邓德隆，中国定位第一人邓德隆揭秘加多宝为什么推出金罐

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1，中国定位第一人邓德隆揭秘加多宝为什么推出金罐
2，中国定位第一人邓德隆加多宝为什么会推出金罐
3，请各位友友帮我提供哈有关营销入们的书籍自学的
4，营销入门应该看什么书
5，重新定位读后感
6，什么是定位理论

1，中国定位第一人邓德隆揭秘加多宝为什么推出金罐

因为加多宝与王老吉原先是一个公司的，后来分开，因为王老吉和加多宝都是红罐和黄字，所以王老吉把加多宝告上法庭了，最终加多宝落败，判加多宝侵犯版权，强力要求推翻，更换，所以加多宝只好改成金罐。改成金罐的原因是加多宝去年销量是第一，第一是金牌，所以改成金罐。

在王老吉还在反省自己到底哪里做错了的时机，推出原红罐凉茶换包装了的认知，关联消费者的红罐认识，顺利进入消费者心智。

中国定位第一人邓德隆揭秘加多宝为什么推出金罐

2，中国定位第一人邓德隆加多宝为什么会推出金罐

在王老吉还在反省自己到底哪里做错了的时机，推出原红罐凉茶换包装了的认知，关联消费者的红罐认识，顺利进入消费者心智。

中国定位第一人邓德隆加多宝为什么会推出金罐

3，请各位友友帮我提供哈有关营销入们的书籍自学的

在营销领域，觉得必看不可的是阿尔。里斯和杰克。特劳特写的《二十二条商规》，以下是我近几年觉得好的一起书籍，希望对你有帮助【1】（美)《竞争优势》Micher perter【M】北京：华夏出版社。1997 【2】（美）《商战》Jack trout【M】中国财政经济出版社。2007 【3】（美）《竞争论》Micher perter【M】北京：经济科学出版社。2003 【4】（美）《二十二条商规》Micher perter【M】北京机械工业出版社。1996 【5】（美）《战略远见》Caryn.A.Spain【M】北京机械工业出版社。2003 【6】（中国）《不同于奥美的观点》邓德隆陈奇峰【M】广州出版社2006年3月 -------------------------复制&粘贴可耻---------------目觉------------原创---------------

这样的书实在是太多了,随便在哪个小书摊上都能买到,介绍的内容都差不多..我比较喜欢的书有陈安之出的书,还有营销全集等...你可以自己到书店或者哪里自己找一下,太多了....

请各位友友帮我提供哈有关营销入们的书籍自学的

4，营销入门应该看什么书

科特勒的《市场营销学》，但在营销领域，觉得必看不可的是阿尔。里斯和杰克。特劳特写的《二十二条商规》，以下是我近几年觉得好的一起书籍，希望对你有帮助【1】（美)《竞争优势》Micher perter【M】北京：华夏出版社。1997 【2】（美）《商战》Jack trout【M】中国财政经济出版社。2007 【3】（美）《竞争论》Micher perter【M】北京：经济科学出版社。2003 【4】（美）《二十二条商规》Micher perter【M】北京机械工业出版社。1996 【5】（美）《战略远见》Caryn.A.Spain【M】北京机械工业出版社。2003 【6】（中国）《不同于奥美的观点》邓德隆陈奇峰【M】广州出版社2006年3月 -------------------------复制&粘贴可耻---------------目觉------------原创---------------

《世界上最伟大的推销员》《羊皮卷》《市场营销》《经济学》《统计学》《管理学》《服务营销》《人性的优点》《人性的缺点》《营销心理学》《世界五百强企业营销法则》《推销金口才》《营销亚洲》《市场营销手册》《营销原理》《营销圣经》《市场营销学》我收集了一下可能对你有帮助还有陈安之的也可以看下哦

先把你的口才练好吧，《推销金口才》。

自考教材，《市场营销学》，《消费者心理学》

口才技巧书

建议你读科特勒的《市场营销学》，大师的作品，他是营销学之父，很好的

5，重新定位读后感

[重新定位读后感]中国人写的定位书，首推邓德隆的《2小时品牌素养》，其次就是侯惪夫的这本《重新认识定位》，重新定位读后感。《2小时品牌素养》胜在简洁，并且有打造王老吉的案例解读（一定要看第2版，第1版还没有这部分案例），既有理论高度又有实用价值。《重新认识定位》胜在一个全字，基本上把里斯和特劳特原著的精华都总结到了一本书里。由于翻译原因，《定位》《新定位》《营销革命》等书都有不太通的地方，看了侯先生这本书才理顺了，所以要掌握定位理论，建议读者应尽量先读两三本里斯和特劳特的原著，再结合《重新认识定位》作扩展阅读，收获会更大。侯惪夫最近还出了一本《超越科特勒》，提出定位论是营销学中的马克思主义，是指引中国营销发展的明灯，也比较有启发，特别是结合中国企业、中国品牌的案例运用定位理论来解读，对做市场的人很有价值，也表明了侯先生对定位理论的理解确实达到了相当深度，但是《超越科特勒》虽然比较薄，是侯惪夫的文章精选，对没有定位基础的人看了会觉得比较深，个人认为还是《重新认识定位》为必读，基础打好了再读《超越科特勒》，值得说的是里面有几篇文章堪称经典，比如海尔美的坏榜样科特勒STP批判战略的选择：谁是我们的敌人。邓德隆和王刚分别代表特劳特中国公司和里斯中国公司推荐《重新认识定位》和《超越科特勒》，也表示了对侯惪夫的肯定……---------------这本书是预算之外买的一本书，主要还是由于当当网网友的推荐，读后感《重新定位读后感》。很早就想把里斯与特劳特的定位思想整理一遍，先后读了《定位》、《营销战》、《与众不同》等等，大体上的感觉就是这些书的内容读起来比较简单，然后每本书的中心思想还是比较一致的，都是以《定位》这本书的思想来说事儿。读多了也就觉得乏味，没太有意思。并且感觉两位作者的思想没有形成一个体系，这是很重要的一个问题。不过作者非常简单明了的将里斯与特劳特的整个定位思想给总结成两大公理（大脑有限性和时间有限性），两个本质（战略本质和竞争第一、顾客第二），三项原则（积极进攻原则、集中兵力原则、防御优势原则）和七大原理（大脑原理、领先原理分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理）.作者很有条理的把体系性的问题给解决掉了，这对我们今后学习定位思想提供了一个很好的结构。不过本书的论述上还是有一定的问题。本书是编著来的，所以用到了里斯与特劳特很多书中的事例。作者在论述很多小点的时候，可能是太苛求完美，导致论述的过于累赘。以至于给人一种繁乱之感。给四星吧，还值得一读.作者一如既往滴高屋建瓴、简单明了滴阐述重新定位滴理论。简单滴语句，简练滴文字，丰富滴案例，画龙点睛滴提炼。没有一套套冗长沉闷滴长篇大论，却把真实滴市场、残酷滴现实一一摆在读者面前，引导读者主动滴进行深度阅读，仔细品味，在心智上引起共鸣，促使读者对重新定位理论进行设身处地滴联想，潜移默化滴自己去举一反三。特劳特的系列书籍我是基本全部阅读过，他的定位、差异化、简单的观念是很有指导性作用，当然最欣赏的作品就是《营销战》。其他作品呢，感觉体系化不够。这本《重新定位》，是封笔之作，但不能不说是垃圾之作。从内容来看，无任何新颖，或许你要说这就是定位的思维，那至少应该要对原先的理论作个升华或沉淀，要么就学学波特，抓住理论.　　〔重新定位读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】

6，什么是定位理论

建议你看看《如何打造强势品牌》这本书，作者赵宁被大家称为是“定位理论的中国实践家”，可以说是继邓德隆之后，特劳特定位理论在中国的第二人。《如何打造强势品牌》简介　　具体如何来打造品牌呢？中国企业在这方面的努力才刚刚开始，未来还有很长的道路要走。一方面，从观念的接受到行为的改变需要很长一段时间，另一方面，更多的“新人”对于什么是品牌，如何打造品牌，还缺乏最基本的素养。　　1969年，特劳特和里斯提出了“定位”理论，至今已有40多年了，但传入中国的时间比较晚。到目前为止，中国的企业家们也还没有真正掌握这个理论，导致市场上出现了那么多失败的产品和平庸的品牌。事实就是如此，能够运用定位理论的人是极少数，而需要定位理论的企业却数不胜数。这些年来，我一直致力“定位理论”的研究和实践，给自己定位于“定位理论的中国实践家”。我给自己的使命就是：“让更多的中国企业家学会用心智定位来运营企业”。在吸收了定位理论的精华之后，我做了更加精细化的研究，根据中国企业的现状提出了“心智定位”思想，即通过品牌抢占消费者心智中的品类以及心智资源。为了帮助到更多的企业，我将自己的认识和实践总结成了文字，也就是大家手中的这本书。　　关于本书的贡献，自认为是将定位理论中国化了，能让中国的读者领悟其核心精神——占有心智资源而创建强大的品牌——从而激发起学习“定位”这个新学科的兴趣。虽然定位理论在中国的传播仍刚刚起步，但中国要从“中国制造”升级为“中国创造”，少不了定位这项核心管理技术。中国要想真正实现“中国创造”，核心是中国企业必须转变经营模式，告别“产品经营”，学会“品牌经营”，才有机会打造一系列的强势品牌从而推动经济的腾飞。　　在工作中，我接触了各行各业的企业家和创业者。通过给他们做策划咨询，我发现“心智定位”理论几乎适用于每一个项目。同时，很多客户也提出，他们对“定位”并不是很了解，执行起来就更有难度，不知道从何下手。因此，我决定要做定位理论的普及和培训。不只是我们给企业做品牌策划，还要让他们自己也掌握这门武器。只有这样，才能更好地帮助企业发展，为“中国制造”向“中国创造”转型作出最大的贡献。

定位（positioning），由美国著名营销专家艾·里斯（alries）与杰克·特劳特（jack trout）于70年代早期提出。 2001年，定位被美国营销学会评为有史以来对美国营销业影响最大的观念。 2007年，美国权威媒体评选“全球十大顶尖商业战略大师”，艾·里斯与彼得·德鲁克、杰克·韦尔奇等并列其中。 2009年，美国《财富》杂志(fortune，2009年2月刊)推出“历史上百本最佳商业经典著作”前十位介绍，由艾·里斯与杰克·特劳特合著的《定位》名列首位。当时，他们在美国《广告时代》发表了名为《定位时代》系列文章。只后，他们将这些观点和理论集中反映在他们合作的第一本著作《广告攻心战略》一书中。正如他们所言，这是一本关于传播沟通的教科书。 1996年，杰克·特劳特整理了25年来的工作经验，写出了《新定位》一书。也许是更加符合了时代的要求，但其核心思想却仍然源自于他们于1972年提出的定位论。定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞，可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果。科技进步和经济社会的发展，几乎把消费者推到了无所适从的境地。首先是媒体的爆炸：广播、电视、互联网，录音带、录像带、光盘使消费者目不暇接。其次是产品的爆炸：仅电视就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、纯平的，从耐用消费品到日用品，都给人以眼花缭乱的感觉。再就是广告的爆炸：电视广告、广播广告、报刊广告、街头广告、楼门广告、电梯广告，真可谓无孔不入。因此，定位就显得非常必要。定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。消费者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。而定位的方法有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等。按照艾·里斯与杰克·特劳特的观点：定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情，定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试验。“改变的是名称、价格及包装，实际上对产品则完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位”。所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。 ——杰克·特劳特所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。 —— 特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司总裁邓德隆

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