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1，2700工资低吗

看你要干嘛了吧
珠三角地区？三千以下是垫底的，在内地还可以…
这个需要看参照对象，不同城市，不同收益群体都是不一样的。你跟你所在的城市，同龄人，软条件相同的比就知道了···
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3，求生意对联

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4，干支五行 木0火1土2金4水1 缺什么

金木水火土，不缺啊
个人认为单从五行的个数来确定缺啥也太简单了点吧
加个森字补木 ============= 不想改名字的话，也可以后天补，不过这样就限定了孩子了，个人认为不太好... 住宅风水补木： 住房周围有很多绿色植物为好，地板用木地板、木家具，家里多摆放花草树木，让自己活在森林里。不要睡铜床，而睡木床，床单被子绿色好，用绿色枕头（套）。 采四绿文昌木运：2006年四绿在西北、2007年四绿在正西、2008年四绿在东北、2009年四绿在正南、2010年四绿在正北。如果此方有窗户，则打开窗子，或以水养四枝文昌竹。 家中增加木运当令物：床头或书桌挂一支箫，或墙上挂郑板桥的[竹报平安]图。 如果某方需要铜来化五黄二黑，可将放有乌龙茶叶的红包，放入铜器内，能起到两全齐美之用。洗手间摆放盆栽。居住小区名字带[苑]、[花园]、[村]等。家里摆放虎、兔、猫公仔或养兔、猫宠物。 补木的食品： 猪肝、绿豆沙、人参、豆腐、香蕉、维生素A、B、B12、莲藕、兔肉、甘蔗、木瓜、麦片、菌类、灵芝、绿茶、苹果、橙、白果、榄、白菜、西生菜、芥菜、椰菜、菠菜、油麦菜、苋菜、蕹菜、西洋菜、茼蒿菜、枸杞、绿豆、韭菜、马蹄、紫菜、杨桃、柚子、梨、梅、核桃、糯米、鸭、煮蟹、水鱼、鸡肝、猪肝、猪手、鸡脚、鸭脚、猪脚、大闸蟹、一切草本中药、木耳、薯仔、开心果、茶叶、鸡、鸡翼、粟米、江瑶柱、芦荟、莲藕、荞头、桔 选旅游地或居住地： 去东方如上海、苏杭或日本、美国、台湾。或地名有木字的地方，如东莞、虎门、樟木头等。 属木的颜色有：绿色 属木的吉祥物有： 梅兰竹菊画、萧、竹笛、兔公仔、猫公仔 补木的良好习惯： 早上5-7点起床，去户外多树木的地方运动。春天要加倍努力工作，不要放假。 喜木人适宜留长发、长甲、胡须等，要修整好牙齿，不要脱体毛。 常穿绿色衣服、袜子、帽子等。如果戴眼镜，则戴方形眼镜，且不要金属架。 常去图书馆，电脑桌面选用兔子或森林。 下午3点到7点，金旺，喜木的人提不起精神工作，吃点水果可补木。最好的时间是早上5点到7点，晚上9点到11点。 属木的行业有： 木材、园林、花店、木雕、木制品、布品、纸张、图书、杂志、健康食品、化妆品、出版业、香烛、衣纸等宗教用品、秘书、顾问公司、宗教行业、老师、公务员、政治家、文学、文艺、文具店、文化事业的文人，教育界、书店、出版社、公务界、新创设计、植物载种试验界、装璜、纸界、竹界、种植界、花界、树苗界、青果商、草界、药物界（开药房或药剂师）、医疗界、培育人才界、布匹买卖界、售敬神物品或香料界、宗教应用物界、宗教家之事业、或售卖植物性之素食品。 爱好补木： 书法、绘画，尤其画梅兰竹菊，吹萧、吹笛。 有三个木卦： 雷风恒、巽、风雷益，可将这些卦随身携带或挂于办公室或大厅。 属木的六亲：丈母娘、丈母娘的兄弟姐妹、祖母、祖母的兄弟姐妹、徒弟 要经常与这些人来往，或与他们同住。与他们关系越密切，越能得到他们的帮助与照应。他们生病，也表示你行衰运，他们健康，你则开运。 吉祥数字为: 1 2 命主吉利楼层末位数为：0 2 5 7 注：楼层1、6属水，2、7属火，3、8属木，4、9属金，5、0属土。五行性味：金主辣，木主酸，水主咸，火主苦，土主甜。 关于性格的问题心可能不算很细,详细的性格还要看你五行中什么最旺,你是什么命等等.
了
八字：己卯 丙寅 戊子 壬子 五行：土木 火木 土水 水水 属虎，城墙土命。水旺缺金；日主天干为土，生于春季。日干支戊子，上等。六秀日，主人聪明秀气，坐正财，得贤妻，因妻致富，干支戊癸化火生身，主高贵。
1 甲子 金 鼠 2 乙丑 金 牛 3 丙寅 火 虎 4 丁卯 火 免 5 戊辰 木 龙 6 已巳 木 蛇 7 庚午 土 马 8 辛未 土 羊 9 壬申 金 猴 10 癸酉 金 鸡 11 甲戌 火 狗 12 乙亥 火 猪 13 丙子 水 鼠 14 丁丑 水 牛 15 戊寅 土 虎 16 已卯 土 免 17 庚辰 金 龙 18 辛巳 金 蛇 19 壬午 木 马 20 癸未 木 羊 21 甲申 水 猴 22 乙酉 水 鸡 23 丙戌 土 狗 24 丁亥 土 猪 25 戊子 火 鼠 26 己丑 火 牛 27 庚寅 木 虎 28 辛卯 木 免 29 壬辰 水 龙 30 癸巳 水 蛇 31 甲午 金 马 32 乙未 金 羊 33 丙申 火 猴 34 丁酉 火 鸡 35 戊戌 木 狗 36 已亥 木 猪 37 庚子 土 鼠 38 辛丑 土 牛 39 壬寅 金 虎 40 癸卯 金 免 41 甲辰 火 龙 42 乙巳 火 蛇 43 丙午 水 马 44 丁未 水 羊 45 戊申 土 猴 46 已酉 土 鸡 47 庚戌 金 狗 48 辛亥 金 猪 49 壬子 木 鼠 50 癸丑 木 牛 51 甲寅 水 虎 52 乙卯 水 免 53 丙辰 土 龙 54 丁巳 土 蛇 55 戊午 火 马 56 已未 火 羊 57 庚申 木 猴 58 辛酉 木 鸡 59 壬戌 水 狗 60 癸亥 水 猪

5，有没有劲暴的歌曲

好歌不在多好听的就好先弄一首听听怎么样：Peerless。听过了别忘了加分。
AE86 震撼感
hey oh
linkin park nirvana，的吧，很多人都喜欢的再百度上可以搜到很多 还有就是要看你什么方向的了，哥特还是什么的 哥特的话曼森很悍。。，有this is a new shit等等。。 朋克的话，欣赏green day，有american idiot等等 还有死亡什么的不是很理解。。。
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★楼主你好，祝你顺风顺水,听歌开心！★ 【中文金典榜TOP10】 排名 歌曲名 歌手名 本周走势 1. 残缺的歌 王啸坤 ↑ 单曲《残缺的歌》 2 .狠狠哭 郭采洁 ↑ 新专辑《爱异想》 3. 爱极限 许慧欣 ↑ 新专辑《爱极限》 4 .双人舞 潘玮柏 ↓ 新专辑《零零七》 5. 蜀绣 李宇春 ↑ 单曲《蜀绣》 6. 幸福的糖 许慧欣 ↑ 新专辑《爱极限》 7.启程 水木年华 → 单曲《启程》 8.勇敢 BY2 ↓ 新专辑《twins》 9. 来不及 萧贺硕 ↑ 新专辑《stay》 10. 放肆 五月天 ↑ 单曲《放肆》 【热门新歌TOP30】 1. 蜀绣 (李宇春) 2. 女人的情歌 (李慧珍) 3. 幸福的糖 (许慧欣) 4. 我叫小沈阳 (小沈阳) 5. 来不及 (萧贺硕) 6. 最炫民族风 (凤凰传奇) 7. 南国的孩子 (张悬) 8. 沉默的瞬间 (张栋梁) 9. 天使不寂寞 (解小东) 10. 寂寞先生 (曹格) 11. 把心拉近 (吴克群) 12. 残缺的歌 (王啸坤) 13. 为我们披上嫁衣 (巫启贤) 14. 爱极限 (许慧欣) 15. 放肆 (五月天) 16. 城市 (张悬) 17. 双人舞 (潘玮柏) 18. 心的旅程 (谭晶) 19. 融雪之前 (苏打绿) 20. 你们的爱 (周笔畅) 21. 相信未来 (巫启贤) 22. 原谅我就是这样的女生 (戴佩妮) 23. 那么爱的人 (黄征) 24. 在我们有生之年的日子 (黄维德) 25. 我是谁的谁 (黄征) 26. be with you (潘玮柏/akon) 27. 搜神记 (容祖儿) 28. 狠狠哭 (郭采洁) 29. 终于明白 (动力火车) 30. 可歌可泣 (容祖儿) 【日韩流行风T0P30】 1.U(Sup) 2.Nobody(Won) 3.I Did It(宝儿) 4.至少还有你(Sup) 5.Beautifu(仓木麻) 6.幸福的眼泪(蔡妍) 7.Lick me (倖田來) 8.夏伤 韩文版(Sar) 9.love you(伊藤由) 10.独一无二(李贞贤) 11.?(Sup) 12.不要爱她(李孝利) 13.wana(仓木麻) 14.ECSTASY(倖田來) 15.因为是女子(Fe(2NB) 16.青春バスガイド(Ber) 17.今でも 会いたい(伊藤由) 18.不得不在乎 韩文(Sar) 19.两个人(蔡妍() 20.デスティネーショ(DJ ) 21.你是我的奇迹 ((Sup) 22.Starting(奥井雅) 23.MARIA&JO(水樹奈) 24.走れ！(倖田來) 25.遥か(GRe) 26.明日がくるなら(JUJ) 27.?(Sup) 28.Vogue Gi(李贞贤) 29.夢から醒めて(THE) 30.Sweet Da(姜智慧) 【天籁英文歌TOP30】 1.Stan (Feat. Di(Emine) 2.My Love(Justi) 3.永恒的吻(Vitas) 4.昨日重现(RICHA) 5.Im A Beast Ft(Pleas) 6.李小龙传奇主题歌(Emma ) 7.Beautiful(Emine) 8.Звезда 星星(Vitas) 9.7 Days - Craig(欧美金曲) 10.Right Now (Na (Akon) 11.爱的誓言(RICHA) 12.水边的阿狄丽娜(RICHA) 13.Say Goodbye(Yohan) 14.You Are Not Al(Micha) 15.Keep You Much (Akon) 16.Boyfriend #2(Pleas) 17.Мама 妈妈(Vitas) 18.Kiss A Girl(Keith) 19.Beautiful Ft. (Akon) 20.We Will Rock Y(欧美合辑) 21.Beat It(Micha) 22.I believe I Ca(Ronan) 23..Опера 2 Прелю(Vitas) 24.forever now(Bang ) 25.My Mom(Emine) 26.Dead and Gone (Justi) 27.Free Loop(Danie) 28.Beautiful Sile(Yohan) 29.Lets Go Ft. P(Scrat) 30.Chillaxin(Marcu) 以上全是超好听的歌曲，希望楼主喜欢，好听记得加分哦！谢谢 !

6，脸上的痘印怎么去最快速有效

朋友你好我看了你说的症状；建议你用药物治疗；当心乱用外用药的毒副作用，引起皮肤萎缩；青春痘、粉刺及黑头与面部皮肤主要跟心情、饮食、内分泌及肺胃热重导致有关；注意面部清洁；严禁挤压；一般两到三天见效；治愈后不会留疤痕；【注；男人同样用面膜控油、修复痘印、收缩毛孔、清除黑头、增白祛斑及改善局部循环及保湿润肤】 我建议你可适量口服调节内分泌；【甘草锌胶囊】每日3次每次1粒[饭后30分钟服]、【维生素C丸】每日3次每次1丸、【维生素B1片】每日3次每次1片、【化毒丹】每日3次每次1丸[饭前30分钟服]； 可用中药做面膜从局部改善循环；【白芷15克、珍珠粉20克、黄柏10克】磨粉加芦荟汁及牛奶适量、调均匀做面膜，开始每周2次，以后每周或两周做一次； 温馨提示；避免辛辣，调节情绪，放松心情，增强锻炼； 【在各个药店有售】 【我建议有效在给分】 【朋友自重，请勿复制】
去痘痘简单的办法就是晚上洗干净脸之后用一小拙盐加点水在出油和痘痘地方揉戳，直到感到沙的慌就用水洗了，冲干净即可，让他自动晾干，，早上洗脸的时候你可以在水里加点白醋，记住不要用洗面奶了。去疤可以晚上睡前用维生素E抹在脸上，或者用姜片贴。我以前脸上也是起好多痘痘尤其在额头，鼻两侧和嘴巴周围，什么化妆品，去痘产品都用过了根本不管用，而且还很厉害，后来我什么都不用了，只用温水洗脸，竟然好多了，再后来就是用盐醋的办法。。现在我的脸皮肤可好了。。。@@@@@
1。先准备半茶匙天然盐，一只鸡蛋的蛋白及一条匙蜜糖。 做法：把蛋白和盐搅拌至起泡，再倒入蜜糖搅拌。 敷面法：清洁面部后才敷上，但须避免触及眼和唇部四周。敷一至两分钟，待蛋白干透后用暖水洁面，再用冻水洗多一次，然后抹干。 2。蜂蜜双仁面膜冬瓜仁内含脂肪油酸、瓜胺酸等成分，有淡印的功效。桃仁有丰富的维他命E、维他命B6，不仅帮助肌肤抗氧化， 还能减少紫外线的伤害。蜂蜜的保湿效果，让面膜的效果更好。 做法：将冬瓜子仁、桃仁晒干后磨成细粉，加入适量蜂蜜混合成粘稠的膏状。每晚睡觉前涂在印上，第二天早晨洗净。敷三个星期后，印会逐渐变淡。治疗时要注意防晒。 3。红酒蜂蜜面膜红酒中的葡萄酒酸就是果酸，能够促进角质新陈代谢，淡化色素，让皮肤更白皙、 光滑。蜂蜜具有保湿和滋养的功能。容易对酒精过敏的人，要加以注意。 做法：将一小杯红酒加2到3匙蜂蜜调至浓稠的状态后，均匀地敷在脸上，八分干之后，用温水冲洗干净。 4。美白补水面膜用喝剩下的牛奶泡面膜纸缚脸，可以淡化豆印，还可以做晒后修复。缚15分钟就行了，不过牛奶最好是脱脂的，免得长脂肪粒哦，牌子不限。 5。柳叶去斑护理液原理：柳叶中含有的水杨酸能够有效地去斑。 材料：10克新鲜的柳叶，50毫升苹果醋方法：制作时，先将柳叶切碎并浇上苹果醋。然后倒入瓶内，摇匀后放入冰箱内保存。每天摇匀一次，持续1周。之后将醋汁过滤至消毒过的瓶内。使用时，用棉绒垫将醋汁涂抹于痘疤上。 6.珍珠粉+鸡蛋清去痘印法 珍珠汾和鸡蛋清都是具有镇静和美白肌肤的功效，将两者混合在一起当面膜使用，不但肌肤会越来越柔滑，痘痘的痕迹也能慢慢变淡使用方法： 1）取一个生鸡蛋的蛋白，并和10克左右量的药用珍珠粉相混合。 2）按照涂水洗面膜的方法，避开眼部和唇部，均匀涂在脸上。 3）尽量涂厚一点，不然会很快干掉，15到20分钟后洗掉。 一个星期做两次就好。 7.珍珠粉+酸奶去痘印法.这个方法要长期坚持，并且珍珠粉不要放得太多，不然会容易堵塞毛孔。酸奶尽量低脂或者脱脂，避免养分过多产生脂肪粒。 使用方法： 1）就用喝剩的酸奶几滴；在混合少量的珍珠粉搅匀。 2）涂在有痘痘印的地方上，可以直接过夜，第二天洗掉。 8苹果消痘贴 1）先将沸水倒在一片苹果上，等几分钟直至苹果片变软。 2）再将之从水中取出，待其冷却至温热时贴于痘痘印上，保持20分钟。 3）取下，脸用清水洗净。当痘痘变小，逐渐消退，里面没有脓水的时候(用手指轻按没有疼痛感)就可以开始去痘疤了。一个超级有效的方法是用维他命E胶囊。把胶囊刺破，涂在痘疤上，可以加速皮肤修复的进程。真的是超级有效。由于维生素E是皮肤新陈代谢的催化剂，所以从理论上也可以解释。还有哦，任何护扶品维生素E的浓度都不可能高过胶囊。所以它是最有效的。
青春痘，也叫痤疮，暗疮，粉刺，是青少年时期最常见的炎性皮肤病，对于生了痤疮的人来说，只要积极寻找发病的透因，并进行合理的治疗，消退皮疹并不困难，重要的是在治疗前后采取必要的皮肤护理，预防加重和反复迁延复发。那么，在家里应该采取哪些护肤措施呢？ ◆一、清洁皮肤。针对患者皮肤油腻的特点，采取晨起和睡前交替使用中性偏碱香皂（如力士、夏士莲香皂）和仅适合油性皮肤使用的洗面奶洗脸，并用双手指腹顺皮纹方向轻轻按摩3-5分钟，以增强香皂和洗面奶的去污力， 然后用温水或温热水洗干净，彻底清除当天皮肤上的灰尘、油垢。若遇面部尘埃、油脂较多，应及时用温水冲洗。一般洗脸次数以每日2-3次为宜。 ◆二、疏通毛孔。当面部出现粉刺时，打一盆热水，把经洗面奶或细砂磨砂膏净面后的脸置于升腾的蒸汽中，而后用大毛巾包裹面部3分钟，促使毛孔打开，再用事先以75%酒精棉球消毒过的医用注射针头（5-7号）的针帽或粉刺器柔和地挤压粉刺边缘的皮肤，即可将粉刺挤出来。此法不易损害附近皮肤，不致留下疤痕。 ◆三、避免使用油性或粉质化妆品，酌情使用水质护扶品，尤忌浓妆。睡前应彻底清除当天的化妆品，并避免睡前涂抹营养霜、药膏等，使夜间的皮肤轻松、畅通，充分呼吸。 ◆四、避免用手经常触摸已长出的粉刺或用头发及粉底霜极力掩盖皮疹，尤其要克服用手乱挤乱压粉刺的不良习惯，因为手上的细菌和头发上的赃物极易感染皮肤，加重粉刺，而乱挤乱压可致永久的凹陷性疤痕，留下终身遗憾。 ◆五、饮食上少吃脂肪、高糖、辛辣、油煎的食品及白酒、咖啡等刺激性饮料，多吃蔬菜、水果、多饮开水。经常便秘者可用绿豆20克、慧米50克，同煮成粥，加少量冰糖调和，每日分两次服。 ◆六、坚持多做一些市内的大幅度运动，以加快血液循环，促使体内的废物及时排出体外，使皮肤在不断的出汗过程中保持毛孔通畅，随后及时加以清洗。 ■发病原因： 痤疮的发病原因较多，也较复杂。主要有外在因素和内在因素二类。 （一）内在因素： ☆1.雄激素分泌过盛：是最主要的原因。特别是青春期男女雄激素分泌过盛是形成"青春痘"的主要原因。雄激素可直接刺激皮脂腺增多，促进毛囊的角化，堵塞毛孔引起炎症，造成粉刺，面疱的产生。 ☆2.与女性生理周期有关：有些女性在月经来临之前，面疱加剧。主要与激素分泌改变有关。 ☆3.身体内在疾病或功能紊乱：如胃、肾、肝等脏器病变，特别是胃肠功能紊乱，便秘等会诱发痤疮的产生。 ☆4.精神紧张、疲劳过度、睡眠不足等。 ☆5.过食油腻，酸辣等刺激性食物及甜食。 （二）外在因素： ☆1.清洁不当：致使毛孔堵塞，细菌感染引起。 ☆2.乱挤、乱抠、针挑不当：有些人长了粉刺后，乱挤压引起细菌感染。 ☆3.应用劣质化妆品，如两用粉饼、粉底等。 ☆4.紫外线及某些化学物质等。 你也可以用绿药膏来涂在豆豆上,可以消除滴..
我是来自美国玫琳凯化妆品公司中国分公司的一名专业的美容顾问。我们公司有一种叫VC的产品针对控制痘痘生长和消除痘印特别有效。一个星期可以空间痘痘不再长，针对不同肤质，不同情况，一般一到两个月可以消除痘印。 我在东莞大朗，有需要的可以跟我联系 本人也曾经为满脸痘痘烦恼过，现在已经没有了！ QQ840959871有需要可以联系我
1.用茶叶水(热的)涂在痘印处. 2.每天早晨用温水洗脸,里面加一些白醋。 3.多喝水(每天至少8杯),多吃蔬菜水果,吃维生素(如果觉得维生素VA,VC,VE等等分开买很麻烦的话,建议可以吃21金维它PS；个人认为，茶水最好用绿茶水，因为绿茶有消炎的作用。有DD的MM可以用绿茶水当爽肤水用，对DD很有效果呢！VA可以促进皮肤修复，增加弹性,VC,可以美白，说不定还可以淡化豆印呢。VE，可以防止氧化。 内调:早上起来空腹喝一杯蜂蜜水,然后早晚吃皮肤血毒丸.是同仁堂出的,很便 宜才五六块钱一瓶.注意,配喝蜂蜜水效果才大啊!我吃了两瓶了,很有效果豆印也没那么明显了. 食疗去痘印 常喝这个粥对去痘印挺有效果的,偶喝了一段时间了,感觉不错,而且用料也不复杂,拿来给大家分享^_^ 原料： 薏米50克，百合15克，蜂蜜适量。 制法： 将薏米、百合洗净，放入锅中，加水适量，煮至薏米热烂，加入蜂蜜调匀，出锅即成。 特点： 甜香，热糯，略有清香味。 功效： 薏米即薏苡仁。含有蛋白质、脂肪、糖类、维生素B1、氨基酸及薏苡仁脂、意苡仁素等。其味甘、淡，性凉。其药用功效为利水渗湿，祛风湿，清热排脓，健脾止泻。 百合含水仙碱等多种生物碱，并含淀粉、蛋白质、脂肪、维生素Bl、维生素B2、维生素C及钙、磷、铁等。味甘、微苫，性微寒，有润肺止咳，清心安神之功效，对痈肿、湿疮有治疗效果。 ≈风过无痕≈，为您解答，希望能够给您帮助，同时也希望您能采纳，谢谢 .

7，女业务员跟客户有什么话题聊

为什么你要突出女业务员呢??你就按照一个合格的业务员去做就好了，这跟性别无关，女业务员唯一的优势就是能有亲和力，一个可以可以粗暴的拒绝男业务员，但一般不会这样对待女业务员。重要的还是要提高自己的综合素质和能力，修炼自己的气质，女孩子气质最重要，下面的资料供你参考：一、优秀业务员正确的观念与心态 问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么？ 思考、提问、回答 讲 解：成功业务员的20/80法则 克服业务员对失败的恐惧 提升业务员自信心和自我价值 业务员必须有强烈的企图心 业务员必须对产品有十足的信心和知识 业务员必须有高度的热诚和服务心 业务员必须有非凡的亲和力 业务员必须对结果负责（责任心） 业务员有明确的目标和计划 二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户 问题二：你对接触和开发新客户有何心得体会 思考、提问、回答 讲 解：让客户100%的注意我们 电话开发客户要点 拜访客户注意事项 三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力 问题三：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会？ 思考、提问、回答 讲 解：亲和力等于销售大厦的基础 亲和力建立的方法 性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步 语言文字同步、合一架构法 四、优秀业务员如何介绍自己的产品 问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗？ 思考、提问、回答 讲 解：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍 产品介绍方法 预先框架法/假设问句法/下降式介绍法 找出客户最关心的利益点/倾听的技巧 互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法 五、优秀业务员如何解除客户抗拒 问题五：你在解除客户抗拒方面有何心得体会？ 思考、提问、回答 讲 解：顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题 七种常见的抗拒及对策 沉默型/借口型/批评型/问题型 主观型/怀疑型 处理抗拒的方法技巧 六、优秀业务员如何缔结成交 问题六：你对如何成功缔造成交有何心得体会？ 思考、提问、回答 讲 解：缔结成交时应避免的三个错误 解除客户对价格的抗拒要点 10种缔结成交方法 利用客户转介绍寻找新客户 七、优秀业务员如何规划和管理时间 问题七：你是如何规划和管理你的时间的？ 讲 解：九大时间管理秘决 正确的时间管理观念 如何制订日/周/月计划 八、优秀业务员如何处理杀价问题 问题八：你在应付杀价问题上有何心得体会 思考、提问、回答 讲 解：造成杀价的原因 常见的缔结杀手 如何处理杀价问题 价格异议的转化策略 九、优秀业务员如何提升销售业绩 问题九：你是怎样提升你的销售业绩的？ 思考、提问、回答 讲 解：销售必须"用心" 销售必须创新 销售必须竞争 销售必须行劲 影响成功三因素：心态、时机、胆识 销售十戒和销售两大要点 销售流程 1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？ 2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。 3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。 4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。 5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。 6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。 我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。 采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。2关于细心有两点： 对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。 对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。 3.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。 4.关于业务要不要给回扣。这是最头痛的问题，我之前也在阿里发了一些关于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智，个说个有理。大家有兴趣可以看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难做进去，或者做不进去。如果真正是凭质量，和价钱做进去的客户，如果在服务等方面在好点的话，做的机会更多一点。你想你能永远的满足采购的心吗？如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价做进来。 5.关于业务员炒单。我也发了很多帖子，也有很多人议论。我个人认为，在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。真正有本事，可以出来创业，自己堂堂正正的自己做，这样才让别人服你。 1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。 2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。 3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。 4.不必什么都用“我”做主语。 5.不要向朋友借钱。 6.不要“逼”客人看你的家庭相册。 7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。 8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。 9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。 10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。 11.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。 12.不要把过去的事全让人知道。 13.尊敬不喜欢你的人。 14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。 15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。 16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。 17.不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。 18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。 19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。 20.说话的时候记得常用“我们”开头。 21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。 22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。 1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆尝有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。 编辑推荐： 订单最常用的12句英文表达 六步引导客户说“是” 赛过泰坦尼克的顶级豪华游轮(组图) 业务员面试技巧101招 人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。 2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。 我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。 3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。 4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。 任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。 5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。 6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展？也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。 7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？”“这么简单的问题，你了解吗？”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。 如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方？”也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。 8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。 9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了！

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