选择能够达到和实现谈判目标的基本途径和方法。

商务 谈判 方案的制定策略

1、 商务 谈判 方案的制定策略

制定商务 谈判的战略，就是选择能够达到和实现谈判目标的基本途径和方法。谈判不是简单的讨价还价过程。其实是双方实力、能力、技巧的较量。所以在制定商务 谈判)的策略之前，要考虑以下因素:对手的实力和说话人的性格特征；对方和我们的优点；交易本身的重要性；谈判时长；是否有必要建立持久友好的关系。通过对谈判双方实力和上述影响因素的仔细研究和分析，谈判可以确定谈判承包方的位置，即处于优势、劣势或力量平衡，从而确定谈判的策略。如报价策略、还价策略、让步和迫使对方让步、打破僵局策略等。

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