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1，商务洽谈情景剧

商务谈判剧本2010-05-24 00:09 商务谈判剧本 谈判主题:解决中东卫视收购问题，建立双方长期合作关系。 地点：某某大酒店。 时间：2010年5月 人物：甲方（

商务洽谈情景剧

2，商务谈判的含义

商务谈判是指当事人之间为了实现一定的经济目的,明确相互的权力和义务而进行的协商行为.商务谈判是一门应用型学科、是一门理论与实践并重的边缘学科，也是一门艺术。商务谈判有利于促进商品经济的发展;有利于加强企业之间的经济联系;有利于促进我过对外贸易的发展.

商务谈判的含义

3，商务谈判的概念是什么 谈判中应注意什么 商务谈判的具体例子有

谈判:人们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一致而相互磋商的一种行为. 它又分:广义(含狭义,还指一切"磋商"、“商量”、“交涉”等)和狭义（正式场合）。 其特性：目的性、共同性、合作性竞争性、多变性与随机性。目的：满足自己的需要，寻求自己的利益。谈判是各方“施、给”与“受、取”兼而有之的一种互助过程。竞争：只是一种抗衡的手段。多变性与随机性：因势而变；因时而变；因机而变。就给你说这么点吧，你自己去买一本书研究下吧，这是我以前看的点呵呵，希望对你有一点用哈。祝你好运！！！！

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4，商务谈判的技巧

商务谈判的基本要领 一、勾画自己的谈判对手 谈判者在谈判前应认真琢磨即将见面对手的情况，如：他的需要、奋斗目标、本人在单位起的作用、哪种人等，这些问题弄清后，面对现实，就能较好地处理自己所遇到的问题。 二、为对方着想 尊重对方的人格，理解对方的难处，设身处地为别人着想。 三、寻找共同点 谈判的目的是双方或多方都想取得利益，它不同于辩论会，不同于体育比赛，更不同于战争非要分出个胜败输赢。谈判各方要想达到预期目的，就必须在谈判过程中既考虑自己一方的利益，又要考虑对方的利益，找到利益的结合点，认定共同利益之所在，各方都能得到满足，谈判才能达成协议。 四、建立良好气氛 1．谈判者初次见面，就需要缩短双方间存在的感情距离，使双方感到相距无间 2．如是朋友和熟人，谈判者和他们间须保持一定的距离。 五、劝说 在谈判过程中，既要了解对方，还要影响对方，通过说服，展示你的能力等使对方产生购买欲望。 六、洽谈的发展趋势 1．两者脱节，或固守计划，或无准备临场发挥。 2．两者密切相关，计划为谈判服务，计划越充分，谈判的灵活程度越高。 比较：后者可取。 七、滚雪球逻辑 如果你要使对方同意你的观点，最好使用体温的方法开始洽谈，而不应采用陈述方法，提出问题，并创造一个机会，使对方做出肯定的回答，如连续三次肯定回答，第四次回答也是肯定的。 八、准备第二奋斗目标 为保证谈判的有效性，要设定谈判目标，同时要准备第二奋斗目标。 九、缓和洽谈气氛 十、抓住成交时刻 在谈判中，只有得到对方的最后的确认，才说明谈判获胜。

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