第二、保险经纪人的作业模式决定服务的升级相对于传统的保险销售从产品开始,而保险经纪人是从服务开始的,保险经纪人服务的对象主要是那些已经购买过保险的客户,这些客户原来的保险代理人因为种种原因不能再提供保险的后期服务,就有保险经纪人通过委托的方式来为客户服务。由于保险经纪人具有较强的产品采购能力和价格比对能力,能为客户提供更丰富的产品,更具有价格优势,

保险经纪人作业模式是要从客户的风险现状出发,做每一个人的具体分析,通过风险识别、评估、提出解决方案等方式让客户明白自己有什么,缺什么,急需要补充什么。让客户具有知情权和选择权,这样的保险服务才是客户想要的服务,才是保险人应该提供的服务。第三、经纪人离职怎么办谁也不能承诺一辈子在一个企业或者是一个行业,保险经纪人公司为了防止客户的后期服务缺失,在制度设计上提出了一些创新,

例如,原有的经纪人离职之后,可以将他所有的客户递归到上一级主管处,也可以由保险经纪人指定一个人继续为他的客户服务。这样就确保客户的利益不受损失,后期的服务不会缺失,第四、经纪公司倒闭怎么办经纪人公司和经纪人在整个执业过程中,都是以第三方的方式出现,所有签订的合同都是和保险公司签订的。保险后期服务是保险公司应该提供的最基本的服务,况且现在市场竞争已经从产品竞争升级到服务竞争,哪家公司也不敢在客户服务这边马虎,

2、保险经纪公司泛华、明亚、大童三家公司各有什么特色优劣势?

保险经纪公司泛华、明亚、大童三家公司各有什么特色优劣势

中国健康险的本土四大巨头,这里有三个了,其实还有一个永达理,今天简单的讲一下这4家保险经纪公司的特点,也给每一位未来想要在保险经纪行业从业的朋友,多一个了解的窗口,正确选择符合自己属性的保险经纪公司第一,我们先来说一下泛华,泛华最大的特色就是要求员工像一名士兵一样,听话照做,勇往直前,范华成立于2005年,也是亚洲第1家在美国纳斯达克上市的保险服务企业,全国登记在册的经纪人有60万人,由于泛华保险经纪的加入门槛非常的低,只要想做保险,有兼职的,全职的都可以加入,前端并不多加筛选,所以这60万人力里面有效人力能到一半就不错了,泛华内部的模式情况有点像目前的平安第二,我们来说一下大童,其实大童最大的特点就是科技,大童拥有一个非常优秀的平台开发团队吧,他旗下的快保科技,还有至于需求导向型解决方案式的童管家保险服务,这两个在保单托管,在线交单团队管理,以及好陪带伴,健康管理等方面赋予了大童的经纪人更多的技术保障和支持但也是由于过于依赖科技属性,以至于大童在不断前进的道路上感觉有点走歪了,暂时的IT技术其实是很容易被超越的,最终的核心是服务,其实我想客户需要的更多是一个有温度有思想有想法的经纪人去和他平等的沟通,甚至于共同成长大童目前各地的基本法是不一致的,也就是说有点像加盟制,这在后期会有非常大的隐患,不能够统一调度,各地基本法的不同也就导致了每个地方可能会有不一样的发展由于大童过于强调科技力量的加持,这种情况下呢,就会一定程度弱化大同经纪人的地位和作用,我们都说未来是一个个人IP,私域流量的时代,带头的经纪人可能为整个大同的快报平台带来的客户,积累客户的和保单的数据,最后大童可能会以数据科技公司上市,但是有句话说的非常好,不要错把平台的支持当做自己的能力。

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