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1，东莞家具有哪些品牌

一线品牌：北欧风情、环美、金凤凰、中山四海（艾芙迪、卡芬达、乔顿）迪信、新维斯、美林、标致（德曼、凯欧丽斯）、曲美、丹麦芙莱莎松木、富宝沙发、艺峰沙发、芝华士沙发、文化神沙发、富克拉软床、威勒软床等等　　二线品牌：国森、雄族、大风范、联邦、玉庭、红苹果、健威、皇朝（金骑士）、大豪兴利的（尊典、品质、欧瑞、威利达、德伽等）、大富豪、华日、华丰、欧迪堡、富得宝、金富丽、喜梦宝、荷比先生、伊藤居、翡翠藤器、美梦思床、圆方圆床、蕾丝床、依诺维绅沙发、凯旋风沙发、顾家工艺沙发、佳豪何室、迪诺雅、恒利的（时代恒利、原创经典、瑞丽世家等）、桥新、标卓、康耐登、深发红木、友联红木、多喜爱儿童、七彩人生儿童、梦幻年华儿童等。　　三线品牌：光明、天坛、华贺、猫王、斯普利、耐特尔、万方沙发、诺华、金利源、美联红木、年年红红木等等。

东莞家具有哪些品牌

2，欧瑞家具的发展历程

1999年11月28日代表时尚家居生活的时尚亮光家具品牌欧瑞（ORIANT）家具，取义“欧化、祥和、丰硕、吉瑞”， 英文名“ORIANT”译为东方的时尚的；图标意为冉冉升起的太阳，表达兴利人立志成为中国家具行业之星的决心；也可译为“圆”，也是德国设计常用的形状，并用中国的毛笔书法形式表达，有沟通、团结之意，也有拼搏上进的精神。2000年3月欧瑞品牌推出第一套“太空漫步”套房，以白亮光油漆配银灰色的创新搭配惊艳登场。随后该套房作为兴利集团的代表性产品参加意大利米兰家具展并获得好评。2000年3月欧瑞推出的第一套“太空漫步”套房同时参加第8届深圳国际家具展，引起市场轰动，荣获卧房冠军，这是欧瑞家具首次得到国内顶级家具展的认可。2000年下半年欧瑞第一代名车系列“法拉利”系列，至今该系列仍然是时尚家具领域的标志性产品。2001年欧瑞家具公司成立，总经理由毕业于中南林学院、参与兴利尊典工厂筹建、参与欧瑞公司筹建的旷再忠先生担任。2001年3月欧瑞推出白枫木色系列、小樱桃儿童系列，丰富了产品线并迅速壮大了销售网络。2002年3月欧瑞推出白亮光配伯爵利的第二代名车“宝马”，以高贵典雅的风格与法拉利系列并列成为亮光家具的典范作品。2002年3月欧瑞家具携新作参加第10届深圳国际家具展荣获卧房季军。2002年8月欧瑞家具参加第12届深圳国际家具展荣获最佳展位奖。2003年3月欧瑞家具参加第12届深圳国际家具展荣获卧房优秀奖。2003年3月欧瑞家具参加第12届深圳国际家具展荣获优秀展位奖。2003年3月欧瑞家具参国第11届广州国际家具展荣获最佳展位奖。2003年8月欧瑞家具参加第13届深圳国际家具展荣获卧房冠军。2003年11月欧瑞家具通过ISO14025国际标准认证，获得III型绿色选择环境标志认证。2004年3月欧瑞推出新锐士、智逗星品牌，开始多品牌化发展。2004年3月欧瑞家具参加第14届深圳国际家具展荣获客厅亚军。2004年8月智逗星品牌拓展为清华缘、爱丁宝两个系列，同时推出欧瑞品牌奔驰系列。2004年8月欧瑞家具参加第15届深圳国际家具展荣获客厅优秀奖。2004年8月欧瑞家具参加第15届深圳国际家具展荣获儿童系列季军。2004年8月欧瑞家具参加第15届深圳国际家具展荣获优秀展位奖。2004年8月欧瑞家具参加第14届广州国际家具展荣获卧房铜奖。2004年8月欧瑞家具参加第14届广州国际家具展荣获展位铜奖。2005年3月欧瑞推出白亮光配彩色的第四代名车“甲壳虫”系列，一时风靡大江南北，欧瑞品牌确立了自己在时尚家具界的领先品牌地位。2005年3月欧瑞家具参加第16届深圳国际家具展荣获儿童系列优秀奖。2005年5月欧瑞合并世纪葵花等品牌，将兴利集团现代产品整合为亮光类和木纹类两大类别，欧瑞以一个单一品牌的销量跻身于现代家具界的领头兵之一。2005年6月欧瑞家具参加第17届深圳国际家具展荣获儿童铜奖。2005年6月欧瑞参加第16届广州国际家具展荣获卧房银奖。2006年1月欧瑞家具获05年度中国十大家具品牌称号。2006年3月欧瑞推出第五代名车系列“保时捷”系列，丰富了白亮光的阵营，进一步巩固了自己在亮光家具的先驱地位。2007年1月欧瑞家具获06年度中国十大家具品牌称号。2007年6月欧瑞推出新一期央视广告，更加注重品牌的亲和力。2007年8月欧瑞正式与意大利MAYDAYDESIGN设计公司签约,建立友好的合作关系。2008年1月欧瑞家具获07年度《中国家具十大最具影响力品牌》荣誉称号2008年3月欧瑞家具获07年度《中国十大自主创新品牌》荣誉称号2008年6月欧瑞家具荣获中国著名品牌称号。2008年6月欧瑞家具获中国质量监督委员会会员单位。2008年6月欧瑞家具获中国产品质量信誉放心品牌称号。2008年3月欧瑞推出“高尔夫”、“法拉利”、“甲壳虫”系列新款，完善产品配套性，巩固了自已在时尚家具的领导地位。2008年8月欧瑞家具获得CQC环保质量认证,以环保和质量为产品经营的根本再一次获得权威机构的认可。2008年8月欧瑞家具重拳出击对各系列产品增加新的丝印元素进入8月深圳国际家具展，得到业界认可。2008年8月欧瑞家具甲壳虫系列以其独特的设计，精湛的工艺一举荣获23届深圳国际家具展现代卧房系列金奖。2008年8月欧瑞家具蝉联中国家具十大品牌，再一次证明了欧瑞家具在中国现代板式家具中的强势地位。2008年9月欧瑞家具全面启动下半年销售营销战略，全面启动中国家具下半年的营销旺季。2008年9月欧瑞家具国庆活动合面启动，提出时尚家具首选欧瑞的消费理念，受到全国消费者的强烈关注2008年12月欧瑞家具在深圳家具新一届协会改选中，高票当选为常务理事企业。2009年3月欧瑞家具参加第24届深圳国际家具展荣获客厅银奖。2009年6月欧瑞家具及其香港兴利集团在港交所成功上市，标志着欧瑞家具及其集团进入了新的发展阶段。2009年8月欧瑞家具再次接受中国质量认证中心CQC质量环保产品认证年审。2009年9月欧瑞家具产品全新升级参加广州国际家具展。2009年11月欧瑞家具迎来十周年庆典，主题《让我们一起继续打拼》点燃欧瑞家具继续打拼的激情。2009年12月欧瑞家具第一任总经理旷再忠先生调离欧瑞家具公司，副总经理刘建萍女士升任新总经理，标致着欧瑞家具进入了一个新的发展阶段。2010年1月欧瑞新任总经理刘建萍组建欧瑞家具新一代管理团队，提出：鼓励创新、真诚务实、激情超越、和谐共赢指导思想，开启欧瑞家具第二次创业。2010年3月欧瑞家具强势推出亮光儿童系列《哈尼小屋》胡桃木纹亚光系列《熏衣草》再次证明欧瑞家具可持续发展的能力和研发能力，引领家具时尚潮流。2010年3月欧瑞家具时尚新作《哈尼小屋》和《熏衣草》参加第二十五届深圳国际家具展，《哈尼小屋》荣获儿童家具系列金奖！2010年3月欧瑞家具荣获第二十五届深圳国际家具展“质量环保奖”2010年4月欧瑞家具以赢利为核心，为专卖店策划营销活动，实现决胜终端赢利2010！2010年5月欧瑞家具以新的营销模式迎来销售黄金周，获得全国性成功。2010年6月-8月欧瑞家具逆市而行，只有淡季的思想，没有淡季的思想，策划一站式置家促销活动，全套家居劲爆价格，促进市场健康稳步发展。2010年9月欧瑞家具以全新产品展示形象迎接2010年9月国际家具展，获得行业认可。2010年9月欧瑞家具继续以亮光时尚家具为主打，全新推出奢华系列卡迪娅，荣耀上市，受到行业的一致认可。2010年9月9日作为深圳市首家在香港上市的家具企业---兴利（香港）控股携旗下尊典、欧瑞、澳玛家具以卓越的品牌经营实践、雄厚的企业实力、优质的品牌产品和真诚的服务，并凭借4800分的总分名列亚洲品牌500强第488位，荣获“亚洲品牌500强大奖”，这是继尊典、欧瑞连续两届分别被评为2005-2006、2007-2008年度中国家居业十大品牌之后获得的又一殊荣，既是对集团多年以来坚持品牌经营、以客户为关注焦点、视质量为生命、走持续创新及国际化道路的充分肯定，也是对尊典、欧瑞、澳玛品牌持续、稳健发展并在国内及亚洲的品牌影响力日益提升的高度认可。2010年10月欧瑞家具迎来下半年销售黄金周，为消费者创享品味生活，为经销商提供活动策划。2010年11月欧瑞家具提高研发能力，全新组建专业的产品研发设计团队，提升欧瑞的可持继发展。2010年12月欧瑞家具感恩回馈全国消费者，推出年末营销活动方案，突破欧瑞单月销售纪录，实现全年销售任务。2011年3月欧瑞家具—情系315诚信惠民月全国活动方案启动，真情回馈消费者。2011年3月欧瑞家具新系列以白加黑的经典色彩搭配迷你系列惊艳上市，同时哑光系列薰衣草二代原木色系隆重上市，卡迪娅新品发布。继续引领亮光产品时尚潮流。2011年4月成长共赢欧瑞经销商培训会（重庆站）隆重举行，邀请行内资深培训专家剖析家具营销理念，提升专卖店经销商经营理念和信心。2011年4月欧瑞家具欢庆五一 约惠欧瑞全国促销活动方案启动，取得圆满成功。2011年8月欧瑞家具逆市而上，打破销售淡季规律，提出一系列营销支持政策提升专卖店经销商淡季销售。2011年8月成长共赢欧瑞经销商培训会（西安站）隆重举行。2011年9月香港兴利家具集团所有品牌，首次参加东莞名家具国际展，欧瑞卡迪娅以全新的展示形象迎接全国投资者，取得圆满成功。2011年9月成长共赢欧瑞经销商培训会（山东东营站）隆重举。2011年9月欧瑞家具国庆盛惠促销全国方案启动，真诚让利全国消费者，得取得圆满成功。2011年11月香港兴利集团迎来26周年庆典，兴利工业园二期工程进入投产准备期。标志着兴利集团发展的新时期的到来。2011年11月欧瑞家具启动幸福家幸福价全国促销方案，决胜终端，为实现2011年总销售突破吹响集结号。2012年1月欧瑞家具将2012年定为服务年，顾客至上，提升服务水平，加强区域营销服务升级。2012年3月欧瑞家具（中国总部）迁入新办公室，全新办公环境，开启欧瑞市场服务新局面。2012年3月欧瑞家具总部样品间全新装修，面积扩大至2000平米，全方位展示欧瑞经典产品。2012年3月欧瑞家具携新品木纹系列薰衣草三代，参加第27届深圳国际家具展览会，获得客户一致好评！2012年3月欧瑞家具启动区域营销升级，试点川渝分销中心，实现区域营销服务新局面。

欧瑞家具的发展历程

3，家具店面活动总结3篇

家具店面开展相关的活动，为本次活动作一个 总结 ，本文是家具店面活动的总结，仅供参考。 家具店面 活动总结 一： 攻略背景 家具行业的发展跟房地产、装修行业的发展是息息相关的，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到专卖店的销量!随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少!小区就相当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘! 得小区者得天下 这是我们对市场的 经验 、事实和数据的深刻总结!! 二、活动目的 现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力，已经摸索出一套很好的活动方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。而目前，家具行业一直没有哪个品牌总结出一套行之有效的活动方案，能够系统的进行小区促销工作的开展，我们只知道小区重要，加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。通过大量收集，思考，创新。 三、活动宗旨及方针 宗旨：聚精会神，精确制导，重点突破，掘地三尺! 方针：渗透到角落，熟悉到家庭 四、小区操作步骤 1、 小区前期工作：(非常重要) 1)小区信息的收集。填写《小区信息登记表》 就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，这个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不懂是常有的事。 小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。 小区信息如何收集? 90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。切记：店面人员要及时把信息返馈到店面经理。 小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务。 领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。 2)在交钥匙的时候开始做宣传的预热，可以通过公关使物业或者房地产公司使用_家具的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料(_资料袋)，使客户第一时间能接触到欧瑞家具，了解_家具，也为后续宣传做好铺垫。 3) 小区的结构尺寸图 单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。 商业小区：可以直接在售楼处获得。 注：在获得小区平面图后进行效果设计，一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。 4) 做好公关工作 可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到_家具。 5) 交钥匙现场 在交钥匙的现场配备导购员2-5名(统一的工装)太阳伞一个及_家具帐篷一顶，_家具宣传礼品袋一个内装(宣传资料和小礼品)加深顾客对_家具的好感，同时可以起到宣传作用 小区中期工作( 广告 进场布置) 现在很多小区的物业管理都比较严，这时需要小区业务经理做一些公关工作，特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外，从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节相当重要，也成了很多业务员不能正常发挥水平的障碍。当然，业务员的业务水平也要加强，最好能在每个环节都能独挡一面。 形象广告。 选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告(楼房封顶后立即进场)。记住我们的格言“广告最大意味着品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。 破坏性广告(密度型广告)。 为了节约成本，我们不能把小区内所有的广告位置做到最大，但我们可以把所有位置以小广告的形式占完(比如形象喷绘，_彩旗等)让对手没有位置做形象广告。这种操作可以让很多所谓的“第一品牌”很无奈。 注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武器。 业务开展 小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。 单位小区： x 适合采用集体采购模式(俗称团购)：即在规定的时间给予特别的价格，且根据定单量的大小，价格方面作阶梯状变化。 团购现场一定要选择在新房住户的住址 正常周四、周五进场预热，周六、周日两天团购。预热时间视具体情况而定，预热时间越长，效果越好，当然人力成本也会增加。 现场布置要有气势、有霸气，另还需有声音设备、图象设备。(详见《小区活动物料表》) 要有团购特价理由，备讲解用。(详见《特价通知》) 团购信息要想尽一切办法传达到每一位准客户。 方法 ：在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖团购通知;在单位局域网发布团购信息。 寻找客户代表。办公室主任、工会主席、各领导、在单位说话有一定影响力的人、热心肠的人(即在单位上班时间长，岁数较大的人)都是客户代表最佳人选。另最好能每一个新房楼梯单元都有客户代表。注：客户代表的质量与多少将直接决定团购是否成功。 注重安装完毕一套，同时把软服务做好，一定要有电话回访。让每一位选择了_家具的客户都只说好话，成为我们忠实又免费的“业务员”。 商业小区： x 适合采用限时特价征集样板房模式，征集户数以小区大小而定。如果已获得较多客户定单且有能够有效地传达每一位准客户信息的 渠道 ，则可以在充分宣传的情况下，选择一个时限做团购。 商业小区由于业主之间相互不认识，所以整体业务战线会拉得较长，而且业务做起来也比较吃力，很难像单位小区有滚雪球的效应。 商业小区的工作思路：大型广告进入;限时特价征集样板房告知到位;在每个周末做“体验 式”销售(踩踏) 商业小区的业务工作主要以宣传为主，靠店面收单(请看后面特别声明)。 x 固定接送顾客的车辆(越高档越好)，可以方便顾客立刻到店面参观选购，同时又能体现出_家具的尊贵服务。 五、小区费用预算 每一个进场操作的小区的第一步工作就是小区投入预算。一个小区具体投入多少费用由以下几方面决定：小区性质(单位房或商品房)、小区平均消费水平、小区总户数(总地面面积)、家具消费意识(往往会受商家宣传力度的影响) 小区宣传投入预算 = 小区户数_15000元/户_1 % 小区投入注意事项： 单位小区：消费水平高、总面积大、消费意识好等，这些小区投入的人力和物力要相应加大。 先入为主，小区的投入越早越好，客户对第一印象的品牌的感觉是最深刻的。 已预计好的小区投入费用千万不随意扣减，因为小区投入与产出不是我们想象正常 递 增。如果前期操作得好，已签单的客户起的作用是惊人的，介时量会发生质的变化。 六、 小区人员配备 专卖店配备12名专职小区工作人员，人员要求：性格活泼，外向，亲和力强，沟通能力强，成熟稳重，能吃饭耐劳，意志力顽强，建议：可从其他家居，建材行业聘请，或者是中年妇女等。 备注：每天专卖店报到后，到小区宣传，对近期锁定小区，进行长时间的宣传，跟踪，做到小区业户全都掌握了解，熟悉。工资发放，建议与整个小区销售挂钩，同时结合对日常小区宣传工作建议，执行，检查。 组建：小区宣传，售后跟踪部门：单独的进行安装后的跟踪，安装完后，1.进行家居布置，等服务;2.打扫卫生;3.礼品，饰品的赠送;4.再次购买的跟踪。 七、 活动开展 (一)市场小区信息的掌握，收集，整理 我们的战场在那里?不在专卖店，而是在小区，所以我们专卖店负责人应该经常走访市场，对新建小区进行详细的了解，掌握小区的建设情况，消费群体，交付时间，装修的时间，搬家时间，进行系统的分析，建立备忘表，建立时间安排计划(见附表1)收集途径：家居建材同行，专卖店，小区人员走访; (二)建立商业联盟，团结力量; 在小区交付钥匙之前，在地板，陶瓷，卫浴，太阳能，装修公司，婚纱影楼，(或物业公司)等房地产家居家装行业，每行业选择1家在当地最优秀的合作者，形成一个“绿色家居家装行业联盟”，形成强大的联盟，与房地产商进行沟通，只有团结方能引起重视，方有气势(此联盟可自己在当地建立一个联盟网站，可经常聚会，学习，资源共享，搞联合促销，相互帮助，共同宣传等活动。) (三)小区广告攻势 在与小区达成协议后，针对小区消费，户数，位置，进行广告的投放，做广告不一定是品牌，但是品牌一定做宣传，在消费者心目中，“宣传越多，品牌越大”!有小区人员和专卖店负责人快速落实 广告投放形式： 小区内墙，单元之间，楼墙等大型户外广告(喷绘，产品图片，根据户型设计的实景); 楼层贴，单元牌，楼号牌，小区物业提示牌，花园提示牌，单元物业公告牌，楼梯贴，消防，公安合作提示牌，灯杆牌，环保箱，物业处展架，保卫处太阳伞等，见缝查针，到处是商机); 小区外墙，小区周边可执行的一切可选择广告; 与小区房开商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广; 强调：广告不一定大，但是一定要多，整体覆盖，彰显品牌气势; (四)小区销售备选方案 针对小区的户型，消费能力，导购结合产品系列，制定几套系列产品销售方案。 (五)开盘或交付钥匙 针对锁定小区开盘的时候或交付钥匙的时候，在小区内进行联合推广，做大型的品牌宣传，促销推广活动。 执行细节： 促销活动，联盟可共同参与，以我品牌为主; 宣传当天配备充分的资源，礼仪导购(要求挂绶带)，钥匙扣，文件袋，联盟优惠卡，奖券，礼品券，抽奖券，小区优惠政策宣传单等针对小区住户进行发放， 宣传方式：宣传单，条幅，展架，立面喷绘，太阳伞，桌子，彩虹门，空飘气球，彩旗，画册，电视，影碟机，赠送装修梯子等。 发放资料时，务必收集小区住户名单，此时是收集住户名单的最佳时机; 联合做大型庆典演出(可联盟一起做，同时我品牌可单独在做一场品牌，促销宣传); 要求必须加强现场的氛围营造; 同时可专车接送到专卖店参观。 (六)人员进驻 小区交房后，会有大量的住户进行房屋的装修，在此过程中，小区人员进行全过程的跟踪，全天后的蹲守，在小区内设立帐篷或租用小区车库，或在已经完成的装修样本房内，桌子，宣传资料，电脑，饮用水等; 人员工作要求： 1)24小时防守，除吃饭以外，不能离开小区; 2)到各个住户家里建立人缘关系，协助客户装修工作，做到认识小区的住户90%以上; 3)对原有广告进行维护，对广告的投入，进行建议; 4)掌握竞争品牌信息，并及时汇报; (七)_家具“__小区”VIP客户专场恳谈会 选择在小区交房和装修期间，选择在星期六、日，针对_特定小区进行VIP客户专场恳谈会 执行步骤： 第一步：在小区交房2天之后，对收集到的客户名单，进行1—3次的短信宣传，(短信内容主要以“温馨提示”“家具环保小常识“祝福”等温馨内容为主)。 短息内容：1)您的一切奋斗都是为了健康和家人，请关爱您的身体和家人!您身边的朋友_家具温馨提示; 2)家和万事兴，美好生活的每一天!_家具生活馆您身边值得信赖的朋友; 3)快速，方便，热情，真诚，热情，全力以赴!_服务宗旨; 4)八喜：久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜提名时，升官又晋爵，财源纷纷至，家和体魄健，尽享天伦日。_家具温馨祝福; 5)锁定目标，专注重复!_家具成功论语; 工作首先是快乐的，才是值得的，更是成功的!_家具温馨论语; 成功就是简单的事情重复的做!_家具论语。 6)现代的成功不是损害别人的利益，最大的成功是双赢!_家具温馨论语; 第二步：确定人员，发放 邀请函 、礼品券、优惠券和奖券(一函三券)，邀请参加小区VIP客户专场恳谈会。 第三步：进行电话的沟通 电话内容：您好!请问是_先生吗?有没有打扰到您? 自我介绍 一下，我是_家具生活馆的小_，我们最近在您购买新房的__小区，开展了一个优惠活动，选择了一部分重要的代表性客户，邀请到我们生活馆来参加我们的VIP客户专场恳谈会，您看一下，我们的邀请函是给您送到家里呢?还是单位?(得到回复)，好的，谢谢您!祝您工作顺利! 第四步：在开展活动的头一天在短信提醒 短息内容：尊敬的___先生：_家具生活馆定于_月_日00：00是举行VIP客户专场恳谈会，届时恭请您参加!您的朋友：_家具 第五步：专卖店准备：门口放置彩虹门，门头制作发布“_家具_小区VIP客户专场恳谈会。 提前联系地板公司，在卖场建立地板样板，根据地板颜色选择家具; 准备根据小区户型，装修风格，制定几套整体客厅，卧房，青少年，餐厅购买方案; 卖场用气球布置气氛，设定专用休息区，被水果，小吃，发放礼品等; 有专人负责看管小孩; 卖场配备投影仪或电视机，播放小区的介绍，实景，户型，_家具简介，产品介绍，配合轻音乐，说明装修的风格配备家具; 专人进行针对VIP客户的专场优惠的广告播音(强调时间，优惠政策，针对人群)，促成签单; 安排到酒店用餐，专人跟踪每桌，业务洽谈; 组织抽奖，讲解产品知识。(时间不宜过长，不让客户产生反感) (八)专业跟踪服务 执行步骤： 1)安装技师安装完后，组建专业服务团队，专人打扫，布置调整，摆放，布置饰品; 2)加强其他产品的推销; 3)在安装的单元一楼入口立一块提示牌： 楼正在施工，给您带来不变，我们深表歉意!投诉电话：1388888888(带_品牌标志) 八、小区联欢晚会 1)在小区入住到50%，我品牌的销售达到30%的时候，与小区物业联合，在小区举行联欢晚会，促使更多的小区销售; 2)对购买客户，进行礼品发放，家具维护，跟踪服务，建立口碑宣传，引导再次购买。 家具店面活动总结二： 一、名品家具折扣卖 为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜! 二、欢乐购物中大奖( 4月20日--5月10日) 活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。 奖项设置(100%中奖)： 一等奖： 2名 各奖名牌冰箱一台 二等奖： 5名 各奖名牌电动车一辆 三等奖： 30名 各奖名牌自行车一辆 四等奖： 50名 各奖精美电热水壶一只 感谢奖： 若干 各奖水杯或靓盆一只 三、超值服务旧换新 家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。 四、地板保养健康送 活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。 五、家具价格有奖猜(5月1日) 活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。 家具店面活动总结三： 销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下： 一、在家具专业知识方面： 1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周 期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况; 2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。 5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。 6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。 二、自身销售修养方面： 1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同 谈判技巧 的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的 销售技巧 和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。 2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。 拜访 ，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。 5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 家具店面活动总结3篇相关 文章 ： ★ 家具促销活动总结2019 ★ 家具促销2019活动总结 ★ 2019家具业务年终工作总结 ★ 家具销售工作总结4篇 ★ 2019家具销售年终个人工作总结范文3篇 ★ 2017家具店活动方案 ★ 家具销售人员工作总结4篇 ★ 11.11家具商场促销活动总结 ★ 最新2020家具销售工作总结五篇 ★ 家具销售店长工作总结及计划范文模板

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