当我们明白一件申报要经过多少人审批，上哪个会，每个环节需要多少时间，每个流程有多少个环节时，这件事在我们的心里就有了一个路线图和里程碑。在单位里干销售人员，应该是一个不容易的工作，而且还是单位的精英，一个销售人员往往能决定企业的好坏，有一个好的销售人员企业领导也省心不小，关如销售人员各方面你做的都要到位，不管在什么场合都得应对与流，处理的面面具到，这个话语方面是重重之重呀，同样的东西同样的货，你能说的顾客要你的，而别人就不行，这个幽默风趣的话语当然也小不了的，但是得分人分地点在什么程度上要有分寸，企业有一个好的销售人员应该是企业的一大财富呀。
1、广州做销售人员底薪一般多少？
广州作为一线城市，工资收入相对于一般城市来说会高不少，但是销售工作以业绩论英雄，最终的收入还是看你的业绩如何。销售岗位也是看不同的行业，不同的工作经验底薪也是不一样的，比如说一个化妆品公司和一个机械产品的工厂底薪也是不一样的，销售总监和刚入门的普通业务员的差距也是非常大的，也有传统的跑腿业务，电话营销和网络营销等区别，
一般来讲，广州的基层的业务员一般是2-3千底薪加上一到十个点的提成，主管经理一般是五六千的底薪加上一到三个点的团队提成，另外福利好的公司还有超额奖和公司分红，一般市区写字楼上班的是不包吃住的，在工厂上班的一般都是包吃包住。销售岗位是一份十分有挑战性的工作，优胜劣汰，竞争也十分激烈，需要有良好的表达能力和熟悉的产品知识，还需要有吃苦耐劳的精神，经过几年的锻炼，积累经验和客户，以后会越来越好的，
2、幽默对一个销售人员有多大的好处？
在单位里干销售人员，应该是一个不容易的工作，而且还是单位的精英，一个销售人员往往能决定企业的好坏，有一个好的销售人员企业领导也省心不小，关如销售人员各方面你做的都要到位，不管在什么场合都得应对与流，处理的面面具到，这个话语方面是重重之重呀，同样的东西同样的货，你能说的顾客要你的，而别人就不行，这个幽默风趣的话语当然也小不了的，但是得分人分地点在什么程度上要有分寸，企业有一个好的销售人员应该是企业的一大财富呀。
3、销售员、销售经理、销售总监的区别是什么？
销售总监有全局思维，能够看清楚一个区域、一个行业的局势，能够调动资源，能够给销售经理赋能，指导他们知道什么时间该干什么；销售经理能够理解单个客户的局，具有交叉验证信息的意识，明白客户是一个组织，而不是一个人，明白生意的本质是资源互换，能够利用好规则和流程，在当地有一定的人脉关系（即消息渠道）；销售员的思维就是线性的，不具备整体的思维，没有可供交换的资源，只能当一个很好的执行层，无法独挡一面，
客户是组织，不是一个人对于B2B，组织的一把手就是客户单位的决策者，也就是说如果我们有高层领导特别是一把手的紧密关系，那么我们的客户能够视为一个个体，但也是一个要受到组织规则制约的个人，因为一把手的意志，是需要基层员工的贯彻的。但是组织是分级授权的，不同级别的员工被授予了不同级别的权限，所以根据不同的项目大小，有的项目中层就能拍板，有的项目必须要上会形成共同决议，
我们想看懂一个生意中的局，就必须掌握充分的客户组织和决策的详细信息，并且进行双重验证。双重验证就是交叉验证，DoubleCheck，很多销售经理在跟客户的基层经办人员认识了以后，就满足于跟基层保持联系，胆怯于认识他的领导，或者不再认识客户组织的其他人，只保持一个人单线联系。可是我们毕竟不是生活在抗战时期，大家也不是特工，为什么只跟单一的上线保持联系？70%的生意不能这么做，
我们必须认识到客户是一个组织，才能明白为什么需要画出组织结构图，才能明白为什么要了解决策流程，才能认识到为什么KPI会推动客户组织的决策行为。当我们明白了什么叫做决策流程，什么叫做决策链，我们就看懂了这个局，就不会再被客户的某个小中基层忽悠了，为什么江湖上流传着「武林至尊宝刀屠龙号令天下莫敢不从」的传说？一把宝刀凭什么有这么大的威力？因为屠龙宝刀里面有《武穆遗书》，武穆遗书是一套建立武装力量、行军打仗的操作指南。
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