1,往酒店的推广方案

晕..这个难帮啦,把你们产品的特点,或者你们的产品比酒店现在用的产品(好)的报告书。知己知彼,百战百胜。深入了解酒店的产品吧

往酒店的推广方案

2,酒店营销推广活动方案大全

  营销跟推广分开两个词来解释可能会比较容易懂,营销一般由业务员负责,而推广一般由具有技术性的专业部门负责,比如网络推广、博客推广、微博推广等。现在,就来看看以下三篇关于酒店营销推广活动方案的文章吧!    酒店营销推广活动方案   为顺利进行淡季营销工作,坚定树立“以市场为先导,以销售为龙头”的经营思想,根据大厦实际状况,市场管理部特制定淡季营销计划,现将方案细则汇报如下。   一、问题界定   冬季将至,酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一,民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化,市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”,如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。   二、环境分析   1.市场状况   近几年来,随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快,以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用,区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化,新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面,随着城市的发展,本区域商业活跃,经济发展迅速,酒店餐饮业的发展潜力看好,市场的风险与机遇并存。   目前的境况是,在银川市南门广场附近高档次的酒店较少,只有民航大厦一家四星级酒店,其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析,此刻中档酒店的市场日趋饱和,高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈,但在目前全球经济迷局未解的状况下下,各行各业都在收缩开支,高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小,高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来,从而构成连锁反应,对整个市场的格局产生巨大的影响。   2。竞争状况   对于酒店餐饮服务业来说,每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手,某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。   从目前的状况看,银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店,而是南门广场附近20xx年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店,以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店(主要指银座酒店),其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁最大。虽然目前民航大厦是南门广场附近最高档次的酒店,硬件和服务上都具有本区域的唯一性,但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店,在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下,银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来必须的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店,虽然星级不及大厦高,但对一些特定需求的市场(例如综合性会议),尤其是整个银川市场势必会构成分流格局,从长期来讲,此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。   3。分销状况   目前,民航大厦的分销渠道分为两种结构类型,即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道,即市场管理部营销员直接面向客户,透过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦,继而进行客房、会场、餐饮的销售,也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道,即前厅部透过与携程网、同程网、艺龙网等网站运营商合作,透过网络宣传和电子预订的方式,进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状,不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一(仅客房住宿部分可透过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(经常会出现取消预订的状况发生)、交易成本仍有压缩的空间(网络运营商佣金较高),因此交易效率仍有提高的空间。   4。问题点与机会点   (1)分析问题   ①民航大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住;   ②地缘位置的特殊性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店;   ③走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止;   ④大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待潜力不尽如人意,酒店因此流失了一些的经营机会;   ⑤目前所能带给商务活动的娱乐休闲项目比较少(如ktv、足疗、洗浴等),致使酒店商务活动接待的空间不足,不能高质量的满足市场需求。   ⑥大厦的菜肴有两个显著的“特点”:其一是价格较高,其二是缺乏特色;   ⑦餐厅服务的跟进不足也一向是顾客抱怨的中心话题,成为阻碍餐饮收入增长的短板;   ⑧在品牌推广上缺少计划性及节奏感,时至如今一些客户甚至仍不了解民航大厦的性质和功能;   以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中,在几个关键节点上处于劣势,实现经营效益增长实属不易。   20xx年10月底,由于部分机组将撤销住房,大厦和机场宾馆的可出租客房量会到达60间左右,而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩,营销任务加重。   (2)发现机会   ①大厦是南门广场区域唯一的航空酒店,在品牌和档次上有必须的独特性和排他性,拥有高级豪华的客房、会场和餐厅,周边交通环境十分便捷,能够招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和高端消费的客人。此外,大厦营造的民航文化这种特色氛围已经获得社会各界消费者的认同。   ②大厦位于机场大巴车的终点站,离市中心1公里,离飞机场25公里,我们所能带给的特色服务即一站式乘机服务其他酒店暂时无法复制。   三、淡季营销目标   在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下,我们的营销目标有三:其一,降低客房的空房率,保证客房的入住率不下滑;其二,想方设法增加会议接待的机会,提高会场出租率;其三,增加餐饮接待的多样性,保证餐饮收入不下滑。   四、营销组合策略(4P)   淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等),旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发,我们务必着力拓展商务会议及客房接待,不仅仅只是本地区的,而且要把营销的触角发展到周边城市,提高民航大厦的知名度和美誉度,把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模,持续老顾客的忠诚度,提高新客户的满意度,为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。   1.产品策略   ①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目,如一站式乘机服务,这是民航大厦的特色优势,就应持续强化这种创新优势,抓紧招聘和培训大巴导乘员,连贯中间环节,促进客房顺畅销售。   ②对入住客人的惠顾可酌情改变,如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶,多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。   ③餐饮方面,完善现有菜谱,增加特色菜谱,提高菜品质量、服务过程中增强跟进意识,主动推荐。   ④会场出租方面,透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动,及时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。   2。价格策略   大厦可根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略,构成系统的合理的价格方案并严格执行,同时对酒店全年的销售活动实行全程管控,确保各项销售指标能够顺利完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格,配合有效的促销策略,同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力,提高外援的主动合作意识。   推荐:商务标间320元,商务单间340元,豪华标间360元,豪华单间400元,豪华套房880元;单次预订五间以上:商务标间300元,商务单间320元,其它房型及价格不变;网络订房价格不变,对首次透过网络订房入住的客人,在原有优惠基础上增加一站式乘机服务,同时可主动与其联络签订合作协议,   3。渠道策略   鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题,市场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目:透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式,更新、增加大厦的网宣资料。现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创广告公司及各大旅行社网站等。   继续执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式,提成的类型可灵活掌握,这样有助于拓宽营销渠道,增加营销机会。   4。促销策略   ①20xx年11月、12月间,重点做好新客户挖掘工作:在完善新的宣传册信息,制定合理的淡季房价的基础上,加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司(北京华联、东方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场)的推介宣传,开发潜在客户。   ②加强与各协议单位的联系与合作,本地市场中已签订协议的客户要选取适宜的时光逐一登门回访,稳定现有客户。   ③针对新的上门散客进行捆绑销售,顾客在酒店住房,可同时在餐饮、会议、娱乐方面享受不一样程度的优惠。   具体方案如下:   散客单次消费满1000元   享受餐饮28元自助券一张   享受餐饮8。8折优惠一次   二次入住享受门市价8折优惠   散客单次消费满2000元   享受餐饮48元自助券一张   享受餐饮8。5折优惠一次   二次入住客房享受门市价6折优惠   散客单次消费满3000元   享受餐饮48元自助券两张   享受餐饮8。0折优惠一次   享受免费豪华单间一晚(1年内有效,需提前10天预定)   享受300元航空礼品    酒店营销推广活动方案大全   商品销售都有淡旺季之分,酒店产品也不例外。对于不一样的企业来讲,淡季的时光分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后,整体销量均有下滑,这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实,淡与不淡,也只是相对而言,在市场整体销量下降的状况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来,特做出此次营销方案。   一、活动目的   1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作,拓展客源市场。   2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销,拉动二次消费,争取更多的回头客,促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人,最终提高酒店的销售额。   二、活动时光   20xx年4月1日至20xx年8月1日   三、涉及的部门   销售部、餐饮部、前厅部、客房部   四、活动主题   暖春狂欢季,有礼相迎。   五、活动方案   (1)多种方式推广,让淡季不淡   方式一:与本地旅行社提前联系,以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。   具体操作如下:为我酒店引进团队客户的旅行社负责人,每间房付佣金5元钱,当天现金结算。   方式二:与各旅游景点做好结盟工作,互惠互利。   具体操作如下:与各旅游景点协商达成协议后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时,均可当现金使用。(代金券在活动期间有效,过期作废,代金券均不可折现,用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。   方式三:与出租车公司联系,长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。   具体操作如下:为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡,若有客人登记时持该卡享受打折优惠,即可为该车主10元现金提成,月底结帐或立即兑现。   (2)优惠顾客,拓展奖励计划   优惠一:凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客,均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客,赠送2瓶矿泉水。   优惠二:凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时,并及时确认并付相应的押金,可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)   优惠三:与银行合作,凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时,可赠送本酒店的代金券1张。   优惠四:每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传)   六、广告宣传   1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡,并付有消费须知,突出特有的企业文化。   2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告,针对过境或来访的商务、政务人士。   3、活动期间,全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。   4、酒店前的喷绘或POP宣传。   七、广告费用预算   广告预算的分配如下:   1、代金券的制作费用控制为:元。   2、优惠卡的制作费用控制为:元。   3、景点区的宣传广告费用控制为:元。   4、店前的喷绘制作费用控制为:元。   合计:   八、综述   此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度,客户的忠诚度及酒店的销售额,期望相关部门能给予配合,如有不足,能用心给予指证和补充。    酒店营销推广策划活动方案   一、策划背景   酒店在中秋节前夕刚刚开业,需要借助中秋节契机提高酒店知名度。   二、策划目的   提高知名度、美誉度;创立酒店良好的CI形象。   三、营销策略   打形象牌而不打档次牌   四、策划内容   制造(爱情-亲情-中国情)的新闻亮点;展示酒店亲情服务的企业形象。   1、与市政府有关部门妇联等,共同创办酒店中秋文化节。   题目:爱情-亲情-中国情   --可选内容以下:   A、新闻:百岁老人庆中秋-邀请百岁老人(8-10位)到酒店共庆中秋-发挥酒店亲情营销的社会性效应。   可安排百岁老人即席挥毫(书写:中国情、亲情);字不可以太多,要考虑到百岁老人的身体状况。 安排媒介采访百岁老人,指定内容如下: (1)感受中国情;(2)评价酒店的亲情服务;(3)养身经   B、创办酒店爱情-亲情-中国情文化节二。   与教育局联系,创办本市传承中华民族传统美德,弘扬中国民族文化教育节(或叫做基地),定于每年中秋节在酒店内举办。   内容:儿童(可放宽至15岁)作文朗读比赛,指定内容为:传承中华民族传统美德,弘扬中国民族文化。   C、邀请幼稚园儿童(30-100人)到酒店共同创作一幅我爱我家-中国-我的家的长画;   D、邀请书法(画)界知名人士,创作有关中华民族传统美德的书(画)作品,或共同创作一幅长画,并当场拍卖。   邀请当地知名企业家、港台工商企业界人士或机构代表,参与本次社会性公益活动,并告之当晚有名书画家的作品拍卖和有市领导出席。   E、邀请市长或副市长亲临现场为这次活动提词;并讲话。酒店总经理致词。   F、市长或副市长与百岁老人共进晚餐;并观看节目等   G、邀请部份客房外宾参加本次活动;   H、文艺演出   要求高雅,主要以民族乐、钢琴、萨克斯为主,唱歌四首以下,邀请外宾唱一到两首,最后由酒店员工合唱结束   2、客房部   总台负责统计房客的全部内容,外宾要清楚注明国籍;   节日当天,赠送每位客人以下内容:(1)月饼 (2)总经理祝福信(3)果盘(4)中国有关中秋节的诗词(含中秋节的来历介绍)(5)中国结(6)外宾:文案资料翻译成所在国语言(7)传承中华民族传统美德,弘扬中国民族文化节的简介。   3、餐饮部

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3,酒店网络推广方案有谁能给我推荐个好的呀

酒店的话你可以建网站啊还有企业宣传片。我之前公司拍了一个3D的企业宣传片非常好。在电脑上看的很真实。而且可以拍房间房型放在网站上宣传。很不错啊。。我之前合作的公司好像是叫优图网络的。你可以参考一下、

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4,酒店宣传方案范文

  只有做好宣传,才能提高酒店的知名度。本文是我整理的酒店宣传方案 范文 ,仅供参考。   酒店宣传方案范文1   一、户外 广告 宣传   1、刀旗:在主要公路悬挂刀旗,增加广告视觉宣传。   2、路口指示牌:在来我店各方向的路口设立指示牌,既满足来我店客人的方向指引,又起到视觉宣传效果。   二、自制DV   1、制作宣传光盘,销售外销和店内客人发放,起到给没有来过的客人直观感觉,最直接的熟悉我店环境及经营项目。   2、在***宾馆的电视初始画面上做****酒店的宣传界面或者开一个频道宣传本酒店。在本酒店内部的电视初始画面上做本酒店的宣传界面。   三、公司网站   1、建立自己的网站,增加订餐系统,加大公司的宣传力度。   2、可以在网站上链接我们的网站,并且同百度等签订收索协议。   四、订餐网络   1、与各大团购网站(例如:美团、携程、拉手等) 116114、12580等建立合作关系,提高*****酒店的知名度,稳定客源。   五、电视广告   1、在*******等地方电视台做硬广告或者软广告(以采访为主),加大本店的知名度。   六、电台广播   1、以宣传本酒店开业信息为主,最好是交通台。   七、宣传单或宣传册   1、设计印制宣传彩页及宣传册,给来用餐的客人可以带走。   2、销售可外销时发放宣传册。   八、DM夹报、报纸软文   1、DM夹报与报纸软文极具广泛性,通过报纸曝光率攻占本地客户群。   九、短信群发   1、,利用短信平台,将*****酒店开业的信息传达给扬中的消费者。   十、发放宣传单   1、内容为******酒店开业信息,数量为10万份,将****市区的大街小巷全部发放到位,乡镇的村委、各大企业的发放以员工上下班时间时段集中发放为主。宣传单上留有副券,可抵一定的消费金额。   十一、婚纱影楼合作   1、与*******各大婚纱影楼建立合作关系,让他们介绍客户到******酒店消费,本酒店返其相应佣金。   酒店宣传方案范文2   一、 前言   为全面提升宾馆有限公司的品牌竞争力,进一步扩大市场份额,进一步规范公司宣传,实现可持续发展,本着尊重事实的原则,特制定公司宣传架构方案。   二、背景分析   2-1、总体规划   坚持“发展是硬道理”,落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念,以创造“人文、绿色、健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。计划“十二五”五年间,营业收入每年递增20%,争取十二五末营业收入过亿元。“十二五”五年间,累计营业收入达到4亿元。加快沿街房建设,使沿街综合楼陆续投入使用。两年内通过五钻级酒店验收。加快客房大楼的装修提升,三年内通过涉外旅游饭店四星级验收。扩大相关服务产业,全面提升品牌形象,大大提高员工工资收入和待遇,改善员工的住宿、生活和工作条件。争创全国县级酒店第一品牌。 2-2、企业定位上规范、上档次、上水平,以政务会议接待为先导,争取商务接待的最大份额,打造全国县级酒店第一品牌。   2-3、区位优势   2-5、行业背景分析   2-6、劣势分析   2-7、企业愿景   坚持“发展是硬道理”,落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念,以创造“人文、绿色、健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。   三、市场分析   3-1、旅游业分析   3-2、客人分析   3-3、自身优势   四、宣传目的   4-1、树立品牌   在酒店产品日益标准化的今天,相似性作为标准化的衍生物,已经使个性逐渐淡出了人们的视野。很多人的感觉是世界上只有五种酒店:一星——五星。那么,如何凸现酒店的特色,使酒店与 其它 星级酒店区别开来,如何使酒店与消费者在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通,从而使酒店的需求曲线上移,如何使酒店在众多的星级酒店中鹤立鸡群,树立起自己的品牌形象就是宣传的首要目的。   4-2、社会效益   根据目前的形势,酒店依然是区域内的最佳接待场所。但是,Z醉石酒店不仅是一个接待场所,更是温泉对外一个形象窗口,酒店必然也必须承担起这个社会责任。在承担这个社会责任的同时,酒店的社会效益会更能凸显。   4-3、品牌塑造   给品牌以合适定位、并为此付诸行动。品牌塑造是一个企业长期的工程,品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容,企业可以凭借各类媒介进行炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造,通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的消费冲动。   五、目标客户分析   5-1、宣传目标客户定位   5-1-1、政府机关人员   5-1-2、本地富裕的私营企业主   5-1-3、外来旅游者和经销商   5-2、目标客户客户群特征分析   5-2-1主力客户群年龄大多在30-60岁之间。   5-2-2事业有成,有丰富的社会阅历。   5-2-3属于本地高收入阶层(私营企业主,政府机关人员)和外来经商或旅游者   5-2-4渴望获得社会对自身地位的认同和尊重的群体   5-3、目标客户群心理分析   马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求,保障与安全需要,归属与承认的需要,尊重需要,自我实现的需要。对于桓台宾馆的目标消费者,他们并不是单纯为了解决生理上的需求,也超越了保障与安全的需要,他们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受,而在消费的过程中,可以凸显个人的尊贵身份,获得一种尊重感。因此,桓台宾馆宣传内容要抓住目标客户的心理。   六、定位策略   6-1、 文化 定位   酒店所能满足客人的,已不仅是简单的提供食物和饮料,而是提供深层次的服务。客人的要求已不仅局限于物质吃饱,而有更高的心理预期,即要享受文化和消费文化。这就要求桓台宾馆在经营过程中,要创造消费行为被重视的感觉,让消费者感受到良好的氛围。 6-2-1. 增强就餐环境的文化内涵。   根据餐厅的环境设计与顾客人文需求相协调原则,为客人创造舒适雅致的就餐环境。就餐环境是饮食文化的组成部分之一,其文化氛围的营造是多角度、多方位的。从餐厅外在的有形店景文化到餐厅的功能布局、设计装饰、环境烘托、灯饰小品、挂件寓意都能体现文化主题和内涵。   6-2-2. 增强饮食产品本身的文化内涵。   色、香、味、形、器、名、时、养八大方面是饮食产品本身应有的主要特点,其中包含着丰富的文化内容。从菜品本身来讲,它的起源、烹制、风味都有一定文化背景,酒店可通过对这些菜品文化背景的研究,结合史料记载,推出具有民族特色或异国风情的丰富多样的宴席,通过专业讲解菜品的文化价值,使客人在物质和精神上都得到满足。   6-2-3. 增强服务人员的文化内涵   与顾客距离最近的是服务人员,服务人员的谈吐、行为、观念、知识直接为顾客所感知。酒店必须制定专门的培训计划,对其服务人员的业务技能、气质谈吐进行全方位的培训。   6-2-4. 形成具有自身特色的文化性项目   从餐厅布局、装饰到服务,但最能体现经营特色的,往往是文化性项目。酒店可以根据自身特点,策划类似的文化性项目,以贴合消费心理需求的特色文化,带动充足的客源。   七、营销策略   7-1、文化性项目建议   7-1-1、1 “陶渊明文化”   2、“温泉文化”   7-2、营销型项目建议   1、以邀请知名品牌的方式壮大声势,增强影响面,营造酒店的消费 热点 。   如邀请举办汽车展、时装秀;品牌推介会,体验奢侈品魅力无限活动。 活动建议:现在的思路不能仅仅局限于会议室非要给商家开会才赚钱,要在空余时间依靠一些展览来提高宾馆的知名度,可以尝试会场少收费或不收费,用餐饮或其他弥补其费用。   2、“尊贵人生”营销活动   目标人群:“星子县或九江市的政界、商界尊贵人士。   活动建议:这一活动成为桓台宾馆的固定营销板块,打造一块专属进餐区,有1-2个顶级包房,菜金不得低于300或者更高,酒类只供高档酒类,如只提供茅台和五粮液等,其他消费类似。可以配以古筝等   可以通过此活动的开展,形成会员制度,定期举办会员活动,营造专业商务交友场所。本活动可邀请某知名品牌参与冠名,提供相应的产品支持。   3、联合收视率较高的美食栏目:邀请大厨定期在酒店表演,或直接引入节目,将节目现场搬入桓台宾馆,提升酒店知名度。   4、提供星子政界商界知名人士的家宴服务。   5、赠券策略。在客人消费到固定金额后,给予一定额度的赠券,拉动酒店消费。   7、实施“酒店VIP俱乐部”策略(核心条款——会员本人免费用餐) 采用VIP俱乐部的形式,以有效巩固酒店对高端客户的吸引力。俱乐部的一个核心条款是会员本人免费用餐。一张固定额度的VIP卡,设定使用期限可定可不定。全铜制作,彰显档次。   分析:在客户加入俱乐部的动机和需求中,免费用餐对客户的吸引力是至关重要的。免费用餐也是一个颇能够吸引客户的噱头。   从使用条件上看,免费用餐是有限制的,绝对意义上的免费用餐是不存在的,免费用餐的限制在于需要和朋友共同用餐,方可享受免费用餐的待遇。 基于这种限制,会员需要不断的将他的朋友带到酒店来,方可享受免费用餐的待遇。在客人消费的过程中,看起来酒店损失了一定的毛利,但实质是避免了让客户去到其他酒店或社会酒楼消费。因为,在一般客人的印象中,酒店的菜肴可能价格偏贵,甚至认为性价比还不如社会酒楼,但是通过被会员朋友邀请在酒店用餐体验后,他则会发现,原来酒店的价格还是比较适中的,而且星级酒店的服务和档次也要比社会酒楼高很多。通过和他的会员朋友共同用餐,他真真正正的体验了一次酒店的幽雅环境、精美菜肴和高品质服务。所以,下次假使他有高端的客户需要宴请的时候,他也会考虑要成为这个酒店的贵宾会员,种身临其境的亲身体验所形成的口碑,是其他形式难以达到的。这一策略并不是通过大众 渠道 进行推广,也避免了贪便宜心理的低端客户频繁使用餐饮“2免1”给酒店带来的影响。   最为重要的是,免费用餐摆脱了单纯的折扣营销的思维定势。免费用餐推出的是一个全新的游戏规则,两个同行,一个免费;三人同行,还是一人免费。   VIP会员可以是桓台宾馆自己制定规则,也可以联合移动公司的高端客户。   八、媒体投放策略与形式   8-1、媒体宣传策略   8-1-1、媒体优劣势及选择   A、影视类媒体   影视媒体是视听合一的传播,是注目率高,覆盖面广的一种大众媒介。影视宣传能够使信息量的到达率达到最高,是快速提高产品知名度最适合的媒体。据《中国高端人群消费习惯----媒体习惯》显示:每天观看电视节目的高端人群占57.8%,每周有4天以上观看电视节目的高达72.5%,周一―周五工作日平均每天观看电视2个小时以上,周六、日休息日每天停留在电视前的时间更是高达2.5个小时以上。   除此之外,还有很多新兴的影视类媒介,如,楼宇电视、车载电视、户外屏幕等等。   B、广播类媒体   广播传播具有迅速及时、覆盖面广、灵活性高的特点,同时广播是一种以声音传播为主的媒体,可以在车辆行驶的同时收听,因此深受广大有车一族人群的青睐。每天收听广播的高端消费人群超过了四成,每周有4天以上收听广播的接近七成。绝大部分收听广播的人群每天收听的时长均不超过45分钟,经计算平均每天收听的时长约为半个小时。而从收听内容来看,音乐类、交通信息类和时政新闻类节目收听率最高。从不同细分人群来看,生活享受类消费者收听广播的频率和时长均为最高。   C、报刊类媒体   报刊类作为一种最古老的大众媒体,自它诞生以来,一直是人们日常生活中重要的信息渠道,它的最大特点是最具新闻价值,人们可从中获取最新的各种新闻,随着社会的进步,报刊已经由单纯的新闻性向娱乐性、社会性和新闻性的综合而转化,成为广告的最主要的载体之一。   优点:(1)阅读人群广泛 (2)发行量大 (3)可进行详细文字说明 (4)可进行各种不同形式的版面设计 (5)信息容量大。   缺点:(1)发行区域小 (2)重复阅读率低 (3)不易保存 (4)色彩单调,视觉冲击力小 (5)时效性短。   D、其他类媒介   在传统的三大媒介之外,还有很多宣传工具,如户外广告、手机短信、互联网、商业信函、手机报、号簿广告、车体广告、各类印刷品等等,可酌情选择。   8-1-2、媒体投放思路   在合适的时间选择合适的媒介,不仅可以降低宣传成本,更可起到事半功倍的效果,按照动静结合、声画配合的基本原则,采取多种形式的选择手段,最大限度的扩大传播率。针对于综合餐饮楼,特制定一下方案。   8-2、初期阶段   8-2-1、征集名称:发布有奖征集综合餐饮楼名称的广告,给人的第一感觉就是气度不凡。要求体现出中国餐饮文化的源远流长和企业内涵,要详细阐明。   8-2-2、软文宣传:新闻及软文配合,主要内容以配合名称征集为主线,把桓台宾馆的 企业文化 、综合餐饮楼宣传出去,扩大知名度。 8-2-3、员工招聘:在招聘员工的同时,吸引广大受众的关注 8-3、中期期阶段   8-3-1、揭晓名称:通过媒介将综合餐饮楼的名称公布。   8-3-2、桓台旅游形象大使评选活动:有桓台县旅游局主办并报县政府同意,桓台宾馆承办,要求桓台籍,年龄16-30周岁、形象气质俱佳等。   8-4、高潮阶段   8-4-1、在各个媒体发布综合餐饮楼即将开业的消息   B、宾馆就餐评服务:在“参观厨房评大厨”活动结束后的第二天,连续发布征集“宾馆就餐评服务”的广告,活动内容与“参观厨房评大厨”类似。   C、免费就餐定菜价:在“宾馆就餐评服务”结束后立即实施。以上三个活动内容应当连贯实施,不脱节。把宣传的目的做出去,把该请的人请进来!   8-4-6、公益活动:如助学等。   8-4-7、   8-5、收尾阶段   8-5-1、多个媒体宣传综合餐饮楼的开业盛况。   8-5-2、制作酒店高档大开本画册,内容涵盖企业文化、菜品、客房、实体等。   8-5-3、综合餐饮楼的50个细节摄影大赛:通过镜头将微观的景象展现出来,意在桓台宾馆注重细节。   8-5-4、制定长期宣传计划。   九、内部宣传的架构   9-1、企业文化内涵   9-1-1、企业文化是一个企业的灵魂   9-1-2、企业文化是企业的形象   9-1-3、企业文化就是共同信守的基本信念、价值标准职业道德及精神风貌   9-1-4、企业文化是企业经营哲学、企业精神、企业风气、企业目标及企业道德的体现   9-2、企业文化载体   企业文化载体是指以各种物化的和精神的形式承载、传播企业文化的媒介体和传播工具,它是企业文化得以形成与扩散的重要途径与手段。企业文化的载体和企业追求的目标紧紧相连,但是企业文化的推广也任重道远,所以,重要的是坚持灌输和潜移默化的引导,在企业发展的过程中建立健全企业文化,通过合适的载体使企业文化具体化、人性化、系统化。   其内容主要包括:   1、企业内部环境载体,指外观环境和内在环境。如馆容、馆貌和人际气氛。   2、文化活动,指文娱、体育、竞赛、知识性和趣味性活动。   3、文化媒介体,指企业的产品、商标、广告、内刊、馆徽、等等。   十、结束语   酒店宣传方案范文3   一、试营业期间的优惠活动:   1、客房散客试营业期间享受6、5折优惠(含双早)。   2、客房入住客人2间夜以上赠送精美礼一份。   3、双休日入住客人赠送第二天西式自助午餐一份。   4、餐饮消费享受9、5折优惠并赠送每桌一份酒店精美特色菜肴。   5、餐饮一次消费500元以上赠送精美礼一份。   6、餐饮累计消费3000元以上赠送客房一间套(试营业期间)。   二、圣诞或 春节 系列活动:   1、大型圣诞晚会。   2、春节系列活动。   三、推广活动:   1、印制宣传单5万份,分2次于燕赵都市报进行夹投。   2、将宣传单   宣传计划:   一、电视媒体:制作拍摄专题新闻片(60—90秒)   内容:总经理致辞、酒店概括。   途径:1)、截取15—20秒以新闻短片形式在省、市电视台一同播放。   时间:开业当天。   2)、选择市电视台一、三套隔天播放(15天)。   时间:一套天气预报前播放。   三套《930》剧场前播放。   二、报纸媒体   内容:1、分别从酒店综合篇、客房篇、餐饮篇、娱乐篇、商务篇五个角度对酒店进行连续报道。   2、以酒店“聘用下岗职工,解决再就业”为新闻点,请燕赵都市报、燕赵晚报、河北青年报、石家庄日报记者对此进行专题报道,树立造福社会,回报社会的良好公众形象。且此类新闻专题报道费用将降到最低。   媒体:1)、燕赵都市报(都市时讯)1/8版套红   河北青年报 1/4版套彩。   发布时间:开业前3—5天   2)、燕赵都市报(都市时讯)半版套红 石家庄日报 半版套红 燕赵晚报 半版套红 河北青年报 整版套彩 发布时间:盛装开业当天   三、户外媒体   1、方位:京石高速广告塔(当前省会7家酒店在高速有塔,不仅是形象实力的象征,更增加外埠客人经过选择酒店的机会)   发布时间:1——3年(此广告位也可做开业后长期所设)   2、|方位:东大街灯牌(中山路至裕华路)(将成为此区域标识象征)   发布时间:1年   四、广播媒体   省、市交通音乐台(乘坐出租车的外地客人将成为酒店的潜在客源)。   发布时间:开业前后2个月(隔天播放)   五、杂志   《FM992》或《生活时尚》(杂志投放场所为商场、酒店、娱乐等公共 场所,拥有一定阅读人群)。   发布时间:开业当月2版   结合酒店实际情况和客户受众情况建议:酒店的目标客户群主要以商务客人、行政人员等,此类人群主要影响他们的媒体是报纸和户外广告。鉴于此,将按照方案二的宣传计划执行,辅以****街灯牌广告,开业前后电视媒体的新闻性质报道和少量杂志广告,开业后将通过与媒体的良好关系,经常以软文和新闻的触角不断进行报道。这样我们媒体所影响的客户既不重复,同样也将成本降到最低*****酒店是否一炮而红,除了酒店自身的优势外,配合而做的广告宣传也将是一个推广壮大的重要环节,同时将在新年之季为省会人民献上一份厚礼。   开业仪式筹备计划   1、环境:前广场18个氦气球,36人军乐队,背景喷绘,欢庆礼花炮,东大街(范西路至裕华路段)悬挂彩旗   2、程序   1)、嘉宾于参加酒会休息等候。   2)、员工列队。   3)、主持人宣布开业仪式开始(计划10:00开始)。   4)、领导讲话(省市领导、旅游局领导、董事长)。   5)、总经理宣布开业。   6)、欢庆彩花炮,乐队奏乐。   7)、司仪宣布仪式结束。   8)、嘉宾参观酒店。   9)、参加宴会。   10)、赠送纪念品、宴会结束。   3、邀请人员:省市领导、旅游局领导、集团领导、酒店客户、工商税务、媒体等人员。 猜你喜欢: 1. 酒店促销方案范文 2. 酒店周年庆策划活动方案 3. 酒店活动方案范文 4. 酒店活动策划方案范文 5. 酒店策划方案范文

5,酒店宣传策划

目标客户:1政府和企业单位,这些单位有钱,有消费能力,是任何行业都不可忽视的大客户 2由酒店工作人员朋友介绍而来可以考虑给该员工一定回扣,也可以相应的在外招聘业务员跑业务 3团体 比如结婚办生日等位置偏僻: 你就得有特色,弄点带农家乐性质如何?也就是突出景观方面,位置不好地价肯定便宜你可以弄点养殖比如猪鸡鸭什么的.同时你可包天,比如里面有喝茶打麻将打牌唱歌这些设施等注意吸引回头客!名声在外你就好了,看怎么弄点软文给你报道下.
酒店一般在筹建期间就开始广告了开荒期间就更不用说除了要介绍酒店的设施设备,还要介绍酒店的特色,独有之处,比如菜色,比如提供的个性化服务,或者是厨师长除此之外,多组织员工参加一些公益性的活动,有利于酒店的形象宣传

6,酒店如何品牌推广

1 你要推广之前要去找专业的部门咨询是否 商标已经注册,如果没有注册你可以注册下来并使用推广,这样才不会被告侵权2 做推广要有好的创意、内涵。不光是商标品牌的标识,最主要的是酒店能以标识为基础为广大入住顾客带来什么样的服务理念,并且能实实在在地落实到服务于顾客的各项工作中。让宾客能真正体会到你们所带来的这种理念3 对于自身员工的修养、品德、操行,是否能融入到点滴的工作中,每一个细小的环节能否看出真正用心做好品牌4 借鉴好的 优秀的 服务理念 避免走弯路 走错路 走回头路。发生以外事件,能否以最快的速度解决,并且把事件的负面影响范围降到最低所有的窗口服务人员是否能 真正做到 宾至如归 爱岗如爱家
酒店不是谈品牌 而是印象 换位思考 比如自己是顾客 什么在吸引你初次走进大门 或再次进门消费人气 中国人有种概念 就是人多就是好 只有有人气 才能开始谈别的 酒店的命脉就是人气特色创新 酒店有的是 我天天都在外面吃 甚至说我看一个牌匾就能知道里面什么味 装修的品味 很多人 吃的就是品味 精致 特色 甚至虚荣 说一千道一万 一装修 二菜码 要么精致要么实惠

7,请问酒水业务推广计划怎么写

产品推广策划书模板第一部分 前言策划书目的及目标的说明第二部分 市场调研及分析一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况,财务支出结构2. 企业生产能力,产品质量,生产水平3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。2. 行业退出成本。3. 进入后对本企业的威胁。4. 对竞争者的威胁。四. 现有竞争者的调研及分析。1. 财务状况,财务支出结构。2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。五. 替代品调研及分析。1. 替代品工艺。2. 消费者认可程度。3. 发展态势。六. 互补品调研及分析。1. 是否存在互补品。2. 互补品价格。3. 互补品对产品的要求。4. 互补品发展趋势及其未来新要求。七. 原料供应商调研及分析。1. 可供选择的供应者。2. 原材料是否有替代品。3. 供应商的讨价还价能力。4. 我们对其依赖程度。5. 供应商的供应能力。八. 中间商调研及分析。1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…九. 消费者调研及分析。1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4. 购买角色。5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分 企业战略及产品策略的制定一. 企业战略制定二. 产品策略制定。(提供原则或标准)1. 产品。1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2. 价格。1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)2) 符合产品定位?① 利润为主/市场占有率为主② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。3. 渠道。1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3) 新终端开发队伍。4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4. 促销。1) 广告:诉求点2) 人员推销:a) 人员的培训b) 人员的岗位界定c) 人员的考核d) 人员的激励3) 营业推广a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分 具体执行&实施(建议方案)一. 产品设计。二. 价格设计。三. 渠道设计。四. 促销设计。五. 销售管理第五部分 结束语
市场销售计划书顾名思义,就是要你给出实现销售额的一个实施思路,首先要从四大方面考虑:第一、你要结合之前的市场份额和销售额分析得出一个更高一点的市场份额和销售额的目标;第二、你要给出你实现市场份额和销售额的增加具体的可实施方案;第三、阐述你的扩大市场份额和提高销售额的投资与收益比:第三给出整个计划的实施时间表; 销售计划书 销售目标如下: (一)销售额目标:) (1)部门全体 (2)每一员工/每月\ 基本方针: (一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现 上述目标的原则。 (四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。 (六)××公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场 ,本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进酒的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、星级酒店的权利。 (八)将出击目标放在星级酒店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大 。 (一)新市场销售方式体制 1.将全市的××家星级酒店依照区域划分,在各划分区内采用新的销售方式体制。 2.新的销售方式是指每人各自负责x家左右的酒店,每周或隔周做一次访问,借访问的机 会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。 3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点: 1.奖金激励对策:销售人员每售出本公司商品达到xx瓶时,即赠奖金给本人以激励其销售意识。 2.人员的辅导: (1)负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。 (2)销售负责人员要亲自站在销售一线,示范销售要领或进行技术说明,让销售人员从中获得直接的指导。 确实的广告计划: (1)在新销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 (2)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 (3)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。 针对本部门的新销售方针及计划,提出预算,并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。(附表见后。自己编) 计划书中有关细节尤其是技术细节,还得亲自动手。外人来写总是依葫芦画瓢,似是而非不伦不类。 市场营销策划书撰写大纲 1. 执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况:销售渠道等。 (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3. swot问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。 4. 目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标:销售成本毛利率达到多少。 5. 营销战略 目标市场:- 定位:- 产品线:- 定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销:分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍:组建与激励机制等情况。 服务:售后客户服务。 广告:宣传广告形式。 促销:促销方式。 r&d:产品完善与新产品开发举措。 市场调研:主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动(时间)安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制:风险来源与控制方法。

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