(3)渠道自营模式生产者通过设立经销机构或办事处，直接向目标用户开展营销营销和推广活动,营销主管需要了解工业品营销渠道的大致结构和渠道模式的发展趋势，以便设计一个高效的营销渠道,工业品营销一般来说，它有以下几个特点:1,2.通用工业品传统营销渠道模式通用工业品传统营销渠道模式有以下三种,工业品关注大客户营销。
工业品营销一般来说，它有以下几个特点:1。客户对象是组织、企业和集体；2.销售金额比较大；3.销售周期比较长；4.销售流程相对复杂；5.在销售中，不仅强调人，还强调产品或解决方案；6.客户重视售后服务和长期。
营销主管需要了解工业品 营销渠道的大致结构和渠道模式的发展趋势，以便设计一个高效的营销渠道。1.通用工业品-1/通道的结构通用工业品-1/通道的结构如图16所示。2.通用工业品传统营销渠道模式通用工业品传统营销渠道模式有以下三种。(1)分销代理模式生产者通过发展代理商和分销商，实现产品在不同区域市场分销的目的。主要有两种情况:生产商-经销机构/办事处-代理商/经销商-消费者；生产商-区域经理-代理商/经销商-消费者。(2)合作经营模式:生产商和经销商共同投资设立分公司，实行股份制。(3)渠道自营模式生产者通过设立经销机构或办事处，直接向目标用户开展营销营销和推广活动。与之相对应的是常规工业品五种传统销售模式，如表13所示。
3、 工业品销售的特点有哪些工业品关注大客户营销。当然，随着阿里巴巴平台的崛起，互联网随机性营销也占了很大比重，工业品注意维护客户关系，因为topaccounts占销售额很大，一旦流失，对公司利润影响很大。所以消费品市场特别需要销售，销售的地位比较高，当然也有通过经销商销售的方式，有点类似于消费品销售。
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