家居导购，家具导购员主要是做什么

1，家具导购员主要是做什么

主要是负责根据客户想要的款式为客户推荐和介绍产品，为客人服务

导购

家具导购员主要是做什么

2，家具公司导购是干什么的

具体有以下工作： 1.向顾客详细解说产品的质量及与产品相关的内容，比如：使用性能、美感、有没有污染等; 2.帮助顾客参考家具的样式，并给出合理的价格; 总之，家具导购属于营销行行，主要起到推销产品，为顾客服好务的目的。

家具公司导购是干什么的

3，家具导购好做吗

工资还可以，导购一般情况下都是底薪加提成的，如果是卖中国的名品家具，品牌好，质量优，那么销量好的话提成就会高，自然工资就高啦！

家具导购的前景不错，特别是现在网络的兴起，为家具导购多出了一条财路，你可以在网上代销导购别人的产品，这样省事又能赚钱。有什么不明白的可以找我交流。

难易程度组要看你卖的家具品牌如何了，地方的话，其实家具都是连锁的。一个品牌很多地方都有。润雨那边比较集中。家居导购还有个弊端就是经常在甲醛比较浓重的地方呆着，对身体不好。

从行业来看，个人觉得家具好做一点，家具行业目前市场仍未成熟，仍处发展中，机会比较多，服装和鞋子现在市场很成熟，竞争较激烈，如果不熟悉这个行业最好谨慎一点

家具导购好做吗

4，如何做好一名家具导购员

一、做到让顾客满意顾客满意的家居导购员四个方面影响：顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本。经历、经验、人际口传、销售者承诺、竞争者信息等构成顾客的期望值，顾客感知的产品价值及服务价值高于预期价值，就会产生满意的感受，并会出现重复购买的行为。可见，在产品价值不可改变的情况下，导购员体现的服务价值对顾客满意度的提高是何等重要。服务质量主要包括技术质量即产出质量（产品，赠品），是客观的，以及功能质量即过程质量（态度、穿着、言行），具有主观性，是导购员个人素质的体现。顾客对服务质量的评价依据五个方面产生：可靠性、响应性、安全性、移情性、有形性。顾客如果在上述五个方面都非常满意，那么这个导购员为顾客提供的便是我们所说的“优质服务”。优质服务是顾客感觉上述五个方面为评价标准的服务质量大于他所预期的服务质量。这样一种心理活动的过程是动态的。对所见所闻的感知是顾客的不断积累。优质服务是顾客满意的重要来源，对优质服务的追求永无止境。

将客户服务到绝望！

5，怎么才能成为一名出色的家具导购员请高手提供一些经验共同进步

1、不应该站在门口、门外，这样会把客人吓走.应该~后两步,这样就不会给客户予以推销的压力...2、一定要善意的微笑，当客户来店里后，就一定要集中精力，投入到卖货的情境中，重视每一个客户．．．3、欢迎光临，XX店.(你店的名字)4、问最简单的问题.这样的顾客很容易回答.也不会让顾客产生防卫心理.比如:某某先生,今天一个人来吗?某某先生,您是第一次来我们专卖店吗?这样简单的问话顾客通常都会回答你(一定要有能感染对方的情绪),只要顾客一开口,你就找到了后面的话题....5、营销不同于推销,一定是站在顾客的角度思考问题.客户希望物美价廉,很多时候并不是物又美,价有廉,只能是物起所值.所以"舍得"二字要给客户灌输(客户多花一点钱买回去的是长久的享受,环保,绿色与健康)...6、心平心态平和:门口服务,时刻保持微笑待客,以貌取人是大忌.7、强调益处,说明顾客将获得的益处,说服客人.说顾客爱听的话.如果你是卖实木家具的,你可以这样告诉顾客:我们产品最大的优势在于百分百真材实料,这是大家所认同的.另外,我们家具还有一个特点,它是绝对环保的产品,完全可以保障您家人的健康....

我很高兴回答你的问题。1：作为一个家具的销售人员。要有自信心。2：一定要对家具质量。使用范围。使用人群进行了解，建议看一些家具方面的书籍。3：当顾客问到你的时候，一定不要急于推荐，耐心的了解顾客需要那个方面的。并且从何顾客的谈话中是否他有实力购买。希望我的回答对你能得到启发。祝你成功。

把熟悉你的业务放在第一位

6，家具导购员的规范和流程

一、等待时机：耐心等待，保持良好的精神状态。（状态不好不如不做）二、初步接触：顾客进店后，边和顾客寒暄，边接近顾客，称之为“初步接触”。初步接触成功是销售工作成功的一半。但难度就在如何选择恰当时机，不让顾客觉得过于突兀感。第一、与顾客初步接触的最佳时机1、当顾客长时间凝视某一商品时，或者若有所思时；2、当顾客触摸某一商品一小段时间之后；3、当顾客抬头起来的时候；4、当顾客突然停下脚步时5、当顾客的眼睛在搜寻时；6、当顾客与店员的眼光相碰时。第二、把握好时机后，以三种方式实现与顾客的初步接触1、与顾客随便打一个招呼；2、直接向顾客介绍他中意的商品；3、询问顾客的购买愿望第三、揣摩顾客需求的五种方法三、商品提示：就是让顾客了解商品。商品提示要对应于顾客购买心理过程中的联想阶段与欲望阶段，商品提示不断要让顾客把商品看清楚，还要让他产生相关的联想力。四、善于辨析：不同购买动机、不同目的的顾客，其需求是不同的。要明确顾客喜欢什么样的商品，才能向顾客推荐最合适的商品，帮助顾客作出明知的选择。（不要盲目推荐）五、友善说明：顾客产生欲望后，并不能决定购买，还需要比较、权衡，直到他们对商品产生充分信赖后才会购买。在此过程中，店员必须作好商品的说明工作。六、耐心劝说：顾客听完店员的相关讲解后，就会开始作出决策，此时店员要劝说顾客购买商品，正确、有效的劝说的五个特点。1、实事求是的劝说；2、投其所好的劝说；3、辅以动作的劝说；4、用商品说话的劝说；5、帮助顾客比较、选择的劝说。七、销售卖点：一个顾客对商品会有许多需求，但其中必须有一个需求是主要的，能否满足这个主要的要求是促使顾客购买的最重要的因素。最能够导致顾客购买的那些商品特性就称之为销售卖点。作销售说明时应注意五要点：1、利用“5WIH”原则：购买商品由何人使用，在何处使用，在什么时候使用，想要怎样使用，为什么使用，如何使用，由此了解顾客的兴趣点所在；2、说明要点时要言辞简短；3、能形象、具体的表现商品的特性；4、跟上时代变化，使用消费观念的趋向进行说明；5、投顾客所好进行说明。八、促单成交：当顾客对商品和店员产生信任后，就会决定促成购买行为。但有的顾客还是有一些顾虑，又不好向店员说明，这就需要店员作出进一步的说明和服务工作。当出现下列情况时，成交的时机就出现了：1、顾客突然不再发问时；2、顾客话题集中在某个商品上时；3、顾客不讲话而若有所思时；4、顾客不断点头时；5、顾客开始注意价钱时；6、顾客开始询问购买数量时；7、顾客不断反复问同一问题时。九、时机出现，促单的四种方法：十、收款包装：收款时，唱收唱付，清楚准确。包装前要检查商品有没有破损脏污，包装要快捷稳妥，包装过程中可以向顾客提一些友好的建议，增强与顾客的感情联络。十一、亲情送客：双手将商品送给顾客，并真心向顾客道谢，欢迎他下次再来。另外要注意留心顾客落下了什么物品，如有，要及时提醒。

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