渠道经销商，渠道销售经理的工作职责是什么

本文目录一览

1，渠道销售经理的工作职责是什么
2，渠道经销商是什么意思
3，经销商代理商分销商是什么
4，经销商渠道的升级

1，渠道销售经理的工作职责是什么

1、保证你销售的产品从出场开始一直到达销售最终端的流通过程畅通。 2、严格管理渠道中各级经销商你所销售产品的进销存数字，随时掌握竞品在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出你的应对措施。 3、执行上级下达的销售政策。 4、如果是经理，还要管理好整个团队，制定本区域内的销售计划。 5、对于重点客户重点维护支持，使他们保证你的大部分的销售产出。

渠道销售经理的工作职责是什么

2，渠道经销商是什么意思

有~渠道经销商一般不限制其销售的领域，当然区域限制是一样的，特约经销商是在特定的销售领域允许其销售~

看分什么渠道，传统渠道就是小超市，KA就是大商超，比如沃尔玛家乐福之类的。特通渠道就是饭店、酒店等地方

渠道经销商是什么意思

3，经销商代理商分销商是什么

代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

一、联系 1.分销商和经销商都是中间商, 即处在生产商和消费者之间的渠道。二、区别 1) 分销商和经销商是产品销售的不同层面的两个重要角色。一般产品流通流程： l 制造商-〉代理商-〉分销商-〉经销商-〉消费者分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。 2) 制造商授权与否不同分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务；经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权，原厂也不会返利。 3) 分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要。前者代表：北大方正（华为3com分销）；后者代表，如很多华为3com经销商。

经销商代理商分销商是什么

4，经销商渠道的升级

渠道升级的五把刀，实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出：渠道升级的五把刀1.快刀斩业务，历练队伍2.挥刀砍终端，刀刀见血 3.砍向薄弱市场 4.砍向经销商 5.砍向消费者

把经销商当成合作伙伴或家人　　合作伙伴或者家人，顾名思义，就是渠道经理要把经销商当成自己的合作伙伴甚至是家里人一样对待。既然是合作伙伴或者家人，那么，首先，大家就应该讲团结，要团结一心，一致对外，心往一块想劲往一块使，常言说得好，打虎父子兵，上阵亲兄弟；其次，渠道经理要时刻关注经销商的生意，要想办法让他赚到钱，或者说让他赚更多的钱，这是双方合作的基础，也是双方关系保持牢固的关键；再次，大家就得互相信任，开诚布公，打开天窗说亮话，不得可以隐瞒甚至欺骗；最后，大家就必须尽可能多地拿出各自的资源，共同开发市场，风险共担，利益共享；　　把经销商当成女朋友或情人　　女朋友或者情人，意思就是渠道经理有时候要把经销商当成自己的女朋友或者情人来对待，要学会如何跟经销商谈情说爱。怎么做到呢？首先，开发经销商要拿出追女朋友的精神来，不畏艰难，不怕拒绝，不达目的决不罢休；其次，女朋友关系初步确定以后，关系还不是很牢固，毕竟还没有法律的约束，在外界的诱惑或者其他追求着的追求下，有可能会变心，投向别人的怀抱，如果是情人的话这个机率就更高了，这个时候就要想办法提高她对你的忠诚度。如何提高忠诚度？第一，你要有足够的吸引力，无论是个人外表气质还是你的财富等等；第二，要学会调情，女孩子通常喜欢会调情的男朋友，不然女孩子就会觉得你很闷，迟早会把你甩掉。管理经销商也是同样的道理，一方面你要保证你所提供的产品或者服务要比其他竞争对手提供的产品或者服务要有竞争力；另一方面，不断给点小恩小惠激励一下，也就是说，要经常搞点渠道促销刺激一下经销商的神经，让他感觉到跟着你经常有甜头吃；最后，既然是谈朋友，就难免有因为相处了一段时间以后发现不合适从而分手的情况。渠道经理管理经销商也是如此，难免有跟经销商合作分裂的情况，有时候是你自己觉得该经销商不能符合公司的要求或者经常犯规被你主动调整，有时候是因为经销商变心导致你被动调整，无论是哪种情况渠道经理都要做到平常心，所谓生意不成和气在，切不可因为生意不合而引发冲突。　　把经销商当成学生或者部下　　渠道经理把经销商当成自己的学生或者部下，既然是你的学生和部下，则说明一方面他们在很多地方不如你，需要你不断对其进行教育和培训；另一方面他们对工作缺乏方向规划，需要你来对他们的工作作出指引，具体来说，首先，渠道经理要不断对经销商洗脑，让他跟着你的思维走，还要学会给经销商画饼，让经销商能看到无限光明的前途；其次，要经常给经销商提供培训，包括技术培训、营销和管理培训等等，以提高他们的工作效率和改善工作业绩；再次，要给经销商的工作作出指引，告诉他们应该朝哪个方向努力，并协助他们制定具体的工作计划；最后，既然把经销商当成学生或者部下，就要帮助关心和帮助他们的成长，这种成长包括管理能力的提升，公司规模的不断壮大，生意不断扩张等等；　　　　把经销商当成坏蛋　　做朋友都得留一手，何况是面对一个随时都有可能捣乱的坏蛋，必须得时刻打起精神提防着。同样道理，渠道经理在管理经销商的时候，有时候要本着“人性本恶”的精神，把经销商当成一个随时可能捣乱的坏蛋来对待。首先，要时刻防范经销商破坏游戏规则甚至做出有损公司利益的事情来，比如要时刻防止部分经销商打价格战，要防止个别经销商窜货，更要防止个别经销商提供虚假的资料来骗取公司的促销费用等等；其次，一旦发现有经销商违反了公司的规章制度扰乱了市场，就一定要根据相关的制度对该经销商进行处罚，做到杀一儆百，决不能手软；最后，还有协调他们之间经常发生的矛盾，经销商之间经常会发生这样或者那样的利益冲突，这个时候就需要渠道经理作为中间方来进行协调；　　　　综上所述，渠道经理在面对经销商的时候，有时候要把他们当成合作伙伴来对待，要团结讲诚信讲友谊；有时候要把经销商当成女朋友来对待，要把追求女朋友和如何跟女朋友调情的经验运用到经销商的开拓和管理中去，有时候要把经销商当成自己的学生或者部下，要时常给予他们教诲和指引；有时候又要把他们当成捣蛋鬼，时刻提防他们干坏事。因此，一个成功的渠道经理一定是个“变脸”高手，在跟经销商打交道的时候，根据不同的环境或者情况变化不同的脸色，从而达到自己不同的目的。

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