一般而言，招生拓客基本是培训机构立足之根本。这个学校以前是河南财经学院下面的三本，后来独立出来了，叫郑州成功财经学院，去年又改成了郑州商学院，改名是因为利于招生，大家都懂，线下就是请专业招生团队来做，通过宝妈兼职，熟人社交圈推广等一系列的营销技巧来招生。
1、招生拓客方面你了解哪些？
我是辫儿叔叔，我来回答。一般而言，招生拓客基本是培训机构立足之根本，再好的教育培训老师，再完美的课程体系，再好的管理激励制度，如果没有客源，一切变得毫无实际意义。那培训机构如何招生拓客了？首先，作为机构运营者需要先制定一年的招生活动策划方案，如：各个节假日活动方案，每年一次的店庆活动等。运营者需要明白各个方案的时间点，内容主题，具体运行流程及开支，
其次，也可以利用线上或者线下进行专业的招生推广。目前线上的有很多生活平台都有在做这块，如某团这一类等，线下就是请专业招生团队来做，通过宝妈兼职，熟人社交圈推广等一系列的营销技巧来招生。这些专业团队会根据你机构目前经营形态提供着不同的方案，如：新开业的机构，已经运营几年但生源不好的机构等。最后讲的是服务，客源进来后，成单靠服务，
2、招生拓客最主要看中什么呢？
今天晚上刚好学习了相关知识，依据知识IPO学习法的原则，我正好给您分享一下我的看法，很多人做营销妄图一招鲜吃遍天，或者说想一战成名，以我那么多年的经验看，都是不太可能的，因为招生拓客过程中，流量是一直天然存在的，只是不一定在你的盘子里，如果你不经历过每一个环节的价值验证，你不会明白招生拓客就像奥运五环，环环相扣，密不可分的，每一个环节都非常重要，你看:从引流→抓潜→培育→成交→追销→裂变→私域流量→终身价值，最终闭环打造出自己的自动招生拓客营销系统，这每一步都是关键点，下面我拆解一下每一个环节的定义:1.引流：解决用户的来源...…2.抓潜：想要抓住潜在客户就要利用鱼饵、利用人性，如同一份菜的色香味3.培育：是需要建立信任！给用户贡献你的价值...…4.设计鱼饵：一定要利他，对他有利、利益最大化（设计显形鱼饵、隐形鱼饵）通过鱼饵获客，不要马上成交，先贡献价值，一步一步获取信任5.成交：刚开始要少赚、或保本、甚至亏本。
先让客户进来，梯度成交、成交的动作大于金额本身，提供好的项目产品，做好服务，获取更大信任，再卖利润产品给客户6.追销：锁定客户的终身价值，要一人吃千遍，而不是千人吃一遍，毕竟教育行业的区域性决定了，客户口碑对于招生工作推动作用非常大...…7.裂变：可以减少获取新流量的成本，以低成本高价值的诱饵让其为你行动，成为自己的鱼塘，不断循环，不断叠加...…打造自己的赚钱机器一定是利他思维，始终考虑我们可以给予别人的终身价值是什么？并且坚决落实执行到位，我觉得这个才是核心，也是我们营销人最大的招生拓客利器持续盈利的奥秘，
3、被郑州商学院录取了，对于这学校的看法褒贬不一，我想问一下到底怎么样？
您好，很高兴回答您的问题，作为郑州商学院的老师，给您解释一下。整体来说这个学校是三本中的差不多的学校，但是跟二本院校比，还是差了很多，总体还是比大专强，这个学校以前是河南财经学院下面的三本，后来独立出来了，叫郑州成功财经学院，去年又改成了郑州商学院，改名是因为利于招生，大家都懂，这个学校主要还是会计，财务管理，工商管理等专业较好，也是遗留以前河南财经学院的专业优势，其他的专业都是配角，大家都懂。
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