1，什么是人脉

什么是人脉1.1 人脉的本质是平等的价值互换，它关键在于【谁想认识你】而不是【你想认识谁】。所以你能认识什么样的人，完全取决你能创造什么样的价值。力所能及的提供价值和反馈，自然能得到很多人的认可，就像刘润老师说的“巨大的事物，总有细小的开头。这其中的每一环，一直能够追溯到最初一个微小的善念，一环扣一环，形成一个因果链。做的这些事情，除了运气之外，事先都没有任何商业目的。”1.2 两者间的关系取决于稍远一方而不是稍近一方。我把你当朋友，你却不把我当朋友，那我们之间就不是朋友关系，这个关系的决定权在你。1.3 现实生活中人脉分为两大类【关系型人脉】：以熟人为主体构建的交际圈，我们称之为“关系型人脉圈”。（比如亲戚、同学所在的圈子）【合作型人脉】：脱离原有的熟人圈子的人际关系，依拖互联网、社交平台、社群活动而产生的人际关系体系，这就是合作型人脉圈。（比如咱们的知识星球）————>这两者区别:1)关系的产生不同【关系型人脉圈】：基于日常社交而产生的关系【合作型人脉圈】：基于价值追求而产生的关系2)圈子构成不同【关系型人脉圈】：相似度高（地域、行业、关系）【合作型人脉圈】：各行各业（线下线上各种渠道）3)维护手段不同【关系型人脉圈】：人情打点、线下聚会、吃饭送礼【合作型人脉圈】：价值交换、资源互换、互惠合作2、如何判定人脉？人能够有效维系的人脉数为150~180人左右（邓巴数），所以微信好友数不等于人脉数。2.1通过空间维度和时间维度判定。【空间维度】：他拥有多大替你解决问题的能力【时间维度】：你愿意与他保持多长时间的链接比如，我付费加入了一个复盘训练营。【空间维度上】：群主（老师）提供复盘知识、社群服务、问题答疑...【时间维度上】：长期固定时间接触，包含直播答疑等...2.2人脉金字塔的五个层面【可关注】工作学习中认识的所有人，都可以发现牛人（比如微博你关注的大V）【可互动】有过聊天，开始被牛人注意，或发现特长【可合作】建立合作，变成“事业+情感”双稳定结构【可投资】被牛人视为潜力股，栽培体系，纳入事业版图【可深交】建立价值观深度认同，不再仅仅因为利益交往2.3通过人脉评估矩阵判定（详见图1）竖着一刀，是有用和无用；横着一刀，是合得来和合不来；【有用】：指的是当前或者未来，双方能为彼此提供潜在价值【合得来】：指的是双方价值观的吻合度及目标的匹配度通过这两刀，可以划分成四个区域，2.3.1 【行动区】有用的，且合得来；（这部分人，潜在价值明显、价值观吻合且有助于你达成目标的“贵人”，这些人也可以分为四类）1）、师者——能给你良好启发、提供指导的人2）、士者——具备某项技能，与你形成互补的人3）、将者——提供你达成目标所稀缺的资源4）、相者——能为你扩展未知的人2.3.2 【磨合区】有用的，合不来；（对达成目标有帮助，但双方价值观需要互相包容）策略：1）、把无用人脉转变成有用人脉，进入行动区，加强联系2）、把不值得投入精力的人，放进排除区，减少联系2.3.3 【储备区】无用的，但是合得来；（价值观吻合，潜在价值不明显，但能够扩充你的知识，如朋友圈点赞的好友，书友等）策略：1）、找到合适的机会深度发展彼此关系；2）、关系一般，保持现状2.3.4【排除区】无用的，且合不来；1）【断】：充满负能量、只索取、小人这三种人给予彻底断绝。a、比如很简单的问题，对方不想去思考和搜索，直接麻烦你、消耗你精力的人。b、你给对方认真的留言通知，对方没有正当的理由，就是不理睬或者应付你的人。c、一再失信，不遵守承诺的人。d、只关注自己利益得失，不尊重他人人格，不尊重他人付出的人。2）【舍】：三观不合，没有正向价值输出的人舍弃a、你认真的利他，给予对方帮助，对方不仅不感谢你，反而觉得理所当然。3）【离】：现阶段自己还够不到的人（或暂无实用的人），保留适当距离。♂?以上就是本期的内容，谢谢你的观看。如果有帮助请记得点赞，你的鼓励，是我继续更新的最大动力。

什么是人脉

2，什么是人脉

网页视图 一、人脉是你的无形资产人脉资源是一种潜在的无形资产,是一种潜在的财富。虽然,表面上看来,它不是直接的财富,可如果没有它,你就很难拥有财富。先交朋友再做生意无疑是事业成功的十分有效的途径。人脉资源越丰富,赚钱的门路也就更多,你的钱来得也越快、越多,这已经是不争的事实!仔细分析一下人们做生意所需要的各种因素,不外乎以下三种:首先是资金。其次是技术。再次是人脉。人脉、技术、资金这三大条件的核心就是人脉。如果你有足够丰富的人脉资源,那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以人脉才是决定你事业成功的关键。要知道,你身边的朋友、亲戚、同事、同学、客户有时甚至是陌生人.都应该成为你资源中的一部分,都应该是你人脉链中重要的一部分。只有学会充分利用你的资源,充分挖掘你的人脉,你才能比其他人更强大、更成功。可见，搭建丰富有效的人脉资源是到达成功彼岸的不二法门,是一笔看不见的无形资产。所以,在做生意的过程中,你要在乎的不仅仅是赚了多少钱,积累了多少经验,更重要的是你认识了多少人,结误了多少朋友,积累了多少人脉资源。这种人脉资源是你宝贵的无形资产,别小看你平日里积累起来的人脉资源,它将是你终身受用的无形资产和潜在财富!二、朋友是你的重要资源许多成功的人都意识到朋友对自己事业成功的重要性。美国钢铁大王和成功学大师卡耐基说: “专业知识在一个人的成功中只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”朋友所具有的资源,对你来说是一种谱在的无形资产。如果你善于整合它,无疑就抓住了事业成功的85%的几率当然,使用朋友所拥有的资源并不是无偿的。你要拿你所具有的那一份来交换,让朋友分享你的资源,以从中获益。?三、朋友可以成为你的参照物你身边的朋友可以成为你的参照物。他们成功,能够给你成功的经验;他们失败，能够使你借鉴失败的教训。人生路上，人人都想赢怕输。但商场如战场，没有参照，没有引路人，摸石头过河的结果往往是陷于河中。在你做事业上的重大决定时,不妨先看看身边的朋友是怎样做的。拿他们当参照物。你的风险才能尽量的减小。四、朋友可以成为你的中介每个人都有自己的关系网,也许你的朋友与其他对你来说十分重要的人关系不错,这时,你可以通过朋友的介绍,认识更重要的人,获得最关键的资源《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《部絮词》 ,其中有一句是“好风凭借力,送我上青云”,从中可得到一个启示:一个人在事业上要想获得成功,除了靠自己的努力奋斗之外,有时还需要借助他人的力量,才能平步青云。这里的“力”指的是他人之力,如名人、亲戚、朋友、同学的地位、名望、财富等;而“青云”则是指通过中介所能获得的好处。他人有时是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯,尤其是那些德高望重的名人,他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径。在依靠朋友作为中介时,一般要遵循以下步骤：一是找“力”,即要与有影响力的人做朋友。二是借“力” ,即寻求朋友的帮助。五、朋友可以支持和帮助你成功人们常说: “在家靠父母,出门靠朋友”。你可以通过朋友的支持帮你成功,包括逆境时的鼓励,挫折时的扶持等。叹凭一已之力,是很难有大的成就的。因为一个人的力量毕竟太有限了,就算你浑身是铁,也打不成几个铁钉。真正的友谊,能使你从朋友那里获得支持,产生巨大而神奇的力量。?六、朋友可以为你提供信息在这个信息发达的时代,拥有无限的信息,就拥有无限发展的可能性。信息来自你的信息站,信息站就是你的朋友网,朋友有多广,信息就有多广,这是你事业无限发展的平台。一个人思考的时代已经过去了,建立品质优良的朋友网为你提供信息,成了决定工作成败的关键。在工作和生活中,可以作为智囊的朋友,大抵可分为以下三类：第一类：提供有关工作信息和意见的,称为“信息提供者"这种朋友大都从事记者、杂志和书籍的编辑、广告和公关工作,即使你不频额相扰,对方也会经常提供宝贵的意见,像上述的“电话智囊”就是这一类。第二类：提供有关工作方式和生活态度的意见,称为“顾问”这种朋友多半是专家,甚至是本行业的第一人,可以把他们视为前辈或师长。第三类：则与工作无直接关系,称为“游伴”原则上不是同行,通常是在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的,有些也是“酒友 。这种朋友不但可以是“后援者”,有时甚至是“监护人”。要记住:从朋友处得到信息比其他途径要重要得多。充分发挥朋友的信息能力,你在商场上将更加如鱼得水。七、朋友可以为你出谋划策俗话说: “当局者迷,旁观者清。”整天忙碌于自己的事业中,你眼光可能受到一定的局限。而朋友可以从旁观的角度看到你所忽视或无法看到的问题。所以,你身边如果有一个帮自己出谋划策的朋友,对自己的事业将有很大的帮助。八、朋友可以与你一起合作商海中,独自一人拼搏是辛苦的。那意味着你要自己扛下一切风险,要自己面对一切难关。即便成功后,也缺乏分享的人,只有留下“寂寞英雄”的苦叹如果你能和志同道合的朋友一起来成就大事,那前进的阻力无疑会小得多。?九、朋友的档次衬托你的档次在美国好菜坞,流行一句话:一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁。“你认识谁决定了你是谁”,别人往往会从你朋友的档次来看待你的档次,来决定是否与你做生意。看一个人的底牌,要看他周围有什么样的朋友,朋友对你的衬托作用相当明显。从现在开始,在你的朋友当中多增加一些“有分量”的人物。这样,你事业的发展将更加顾畅。

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