1，怎样才能做好服装导购

多说话是一点，最主要，现在有一个共同的点就是现在的店员的态度很差劲，我看，这是很重要的点，要有耐心和诚心诚意的心态去面对客户，微笑待人，乐于助人，不要把导购想的就是买东西，其实这也是为人民服务的好事情嘛

怎样才能做好服装导购

2，服装导购是干什么的

服装导购主要职责：1、负责部门日常客户接待及维护，协助客户做好销售工作。2、负责产品陈列、挂板整理、仓库货品规整等相关工作。3、协助部门经理进行货品及市场分析。4、完成领导临时交办的工作。岗位要求：1、性格开朗，稳重大方，对工作认真负责。2、有化妆品、服装、内衣、快消品等相关销售经验者优先录用。3、学历、经验不限，应届毕业生也可以考虑。服装导购销售技巧：1、推销的同时，要使这客户成为你的朋友。2、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。3、对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。4、越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。5、应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。6、说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。7、对推销员而言，善于听比善于辩更重要。

服装导购是干什么的

3，怎样做个好的服装导购

说话的方式，从对话中听出对方喜欢什么，刺激消费欲望，然后引导消费。
不是要多说话，多说话反而会令顾客有方案，失去消费的欲望.首先要抓住消费者的消费心理，才是进一步引导。
进传肖多练练口才准行
移形换位，站在消费者的立场上为他们考虑
多说话是一点，最主要，现在有一个共同的点就是现在的店员的态度很差劲，我看，这是很重要的点，要有耐心和诚心诚意的心态去面对客户，微笑待人，乐于助人，不要把导购想的就是买东西，其实这也是为人民服务的好事情嘛

怎样做个好的服装导购

4，平时卖衣服的导购都需要干什么

1、推荐适合顾客的服装。对顾客解释货品和进行说明时，应根据顾客的实际和客观条件，推荐适合顾客的服装，这样才能易于说服顾客，提高成交几率。2、配合手势向顾客推荐。通过手势引导顾客，为顾客指引试衣间的位置或者介绍服装。3、配合商品的特征。每件服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。扩展资料：导购面对面地直接与顾客沟通，他们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表一家专卖店的服务风格与精神面貌，因此我们要时时刻刻注意自己的一言一行，确保服务品质，使顾客在“信赖”的基础上乐于再次光顾。导购代表对店铺的特卖、季节性优惠、赠品等各种促销活动的内容，活动期限了如指掌，一旦顾客询问到有关事项时，都给予详细的解答。只有事先充分了解自己所销的商品的特性、使用方法、用途、功能、价值以及每一件货品将会给顾客带来的益处，才能够适时地为顾客提供最好的建议与帮助。参考资料来源：百度百科-服装导购员

5，怎样做好一名出色的服装导购员

一、导购员的品德修养 服装导购员的工作特点就是每天必须面对心态各异和陌生的消费者。 同时还要与品种繁多的服装及货款打交道，要满足每一位顾客的需求。 同时又要保证工作中不出现失误，没有充沛的精力。 良好的道德修养，是很难胜任这一工作的。 为了培养或提高服装导购员的品德修养，应加强导购员的职业道德教育 二、导购员的心理建设 百分之八十五成功要素在态度--积极的态度。 美国史丹佛大学在为期２０年中对八千多名成功人士做追踪调查。 他们为何成功？调查发现成功的因素不在良好的学历。 知识背景或其他条件，而是８５％的成功因素在于态度--积极的态度

6，服装导购要知道哪些

服装导购三天内要学会与顾客的沟通技巧、服装的特点、良好的服务心态、收集顾客意见，具体介绍如下: 1、与顾客沟通的技巧。要尽可能激起顾客选购您推荐的服装的强烈愿望。 2、对推销的服装的各种优点要尽量多了解，当顾客在某一款服装面前流连忘返时，要适时介绍该款衣服所有的优点，营造一种“机不可失，时不再来”，现在不买，这款服装明天很可能明天就卖断货的氛围。 3、时刻保持货在场良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需求的商品。4、收集顾客对货品和专卖店意见、建议与期望，及时妥善地处理顾客投诉，并向主管汇报。 注意事项： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 3、对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。拓展资料：做导购靠的最重要的就是口才，口才分很多种，如果您对卖的东西不了解，您就无法正确表达。试用期三天要学会的主要就是以下几点： （一）与顾客沟通的技巧。要尽可能激起顾客选购您推荐的服装的强烈愿望。 （二）对您推销的服装的各种优点要尽量多了解，当顾客在某一款服装面前流连忘返时，要适时介绍该款衣服所有的优点，营造一种“机不可失，时不再来”，现在不买，这款服装明天很可能明天就卖断货的氛围。 如果您在三天的试用期中销售业绩非常好的话，三天以后您就被老板留下来了。

7，服装导购中的技巧

因为有的人只是来看一下，并不打算要买，有的只是过来看看，最重要的是靠你的嘴，要能说会道，只要你抓住顾客的心理，慢慢的打动他，说这个产品怎么好用，怎么好发。
1、热爱自己的工作，培养敬业精神，既做之，必爱之。2、具备服装导购应懂的专业知识，有敏锐的眼光，当一位顾客出现在你面前，你就能看出她的尺寸，以及何种款式，何种颜色会适合她。3、职业精神，不以销售为目的，现在好多导购为了能把衣服卖出去，不适合顾客的，也盲目推销，结果就算别人当时买了，回去就后悔，后来自然也不会相信你。4、接待：应热情微笑相迎，这是给顾客的第一影响，要让别人感觉你是他的朋友，而不是单纯的买卖关系。5、站位：当顾客选购时，你不用盲目自作多情地推荐，有的顾客喜欢你这样热情的方式，但有些会对你这种方式产生反感心理，所以不要离得太近，但是又要保证顾客有需求的时候能叫到你。6、销售：当顾客和你说话时，就说明他有一定的购买需求，这时候，你要像他朋友一样，帮助他挑选适合他的衣服，要很真诚的。7、成交前后要保持态度一样，这样你才能赢得更多的回头客。 服装导购中的技巧 哇 不为人知的淘宝特卖频道，众多精明买家一致的选择，你也一样是精明买家吗？ http://pindao.huoban.taobao.com/tms/channel/onsale.htm?pid=mm_13011435_0_0&eventid=101586品牌服饰

8，怎样做一个优秀的衣服导购

如何成优秀营业员(导购员) 【一】、导购员的条件 □专业知识： 1）、产品知识（了解公司现有产品特性，并运用到销售中） 2）、顾客服务（优质的标准服务，做好公司的礼仪大使） 3）、销售技巧（FAB的灵活运用） □心态条件： 好学 好胜 乐观开朗 创新 愿意改正缺点 【二】、导购员的角色定位 导购员是产品与顾客之间的一座桥梁，其任务是把承载特色龙品牌文化的产品顺利并优质地推销到每位顾客的手中，让每位顾客的购买需求得以实现，并把消费都对品牌的感受、能负担的价格和服饰信息等反馈给公司，促使公司制造出更优质的服饰来满足消费者。 【三】、导购员的工作职责 每位导购员应尽力地为特色龙专卖店服务，在工作当中尽量发挥自已的才能。因为导购员的服务素质、工作效率是特色龙服装公司终端卖场形象的重要展示窗口，所以导购员不仅要有一定的商品知识，还要掌握销售技术，以及消费心理学来充实自已。经营效益离不开成功的管理与优质的服务，每位导购员的服务质量及其工作效率、责任加起来就是服务的效益，所以每位导购员必须树立起胸怀全局的思想观念。 □ 敬职守业，按时上下班，并认识自已的工作是份有意义的工作。 □ 自身素质的提高、业务技能的培养，是服务好顾客的前提。 □ 服务的核心是良好的沟通，对店长、同事，至关重要的是对待顾客，除了微笑，还是微笑。微笑是合作的良好开端。 □ 导购员最主要的工作责任是与顾客的良好沟通，并把货品成功地推销到顾客的手中。 □ 配合店长做好专卖店的日常清洁、整理工作。 □导购员每日工作流程中的工作职责（如下图） 1）、营业前： A、清理卫生（卖场，仓库，卫生间） B、整理货品（陈列，进货，调货） C、个人的服装仪容，做到整洁、清新 2)、营业中： A、提供热情周到的服务 B、接受并服从上级合理的工作安排 C、熟悉店内所有货品的特性、优点及售价 D、随时注意货品陈列，使其整洁规范，并补充货架之所缺货品 E、保持工作环境的清洁卫生 F、随时提高警惕，确保货品安全 G、认真开具销售小票，确保内容准确无误 H、随时掌握店铺内的货品缺货情况，以便及时上报 K、留意顾客对货品及公司意见，并向上级反映 L、协助处理顾客之特殊要求 3)、营业后： A、清点货品做好进销存帐目 B、清理卖场卫生 C、检查电器设备，做好防范工作 E、下班后，背包主动给店长或保安检查

9，做为一个服装导购怎么样才能 能说会道

在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。 如何对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。 一、自命不凡型： 这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。 对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他（她），迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他（她）。 二、脾气暴躁，唱反调型： 脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。 对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他（她），博其好感。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。 三、犹豫不决型： 有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。 对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。 四、小心谨慎型： 这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。 对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。 五、贪小便宜型： 希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。 对策：多谈产品的独到之处，给他（她）赠产品或开免费检查单，突出售后服务，让他（她）觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。 六、来去匆匆型： 检查时匆匆而过，总说他（她）时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。 对策：称赞他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种类型人做事通常很爽快。 七、经济不足型： 这种类型的人想购买，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。 对策：只要能够确让他（她）对产品感兴趣或想治疗，又拿不出现钱，要想法刺激他（她）的购买欲望，和同其他人做比较，使其产生不平衡的心理，也可以让他（她）分批购买。
最好的就是和顾客聊天,聊顾客感兴趣的话题,让顾客感受到你的热情,一点点带入主题。
看别人的眼睛，还有说话的口气……不过还得自己做法……多看看有关这方面的书和资料
首先不要感觉不好意思，可以当作朋友说话，推荐的时候，你考虑的角度要在消费者这边，这样才有说服力，不紧要能说会道，最主要的是让消费者感觉值得，这也是将心比心吧！

10，作为一名服装导购员最不缺少的是什么

口才
当然是敏锐的观察力和搭配技巧。顾客一进门就要知道大概的着装特点和适合的范围。并在接触介绍中迅速了解对方的需求。顾客有很多类型,要对症下药,不能一概而论,不能总是带着有色的眼睛去看谁谁有没有实力,象不象准客户,一直保持一颗平常心,平时多对自己店内的服装款式价格面料等基础知识了如指掌,跟顾客推销的时候再假如一些技巧,成功的几率会更大.让别人感觉你不是再卖衣服,而是帮她在打扮自己. 在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。 如何对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。 一、自命不凡型： 这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。 对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他（她），迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他（她）。 二、脾气暴躁，唱反调型： 脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。 对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他（她），博其好感。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。 三、犹豫不决型： 有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。 对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。 四、小心谨慎型： 这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。 对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。 五、贪小便宜型： 希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。 对策：多谈产品的独到之处，给他（她）赠产品或开免费检查单，突出售后服务，让他（她）觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。 六、来去匆匆型： 检查时匆匆而过，总说他（她）时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。 对策：称赞他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种类型人做事通常很爽快。 七、经济不足型： 这种类型的人想购买，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。 对策：只要能够确让他（她）对产品感兴趣或想治疗，又拿不出现钱，要想法刺激他（她）的购买欲望，和同其他人做比较，使其产生不平衡的心理，也可以让他（她）分批购买。
笑容！礼貌！任何营业员都能不能缺少！ 导购员还应具备服装的搭配和色彩的搭配！ 流行的趋向等一些

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