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1,怎么解决商务谈判僵局

首先,要不断强调你认可对方的那一面,先解决能解决的问题,让对方看到我们在为此不断努力。然后再要求他们做一些让步。这比较好一些

怎么解决商务谈判僵局

2,为何要处理谈判僵局以及产生谈判僵局的原因有哪些

首先你为什么要去谈判首先问你自己,第二问题柿子要挑软的,谈判也是一样抓不到别人的软肋,和别人也见不不到好处就会出现僵局,知己知彼才能百战不殆
双方都不肯退让,没有合适的方案和平缓解,都需要对方的根源。哈哈,是吗?

为何要处理谈判僵局以及产生谈判僵局的原因有哪些

3,形成谈判僵局的原因可归结为那几方面

商务谈判僵局产生的原因 归纳起来,主要有以下几个方面。 1.谈判一方故意制造谈判僵局;2.双方立场观点对立争执导致僵局;3.沟通障碍导致僵局;4.谈判人员的偏见或成见导致僵局;5.环境的改变导致僵局;6.谈判双方用语不当导致僵局; 7.谈判中形成一言堂导致僵局;8.谈判人员的失误导致僵局 ;9.谈判人员的强迫手段导致僵局 ;10.谈判人员素质低下导致僵局 ;11.利益合理要求的差距导致僵局.
我是来看评论的

形成谈判僵局的原因可归结为那几方面

4,谈判的僵局形成的主要原因

我不知道你是不是实际工作中遇到了这个问题。我大学课堂上老师给的理论成因有以下几点,不知能不能帮到你:1、立场观点的争执2、有意无意的强迫(实力强的一方会通过制造僵局,迫使对方让步)3、人员素质底下4、信息沟通的障碍5、双方合理要求的差距过大,不等达成共识
尊重客观,关注利益针锋相对,据理力争多种方法,优中选优找到症结,借题发挥将心比心,适度让步 产生原因:1、立场观点的争执2、有意无意的强迫3、信息沟通的障碍4、双方合理要求的差距过大,不等达成共识

5,如何打破谈判僵局

谈判的目的是什么?是为了合作。合作的根基在哪里?是互惠互利。谈判陷入僵局,应该看看谈的那个目标是不是互惠互利。根据双方在市场上的地位,利润分成是可以变化的,不是一成不变的各自50%。比如说,谈判对手占据主要的优势地位,他给你供货,市场只有他一家有货,一家独大,那么,对方要求拿60%或更高的利润,也是合理的;对方属于从属地位,还要求多拿,多占,不合理,可以暂时冷处理,搁置一端,让他老实点。要做好市场的调研,客观估计双方的实力水行。必要的话,可以花些钱,请2--3家市场调研公司,做评估、调研工作,给出报告,以利于制定合理的谈判、合同。打破谈判的僵局,就是要提出合理的建议,吸引对方的注意和兴趣。再慢慢说服。

6,商务谈判中处理僵局的原则有哪些

商务谈判僵局处理的原则: 1.冷静地理智思考 谈判者在处理僵局时,要能防止和克服过激情绪所带来的干扰。一名优秀的谈判者必须具备头脑冷静、心平气和的谈判素养。只有这样才能面对僵局而不慌乱。只有冷静思考,才能理清头绪,正确分析问题。充分考虑到双方潜在的利益到底是什么,从而理智地克服一味地希望通过坚持自己的立场来“赢”得谈判的做法。 2.协调好双方的利益 当双方在同一问题上发生尖锐对立,并且各自理由充足,均既无法说服对方,又不能接受对方的条件,从而使谈判陷入僵局时,应认真分析双方的利益所在,只有平衡好双方的利益才有可能打破僵局。让双方从各自的目前利益和长远利益两个方面来看问题,使双方的目前利益、长远利益做出调整,寻找双方都能接受的平衡点,最终达成谈判协议。 3.避免争吵 争吵无助于矛盾的解决,只能使矛盾激化。如果谈判双方出现争吵,就会使双方对立情绪加重,从而很难打破僵局达成协议。即使一方在争吵中获胜,另一方无论从感情上还是心理上都很难持相同的意见,谈判仍有重重障碍。
商务谈判中遇到僵局的原因:交谈双方针对某一问题有着不同的建议,并且双方态度比较坚定,都不愿做出退让。遇到僵局的措施:双方交流时尽量态度良好,并且尽量做出退让,达到双方都能接受的一致的意见。

7,如何化解谈判僵局至少五种谁知道告诉我谢了

僵局使谈判双方陷入一筹莫展的境地。它影响谈判效率,挫伤谈判人员的自尊心。因此,应尽力避免在谈判中出现僵局。在僵局已经形成的情况下,一般应采取以下对策来缓和双方的对立情绪,使谈判出现新的转机。 第一,应抛弃旧的传统观念,正确认识谈判中的僵局。许多谈判人员把僵局视为失败的概念,企图竭力避免它,在这种思想指导下,不是采取积极的措施避免,而是消极躲避。在谈判开始之前,就祈祷能顺利地与对方达成协议,完成交易,别出意外麻烦。特别是当他负有与对方签约的使命时,这种心情就更为迫切。这样一来,为避免出现僵局,就事事处处迁就对方,一旦陷入僵局,就会很快地失去信心和耐心,甚至怀疑起自己的判断力,对预先制定的计划方案也产生了动摇,还有的人后悔当初如何如何……。这种思想阻碍了谈判人员更好地运用谈判策略,事事处处迁就的结果,就是达成一个对己不利的协议。 应该看到,僵局出现对双方都不利。如果能正确认识,恰当处理,会变不利为有利。我们不赞成那种把僵局视为一种策略,运用胁迫对手妥协的办法,但也不能一味地妥协退让,这样,不但僵局避免不了,还会使自己十分被动。只要具备勇气和耐心,在保全对方面子的前提下,灵活运用各种策略、技巧,僵局就不是攻克不了的堡垒。 第二,避重就轻。转移视线也不失为一个有效方法。有时谈判所以出现僵局,是僵持在某个问题上。这时,可以把这个问题避开,磋商其他条款。例如,双方在价格条款上互不相让,僵持不下,可以把这一问题暂时抛在一边,洽谈交货日期、付款方式、运输、保险等条款。如果在这些问题处理上,双方都比较满意,就可能坚定了解决问题的信心。如果一方特别满意,很可能对价格条款做出适当让步。 第三,运用休会策略。谈判出现僵局,双方情绪都比较激动、紧张,会谈一时也难以继续进行。这时,提出休会是一个较好的缓和办法,东道主可征得客人的同意,宣布休会。双方可借休会时机冷静下来,仔细考虑争议的问题,也可以召集各自谈判小组成员,集思广议,商量具体的解决办法。 第四,改变谈判环境。即使是做了很大努力,采取了许多办法、措施,谈判僵局还是难以打破,这时,可以考虑改变一下谈判环境。 谈判室是正式的工作场所,容易形成一种严肃而又紧张的气氛。当双方就某一问题发生争执,各持己见,互不相让,甚至话不投机、横眉冷对时,这种环境更容易使人产生一种压抑、沉闷的感觉。在这种情况下,我方可以建议暂时停止会谈或双方人员去游览、观光,出席宴会,观看文艺节目,也可以到游艺室、俱乐部等处玩乐、休息。这样,在轻松愉快的环境中,大家的心情自然也就放松了。更主要的是,通过游玩、休息、私下接触,双方可以进一步熟悉、了解,清除彼此间的隔阂,也可以不拘形式地就僵持的问题继续交换意见,寓严肃的讨论和谈判于轻松活泼、融洽愉快的气氛之中。这时,彼此间心情愉快,人也变得慷慨大方。谈判桌上争论了几个小时无法解决的问题,在这儿也许会迎刃而解了。 经验表明,双方推心置腹的诚恳交谈对缓和僵局也十分有效。如强调双方成功合作的重要性、双方之间的共同利益、以往合作的愉快经历、友好的交住等等,以促进对方态度的转化。在必要时,双方会谈的负责人也可以单独磋商。 第五,利用调节人。当出现了比较严重的僵持局面时,彼此间的感情可能都受到了伤害。因此,即使一方提出缓和建议,另一方在感情上也难以接受。在这种情况下,最好寻找一个双方都能够接受的中间人作为调节人或仲裁人。 在这里,仲裁人或调节人可以起到以下的作用: 1. 提出符合实际的解决办法; 2. 出面邀请对立的双方继续会谈; 3. 刺激启发双方提出有创造性的建议; 4. 不带偏见地倾听和采纳双方的意见; 5. 综合双方观点,提出妥协的方案,促进交易达成。 调节人可以是公司内的人,也可以是公司外的人。最好的仲裁者往往是和谈判双方都没有直接关系的第三者。一般要具有丰富的社会经验、较高的社会地位、渊博的学识和公正的品格。总之,调节人的威望越高,越能获得双方的信任,越能缓和双方的矛盾,达成谅解。 第六,调整谈判人员。当谈判僵持的双方己产生对立情绪,并不可调和时,可考虑更换谈判人员,或者请地位较高的人出面,协商谈判问题。 双方谈判人员如果互相产生成见,特别是主要谈判人员,那么,会谈就会很难继续进行下去。即使是改变谈判场所,或采取其他缓和措施,也难以从根本上解决问题。形成这种局面的主要原因,是由于在谈判中不能很好地区别对待人与问题,由对问题的分歧发展为双方个人之间的矛盾。当然,也不能忽视不同文化背景下,人们不同的价值观念的

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