小微企业名录,能在小微企业名录中查询到的企业会是骗子公司嘛
来源:整理 编辑:青岛本地生活 2022-09-16 19:32:10
本文目录一览
1,能在小微企业名录中查询到的企业会是骗子公司嘛
![能在小微企业名录中查询到的企业会是骗子公司嘛](//www.qgnews.net/d/file/20220916/f0b18411db61f548c02159a4ba958968.jpg)
2,市场监管总局小微企业名录如何查询
法律分析:可以登录国家市场监督管理局小微企业名录查询如果查询时显示:未查询到符合条件单位信息, 可在国家市场监督管理局小微企业名录查询。 国家市场监督管理局小微企业名录认定为小微企业的,可到注册地所在区(市)就业服务机构办理相关手续。条件:依法注册等级。按照 《工业和信息化部、国家统计局、国家发展和改革委员会、财政部关于印发中小企业划型标准规定的通知》 (工信部联企业 〔2011〕300号)有关规定划型为小型企业和微型企业。且在国家市场监管总局公布的国家小微企业名录库中的企业。小微企业不含个体工商户。申领一次性小微企业创业补贴的市场主体,需具有法人资格。对台港澳居民、外国人在我市创办的企业,按照以上标准进行小微企业界定,按规定落实有关就业创业政策。法律依据:《中华人民共和国公司法》第六条 设立公司,应当依法向公司登记机关申请设立登记。符合本法规定的设立条件的,由公司登记机关分别登记为有限责任公司或者股份有限公司;不符合本法规定的设立条件的,不得登记为有限责任公司或者股份有限公司。法律、行政法规规定设立公司必须报经批准的,应当在公司登记前依法办理批准手续。公众可以向公司登记机关申请查询公司登记事项,公司登记机关应当提供查询服务。第七条 依法设立的公司,由公司登记机关发给公司营业执照。公司营业执照签发日期为公司成立日期。公司营业执照应当载明公司的名称、住所、注册资本、经营范围、法定代表人姓名等事项。公司营业执照记载的事项发生变更的,公司应当依法办理变更登记,由公司登记机关换发营业执照
![市场监管总局小微企业名录如何查询](//www.qgnews.net/d/file/20220916/e025146cb3584a9a4641280c9b78b1ab.jpg)
3,小微企业名录查询
小微企业名录查询详情如下:小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称,是由经济学家郎咸平教授提出的。根据法律规定,中小企业划分为中型、小型、微型三种类型,具体标准根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标,结合行业特点制定。小微企业在税收上的概念和其他部门略有不同,主要包括三个标准:1、资产总额,工业企业不超过3000万元,其他企业不超过1000万元;2、从业人数,工业企业不超过100人,其他企业不超过80人;3、税收指标,年度应纳税所得额不超过30万元。符合这三个标准的才是税收上说的小微企业。【法律法规】《中华人民共和国公司法》第一条 为了规范公司的组织和行为,保护公司、股东和债权人的合法权益,维护社会经济秩序,促进社会主义市场经济的发展,制定本法。第六条 设立公司,应当依法向公司登记机关申请设立登记。符合本法规定的设立条件的,由公司登记机关分别登记为有限责任公司或者股份有限公司;不符合本法规定的设立条件的,不得登记为有限责任公司或者股份有限公司。法律、行政法规规定设立公司必须报经批准的,应当在公司登记前依法办理批准手续。公众可以向公司登记机关申请查询公司登记事项,公司登记机关应当提供查询服务。第七条 依法设立的公司,由公司登记机关发给公司营业执照。公司营业执照签发日期为公司成立日期。公司营业执照应当载明公司的名称、住所、注册资本、经营范围、法定代表人姓名等事项。公司营业执照记载的事项发生变更的,公司应当依法办理变更登记,由公司登记机关换发营业执照。![小微企业名录查询](//www.qgnews.net/d/file/20220916/8152bd3b6ef82f24ebd72e804aaff1ab.jpg)
4,全国中小企业名录大全是什么
客优数据有很全面的企业工商和联系信息,并进行实时抓取,堪称业内最全面的企业名录。红枫叶传媒--不限量采集全国企业名录,这里就能查到的。
5,小微企业名录
小微企业名录是小微企业申请享受扶持政策的一个入口和扶持政策实施信息的整合系统,你如果有相关问题的话也可以前往当地工商部门进行咨询。 小微企业名录系统由工商总局和各省(自治区、直辖市)工商(市场监管)部门共同建设,为确保全国小微企业名录系统统一性,总局制定了小微企业名录建设的技术方案和相关标准规范,各地要按照总局的统一要求进行规范建设。部分地方已建类似功能信息平台的,也要逐步按照上述要求进行规范、统一。系统中属于总局规定的内容和项目,各省要严格执行,确保数据格式、界面风格统一,以便于识别和使用,在此基础上,各省也可根据本地实际情况附加其他相关功能和栏目。 小微企业库是一个动态可供查询的数据库,是小微企业名录的重要功能。小微企业库中包括当年已年报的小微企业和新设立的小微企业,判定口径和标准如下:对当年已年报的企业,由系统自动将企业年度报告中的相关数据与《中小企业划型标准的规定》中的相关行业(以企业登记的行业代码所示行业为准)标准进行比对,符合标准的,纳入小微企业库;对已年报的个体工商户,无需比对,直接纳入;对未报送年度报告的企业和个体工商户,不纳入小微企业库;新设立的企业,注册资本(出资额)500万元以下(含500万元)的纳入小微企业库,新设立的个体工商户全部纳入。小微企业库应保持动态更新,对于应当参加年度报告的企业,须在每年7月重新判定、集中更新一次,除集中更新外,小微企业库数据要按照总局的标准进行日常更新、汇总。小微企业库向相关部门和机构开放,供实施扶持政策时参考,但不作为依据,库中特定企业是否符合政策享受条件,由政策实施部门、机构自行判定。
6,我公司属于小微企业刚注册几个月为何在小微企业名录库里面查询
一个企业能否进入小微企业名录库是由小微企业名录系统根据企业登记信息或年报信息自行判定,判定标准及细则均为国家市场监管总局制定并下发,各级注册登记部门层层套用。因此,能否进入小微企业名录库并非根据企业主动申请或登记注册部门人为判定,而是系统后台自动划分。您可以看下所属的企业是否满足小微企业条件。温馨提示:以上解释仅供参考。应答时间:2021-06-23,最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多?快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html申报所得税是显示你是小微企业就可以了,不用那么在意查询结果。
7,小微企业申请一次性补贴需提供哪些材料
1、小微企业认定证明及复印件。2、申领补贴月份前12个月的社会保险费明细账(单) 、工资发放明细表原件及复印件;吸纳就业人员的还需提供吸纳人员社会保险费明细账(单) 、工资发放明细表原件及复印件。3、企业财务报表。补贴标准:符合条件的创业者由工商注册地区(市)给予1.2万元一次性小微企业创业补贴,市财政对区(市)按照每人1万元的标准给予补助。其中对吸纳就业1人以上(不含创业者本人)的,由工商注册地区(市)给予2万元一次性小微企业创业补贴,市财政对区(市)按照每人1.5万元的标准给予补助。扩展资料:注意事项:1、凡已参加失业保险,并履行缴费义务满一年以上,且近两年无较大裁员行为的小微企业,可在一定期限内给予企业岗位补贴和在岗职工培训补贴。?2、企业岗位补贴人数按照小微企业实际参加失业保险职工人数的30%计算,补贴标准为现行失业保险金平均标准每人每月530元,补贴期限最长不超过6个月。?3、企业在岗职工培训补贴人数为在岗职工培训总人数的50%,补贴期限最长不超过4个月,补贴标准每人每月600元。培训前先按补贴资金总额的70%支付,培训班结束后,根据企业提供的培训总结及被培训职工取得的职业培训合格证书等支付剩余的30%。参考资料来源:搜狗百科-小微企业参考资料来源:搜狗百科-小微企业扶持政策申请一次性创业补贴需提供以下材料原件及复印件:①企业《营业执照(副本)》和《税务登记证(副本)》;②企业法定代表人身份证;③工资支付凭证(申请企业公章和金融机构代发明细并加盖金融机构业务专用章);④企业财务报表;⑤职工社会保险缴费凭证;⑥《小微企业一次性创业补贴申请表》、《申请小微企业一次性创业补贴花名册》。 申请一次性创业岗位开发补贴需提供以下材料原件及复印件:①企业《营业执照(副本)》和《税务登记证(副本)》;②招用人员名单、身份证及《就业失业登记证》或《毕业证》;③《劳动合同》;④工资支付凭证(申请企业公章和金融机构代发明细并加盖金融机构业务专用章);⑤加盖企业公章的职工社会保险缴费花名册;⑥《小微企业一次性创业岗位开发补贴申请表》《申请小微企业一次性创业岗位开发补贴花名册》。另外,属于农村居民到指定区域首次创办小微企业且符合条件,申请创业补贴时除上述材料外,还需提供由公安部门出具的户籍迁移证明。你可以上发改委和工信厅,或者上财政局网站搜寻相关资料。
8,质量管理体系认证分等级吗
体系认证 ***分支机构 ***就是这个***是什么意思?烟雾弹不用理他。。都一样权威。就是价不同楼上说的不对,不是做这个行业的吧。 首先认证机构是有等级的,登记的划分是由认监委对各个认证机构的业务检查所评定,基本分A/B/C三个级别,其中A级别就是在所有检查中认证都符合规范要求。C则是在检查中出现过严重的违纪行为。C类的认证机构就属于认监委的重点观察对象,稍有问题就有可能出现停牌的处罚决定。 其次,所谓的认证的权威性,这个应该是指的各个认证机构所颁发的认证正书的被认可的程度,如首推国际的SGS,BSI,劳氏,船级社等世界级认证机构,接下来是国内的,CQC,方圆,等认证机构,再下来则是其他的所谓国内分的ABC三个等级。 至于说企业向真正的做好体系,那么关键的是要一个好的咨询机构,派一个好的咨询师,一个好的咨询师对于企业来说,首先是,专业背景,如果与企业相同最好,然后看做过多少家同行业的企业,还有对标准的理解程度。 因为在我国,认证和咨询是分开的,认证机构仅仅负责的是审核,也就是说,企业前期所有的条件都准备好了,认证机构去看一下,合格了,就发正式,认证机构仅仅做这么多。 真正的给企业建立体系,文件编写,内部培训,体系试运行等其他的准备工作都是由咨询机构所作。 所以,企业要是想好好的做,则现需要选择一个好的咨询机构,再选择好的认证机构,双方公共支撑起企业对体系的需求质量体系认证 亦称质量体系注册,是指由公正的第三方体系认证机构,依据正式发布的质量体系标准,对企业的质量体系实施评定,并颁发体系认证证书和发布注册名录,向公众证明企业的质量体系符合某一质量体系标准,有能力按规定的质量要求提供产品,可以相信企业在产品质量方面能够说到做到。中国方圆委方圆r标志认证中心的质量管理体系认证标志为方圆r标志是质量管理体系的证明标志,表明该组织的质量运行体系已通过中心质量管理体系认证、符合gb/t1900*-iso900*标准的要求,该组织获得质量管理体系认证证书。体系机构,做管理体系认证分支机构,获得认可的机构的分公司。权威,国内机构一说权威,国外认证机构笑了,国外认证机构说权威,大家都笑了。权威不权威,在于审核老师对标准理解,实施的经验,并不能说大的认证机构的审核员比小机构好,只能说普遍水平比小公司高。这样说,更科学一些。
9,2016年小微企业所得税优惠需要注意哪些事项
一:熟练掌握企业所得税优惠政策——企业所得税法:符合条件的小型微利企业,减按20%的税率征收企业所得税。——《财政部、国家税务总局关于小型微利企业所得税优惠政策有关问题的通知》(财税〔2014〕34号):自2014年1月1日至2016年12月 31日,对年应纳税所得额低于10万元(含10万元)的小型微利企业,其所得减按50%计入应纳税所得额,按20%的税率缴纳企业所得税。二:必须符合税收优惠条件——从事国家非限制和禁止行业——年度应纳税所得额不得超过30万元——从业人数和资产总额不能超过规定的标准——按查账方式缴纳税款且财务核算规范三:按时报送减免税备案资料小微企业的认定实行年度认定制。符合条件的小微企业采取事先备案的方式,享受所得税优惠的方式是年度申报享受;上年已备案享受的,本年度预缴申报时仍符合条件的,预缴申报时可享受。未按规定备案的,不得享受小微企业税收优惠。经税务机关审核不符合条件的,税务机关应书面通知纳税人不得享受税收优惠。申请减免税应报送的备案资料:——备案申请报告——依据国家统一的会计制度的规定编报的《资产负债表》——企业职工名册——接受派遣工人人数及签订的劳务派遣合同——对照产业目录具体项目,说明本企业所从事行业——税务机关要求报送的其他资料四:正确履行纳税申报义务必须提供上一纳税年度符合小微企业条件的相关证明材料。预缴申报年应纳税所得额低于10万元(含10万元)的小微企业,预缴申报企业所得税时,将《中华人民共和国企业所得税月(季)度预缴纳税申报表(A类)》第9行“实际利润总额”与15%的乘积,暂填入第12行“减免所得税额”内。年度应纳税所得额高于10万元而不超过30万元,将《中华人民共和国企业所得税月(季)度预缴纳税申报表(A类)》第9行“实际利润总额”与5%的乘积,暂填入第12行“减免所得税额”内。年度申报年应纳税所得额低于10万元(含10万元)的小微企业,可把其所得与15%计算的乘积,填报《国家税务总局关于印发〈中华人民共和国企业所得税年度纳税申报表(A类)〉的通知》(国税发〔2008〕101号)附件1的附表五“税收优惠明细表”第34行“(一)符合条件的小型微利企业”。年应纳税所得额高于10万元小于30万元的小型微利企业,按照其所得与5%计算的乘积,填入附表5“税收优惠明细表”第34行“符合条件的小型微利企业”。而所得税申报表主表上计算应纳所得税额时的税率仍然是25%.五:准确运用从业人数、资产总额统计口径纳税人应准确运用日常纳税申报和年度汇算清缴两个统计口径。日常纳税申报《国家税务总局关于小型微利企业预缴企业所得税有关问题的公告》(国家税务总局公告2012年第14号)规定,符合条件的小微企业“从业人数”、“资产总额”的计算标准,按照《国家税务总局关于小型微利企业所得税预缴问题的通知》(国税函〔2008〕251号)第二条规定执行,即“从业人数”按企业全年平均从业人数计算,“资产总额”按企业年初和年末的资产总额平均计算。年度汇算清缴纳税年度终了后,主管税务机关核实企业当年是否符合小微企业条件,从而要求企业补缴已计算的减免所得税额时,应按《财政部、国家税务总局关于执行企业所得税优惠政策若干问题的通知》(财税〔2009〕69号)的规定计算。从业人数,指与企业建立劳动关系的职工人数和企业接受的劳务派遣用工人数之和;从业人数和资产总额指标,按企业全年月平均值确定,具体计算公式如下:月平均值=(月初值+月末值)÷2;全年月平均值=全年各月平均值之和÷12;年度中间开业或者终止经营活动的,以其实际经营期作为一个纳税年度确定上述相关指标。六:及时报告享受减免税条件变化《国家税务总局关于印发〈税收减免管理办法(试行)〉的通知》(国税发〔2005〕129号)规定,纳税人享受减免税的条件发生变化的,应自发生变化之日起15个工作日内向税务机关报告,经税务机关审核后,停止其减免税。纳税年度终了后,主管税务机关应核实企业纳税年度是否符合小微企业规定条件。不符合规定条件、已经按照小微企业条件减免企业所得税预缴的,在年度汇算清缴时要按照规定补缴企业所得税。
10,广告销售中的客户等级是什么意思
你具体指的是什么我不懂 但销售的客户等级 一般是按意向度进行分类, 近期会签单的客户为A类 有意向的为B类 有兴趣了解的为C类如何成为广告销售高手(广告销售技巧)做广告销售的基础做销售的基础:懂得并不断挖掘你所掌握的东西的价值什么样的人可以做销售?什么样的人可以成长为top sales?有人可以随口说出一堆:能言善道、善于察言观色、曲意奉承、会点菜、能喝酒、能唱歌跳舞、能打牌。我会反问一句:这是销售还是交际花呢?这些功夫只是拉近与人距离的一些术而已。我最看不起销售员神神秘秘地说:“我给**回扣,就能拉来广告”。给回扣是太容易的一件事。如果你给别人一万,别人就给你三万,这种生意谁不会做?回扣同上一样,只是术的一种。绝不构成核心竞争力。真正的大sales,不一定唠叨不休,见人面就要低三下四地奉承不已。大sales要懂得什么是你手里掌控的东西,对对方具有什么样的价值;要善于挖掘你手里掌控的东西的价值。“价格围绕价值上下波动”这是我们上初中就背熟的课文。但是直到今天,绝大多数没有前途的销售,还只是会背报价单,而不理解自己的东西具有怎样的价值,为什么对方要以这个价格和你成交。媒体广告的价值,是给客户通过你的媒体所掌握的资源去影响他想影响的市场的机会。广告销售员所销售的不是一个空着的版位,而是以版位及其他元素所构成的资源。否则,一张纸一个banner一个链接而已,凭什么卖这么多钱。做销售的三个境界销售大概分直销、分销和拍卖。媒体的广告的基本特点包括:1. 基本上都是直销;2. 客户有限,不允许丢失客户;3. 20%的客户支撑80%的营业额;4. 与系统集成大项目直销相比,广告投放是所有公司的正常营业动作,所以购买广告就象购买牙膏一样是非常家常的事情;但是对于广告销售这种相对简单的直销,还是分成三个境界:产品销售、方案销售和战略销售产品销售:入门级的销售。产品销售的工作,就是背熟:“我们的媒体定位***,业界地位***,发行量***,出版规格***,广告版位***,广告价格 ***”然后问:“本月有计划在我们这里投放吗?”客户说:“没计划”他就礼貌地说:“那我下个月再和您联系。”如果他连自己的产品参数背不清、主动联系做不到、彬彬有礼做不出,那就门都没入。产品销售最爱用的销售方法就是降价和折扣。产品销售永远在强调:“我们的媒体如何如何。”产品销售永远只能和客户操作层面的人员打交道。偶而找到老大,老大会说:“你去找我们的小张小李联系吧。”客户对这个销售的最好评价,也就是:“人很勤奋。”这种销售适合卖产品高度成熟,客户高度认同的媒体广告。不过我们不需要这样的销售。方案销售:中级的销售员怎么在十分钟内判断一个销售是入门销售还是中级销售产品销售和方案销售的表象区别之一是:产品销售爱说,方案销售爱问;产品销售和方案销售的表象区别之二是:产品销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么不清楚;方案销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么比较清楚;产品销售和方案销售的表象区别之三是:产品销售只和客户负责媒体采购的人打交道,被动地等候客户公布的结果;方案销售会和和宣传计划相关的客户公司、广告公司几个环节的6、7个人都打交道,积极推动客户的选择;方案销售人员不会干巴巴地问客户: “你定我们的版吗。”(所有产品销售不管前面绕多少弯子,谈什么吃吃喝喝风花雪月,最后一定这一句。)方案销售会根据客户要在这个市场中有所影响的想法,整合媒体所控制的资源,给客户一个解决方案,可能包括5、6种项目;而客户但凡认同其中的2、3种,那么就是钱多钱少的问题而不是yes or no的问题了。客户对方案销售的判断是:“这是个有想法的人。”而客户的高层人物对他也会相对客气。如何让别人对你客气:就是要充分亮出你的利用价值来只要肯懂脑子,肯下功夫,人人都可以成为中级的销售,我有信心把一票人带成中级销售。战略销售:top sales我们大家都明白,什么东西有高利润——新的和垄断的。出新产品就是洗牌和调整利润的机会。非垄断产品中很难有一项产品长盛不衰,始终维持高利润。每个媒体都代表了一块市场。(大众媒体也要拆分成不同市场的不同版块)。而每块市场每年都有新的增长点。人们愿意为什么多付出?为了要获得的未知。就象大家追女孩时是因为神秘,很多物品能卖到高价格也是因为神秘….对于已经非常清晰成熟的市场,没有客户愿意多投广告,大家保障常规投入、常规暴光、赚取常规利润;只有客户企图借助新产品洗牌的时候,企图进入新市场的时候,才会有大规模的投放。产品销售也好,方案销售也好,是拿着自己的商品兜售给别人;而战略销售能和客户同时感受到新生市场的机会。就象人的血脉相连一样,新生市场不会和即有市场完全割裂。通过媒体在既有市场所做的积累,一定能为客户接触新生市场制作合适的新产品。战略销售的作用是1.使企业的产品保持活力,不断有新的利润增长点;2.与客户的合作变得更深入,带动方案销售和产品销售,要知道,越深入的合作就越难以被取代;战略销售比中级销售的难度在于,要有经验和信用的积累。不是勤奋和抖抖机灵就可以做到。产品销售、方案销售和战略销售对客户的了解是:客户要开新品发布会了,产品销售知道了,觉得可能有广告销售的机会;客户准备出新品了,方案销售知道了,主动去问有那些可以配合的地方;觉得客户应该出新品,战略销售会与对方中高层建议,某块市场贵公司有机会争取,而我们可以提供哪些帮助促成客户下第一单我把卖广告分成7步:第一步:找到客户接口人,传递产品介绍和服务方案第二步:确认客户收到,相约见面第三步:了解客户需求,提供量身定做的服务方案第四步:客户认可方案,价格谈判第五步:签定合同,提供服务第六步:保证客户满意度,进而向客户直接接口人的上级邀功第七步:回款,谈下一次合作这样比较便于和销售统一语言,每个客户在进行第几步。如果把卖广告比做踢球的话,打电话、见面、请吃饭、送礼物这些都是控球,而让客户下单才是临门一脚。(当然,一脚之后,还得继续踢)我见过不少控球能力都很强的销售,临门一脚的时候,却总不能发挥如意。其实有两个关键词:burning issue 简称bi和 unique customer value简称ucv。负责广告投放是公司的信任,同时也要接受很多同事的询问。对一个从来没有投放过的媒体进行投放广告,可以比喻成,让一个人从一栋 20层楼上跳到相距20cm的另外一栋楼上的20层。跨出20cm,这是他完全有能力做得到的,但是他站在20层的高度时,很多平时不考虑的问题纷纷涌入心中:我会不会突然腿迈不开,会不会对面楼面滑,会不会过去站立不稳….虽然他绝对有能力做到,但是没有充足的理由,他没必要冒险(哪怕这个险是莫须有的)。但是如果你对小张说:如果你迈过去,小花和你交朋友。小张也许一咬牙就迈过去了;但是如果你对小李说:如果你迈过去,你妈治病的钱我出了。小李也许一咬牙就迈过去了;但是这些事对王总没有诱惑力。但如果你对王总说:你女儿在对面楼上。他也许一咬牙就迈过去了。要追小花,给妈治病,帮助女儿;是小张、小李、王总的bi。作为个人,永远有bi存在。同样,作为公司也永远有bi存在。(出于尊重,不把一些公司的bi列在这里)所以,当你打了20次电话,甚至花苦肉计在门口等3个小时,好不容易见到客户的时候,你不了解对方个人和公司的bi,张口就谈自己的产品。对方一定心里盘算着自己的事,对你在说什么完全没有听进去。以我们自己为例,如果你正为情所困,或者被领导批了一顿,或者面对对手的攻势没有反击的方法而苦恼时,一个推销员跑进来,向你介绍产品,你自己会听吗?如果是帅哥美女,可能会给面子听完,多半可能直接说“我要马上开会…..”于是本次机会作废,下次见面更难。再谈unique customer value,为不什么说是unique value?因为没有绝对独一无二的价值,你能提供的独一无二,第一和客户有关,第二和时间有关。仅对此人此公司有价值,或者仅对此时此刻有价值,过时作废。所以,如果不走到第三步,就不会知道客户的bi,如果不知道客户的bi,就无法提供ucv。所以在第四步前,是不应该给客户报价的。在没有把到客户脉前,先把产品和价格给人家,只是给人家一个拒绝你的理由而已。当你能够提供ucv的时候,就是钱多钱少的问题,而不是y/n的问题了。其实,人同此心,心同此理,商道即人道;一个稍微留意的销售,根据公司常态、人之常情,公司的阶段,个人的阶段,都大概会有类似bi出现。所以,不要拿客户没时间做理由,客户永远有时间,如果他认为有价值,他可以加班;不要拿客户没钱为理由,客户永远有钱,没钱做什么生意?只是你没有提供值得他付费的理由而已。内师原则世上的企业千千万,每个都可能是你的客户,每个都可能不是。做市场做战略的任务是在未来1q-n年时间内,让这些企业可能成为客户;而做销售则要实实在在攻城略地,不谈未来,就要本月本周,将本客户签下。第三讲谈到促成客户下第一单的核心是要掌握客户的bi,并且通过整合资源,拿出ucv。但是如何知道客户的bi?这要有“内师”。最伟大的孔老师说,三人行必有我师。韩愈老师说,闻道有先后,业术有专攻。你为了卖东西而费劲思考什么是这个企业的燃眉之急的时候,这个企业内部的人一定比你要思考得多得多。那么你有没有在这个企业里找一个老师,带领你穿越这个企业的黑盒子,在负责的组织结构决策流程中,明确地告诉你藤在哪瓜在哪?当行进停滞的时候,告诉你症结出在哪条藤的哪个瓜上?英文的销售教程里,把这类人叫“coach”金山词霸的解释为“四轮大马车、长途汽车、教练”。因为从零开始接触的企业,完全是个迷宫。没有coach的搭载与指点,99%会在半路迷失。并且会以中间的各种碰壁为借口,使自己放弃,并说服公司放弃。那么如何找到coach呢?你过去认识的人,或者你遇到的第一个人是否就是你的coach呢?我在《西游记》的班子里,分析了4种人,力量型、完美型、活泼型、和平型。关于这四类人的特征,请参见首先,力量型的人不可以当coach。力量型看似能力很强,在单位内部也有影响力,但这类人树敌太多。孙悟空无数次被他师傅逐走,我们也看到个性桀骜的业务骨干总是在单位的权力角逐中出局而辗转江湖。印第安的巫术原理——当你要使用力量的时候,你本身一定要在力量之外。选择coach是为了借助力量,但是如果错选力量型的人做coach,则很可能反落如其单位内部力量缠斗的巢臼中——因为要灭他,所以要灭你,就象100多年前,要灭左宗棠先剪胡雪岩一样,我们广告业做得是小生意,正常业务,不必玩那么险的;其次,完美型的人不可以当coach。完美型的人是要当领导的。要当领导的重要原则之一就是不要在小事上犯错。所以对于看不清楚的事,他们多半不会帮忙。这是他的原则,和你给他的诱惑大小无关。再次,可以选择的话,不要请活泼型的人当coach。相比来讲,请活泼型的人当coach会比前两种好些,因为活泼型的人给人的可靠感多少会差些。那么就只剩了一种选择,和平型的人。我们发现往往在一个企业里,混到最后当中层的,几乎都是沙僧这号人等,因为悟空一定因为自持能力而太过固执出局了,八戒永远在某个地方玩不可依靠。沙僧不害人,别人也不会把害他当作第一任务;忠诚保守,因此诚信可靠;不事张扬,因此有机会欣赏各种人的表演,对每类人形成自己的判断;最重要的,他会在这个单位呆得长久,所以他会知道很多聪明人所不知道的东西。所以,随处可找到的一本本的企业名录,都是待我们开掘的客户金矿。通过电话,你可以找到前台,通过前台你可以找到项目相关人,然后你要判断,你找到的第一个人可以作为你的coach吗?如果认为这是个重要的客户,就必须在这个客户内部不断寻找你的老师,直到找到为止。有人问我,什么是销售最重要的品质?我说是:“执着”。划定一个领域最重要的客户是谁,然后逢山开道,遇水搭桥,坚决找到老师,不管它的迷宫再乱,不和他建立合作誓不罢休——这就是我的销售风格。也是我们需要的销售人员的个性特点。欲论“与客户的远近”,请先论谁是“客户”。客户是谁?是电话本上一个企业的名字加上他的总机号;还是拨电话过去第一个接电话的前台小姐;还是市场部负责媒体沟通的marcom人员;还是负责广告采购的专员;还是负责市场部门的经理;还是公司的主管副总;还是公司的老板;还是代理广告公司的媒介购买人员;还是代理广告公司的计划人员?脱离开“具体人”谈“客户”毫无价值;脱离开公司的计划/购买流程,谈和环节中具体某一人的关系,依然毫无价值。谁是客户:那个有直接市场费用支配权的人。有的时候是老板亲自管;有的时候是主管市场的副总管;有的时候是市场部经理;有的时候是代理广告公司的某人;如果不知道这个人是谁,不和这个人进行直接接触,不了解这个人是否看过我们的媒体有什么意见和想法;那么等待客户突然自己上门送个定单如同守株待兔。将心比心,想想每次自己找老板要钱时的心情吧。为官第一重要的是“权”,为商第一重要的是“钱”。这代表了他们的资源的全部、是他们唯一可以依仗、可以博弈、可以置换的筹码。所以做管的,一定不会轻易放权;做生意的,一定不会轻易放钱。换言之,不懂得抓权的,一定做不了大官;不懂得管钱的,担纲做生意也长久不了。所以,资本的本性会使每个公司都营造出向老板要钱万难开口的氛围。所以,不是到最后实在迫不得已或者其他驱动,你接触的那个好心的帅哥/美女,是很难鼓足勇气走到老板面前为你申请费用的。所以,在和市场经费支配人面对面前,你完全不知道过去的所有服务、支持、配合、赠送、优惠这位老板是否知道。如果他对你连感性认识都没有,就谈不上理性认识,就更谈不上花钱了。所以,在谈所谓的“关系”和“远近”之前,首先内省一下,你在和谁处关系?谈完主体谈形容词“远近”。凡是和公司评价媒体和采购流程相关的人,都是需要接触的,然后把他们分别落到下面的格子里。看看你的媒体在这家客户公司中,形成了什么样的人脉氛围。中立:很容易理解,不支持也不反对。支持和铁杆的区别是什么?支持是:i like you ,but i dont trust you铁杆是maybe i dont like you, but i trust you. 区别就是“喜欢”和“信任”比如一个漂亮女孩子做广告销售,又知书答礼懂分寸,大家很容易喜欢。但是如果一个大的项目合作,仅仅喜欢是不够的。需要的是信任。另外一个人,也许他不是那么长于奉承,但是有资源,能帮助别人把事做好,那么遇到大事,每个人还是要掂量一下,宁可让漂亮姑娘失望,也得给靠得住的人把事做好。所以,对一个客户,仅仅讨好他是不够的,更多要不断让他了解实力和资源,取得他的信任。不支持和敌人的区别在哪里?不支持因为他对你/你的产品的某些方面有意见,但是这些也许可以通过沟通来解决。敌人就是他是你竞争对手的铁杆。一切都要有核心,核心就是目前你的“客户”的那个人,他到底在哪个格子里?好在每个主管市场经费的人,都会很小心地不让自己明显成为某个媒体的铁杆。接着的工作,要先通过直接的沟通和服务把他从不支持变成支持,再通过共事和取信从支持变成铁杆。
文章TAG:
小微企业名录小微企业 企业 企业名录