1，什么是小米模式

小米模式是什么?小米模式具体来说就是雷军的铁人三项。·1、将相对高端先进、价格低廉的硬件产品推向市场，让用户感受到性价比的诱惑。2、通过软件和服务提升体验(用miui改进安卓原生并不断迭代升级、开设小米应用商店、各地小米之家等)，超越客户心理预期。3、通过互联网直销砍掉传统实体店成本，支持整体的低价战略。在上述服务中、收益可有来源于硬件产品的销售利润、软件带来的长尾收益和售后服务的收益等等。在这个模式中，对于消费者最大的卖点其实是“性价比”。而小米产品的性价比主要体现在两个方面：高端领先的硬件配置和超级低廉的价格。
就是小米的营销模式，采用饥饿营销，在互联网模式下，利用期货，也就是限量限时产品，进行营销，通过低价，高品质的产品，吸引大众眼球，制造一哄而抢的营销现象，最终提高产品知名度，为公司赚取大量盈利，是其首创模式。

什么是小米模式

2，锤子科技和小米科技的商业模式有什么区别

锤子科技讲的是情怀，罗永浩致敬乔布斯的iphone，想走高端路线，然而讲师出身的罗永浩对技术一窍不通，一味地讲情怀却没有技术打底，做出来的也只能是小众产品。不过锤子的Smartisan OS还是很有意思的，致敬并非虚言，除了拟物设计在安卓机市场独树一帜外，有的AI的小功能也挺有趣的。至于商业模式，锤子科技的商业模式是靠硬件销售利润去赚钱，就目前来说，锤子的硬件在大环境下并不受追捧，只能靠锤粉赖以生存，所以锤子科技近些年来一直在亏损。后续锤子如果发展的好，未必不能在国际市场与硬件大鳄一较高低。小米科技讲的是性价比，雷军做的是薄利多销的商业模式，将小米打造成一个受众度高、深入人心的生活品牌。小米的生态链产品遍布我们生活的点点滴滴，再用科技将智能设备相互联系，小米一直为高性价比的智能家居生活在努力。至于盈利，个人看来，小米的手机利润里可能不及生态链产品，手机的价格基数大，导致我们过多关注小米手机的销售，然而小米的手机都是通过硬件采购再加装MIUI系统最后组装成品，并没有过多的自身价值，所以利润率是相对很低的，这也是为什么近些年小米加大硬件科研投资的原因。

锤子科技和小米科技的商业模式有什么区别

3，为什么小米成功的模式是不可复制的

小米开始通过MIUI系统来培养他的米粉，然后靠物美价廉的手机和他的饥饿营销模式成功的打下一片天地，这种成功模式现在是复制不了的，你可以看看罗永浩的锤子，他就是用的小米模式，但是他时机没有抓准，而且价格昂贵，所以失败
一、小米成功的模式不能被复制的原因：1、对于已经成功的厂商来讲，复制小米会面临困难和压力，首先是产品结构的挑战，比如说小米商业的产品策略，小米是做精品的，只有一款到两款的机型，但是三星、华为、联想等巨无霸往往有30—50款的机型。2、第二个挑战是组织结构，小米今天的已经有3000名员工，但源于互联网手机的商业模式，组织结构依然是很扁平化的。而对于以前成功的手机厂商来说，他们有自己的保障，他们会根据自己的商业模式设计自己的架构，变革是一个伤筋动骨的事情。3、思维转变是根本的，如果你没有思维，思维就是1，后面所做的一切都是0。现在都说要靠职业经理人去完成变革，这基本上没戏。许多决策都要冒很大的风险，需要很长的时间，甚至可能要不断地调整，但这对像诺基亚这样已经很成熟的商业公司基本上没有机会的。4、很多人以为小米是营销公司，但是小米的核心还是产品体验，而要把产品做到极致，把每个链条做的足够好就会面临巨大的挑战。所以，很多创业公司或者是互联网公司涉足做手机，有些通过贴牌的方式，有些做了软件去植入到硬件的方式，但都不成功。二、小米手机和传统手机的区别：1、销售渠道的变化我销售在互联网上展开，从市场推广，基本依赖于新媒体，也就是微信微博，从整个的销售来讲，70%的销售渠道是小米网，30%是运营商的渠道。这和传华为、联想等刚好是相反的，传统的手机厂商的渠道是在运营商，而小米手机是是没有实体店的。2、手机研发方式的变化过去手机的研发比较封闭，从软件的操作到硬件的研发都比较封闭。而小米的软件和硬件的研发都是在论坛上和微博上，比较精准的利用了用户的需求。3、商业模式的变化传统的手机靠硬件赚钱，都是一竿子买卖。做小米手机当做一个互联网产品来看，更形象的比喻就叫大号QQ。未来手机整个的生态圈，硬件是可以不赚钱的，但是可以凭借硬件的增值业务来挣钱，比如说硬件的配件、软件云端的服务和应用渠道的分发等。正是因为这种靠增值业务赚钱的的商业模式，小米追求的是追求规模化，包括生态建设。
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为什么小米成功的模式是不可复制的

4，小米的商业模式创新究竟是怎么一回事

小米的商业模式仅仅对那些跟不上技术潮流，不善营销的厂家造成了冲击，对OV这样的厂商则几乎没有影响。真正受到很大影响的是酷派、联想这样依赖运营商市场的手机厂商，但是运营商市场的下降是必然的趋势，没有小米也会发生。小米真正有影响有冲击的，在于线上市场和低价策略。小米2011年那会发布1999的手机，是国产手机第一次冲击高端市场，此前几个月华为虽然也发布了ascend p和ascend d系列手机，但性能和定价都有问题，在市场上没发生什么影响。小米低价策略的成功，导致其后一大票厂商只能跟进（ov除外），华为荣耀6出来那会，为了与小米抢市场，还将价格定到1799。在这个过程中，那些缺乏品牌影响力，成本又高的手机厂商就被小米压垮了。之后红米系列的推出带来了同样的影响，此前千元级市场由中兴、联想和一批山寨厂商控制。红米系列崛起后，许多山寨厂直接倒闭了，中兴、联想的千元级市场极大的被红米压缩了。
小米玩的就是社群营销，把粉丝圈起来，你可以了解下圈子你我，也是做社群营销这块的，帮助很多企业都在做社群营销。
小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。　　一、营销模式创新　　小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。　　与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说，保持产品的透明度和良好的口碑，是小米初步取胜的秘诀。小米的成功，在于依靠 MIUI 和米聊用户，以及一批批用户的口口相传。二、商业模式创新　　目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，包括苹果、三星以及国内的华为联想甚至是深圳的山寨厂商，在商业模式上，小米也可以跟传统手机厂商一样靠硬件盈利，但雷军不，他选择把价格压到最低、配置做到最高。　　作为一家互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。而小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。三、竞争战略创新　　一个小公司，当没有资源、没有品牌、没有用户，什么都没有的时候，就必须找到一块最适合的战场，让大公司看着眼馋，就是不敢进来。　　显然，小米正是找到了这样的一片蓝海，小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌，软硬件一体化，定位中档机市场2000元，价格不高不低，基本配置还往高端机上靠齐，甚至领先。这个产品空间以及利润空间的考虑下，其他厂商不太好进入。　　另外，手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手。小米所有Android开发的竞争对手都不是其做手机的竞争对手，所有做手机的竞争对手又都不是其做Android开发的竞争对手。而且就算是竞争对手模仿跟进，将遇到的困难和挑战也是一样的。小米相对于一般的Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段(MIUI.米聊等)。 源于Android的二次开发系统MIUI 是个优势。而雷军最大的优势是那些关联公司(金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等)。只要雷军让小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势----低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。

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