中秋，是拜访客户的好机会，客户联系很重要。第三，追踪客户1．经过和客户的一段时间的接触，你应该对你所在城市的客户有了基本的了解。
以下方法你也可以试下首先，要制订一个客户层次图。第一类层次，是国营正规外贸公司，这里是主渠道，一个中型的外贸公司年营业额就超过5000万美圆。大型的，100个亿美圆都不止，所以把正规外贸公司应当放在你的名单第一类里。
第二层次，是合资企业，这里建议到当地的商务局了解，每年都有进出口统计，找最大的当地外资公司，他们的进出口额也不小。第三层次，是有进出口权的公司，这比较散，但也不好找，这里大家可以考虑按照你家或者公司所在地画圈的原则，就近寻找。
建立一个拜访记录1、先询问公司同事和经理，由他们介绍的老客户是你首先需要拜访的，你要电话联系，介绍你自己和公司，约时间拜访。然后一一记录下来，2、从公司了解成交记录的货主。
去拜访成交过服务的客户，去了解他们的经营情况和运输情况，曾经给你带来利润的客户，以后还会关照你。这是我对业务人员说的话，希望大家都能记住，3、倾听你客户的要求，改进你客户对你们公司的印象，这是成功的起点。记录客户的要求，回来反馈给公司，4、告诉你的朋友，告诉他们你的工作是什么，他们也是你客户来源的一个渠道。
第三，追踪客户1．经过和客户的一段时间的接触，你应该对你所在城市的客户有了基本的了解，你可以区别一些公司，知道外贸业务人员的工作情况，发货情况，选一些和你说话和气的人多联系，多交往。
2．没有业务的外贸人员是你关注的对象，现在一些外贸人员都是新同志，认识人不多，但合同确是这些人在做，和他们建立联系，一旦他们有了货要发，你肯定比较有优势。中秋，是拜访客户的好机会，客户联系很重要，拜访客户的时候一定要着装整齐，任何时候不能不带名片，不能和客户着急，也不能当客户着急的时候乱了方寸。
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