如何谈判，在招标中怎样进行谈判

1，在招标中怎样进行谈判

招标投标活动中，采购方全部商务和技术要求、供货方的技术、商务等响应，应当在招标文件和投标文件中载明，不得就实质性内容进行谈判。但是，双方可就一些未表述清楚的内容进行澄清和答疑。如投标文件未就实质性内容进行响应，应当作废标处理。如招标文件未就实质性内容说明详细，应当进行补充和说明。具体依据如下：根据《中华人民共和国招标投标法》规定： “第三十九条评标委员会可以要求投标人对投标文件中含义不明确的内容作必要的澄清或者说明，但是澄清或者说明不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。” “第五十五条依法必须进行招标的项目，招标人违反本法规定，与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判的，给予警告，对单位直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分。”

在招标中怎样进行谈判

2，如何与快递公司进行谈判

打算与一家快递公司进行合作了，在签订合同前要就一些问题进行谈判。如果谈判失败，势必会影响到以后的合作。那么，应该如何与快递公司进行谈判呢？1．首先是价格问题。和其它的业务一样，在节省成本和快递利润之间，如何达到一种相对的平衡，是问题的关键。如果快递成本超过了公司的预算，或者公司的预算没有达到快递公司的最低赢利目标，交易都不会完成。在此基础上，双方就价格展开谈判是非常有必要的。站在行政人员的角度来说，如果报价超过了公司的预算的话，随后的谈判都没有必要进行下去。2.其它问题。如付款方式，押金，理赔，送达时间等。在付款问题上，一般是月结方式。押金：在签订合同之前，应估算一下公司以后日常快递业务价值金额，适量地收取押金。因为有些物件关系重大，必须提高警惕。理赔：在快递业务中，有可能会出现物品丢失损毁的情况。这就要求在合同中把出现此种情况的相应赔偿金额作出规定。在谈判过程中，双方也应就此进行协商。还有就是物件延误。诸如以上这些情况，所造成的损失的赔偿办法，双方都应该讨价还价。总而言之，行政人员应该站在公司利益的全局出发，在价格及其它一些切身利益上与快递进行谈判，最终达成双赢的结果。

如何与快递公司进行谈判

3，采购谈判技巧有哪些

采购谈判技巧： 1．永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。（对策：永远不要试图欣赏一个采购代表，但需要说我们是利益共同体。）　 2．要把销售代表当作我们的头号敌人。（多么可怕的心理！对策：千万不要把采购代表当作我们的朋友。）　 3．永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会。（对策：不要轻易报价，不要指望一次报价就能成交。）　 4．随时使用口号：你能做得更好！（这句口号既用来激励采购代表自己，也用来鼓动销售代表作出更大的让步。对策：我们的口号是“让我们双方共同做到更好！”）　 5．时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。（对策：不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的每一个让步。）　 6．永远把自己当作某人的下级，而认为销售代表始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。（对策：尽早让采购代表明白，我们自己有着足够的授权，上级根本不会关心任何折扣的事情。）　 7．当一个销售代表轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得了批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步向他提要求。（对策：很显然，任何时候不要轻易接受哪怕是很小的一个条件；在休息室打电话获得批准以后，一定要拖一段时间后再很为难地表示我们勉强接受。）　 8．聪明点，要装得大智若愚。（此条有点可笑，不必理会他。）　 9．在对方没有提出异议前不要让步。（对策：无论对方是否会让步，应该及时地坚决地提出异议。）　 10．记住：当一个销售代表来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。（对策：尽可能使采购代表把我们提的“要求”本身就理解为一种“给予”。）　 11．记住：销售代表总会等待着采购代表提要求。（对策：让自己不去等待，而要让采购代表找机会来提要求。）　 12．要求有回报的销售代表通常更有计划性、更了解情况。应花时间同无条件的销售代表打交道。（对策：每一个销售代表都应该使自己更有计划性、了解更多的背景资料。）　 13．不要为和销售代表玩坏孩子的游戏而感到抱歉。（大家一定是两不相歉的。）　 14．毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的。例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价、最好的流转和付款条件。（对策：不相信采购代表的任何结论，只把它们当作谈判的小技巧听听而已，即使采购代表是以所谓朋友的身份告诉你的。）

要摸清楚别人的底细，你才能占谈判的上风。任何谈判都是这样。总之一点，你别表现出很急着需要采购对方的东西就是，但又不能让对方觉得你无诚意。其中的度怎么把握，靠自己去慢慢体会了。

采购谈判技巧有哪些

4，业务人员谈判实战技巧

一、准备齐全资料： - 二、正式面谈： - 一个业务员因个人自身性格上的差异还有谈吐风格的不同，在和客户谈判的过程当中，方式和方法也会有差异，但最终目的都是为了成交签单。这里，总部只对基本的一些业务基础知识做阐述，希望各业务人员灵活掌握。 - 正确掌握销售专业技能，才能提高自身的业务能力和绩效，作为一个合格的业务员，必须具备以下基本技巧： - 1、处处表现出让人信赖的感觉，获得客户的信任，你就比别人多一份胜算的把握。 - 2、不可浪费客户的时间，初次拜访最好不要超过十分钟，而且还要事先预约，并千万别忘了约定下次拜见的时间。 - 3、对顾客讲实话，表现出诚恳的态度，培养双方的感情，以求建立稳固的关系，要先交朋友后做生意，明确业务员是以推动客户关系导向型的工作方式为主。 - 4、着力于建立自己的行业资讯信息库，并以开放的心态与同行分享资源，这样你才能向同行讨教，遇到难题别人才肯帮你。 - 5、敢于承担责任，对客户提出的问题，只要是公司产品或服务存在的问题就要如实承认，想方设法解决。 - 6、善用营销工具4P（产品、价格、渠道、促销）、4C（顾客、成本、便利、沟通）等方法，帮助你做好销售工作。如果把握不准，方法不当，处理不好或者急于求成，那么煮熟的鸭子也会飞了。 - 具体的实战操作基本技巧是拜见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，面带微笑，声音要宏亮；见到客户时，要用适当的方式询问客户的需求，不能马上向客户灌输本公司产品或服务，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理。要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来突显本企业产品所带来的价值。业务成交或签订合同后，要在十分钟内找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝。最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，业务新手只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙。 - 作为一名业务员，你还要走出以下销售误区： - 1、没能以充满激情的心态全身进入工作状态； - 2、没有设身处地为客户着想； - 3、不能事先有效规划每天的工作； - 4、低估客户； - 5、急于成交； - 6、缺乏必胜的竞争心理； - 7、遗忘老客户； - 8、攻击竞争对手； - 9、不懂得倾听客户和反驳客户（对待客户最好是善于倾听、解释、说服和引导）。 - 三、尝试性成交 - 试探性询问客户购买什么类型的广告，何时购买等信息。确定其意向。 - 四、正式成交 - 当销售员进入最后成交阶段，只会产生两种结果，一种结果是生意未成交，一种结果是生意成交。 - 如果生意没成交，销售员在结束时，一定要使用正面的结束语来结束双方的谈判，其理由有二： - 一、现在虽没有成交，但是未来当他们有需求时，如果当初对你留下良好印象，仍然有机会和他们做成生意。 - 二、让自己保持正面思考的态度，如果销售员因为客户这次没有同意购买，就产生负面情绪，将会把这种负面情绪带到下一通客户的谈判，影响自己的心情及客户的心情。 - 如果生意成交时，和客户正式签定广告合同，要求客户按照约定时间打款。销售员同样必须采用正面积极的方式来结束谈判。 - 1、不要讲太久：如果针对服务及利益讲太久，反而会引起一些新的反对问题。 - 2、不要太快结束谈话：太快结束，可能会忘了和客户确认某些重要资料。 - 因此，销售员要有效的结束与客户的销售谈话，建议使用下面的方法： - 1、首先要感谢客户选择地球城网的广告服务。“汪先生，谢谢您对我们的支持，让我们有机会为贵公司提供服务” 。 - 2、确认客户的基本资料。 - 3、肯定强化客户的决定。 - 4、提供客户购买后的服务和产品信息。 - 在处理反对问题时，许多销售员，一碰到反对问题，就急于证明客户的想法不对，结果造成双方你来我往，谁也不肯相让，对争执点双方没有交集，最后自然也就无法成交生意。其实，站在客户的立场思考问题，才是最后成交生意的关键点。 - 一般来说，反对问题的产生原因不外乎下列几个： - 1、客户不太需要你所提的服务或产品。（这种客户要及早放弃，以免浪费时间） - 2、销售员销售技巧不好，对自身产品掌握不好，无法有效回答客户所提的问题。（放下电话赶紧学习，当时可以告知客户，这个问题我不是很确定，因为需要决策，请我们的市场部主管回答一下您的问题，请您稍等） - 3、销售员说的太完美，让人生疑。（不要满篇都是赞美，世界上没有完美的东西） - 4、价格太高的问题。（告知客户我们的价格是界内最低的，或者告知客户我们的如何超值） - 5、不希望太快做决定。（确定决定时间，再跟进，用现行的优惠吸引他尽快决定） - 6、不想在电话上浪费时间，尤其是当客户正忙的时候。（请他转别人，或者告知传真、邮件等发送资料，请他有时间看，或者约下次沟通时间） - 7、销售员提供的资料不够充分。（询问客户还需要那些必要资料） - 8、害怕被骗。（通过权威机构以及请他自己求证等方式，告知他们求证的方式）-

5，销售人员如何谈判

1、建立并维持积极的态度。 2、相信自己。3、订立计划，设定并完成目标。 4、了解客户并满足他们的要求。5、学习并实践行销原则。 6、为帮助而销售（给客户利益）。7、建立长期客情关系。 8、相信你的公司和产品。 9、随时全副武装，时刻准备。 10、真诚。 11、准时赴约。12、限定顾客（不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于高端）。 13、表现出专业形象。 14、与客户建立良好的关系与信任感。15、善用幽默。 16、对商品了若指掌。17、强调好处而非特点。（FABE销售法则） 18、记住所陈述的事。 19、君子一诺千金。 20、不要恶意贬低对手（如实介绍自己） 21、善用客户来信。 22、倾听辨别购买信号。 23、预期客户的拒绝。 24、找到真正的拒绝理由。 25、克服拒绝。 26、要求客户购买，不要聊天。 27、提出要求客户签单后，闭嘴。 28、如果这次未成功，立即约好下一次见面日期。 29、追踪、追踪、再追踪。（坚持就是胜利） 30、客户不是拒绝你，只是你的商品。 31、创新才能适应市场。 32、遵守规则。 33、与他人融洽相处。 34、努力才会有运气或效果。 35、不要归咎他人。 36、99℃＋1℃才是开水，再努力一次。 37、用数字找出你的成功公式。（10:1比例） 38、留给客户深刻的印象。 39、热情面对一切。 40、享受行销的乐趣。（做所爱的，不要爱所作的） 41、记住客户的姓名。42.在节假日给客户发个短信表示祝贺。43.在客户面前表现的业务很熟练。44.凡事心急人不急。沉着应战

做到以下几点，谈判将变得更加主动和更容易成功：1、前期的材料准备，如对谈判对方的信任掌握，比如对方现在使用同类产品的情况，使用效果和同类产品的优劣情况等。2、良好的外在形象，无论是穿衣还是服饰都要比较得体，以人以良好的感觉。3、语言上，刚开始的时候话不要太多，也不要太直接，可以多看（看对方的神情）、多听（从对方的语言中发现需求点）、多记（以此给人的感觉是很谦虚和好学的）。在陈述产品时，不要太过于夸张，实事求是的好，并引用专业类的术语和相关的行业信息。4、不要过急，不要自卑，表现良好的自信，无论是从语言还是行为上，都要表现积极的东西。5、建立长线关系，不要一味地谈生意方面的东西，可以多谈些对方关心和紧迫解决的事情，并协助解决产品这外的事，以此建立个人关系。6、万能销售法：认可对方的观点+赞美对方+举例同行的使用情况+介绍产品的卖点+促成。

除国家强制保险以外的机动车辆保险统称为机动车商业险，它包括以下方面：机动车商业三者险被保险人或其允许的合法驾驶人在使用被保险机动车过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁，依法应当由被保险人承担的损害赔偿责任，保险人依照保险合同的约定，对于超过机动车交通事故责任强制保险各分项责任限额以上的部分负责赔偿。每次事故的赔偿限额是由投保人与保险人在保险监督管理机构批准的赔偿限额内协商确定的，分为5万、10万、15万、20万、30万、50万、100万。机动车损失保险保险责任1、碰撞、倾覆、坠落；2、火灾、爆炸；3、外界物体坠落、倒塌；4、暴雨、龙卷风、雷击、雹灾、暴雨、洪水、海啸、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、泥石流、滑坡等自然灾害；5、载运保险车辆的渡船遭受自然灾害（只限于有驾驶人员随车照料者）；全车盗抢险我们对下列损失负责赔偿：1、保险车辆全车被盗窃、抢劫、抢夺，经出险当地县以上公安刑侦部门立案证明，满60天未查明下落的全车损失。2、保险车辆在被盗窃、抢劫、抢夺过程中，受到损坏需要修复的合理费用。3、保险车辆全车被盗窃、抢劫、抢夺后，受到损坏或车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用。车上人员责任险行车过程中，人身安全的保障。保险机动车辆在使用过程中，发生意外事故，致使保险机动车辆车上人员遭受人身伤亡，依法应由保险人承担经济赔偿责任，保险人负责赔偿。车上人员每人责任限额和投保座位数由投保人和保险人在投保时协商确定。机动车辆挡风玻璃破损险机动车辆车身划痕险特色约定条款特色一：解决您在发生保险事故的后顾之忧救助险特约条款您投保了此特约条款，在约定的救助范围内，我们将为您提供以下服务：1、更换轮胎服务；2、提供拖车、简单故障现场急修服务；3、送油（每次以10公升为限），送油服务。代步车费用特约条款您投保了此特约条款，保险车辆因发生车辆损失保险的保险事故造成保险车辆停驶时，我们将承担赔偿您需要租用代步车发生的费用。赔偿金额按照投保时约定的日赔偿金额乘以约定的赔偿天数确定；约定的日赔偿金额最高为300元，约定的赔偿天数最长为60天。特色二：解决新车修理时您的担心零配件更换特约条款您投保了此特约条款，我们将在保险车辆修理时，将按您的要求对损失达到换件材料价格20%以上的配件给予更换（不包括发动机、车身、车架以及国内无法购置道德配件），被更换的配件归保险人所有。整车更换特约条款您投保了此特约条款，保险车辆在一次保险事故中，造成保险车辆全部损失或部分损失且核定修理费用达到约定比例按照50%、60%、70%的档次协商确定。以上险种仅在投保机动车损失保险或商业机动车第三者责任保险后方可投保。

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