农资经销商还是农资经销商，在肥料销售过程中会随着形势的变化而变化，这是常态。1、与厂家对接的路现在能与厂家对接的经销商一般是县级经销商，也有一部分小厂直接对接村级经销商，3、营销体制的路农资经销商的自由化是出了名的。
1、农资经销商路在何方？
农资经销商还是农资经销商，在肥料销售过程中会随着形势的变化而变化，这是常态。也许近一两年会有个大的变局吧，坦白讲，如果自己不随着改变营销思路只能是死路一条，我们一直在寻求可持续发展，但并不是躺在椅子里做梦，得行动起来。1、与厂家对接的路现在能与厂家对接的经销商一般是县级经销商，也有一部分小厂直接对接村级经销商，
县级经销商比较牛，但这些年显然有些力不从心，从本质上讲是自己的“牛”脾气造成的，认为只要代理了一家产品就万事大吉了，躺着都能赚到钱。现在变了，赊销是县级经销商自己开的先河，不管厂家给不给你铺货，你已经习惯了向厂家要费用要促销，但是现在反过来了，厂家可以随时调换你，因为你从量上没有得到提高，从功能上已经失去了厂家对你的青睐。
这是县级经销商最为难受的地方，当然还存在着一些委屈，说是市场造成的，想坚持销售就得赊销，其实这是个伪命题，你在市场竞争中并没有按照秩序来做，只是做了个破坏秩序的角色，下一步不换你换谁？2、与客户群体的协作之路农资经销商的苦业内人都清楚，起早贪黑，忙上忙下，但其客户群体并不为你买账，他们买账的是更低的价格、更周到的服务。
所以，现在行业内已经形成一种声音，坚决得把渠道扁平化下来，以至于可以直接对接农民本人，有人认为这是不可能的，所以经销商都把自己当成了大爷，其实已经大难临头了。经销商渠道扁平化并不是由谁说了算的，而是由逐渐成熟的电商体系说了算的，以后还会由逐渐成熟的物联网、区块链说了算，当我们常说的农资最后一公里真正打通的时候，还要那么多层的经销商吗？所以，现在就做好准备，做就对接好农民本人，不然悄然间，你的代理功能就真的没有了。
3、营销体制的路农资经销商的自由化是出了名的，有的代理大厂名牌产品，以老大哥自居，现在大厂比中小型企业还感觉到头疼，因为他们喊得凶，但转型慢，特别对于经销商的改革。现在大厂的农资产品反而利润不如小厂的，同质产品谁利润高谁就是引导者，站在巨人肩膀上享受的日子越来越困难了，农资经销商需要在营销上做点文章，至少要懂得厂家在向电商化靠近了，如果电商化水平越紧密，那么经销商还没有向电商化靠拢，那么传统的营销一定会败下阵来，这也是一个营销规律。
2、每个乡镇都有农资商，为什么市总代理商还下乡零售？
你什么时间看到过市级代理商下乡了，他们根本没有时间，知道吗？每天送货、发货忙得不亦乐乎，还有很多事情需要搭理，绝对不会下乡，你所说的下乡都是那些打着市级代理商的牌子下来忽悠人的，现在很多，他们上来就说我们是某某市的市级代理商，专门给农民朋友送优惠来了，咱们撇开中间环节，一步到位，让老百姓得到实惠，全是骗人的，真正的市级代理商绝对不会下乡，明白吗？你了解市级代理商的工作吗？他们一般都是代理几十个厂家，特别是农忙季节，天天发货，送货、还要发物流，吃饭的时间都没有，很多代理商一天只吃一顿饭，每天还有很多厂家过来拜访，别说下乡了，都是半夜不睡觉，天不亮就起床，这就是市级代理商的工作，
别说市级代理商，县级也没有一个下乡销售的，他们每个乡镇都是客户，怎么下乡，这样一个和他合作的也没有，大家根本就不信任他们，这叫操别人的后路，明白吗？不道德，所以真正代理商绝对不会下乡，下乡大家知道有多麻烦吗？没有熟人你卖给谁，首先你在当地要有熟人，朋友，这是前提，明白吗？天天都有下乡的，我们叫他们弄迷糊了，根本分不清哪里是哪里，很多人上来就说某某县的代理商，某某市的代理商，我们又不认识，谁知道他是谁啊！所以大家误以为他们就是总代理，大家想想总代理会下乡吗？靠下乡肯定不行，所以全是假的。
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