经营计划书，企业经营计划的计划书

1，企业经营计划的计划书

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商业计划书参考格式摘要：（引导并说服投资者完整阅读商业计划书）机会（清楚解释这一点），管理小组资格（包括过去的成功经历），市场（市场规模和股份预期值），竞争优势公司（你是谁）公司历史，公司规模及高级管理人员（总经理，财务管理、技术总管及营销总管）的业务水平、经历、业绩及持股情况，公司的地址和设施。产品/服务（生产什么以及为什么你的产品比同类产品来得好）产品/服务说明：公司目前所有产品清单极其使用领域，产品处于何种阶段，产品的创新处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）。竞争比较：国内外主要竞争对手产品开发情况或产品销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势管理小组（告诉他们为什么完善的管理能够使商业计划得以顺利进行）组织结构；管理小组：公司重要股东情况，董事会成员的简历，公司员工激励制度，奖惩分配及员工持股情况简介；人事计划（所需人员及工资）市场（使投资者相信你的产品/服务拥有市场并且知道你市场的力量）市场组成部分，目标市场，市场走势和发展，竞争（别人的优势和劣势，你是怎样比较的），竞争优势（为什么你的产品/服务比你的竞争对手强）市场销售和促销（详细阐述你将如何销售你的产品/服务）销售渠道，促销/广告，定价，客户服务风险及外界因素（你们的风险是什么）影响收益的因素：政治，经济萧条，价格上扬，经济走势战略（你的目标和你将如何实现你的目标）短期目标和长期目标，竞争优势财政方案（具体的财政预算数据）所需资金（金额，用途、资金使用率），产品价格及生产成本3-5年的收益损失方案；资金周转，资产负债表；创业投资退出方式安排总结（概括全文）他们为什么要投资你的公司？是什么使得这一商机变得格外特别…….为什么你会成功。

企业经营计划的计划书

2，酒店经营计划书

酒店经营计划书范文　　现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对酒店经营者提出了更高的要求。下面是我为大家整理的酒店经营计划书，欢迎参考。　　概述　　 xx食府位于西三环万寿寺东侧，面积约为6000平米，场地布局为平房+二层楼。经营中。根据现有条件本公司做如下经营计划;(计划书中将万博旅馆 xx食府改名xx花园酒店) 　　第一部分市场调研分析　　1、市场概述情况：　　xx酒店位于西三环黄金地段，附近旅游景点、商务活动、高校集中，一年中无有较强的淡旺季区分，周边客户有较强的消费能力和极强的消费欲望。酒店周边服务行业较为发达，多中小规模的餐旅企业，档次低，服务内容少很难吸引高档客户。xx花园酒店改造后硬件达到三星级标准，服务管理达到四星级标准。在市场定位上应从大处着眼，客房瞄准全世界客人，餐饮要对准中档市场，保留餐饮大厅，大力开拓宴会市场。　　表一：附近同档次各酒店201x年客房出租率(见表) 单位：% 　　表二：附近星级酒店基本情况(见表) 　　分析：xx花园酒店附近酒店以中小旅馆和快捷酒店为主，硬件设施较差，缺乏特色，其主体市场是以公司长包房和周边学生客户为主。商务客人、休闲散客较少，基本不接待中高档旅游团队和外籍客人。因此房价低入住率高效益差。xx花园酒店改造后以中高档客人为主，低端客人为辅。　　第二部分自身条件剖析　　2、酒店地理位置：　　酒店位于三环路旁，标志明显，属于西三环中心地段周边交通方便。酒店周边著名单位、景点和建筑有香格里拉饭店总政歌舞团舞蹈学院民族大学紫竹院万寿寺国家图书馆中央电视塔等。旅游资源商务活动资源丰富　　3、档次与规模：　　酒店按照三星级标准改造，集餐饮、客房、商务、小型会议、旅游、休闲娱乐为一体。融合北京四合院元素，华丽变身为商务花园酒店。建筑面积约6000余平方米。酒店拥有宴会厅、VIP包厢、西餐厅、花园烧烤等不同的餐饮场所，就餐位数达600位。餐饮部为本酒店吸引客源的重要部门，将以出品多样化来满足顾客需求;提供高水准的服务标准，服务流程中体现人性化、个性化;集合各地原材料及厨师技艺，突出丰富多彩的色、香、味型;使用优质及造型优雅的器具，借助器具及盘饰的衬托，力显独具一格的饮食特色;根据本酒店装饰特点及本地区的人文环境，推出与众不同的中、大型社团宴会及婚宴制作;纯正西式餐饮也将会吸引外籍人士及外籍游客。　　酒店客房总数为80套，总床位数约160个，商务套房 6间 30间观景客房;多功能厅一个，大堂宽敞明亮，豪华优雅，古色古香; 　　4、服务设施：　　酒店拥有标准客房、单间客房、豪华单间客房、豪华标间客房、景观客房、商务套房等不同类型的房间种类，适应不同层次的客人需求。房内设施完备、先进，有独立空调、私人宽敞浴室、IPTV电视、迷你酒吧、国内国际长途直拨电话、室内保险箱等，能够满足客人的不同需求。同时，本酒店还提供客人所需的旅游接待、复印、特快专递、秘书服务、文字翻译、文字处理服务、订票服务，机场接送服务。本酒店餐饮场所共有3个，座位数量约600位，并提供中西式自助餐和西式零点菜肴及川湘菜烤鸭等不同风味的菜系，能够满足不同地区客人的口味。康体娱乐设施 ;美容美发厅、网吧免费 WIFI 　　5、优势与劣势：　　任何一家酒店都有其自身的优势与劣势，经营者须使用扬长避短的经营方法和推广手段，尽量发挥酒店的优势，增强业务竞争上的吸引力，才可使酒店能争取到最佳的经济效益与社会效益。本酒店的优势与劣势如下：　　5.1 优势：　　●周边环境优雅、清静，停车方便，客人消费不受打扰; 　　●北京为数不多的四合院花园酒店;布局合理。深受外国朋友喜欢。　　●本酒店为一间服务设施齐全的中档酒店，装修高档，大堂有气势，有利于发展商务客源市场、旅游会务、观光客源市场与本地会员客源市场; 　　●本酒店的餐饮、服务设施齐全;方便客人。　　●专业管理团队有丰富的管理经验和资源可以利用;将采取积极主动的策略，经营上的主动性和竞争能力将会大幅增强;管理和服务能达到规范的高水平，更使本酒店于业务竞争上可创造灵活的条件;同时服务手法与出品将会创新，对服务要求不断提高的本地消费群体和外来顾客，均可产生耳目一新的感受，必将有助于争取客源。　　●本酒店位于西三环黄金位置，交通位置极为便利。　　5.2 劣势：　　● 周边旅馆较多，扰乱价格秩序。　　● 本酒店面积小，缺少70人左右中型会议室，在会议接待中较难安排; 　　● 餐饮包厢不够豪华，对高档客人缺乏吸引力; 　　●原旅馆档次低，客源主要靠上门，知名度不够，历史背景不如其它酒店，寻找固定、长期的.顾客需要经过一段很的阶段，起步的气势将受到一定的影响。　　第三部分经营方法　　6、客房的经营方法　　6.1 经营思路：　　提供特色的服务特色客房。　　6.2市场定位：　　团队以外籍客人、旅游客人、商务客人为主体，以价格策略为主要竞争手段，先做大客房出租率;散客以本地企业客人为主，以自驾车、网络客人为辅构成酒店的主要市场。　　6.3 客源市场：　　从一次性订房数量上来区分，可分为散客市场、会议市场与团体市场3 类;从订房渠道上作区分，则可细分为：自来散客、出租车司机推介、商务公司、订房中心推介、联营推介、长住客、旅行社、旅游集散中心、政府机构与员工所推介的特殊折扣客源。　　6.4营销手段：　　着眼于国际、国内市场，与国际组团旅行社和首都机场订房中心、网络订房公司签订协议，做好百度搜索，销售会员卡(以打包形式组合酒店客房、餐饮、康乐产品并给予一系列优惠)。以扫楼形式与本地政府、企事业单位、学校、各协议团体签订协议;配合系列的广告造势，突出酒店高档豪华、休闲健康、价格适中、时尚潮流的产品特性。　　6.5 价格定位：　　考虑到本地市场的淡旺季之分阶段，我们刻意制定稍高于本市三星标准的酒店之门市牌价，于旺季中，可尽能争取到最高的房租收入;同时，我们执行价高折大的灵活价格政策，暗地里与商务公司及中介代理商签订较低价格的特价合同，实行薄利多销的手段，尽量争取客源市场的份额。　　7、餐厅的经营方法　　7.1经营特色: 　　--菜肴特色是生存之道，现有菜系不能适应本地市场竞争。为突出特色，引进融合菜，养生菜改良家常菜，提高本店酒店档次和利润。迎合大众消费。　　-- 利用管理公司资源，引进各地有特色原材料。　　7.2 增加营业额方法：　　--定期举办美食节，引入中国各地之风味菜式，增加菜式之选择。--定期更换菜单，以增加新意口味。　　--加强员工培训，提高销售技巧与意识。　　--如有客户预定座位，尽量为客户预配菜式，藉此提高人均消费。　　--引入西式甜品，与传统中式甜品结合并加以推广，吸引客户尝试。　　--销售会员卡，餐饮上推出每桌免一政策，吸引客人消费。　　--以积极的销售措施和激励方法，发动全员销售。　　8、西餐经营方法：　　8.1 经营特式: 　　--简单西餐; 　　--提供咖啡、茶水服务; 　　--午餐及晚餐提供套餐。　　8.2经营概念：　　餐厅将提供多款红、白葡萄酒，以薄利销售方式推出，极力推广吃西餐喝葡萄酒的文化。协助酒店提升接待国际游客之能力。　　--面对本地市场时，以食品质量为主要卖点，务求做到出品精美，物有所值。　　--开放式的明档将预先准备好之肉类如：肉眼扒、西冷、里脊、鹅肝、羊扒、鸡扒、猪扒、三文鱼、鳕鱼等，用保鲜膜裹好，让客人随意选择。　　8.3 设施特色：　　--现代装修风格与传统之中式装修相结合。　　--主色调与灯光效果须柔和及协调。　　--欧美背景音乐。　　8.4目标客群：商务客户、酒店住客、海外游客、会议客人、本地客户。　　9、露天啤酒花园经营方法　　(待定) 　　经营中的几个问题　　1.是合作经营还是租赁经营? 　　2.租赁(合作)年限是多少年? 　　3.甲方对乙方的装修改造有什么规定? 　　4.乙方可以使用现有执照?，执照可以更改名称吗? 　　5.甲方方预期租金每年是多少万元。　　6.租金交付方法. 　　7.甲方预期租金包含什么内容? 　　8.现有商户、住户怎么处理? 　　乙方预计投入　　客房; 　　1.客房改造80间 160万　　2.增设消防设施 45万　　3.改建酒店大堂 30万　　4.改造广告牌增设指路牌 20万　　5.院内及房屋仿古处理 60万　　6.开业及房间用品 20万　　7.其他15万　　餐厅　　1、改造费35万　　2、更换桌椅增加移动隔断25万　　3、其他15万　　改造费合计约425万; 　　预计收入计算　　客房收入：　　按80间房计算，平均房价320元入住率按80%计算　　年收入64间X320元X365天=740万　　餐厅收入：　　每天流水收入2万元　　年收入2X365=730万　　年收入1470万元　　预计支出计算　　年工资360万　　工资按70人计算月工资30万X12=360万　　年水电费120万　　10万元/月 10万X12=120 　　年税费及其他 120万　　每月按10万计算　　年折旧 140万元　　年开支;740万　　租金期望值在万/年 ;

酒店经营计划书

3，请问人才公司经营计划书该怎么写的

　　建立一个新公司，或者对公司进行业务重组，最重要的是有一个客观、完整的商业计划书。商业计划书必须解决以下几个关键问题，特别是在目前IT业不太景气的时候，关键性的问题不解决好，就势必会影响到全体员工的士气，进而影响到公司的发展。　　1）现在所做的工作是不是对公司发展最有价值和重要的工作？　　2）公司下一步的发展目标是什么？　　3）公司的现在和将来靠什么赚钱？　　4）公司管理层对于这些问题有没有统一和坚定的答案？　　大家也许还有其他更多的问题，但我想如果这几个问题解决好了，我们的工作就会更有生气（主动性和创造性），我们就会对公司前途更有信心，我们也能更好的抓住工作重点。事实上，如果一个公司现在不赚钱，也不清楚将来靠什么来赚钱的话，那么这个公司又以什么准则来安排工作又保证重点呢？　　现在有的公司（指互联网公司和一部分新IT企业）目前就处于这样一个阶段，对于这些问题没有清晰和统一的答案，大家凭感觉来安排工作，抓不住重点，对公司的前景不明朗，有一部分员工甚至对公司的未来失去了信心。如果不能正视和解决这些问题就必然导致两个结果，一种是搞不清这些问题，我就不走了，止步不前，保护和坚守现有的成绩，另一种是不管前面是地雷还是陷阱，抱着一种自欺欺人的假象贸然挺进，不成功即成仁。显然这两种选择都不是投资者和经营者希望看到的。为什么要选择这样做，就是因为不能解决上述几个问题。也许有人要说，就算你解决了上述几个问题，有了明确和清晰的答案，谁又知道你的答案是对还是错呢？对于这个问题，我觉得还是要用辨证的眼光来看，首先，我们没有逃避问题，而是正视它并尽力去解决它，其次，如果我们的答案得到股东，董事，专家顾问，公司管理层以及绝大部分员工的认可的话，那么我们就应该坚信我们的答案是正确的，虽然不排除我们的答案在行动的过程中要不断的修正和改进，但是，我们毕竟有了目标和方向，也有了行动的指南。　　我觉得互联网公司和传统IT公司，甚至其他任何行业的公司一样，到最后都是要靠利润和效益来说话，我们把规模做大的目的也是为了获取更多的利益。所以，即使我们现在不能赚钱，我们也应该清楚的知道我们将来靠什么赚钱，能赚到多少钱，什么时候开始赚钱。　　说了这么多道理和理论，其实就是为了要表达，公司就算不准备风险投资，也应该要搞清楚以上问题的答案，做出一个好的商业计划，并且让我们的计划得到股东，董事，专家顾问，公司管理层以及绝大部分员工的认可。　　商业计划书应该是公司的一个重要文件，股东们和投资者会根据计划书来决定投资，董事会会根据计划书来判定经营者的业绩。所以一份好的商业计划书一般都要求有公司管理层，投资顾问，法律顾问，专家顾问（市场和技术）共同参加拟就。

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4，经营计划书怎么写

　　经营计划书怎么写【一】　　1.市场营销计划书　　概念解说　　私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准(如经营目标、市场调研等)对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。　　编写要点　　市场营销计划书通常包括以下内容：　　①计划概要。　　②营销状况。　　③营销目标。　　④营销策略。　　⑤营销方案。　　⑥活动预算。　　⑦营销监控。　　销售计划书范文　　××公司年度销售计划书　　第一章　　基本目标　　本公司××年度销售目标如下：　　一、销售额目标： (一)部门全体：××万美元以上; (二)每一员工/每月：××美元以上; (三)每一营业部人员/每月：××美元以上。　　二、利益目标(含税)：××万美元以上。　　三、新产品的销售目标：××万美元以上。　　第二章　　基本方针　　本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。　　二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。　　三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。　　四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。　　五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。　　六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。　　基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。　　七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。　　八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。　　第三章　　业务机构计划　　一、内部机构　　(一)××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。　　(二)于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。　　(三)解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。　　(四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。　　(五)在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。　　二、外部机构　　交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。　　第四章　　零售商的促销计划　　一、新产品销售方式体制　　(一)将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。　　(二)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。　　(三)上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。　　(四)库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。　　(五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。　　二、新产品协作会的设立与活动　　(一)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。　　(二)新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：　　1.分发、寄送相关杂志; 　　2.赠送本公司产品的负责人员领带夹; 　　3.安装各地区协作店的招牌; 　　4.分发商标给市内各协作店; 　　5.协作商店之间的销售竞争; 　　6.分发广告宣传单; 　　7.积极支援经销商; 　　8.举行讲习会、研讨会; 　　9.增设年轻人专柜; 　　10.介绍新产品。　　(三)协作会的存在方式是属于非正式性的。　　三、提高零售店店员的责任意识　　为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：　　(一)奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。　　(二)人员的辅导　　1.负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。　　2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。　　第五章　　扩大顾客需求计划　　一、确实的广告计划　　(一)在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。　　(二)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。　　(三)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。　　二、活用购买调查卡　　(一)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。　　(二)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。　　第六章　　营业实绩的管理及统计　　一、顾客调查卡的管理体制　　利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。　　(一)依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额; 　　(二)依据营业处别统计××家商店以外的销售额; 　　(三)另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。　　二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。　　第七章　　营业预算的确立及控制　　一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。　　二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。　　三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。　　四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。　　个人销售工作计划书范文【二】　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。　　这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。　　特对个人销售工作计划分析如下: 　　下面是公司xx年总的销售情况: 　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。　　在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。　　市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。　　从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。　　2)沟通不够深入。　　销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。　　在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。　　销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。　　4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。　　三.市场分析　　现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。　　在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。　　有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。　　在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。　　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的.，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。　　签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。　　外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。　　市场是良好的，形势是严峻的。　　在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。　　四.在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 　　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。　　在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。　　2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。　　完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。　　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。　　4)在地区市建立销售，服务网点。　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。　　造成时间，资金上的浪费。　　5)销售目标　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。　　并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。　　提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。　　以上是我对20XX年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

5，开餐厅的计划书应该怎么写

可能会有点长，但是这个属于直接的范文，可以看看，或者直接套用创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。 (1) 餐饮公司经营策略 3．市场策略。类别：企业管理,资源查看评论六、品牌效益五、投资收益长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄阅读全文可行性分析与创业计划书范文一、市场分析 "不仅是利润，更是服务和问话。"作为这个行业的倡导者，希望公司成为优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进绿色餐饮的形成和发展。员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。 2) 餐饮公司形象策略在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。随着，中国政府构建社会主义和谐社会的提出。“和谐社会”已经成为一个醒目的新词汇。全国上上下下专题研讨、专家学者纷纷撰文、新闻媒体频频报道……这无形当中推动了“和谐社会”四个字潜在的商业价值。绿色餐饮的目的是使消费者能得到安全、健康的服务，创造出人类与自然环境和谐相处的新模式。而“和谐社会”四个字更加贴切灌注了对赖以生存和发展的环境与社会负责的理念。四、投资计划 "由点做起，辐而为面"。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时"闪亮全登场"。以后再根据发展，辐射全国经营。发展初期，积极引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营创业计划创业计划书

6，IT经营策划书怎么写

　　都不说一下是什么的营销计划！给你篇范文咯！　　营销计划例文是一篇营销计划范本，如果您不知道营销计划怎么写，可以参考一下这篇营销计划书范文，从中掌握营销计划书格式。　　李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?　　市场分析　　年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。　　营销思路　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：　　1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。　　2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。　　3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。　　4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。　　销售目标　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?　　1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。　　2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。　　3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。　　营销策略　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：　　1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。　　2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。　　3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。　　4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。　　5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“ “贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。　　费用预算　　李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。　　李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

7，开网店经营计划书怎么写

原发布者:choiviham计划书一．进驻淘宝店铺(1).申请相关淘宝的账号.(2).根据流程申请淘宝店铺二．店铺的建设(1).前期起步阶段：酒资料搜索、酒产品的图片处理、店铺的产品上架、店铺的装修、直到正式运营。(2).后期阶段：淘宝网店运营、店铺装修、产品的上架、产品的销售、维护以及推广。三．正式运营(1).货源：(这方面已经不是问题)(2).淘宝交易的流程和规则：一定要保证熟悉交易的流程.才能安全的保护财产.(3).信誉：信誉对于淘宝是很重要的东西，没有信誉的话，客户不太敢购买本店的产品.(有了一定的信誉,别人搜索相关产品的同时,就会在相关产品的2页出现)(4).推广：当淘宝店铺成立,就可以到相关的酒类网站、论坛推广以及利用网络媒体推广（QQ、邮件、博客、微博相关网路媒体）在淘宝社区中宣传店铺，还可以参加淘宝网的活动。（店铺有了一定的信誉，再推广买家看到就有想买的念头.如果没有信誉就算看到了,还是会去别家有信誉的购买.）(5).正常销售：客服需要给买家介绍该产品，了解买家具体需求，确认该商品有货，通知仓库下单，核对商品接受情况，正式发货。(6).发货：当天发货，还是何时?有货,还是没货?这需要和客户说清楚。核对买家的基本信息：（地址，姓名，联系电话）核对买家购买信息：（商品的相关信息，数量，确定无漏无少）核对快递发送信息：（正确填写快递单号及相关记录）(7).客服：介绍商品、了解买家具体需求、服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位

一.怎么开网店?想开网店，遇到的第一个问题就是怎么才有一个自己的网店?这里面涉及到怎么注册账号、认证开店以及需要拍照片、上传等等，这些问题在我空间上都有详细讲解，网上的都是以前旧版操作，很多新手反应看不懂，而我的教程是实时2016年最新步骤。二.网店卖什么？开网店是为了卖东西，那就需要有货源，目前有以下几种方式：1.阿里巴巴进货注:接触到大量的新手，对前期开店进货都存在着很多误区，有些甚至被骗，限于文章篇幅，这些在我空间都有详细揭露!2.做网店代销?答:网上代销商很多，建议一定要找名气大、有实力、货源价格公道、代理费相对较便宜的代销商。当然这里面也不乏骗子忽悠的代销公司或者代销软件以及培训教网店机构，这在我里面都有大量分享经验，教大家怎么去识破骗局。三.做网店加盟。很多新手开网店嫌麻烦，就会考虑去做网店加盟，网店加盟后会给出很多诱惑条件，比如提供一手货源、代装修推广、承诺销售额、承诺销售多是返还押金等等，这里都有一系列的猫腻，目前网上有很多的网店加盟代理公司，多是郑州以及深圳等区域的，这在空间里面也都有分享这方面的经验，教大家怎么去识破。三.网络商城?答:所谓的网上商城就是在网上开一个自己的商城，什么都可以卖。这些加盟费动辄上千上万，实际就是空手套白狼，就问两个问题:一:大家平常买东西实在淘宝还是在哪?会去所谓的商城吗? 二.新手本来就不能大量投入，一下投入好几万，亏了咋办?这里面还有种种猫腻。大家开网店初衷就是想赚钱，不成想到有各种各样的信息让你眼花缭乱，而我作为一个有良心的个人卖家，所以有义务把我所见到的种种分享给大家，让大家可以有清晰的判断!谢谢!教开网店的都可信吗？骗人的吗？因为现在的淘宝越来越难做，很多淘宝新手在开始做淘宝时，什么都不懂，觉得开个店很简单，做个活动很简单，不懂得抓住时机，不懂得如何抓住受众的需求，最终店铺客流少，销量低，不得不“关门大吉”。所以，想要加入网店行业的新手来说，不要冲动的就加入进去，在加入之前需要仔细的了解一下做网店需要学习关于网店的相关知识，所以想要加入网店行业，就需要学习怎样开网店？怎么好好的经营一家网店？　事实上，现在网上组织教新手学习开网店的机构以及老师有很多，但是每个教开网店会都可信吗？当然不会，我就曾经遇到过一些网赚新手被所谓的开网店的培训机构骗过，其实也不能说被骗，只是这些培训机构教给你的东西满足不了你的需求而已。那么怎样选择一家靠谱的学习开网店的机构或者老师呢？首先，你需要跟你所中意的几个开网店培训机构进行交流沟通，从语言中判断其专业水平和专业能力。其次，你需要获得他们的详细信息，比如经营的成功案例，口碑好的机构或者老师，至少也会招收十几期的学员，而且肯定也已经培养出了很多优秀的学员，你要做的就是要求这些老师或者机构提供出成功案例。最后，要了解某一个培训机构或者老师对你的培训计划，包括培训内容大框，然后综合自己的能力，进一步考虑培训机构或培训教师所提供的培训内容是否能够满足你的需求。总之，教开网店的可能并不都可信，但是重点还是要看你想学什么，你想融入怎样的一个圈子，其实一个传授知识的过程也是一个交朋友的过程，只要你觉得他的人格足够有魅力，乐于接触他，那你就去选择他。因为信任和欣赏，才能够让你们之间的交流合作更愉快。

　　对新手来说，开网店从虚拟做起是好的，因为做虚拟的话，只要花300元购买一款软件就行了，而且软件的使用是终生的，不会过期.. 　　很多人都说开网店做什么好，哪个比较赚钱？我想说的是，现在开网店，你做什么都是赚钱的，做什么都是赚不了钱的。很多人开了网店，但是更多人选择退出了开网店，因为竞争太激流..上淘宝上随便搜一个东西，出现的宝贝都是上百页的，有几千几万家的人在卖。所以，不管做哪一行，赚钱都不是那么容易的。不管做哪一行，都是需要方法和技巧的，绝不会说你坐那，别人就会主动上来找你的。　　为什么说新手开网店从虚拟开始做起是最好的？那并不是说你购买一款软件就能赚钱了，别人广告说的再好听，说的再轻松，也绝对不会是对你来说的..不信的话，当你真正代理一款软件，真正的接触以后就会明白了。别人说的，到自己身上就会发现原来差距会是那么的大。不过那个时候笑的那个人不会是你了..但是，相对来说，做虚拟又是最好的。因为开虚拟的店铺，为广大的人都提供了一次机会..虚拟的成本低，利润高，每个人都会成功。而且，做虚拟的信誉长的也是比较快的，很多做实物的人因为信誉太低，都选择了虚拟实物一起做，虚拟带动实物的发展。虚拟，提供的只是一个机会，你只要做的好，有方法，所得的就会是暴利..一款软件才300，对每个人来说都不会是多大的负担，而且不用担心货源问题..但是做实物的话，你要有资金，有货源，还要懂得如何去拍照片..这些都是虚拟所不需要担心的，　　当然，做虚拟的话，一名好的上级也是很重要的，可以让你少走很多弯路,,一个好的上级会陪你一起成长。在这里，我不建议去选择那些信誉高的卖家。我的上级就是一名二钻的卖家，卖给我软件以后就从来没管过我..而且信誉高的卖家，他们根本不怕吃差评，吃了差评照样赚钱，为了赚钱，他们可以昧着良心去做。当然，不是说所有的信誉高的卖家，只是很多时候信誉高的卖家，他们照顾生意都来不及，而且每个人都是希望他去教的，真正能顾到你吗？但是，很多新手卖家，正因为信誉不高，才会明白上级对下级的重要性，他们会把自己知道的全告诉你。真因为新，所以才会懂，会懂你的心，会陪伴你一起成长，会跟你一起交流..新手的卖家有时候会适合你，因为新手卖家的经验都是自己摸索出来的，从零信誉开始，一路走来，一路的艰辛，都是深有体会的。找一名好的上级，是你开店成功的一半，好的上级会教你如何去装修店铺，如何去推广，如何去防骗..这些都会主动告诉你的。好的上级不是说出来的，是靠做出来的... 　　希望我的回答能对你有所帮助..如果你还有什么不明白的地方的话，无论是关于软件还是关于开店方面，欢迎随时向我咨询..我每天从早上9点到晚上12点都是在线的，随时可以帮你解答问题。卖的不是软件，是售后，是服务，是对你的责任...招的是下级，是代理，是朋友。好与不好，等待你来评定

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