1,从心理学来看 消费者类型有哪些

大学的时候学过这个课程,不过毕业这么些年了,都还给学校了。查了资料之后得出一下结果:从消费者购买态度与要求区分 1 .习惯型 就是指个人习惯,例如习惯用某品牌的产品,就会一直购买这个品牌。 2 .理智型 主观性比较强,不受习惯约束,购买自己最实用的。 3 .经济型 对价格比较敏感,同样的产品,不太注重品牌,比较注重价格。 4 .冲动型 这一类消费者是比较致命的,不管有用没用,觉得可以,不考虑后果直接购买。 5 .感情型 这类受个人感情和产品宣传影响较大,产生购买行为往往是因为符合自己的感情 6 .疑虑型 这种人疑心很重,抱有怀疑的心态购买产品,三思后行,或者说磨磨唧唧。 7 .不定型 这种人是即将要购买该产品的菜鸟,不懂,很迷茫,往往描述不清。先这些吧,正规的书面语言我没工夫写了,自己理解的一些供你做参考,希望对你有用。
这主要是因为消费者的参与程度和规模确定他们可以负担得起的产品和品牌的差异也买不起肯定是不一样的,但决定是相同的
消费心理学完全不懂,爱莫能助

从心理学来看 消费者类型有哪些

2,消费者购买行为的类型

消费者行为的购买类型可以分为全确定型、半确定型、不确定型
复杂型购买行为是至指消费者面对不常购买的贵重物品,由于产品品牌差异大,购买风险大,消费者需要有一个学习过程,广泛了解产品的性能、特点,从而对产品产生某种看法,最后决定购买的消费者购买行为类型。 相应的营销策略: 营销者应采取有效措施帮助消费者了解产品性能及其相对重要性,并介绍产品优势及其带给购买者带来的利益,从而影响购买者的最终选择。 协调型购买行是指为那些对品牌差异不大的产品,消费者不经常购买,而购买时又有一定的购买风险,所以,消费者一般要比较、看货,只要价格公道、购买方便、机会合适,消费者就会决定购买;购买之后,消费者也许会感到某些不协调或不够满意,在使用过程中,会了解更多情况,并寻求种种理由来减轻、化解这种不协调,以证明自己的购买决定是正确的消费者购买行为类型。 相应的营销策略: 针对这种购买行为类型,营销者应注意运用价格策略和人员推销策略,选择最佳销售地点,并向消费者提供有关产品评价的信息,使其在购买后相信自己做出正确的选择。 变换型购买行为是指对于品牌差异明显的产品,消费者不愿花长时间来选择和评估,而是不断变换所购买的产品的品牌的消费者购买行为类型。 相应的营销策略: 消费者这样做并不是因为对产品的不满意,而是为了寻求多样化。针对这种购买行为类型,市场营销者可采取销售促销和占据有利货架位置等办法,保障供应,鼓励消费者购买。 习惯型购买行为指对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品,消费者不需要花时间选择,也不需要经过收集信息、评价产品特点等复杂过程的最简单的消费行为类型。 相应的营销策略: a) 利用价格与销售促进吸引消费者使用。 b) 开展大量重复性广告,加深消费者印象。 c) 增加购买参与程度和品牌差异。

消费者购买行为的类型

3,按消费者的购买习惯可以分为哪几种类型

1、复杂的购买行为。并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异,则会产生复杂的购买行为。2、减少失调感的购买行为。并不精心挑选品牌,购买决策过程迅速而简单,但是在购买以后会认为自己所买产品具有某些缺陷或其他同类产品有更多的优点,进而产生失调感,怀疑原先购买决策的正确性。3、寻求多样化的购买行为。并不深入收集信息和评估比较就决定购买某一品牌,在消费时才加以评估,但是在下次购买时又转换其他品牌。4、习惯性的购买行为。只是习惯于购买自己熟悉的品牌,在购买后可能评价也可能不评价产品。扩展资料:消费者经过搜索信息对产品进行了评价与选择后就会作出购买决定。当然,消费者也可能因为评价与选择过程中的问题推迟或取消购买的决定,这时消费者购买的决策过程处于停滞状态。参与营销的企业不可能对消费者的购买决定做任何工作,因为消费者一旦做出购买决定,剩下的只是在商店或其它什么地方完成交易,也就是付款、提货或安排交货地点等事宜。参考资料来源:百度百科-购买习惯
根据消费者购买行为的复杂程度和所购产品的差异程度划分:1、复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与,并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异,则会产生复杂的购买行为。2、减少失调感的购买行为。是指消费者并不广泛收集产品信息,并不精心挑选品牌,购买决策过程迅速而简单,但是在购买以后会认为自己所买产品具有某些缺陷或其他同类产品有更多的优点,进而产生失调感,怀疑原先购买决策的正确性。3、寻求多样化的购买行为。指消费者购买产品有很大的随意性,并不深入收集信息和评估比较就决定购买某一品牌,在消费时才加以评估,但是在下次购买时又转换其他品牌。4、习惯性的购买行为。指消费者并未深入收集信息和评估品牌,只是习惯于购买自己熟悉的品牌,在购买后可能评价也可能不评价产品。
(1)按照消费目的划分,消费者可分为最终消费者(final consumer)和产业消费者(industry consumer)。最终消费者是为了满足个人、家庭需求而购买、消费某种产品或劳务的个体或家庭,又分为个体消费者和家庭消费者。产业消费者是在非最终用户市场中,购买用户制造其他产品或提供其他劳务,以及进行转卖等经营活动的消费者。产业消费者是组织化的消费者,但最终还是以个体的形式出现。(2)按照对某种产品或服务的消费状态来划分,消费者可分为现实消费者(actual consumer)和潜在消费者(potential consumer)。现实消费者是指已对某种消费有了需求,并且发生实际消费行为的消费者。潜在消费者是指对某种消费产生了需求,现实未有实际的购买行动,但在未来的某一时期内很有可能产生消费行为的消费者。 购买类型是消费者购买行为的特点和表现。消费者的购买行为有各种表现类型,有的比较理智,有的疑虑重重,有的感情冲动,有的大大咧咧。由于参与购买的程度和商品类别的不同,从而形成多种购买类型。   复杂型购买:一些耐用品、价格昂贵的商品或品牌差异大的商品,如电视机、空调、电脑、高档服装,以及住房、汽车等,由于不经常购买,消费者的参与程度(关心度)比较高。消费者要对商品进行慎重的考察和研究,需要学习相关的产品知识,特别是初次购买,更具复杂性。因此,广告要针对购买的决定者,实施相应的策略,使目标消费者获得更多的学习机会,以便详细了解商品的特点、性能、优缺点等信息,影响他们对于品牌的最终选择。  和谐型购买:通常,消费者在购买品牌差别不大的商品时,多表现为这种购买方式。消费者主要关心价格是否优惠,购买时间与地点是否便利。当然,在购买的同时消费者也会出现心理不平衡的情况。如购买某一种商品时,注意到同类商品其他品牌的优点和特点,于是便试图获取更多的信息,以证明其购买决策的正确性。因此,广告要帮助消费者建立对本品牌的信心,消除不平衡心理,进入和谐状态。  多变型购买:这是消费者为追求新奇、时髦、风度等而形成的一种购买类型。这些商品的价格比较便宜,也需经常购买,因此消费者购买时参与程度(关心度)低,经常变换品牌的选择。消费者一般不主动寻求商品信息,也不对品牌进行认真评价,仅是出于某种目的而寻求变化。这种购买类型,需要正确的促销策略和广告策略,吸引购买。  习惯型购买:消费者的参与程度(关心度)低,品牌之间的差别小。这主要是一些价格低廉、需要多次重复购买的商品,如肥皂、牙膏等。消费者在购买时一般不做太多考虑,经常表现为随意性购买。对品牌的选择,也多是根据经验或习惯,而不是忠诚于品牌;可以逐渐趋于一定程度的确定性。因此,广告要在如何帮助消费者指名购买方面制定策略,如选用信息易于接受的媒介,广告诉求内容简明扼要,多次重复等;还应设法增大产品的相关价值,提高消费者的参与程度。

按消费者的购买习惯可以分为哪几种类型


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