促销活动策划，商品促销方案

1，商品促销方案

商品促销方案 1. 每周随机选取一日位购物日，此天里每件物品只需批发价的105％，另外，专门为本超市的会员建立一个“会员柜台”，如会员需够买其中的物品，只需支付批发价. 2. 本超市的普通会员是可免费加入的，如有一次性购买1000元以上（不包含团购）可成为本超市的高级会员，高级会员在平时购买时可得到9折的优惠，如在购物日，普通商品只需批发价批发价购买（但不超过600元），在会员专柜批发价的90％购买。 3. 每次购买之后，可换取积分，十元为一分，百元为十分，以此类推，积分又可换取物品或抵用卷，十分可换十元抵用卷，一千分可换一千五百元的抵用卷，或一千五百元以下的商品。 4. 如每次购买有在200元以上可参加每月月底的抽奖日，只要月底时拨打本超市的热线电话就可了解得奖情况，如有中奖，就可返还单日所以购买物品的80％，但在5日未来领取返还金额，就过期作废。

商品要创新，要有质量，有文化内涵，

商品促销方案

2，促销策划方案

促销策划方案范文集锦5篇　　为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是我帮大家整理的促销策划方案5篇，希望对大家有所帮助。促销策划方案篇1 　　活动目的: 　　1、扩大和提高 XXX超市的品牌形象和美誉度。　　2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。　　3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。　　市场分析: 　　春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢? 　　随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。　　如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售. 　　从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。　　通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。　　每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。　　超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。　　活动安排: 　　1、选票的设计: 　　我们的选票分为两部份。　　a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。　　b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。　　2、节前的宣传　　提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。　　效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。　　3、活动现场　　利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。　　7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费. 　　从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。促销策划方案篇2 　　为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。　　A．促销活动的理念　　a．目标性　　任何一项活动都有其举办的动机与目的。　　a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。　　b).促销目的：立即增加营业额及来客数。　　c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。　　d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。　　e).教育社会使大众认知达到共识的效果。　　任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。　　b．时效性　　a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。　　b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。　　c．创新性　　a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。　　b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。　　d．形象性　　a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。　　b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。　　c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。　　d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。　　e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。　　e．绩效性　　任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。　　a).成本预算控制　　活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。　　b).经济规模　　新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。　　B．活动的范围　　a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。　　b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。　　c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。　　C．促销的分类与方法　　如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。　　消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。　　D．促销广告的相互作用　　营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。　　虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。　　几种促销方式的相反作用及补充作用　　a．特价　　特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。　　b．折价券　　会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。　　c．退款券及礼券　　是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。　　d．赠品　　价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。促销策划方案篇3 　　一、活动背景：　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的"零售帝国"。并逐步发展成为零售企业的龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：　　二、活动目的：　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。　　2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。　　三、目前营销状况：　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。　　四、问题分析：　　1、优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。　　2、劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。　　3、机会：目前零售业的.发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。　　4、威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。　　五、价格策略：　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以"天天低价"的口号推出物美价廉的商品。　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。　　六、促销策略：　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。　　2、保持本土化经营。　　七、广告宣传：　　1、"5m"原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念"天天低价"原则。　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。　　八、公共关系：　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。　　5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。　　九、营业推广：　　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。　　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。促销策划方案篇4 　　一、活动目的：　　中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。　　二、活动主题：　　精彩华诞，举国同庆　　三、活动时间：　　9月31日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整) 　　四、活动内容：　　1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看　　9.31.1-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福！　　2、我是中国人，国旗大派送：　　国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止) 　　3、秋装上市，名品服饰展示会　　10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。　　4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓　　活动时间：10月1日——7日(7天) 　　10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！　　由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。　　5、国庆七天乐欢乐实惠颂：　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况　　6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：　　在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：　　一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台; 　　二等奖：澳柯玛洗衣机一台　　三等奖：电饭锅一台; 　　参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。　　100％中奖！　　国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！　　7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜！　　曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！亲爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！　　凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。　　8、您来购物我送礼：　　凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品) 　　五、广告宣传：　　序项目位置备注　　1、电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日　　2、气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日　　3、dm(5万份)活动内容大度16开8张16页码　　4、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞举国同庆　　5、喷绘中厅及店外活动信息、　　6、喷绘5米*12米晚会演出背景　　7、播音服务台全楼播音内容为：促销信息　　8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等　　9、地贴全楼卖场主要通道　　10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板　　11、吊挂装饰卖场通道喷绘促销策划方案篇5 　　 A、基本信息　　一、时间：20xx年度青岛啤酒全年推广促销计划　　二、区域：广州市场。广州市区为主，含大型社区比较集中的番禺区　　三、人群：白领阶层、消费力较强的青年人为主，22-45岁　　四、渠道：商超/士多（提示：啤酒销售渠道大致分为商超/士多、餐饮、夜场三大类）　　五、预算：约500万元　　 B、内容要求　　一、对广州啤酒市场展开分析（简）　　二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）　　三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）　　四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案　　五、宣传配合方案　　六、预算安排　　 C、方案提示　　一、可用PPT格式或Word格式　　二、活动最好贯穿全年，要提出主题、任务和实施路径，促销、宣传均配合活动展开　　三、要对销售起到实际促进作用　　四、宣传建议以平面纸媒配合社区媒介为主，除纸媒外，电台、网络也可运用　　五、厂商可提供配套销售政策，可能产生的费用不包含在此方案内　　六、不涉及校园、餐饮和夜场　　成员：陈瑞华陆文婧鲁婷李苗苗徐扬　　分工：　　徐扬、鲁婷　　一、对广州啤酒市场展开分析（简）　　二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）　　三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）　　陈瑞华、李苗苗　　四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案　　陆文婧　　五、宣传配合方案　　陈瑞华、陆文婧　　六、预算安排　　最后PPT呈现，由小组组员共同制作　　时间安排：　　20xx/10/28~20xx/10/31资料搜集　　20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和讨论，交小组作业框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作业，完整呈现成果 ;

促销策划方案

3，促销计划的种类有哪些

郭汉尧老师提出：促销计划的有以下几种：1年度促销计划:一般而言，店铺为营造热烈的销售气氛，应以年度为计划基准，规划年度促销计划与季度促销计划，并且以下列为重点：A、与当年度的营销策略结合B、考虑淡旺季业绩差距C、节日特性的融合2.主题式促销计划:主题式促销计划是指具有特定目的或专案性促销计划，最常使用在专卖店开幕、周年庆、社会特定事件以及商圈活动中。A.店铺开幕B.周年庆典C.社会特定事件3.弥补业绩缺口的促销计划:销售业绩是店铺维持利润的最主要来源。营业人员每日的工作就是要确保业绩的完成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到预警点立即以促销活动来弥补业绩缺口，为了能有效而准确地达到目的，应建立“促销题库”以备不时之需。至于预警点的设立标准，则因各行业及店铺的特性而有所不同，一般以过去正常业绩为参考值，如某店铺在当日下午6点累积业绩通常为该日业绩的60%，建立预警点的参考值，对业绩的完成有相当大的帮助。4.对抗性促销计划:经营本身是动态的，在激烈的竞争中，顾客长期笼罩在促销的诱惑中。竞争对手的促销活动因此而产生，由于对抗性的促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，可以立即运用。

促销计划的种类有哪些

4，怎样策划促销品

一、促销品的使用契机1. 在新产品的推广期需要加快其市场的认知度、知名度，增加消费者的初次购买的；2. 在售产品中销量下滑严重、需要在短期内挽回销售颓势的；3. 区域性战略产品需在旺季快速拉升销量、提高市占率、增加品牌曝光的；4. 企业为快速处理库存产品，但又想保持一定的价格区间，不伤及其他产品时；5. 产品销售准备期内为增加渠道的备货积极性，对渠道商实施进货搭配促销品刺激的；6. 阻击区域内重要竞争对手的侵扰，使用促销品进行有力回击的；7. 配合其他特殊情的促销活动。二、促销品的选择原则1. 选择具有购买吸引力的促销品（新奇特的东西），也可以跟着流行时尚选，具有实用性和使用价值，让消费者拿到后感到超值；2. 选择无质量问题的促销品，不选择次品、劣品以免造成连带损失，伤及商品质量和品牌形象；3. 促销品与商品有一定的关联性，关联度越大越有利于品牌传播，越容易让消费者在使用中产生联想，使其重复购买，以建立品牌的忠诚度，并提升品牌形象。同时，促销品也与商品形成一定的互补，在某种程度上可以影响消费者的决策购买；4. 选择略具知名度的品牌产品作为促销用品，虽是附带赠送产品，体现的是附加值，但若选择的好，也可以体现商品本身的品质与价值；5. 促销品的价格不宜过高，使用率要高。促销品体现的是附加值，价格合理就好，既不能过大，也不能过小，一定是实用和使用价值高的产品，在吸引消费者购买使用的同时强化对商品品牌的感情，培养消费者的再消费欲望和对品牌的忠诚度；6. 促销品的选择，应根据主要目标消费群体及售卖商品的不同而定，它们是商品销售的润滑剂、添加剂、促进手段，不能一概而论。三、促销品的五个“定制”1. 定目标：定下本次促销活动的预期目标，是单纯实现短期内拉动销量快速提升，还是通过销售活动传递品牌信息，或者是增进潜在客户对新品的了解和试用，等等；2. 定人群：促销品的发放必定围绕产品或服务的消费者进行，所以了解购买人群的性别、年龄、职业以及这些人的消费习惯，这些因素对于定制的促销品具有极大的参考价值；3. 定工具：促销品的发放需要借助一定的销售工具，如现场的宣传物料、场地设置、发放及领取表格等都需要提前做好规划；4. 定动作：所有参与促销活动的人员需要统一制定客户咨询的应对话术，规定每个人的岗位级责任，确保活动现场每个人能够各司其职；5. 定效果：活动开始前对达到活动现场的人流进行预估、对促销品的发放及使用情况进行，根据活动执行情况及时调整，以便在活动结束前就能够达到活动前的目标设定。当然，活动结束后客观总结促销活动，对促销品的发放及使用进行及时总结，将会有利于下一次活动取得更大成功。以上见解，仅供参考。

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5，详细的促销活动执行方案

要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。　　1、市场分析：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。　　2、活动主题：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。　　3、活动目的　　4、活动时间：活动执行的时间段。　　5、效果预期和数字目标　　5.1效果预期：预期的可以到达的效果。　　5.2数字目标：制定运营数字目标。　　6、活动详细情况　　6.1参与产品：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。　　6.2活动详细说明：详细说明活动的实施方式。　　6.3奖项设置（随机）：奖项和奖品设置。　　7、广告宣传（市场推广）：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。　　7.1内部宣传（推广）　　7.2外部宣传（推广）　　8、活动任务安排及工作计划：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。　　9、费用预算：对所有活动计划投入费用的汇总。　　10、活动总结：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料

大体的筹划内容要点如下：促销活动的安排时间、时长，必须符合对应需求的时期以及资金允许的运作时间；促销活动的地域覆盖范围、对象群体的确定，在促销宣传内容上集中瞄准具体对象群的心理；促销活动的方式及其具体描述，必须详细至每一日必须时段的工作内容；促销活动的具体步骤细节，保证从活动开始的招聘宣传、道具预备、空间时间预订、货物提供、等等；促销活动的预算资金，包括运行资金和货物相关的所有预算；还有事前安排短期的临时工作人员招聘与培训都必须计算在内，在招聘的时候如资金允许的则可吸引多余需求的人数来接受培训，然后从中针对性筛选。人事处理的期间，可以另一方面处理活动道具宣传单张等物料的准备。对于人事监管，如果促销点相互距离不远的，可以用专人按不同时间段到访不同的地点进行亲自监控。不想自己跑的话，则可能需要较多的交涉工作，与临近的单位管理员沟通，然后付予一定的委托费用；如果是在商场内部的，则可利用商场内的闭路监控系统，与大厦相关保安管理人员磋商。

6，如何做促销方案

1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销商从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1、在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好是在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。

7，烦节日促销方案怎么写谁能提供一份完整的促销活动方案范本

下面给大家提供一套促销活动方案的范本，比较详细，企业商铺都能适用。一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”促销 1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点（1）包装外赠品实施难点及注意事项： A.赠品的选择必须符合以下原则条件： a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 b.具有购买吸引力。 c.尽可能挑选有品牌的赠品。 d.要选择与产品有关联的赠品。 e.紧密结合促销主题。 f.赠品要力求突出，最好不要挑零售【待续】

诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。 B.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。（2）免费样品派发 A.实施的主要方法：a.随DM信函直接邮寄目标消费者。 b.入户派送 c.目标消费者聚集的公共场所内派送。 d.媒体分送 e.零售点派送 f.选择非竞争性商品来附送免费样品。 g.工会派送 B.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。 a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。 b.口碑效应明显 c.有利于树立企业形象 d.有关产品的信息是全真的 C.实施要点： a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。 b.设置监察制度，监督派送效果。 c.根据企业营销策略定具体的派送区域。 d.在产品旺销季节派发 e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。 f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。 g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。 h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。 i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。（3）折价券折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散

8，公关促销活动策划

口号：美的鲜花不光可以装饰房间，还可以装饰我们的心情内容：在活动地点装饰出一间或几间样板房，然后组织来参加活动的群众用鲜花装饰房间，那个把房间装饰的最美观，舒心，哪个就是最后的胜利者。主要的理念就是：目前在生活节奏比较快的都市中，人们都承受了很大的压力，因此当他们工作了一天回到家中的时候，如果能够看到满屋子的鲜花，不光能够使房间漂亮，而且还可以舒缓心情。

首先作为预备，我们来看看先广告与公关地区别，业内普遍认为：“既有相同的工作目标，即传递品牌的信息，又有其不同的方式与效果。就传播方式而言，广告是企业从自身角度，以一个主导者的角度讲述企业、品牌或产品的优点，是主观的，而公关，则是通过第三方，即媒体，较公正客观地描述企业与品牌的故事。就传播效果而言，广告的可信度是越来越低，传播的效果也越来越弱，一到广告时间就换台，已经是人们对待广告的一种普遍态度。公关却因其客观性，就能够得到受众的更多信任。从这个角度看，广告对于提升品牌的知名度，传递促销信息，可能是更直接的方式，公关则有利于提升品牌的美誉度，对产品的销售产生拉动作用。 ” 再来看什么是软文,先来看看传播学理论是如何形容软文的： “顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。” 在通常情况下，软文的定义有狭义的和广义的之分。狭义基本上是归入广告范围：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告，也就是所谓的文字广告。而广义的定义是指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等，这种更多地属于公关范畴，通常也叫公关稿。通常我们说的软文，实际上是指后者，也就是公关稿。一句话，公关稿就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告.。综合起来，我们发现一点，那就是公关稿是以更加委婉地方式向目标群体传达信息，它的核心就是以委婉的方式让读者接受。正如文章开头笔者说道的那样，由于策划写作者的素质问题，目前泛滥的公关稿也是水平参差不齐。这里笔者根据读者看完了后地反映效果，将公关稿分为三个档次：如果读者看完了，感觉到你这是明显的广告并产生排斥，那么你这就是公关稿的最低境界。如果读者看完了，感觉到你这是明显的广告但没有排斥，那么你这就是公关稿的一般境界。如果读者看完了，感觉到你这是不知道那篇就是广告并乐于接受，那么你这就是公关稿的最高境界。（在这里即使读者知道但是也愿意接受效果也是一样的）下面我们来看看目前网络上的公关稿的“困局”，这里分为三块来讨论，一块是公关稿的内容问题，一块是公关稿的发布问题，还有一块是公关稿的效果问题。二、写一些什么内容先来看公关稿的写作内容问题：公关稿本身的特点就是避开了直接广告的缺陷，现在的受众对硬广告已经有了一种抵触情绪，因此，在硬广告为品牌或产品提高知名度做出重大贡献的同时，却很难为品牌或产品积累很好的美誉度。这个时候，就需要公关稿出马了。读者经常在网上看到，很多论坛有人一口气发表多篇带标题的文章,占用了大量的版面,但文章都没有意义,基本没有人愿意去回复,甚至引起别人的反感.。这种就是水平很低的公关稿了。发这样的公关稿的人是典型的菜鸟级别,头脑简单.通常表现在他们所发表的文章很容易让人一看就知道是公关广告。表现有这么几类一是正儿八经的新闻公告式，这种公关稿多见于发布在各大网站的新闻资讯频道，在内容上类似于会议公告、产品说明书等，这种公关稿对于阅读者来说，也是一个信息的传达，读者不会有太多的排斥，但是也不会有太多被吸引。二是自吹自擂式，这种跟前面一类很相似，所不同的是前面第一类比较客观，这一类更多是自吹自擂，也正是由于这一点，除了如硅谷动力这类档次很低的媒体等以外，很难出现在高端媒体上面。而且读者很排斥这类稿件。三是以不客观标准比较同类产品式，这类表现就很多，最明显的是各种测评报告，采用偷梁换柱的方式，利用普通人的误解来对比不同产品，举例来说，笔者曾见过一篇软文，是讲英特尔cpu的性能与amd产品作对比，采用的对比是奔腾1.7g的芯片和amd 1700 来做比较，这里其实就是个笑话，利用了普通人一个编号上的误区，误以为amd 1700的主频也是跟英特尔的奔四1.7g一样的，其实amd 1700的“1700”只是一个产品序号而已，根本不代表什么主频，如果硬算主频的话，那应该是amd 2500左右的cpu去跟英特尔的奔四1.7比较了。还有一些笑话诸如去年发生的微软委托测评的windows 系统和红帽子linux系统比较报告，得出结论是windows 系统比红帽子linux系统强，实际情况就是运行windows 系统的那台电脑是经过针对视窗系统优化过的，像这种公关稿已经发布很快就成了笑话。四是玩一些子虚乌有的概念，把一项从来不具备的功能等说得活灵活现、神乎其神，拿读者当猴耍，可是如今的读者日趋理智，信息不对称的局面逐渐得到改善。在这样的情势下，必然很难达到预期效果。这种公关稿多见于传统行业特别是房地产行业。这些公关稿的问题在于不能将需要传达给受众，或者说传达效果很差，甚至起到了负面效应。分析一下这些问题，不难发现。

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