1，谁能给预计一下咱们的房价什么时候能趋向合理

这个合理可以理解为中国一半以上的人都买得起的房价吗 那应该是 两千块钱 还是盼太阳打西边出来希望大一些
谁能给我个有雷诺的QQ飞车号玩玩、网通区

谁能给预计一下咱们的房价什么时候能趋向合理

2，想要预估房屋价值 你得从这几个因素下手

很多人在买房之前都会对比一下房子的价值，就怕自己买到了价格太高的房子，多花了冤枉钱，有这样的想法可以理解，不过判断房子的价值可不是谁都会的，大多数的朋友再不会判断房子价值的情况下，就会听信了别人的说法，这样的话，自己也不知道买的房子值不值，今天小编就来讲讲，想要预估房屋价值，要从哪些因素来看？1、房屋品质房屋的品质应该说是房价高低的决定性因素，房屋的品质主要是针对房子本身而言的，主要包括房屋的质量、小区的绿化以及物业服务的状况，毕竟这关系到业主日后定居于此的生活质量。另外房子本身的装修情况也会对房子的价格产生影响，毛坯房、中装、简装、精装，一分价钱一分货，这句话还是有一定合理性的，相信大家对于这一点应该都是比较熟知的。2、设施完善度大家在买房子的时候都会查看房子周边的各项配套设施吧，大多数购房者买房时都会比较注重小区周边设施是不是完善，主要是考虑到入住后生活会不会便利，所以影响房价的又一大因素就是小区周围的基础服务设施。一般说来，周边的基础设施主要是指周围的公园、医院、餐馆等服务设施。如果小区周围的基础设施足够完善，那么房价自然会高一点。3、地段、交通相信很多朋友都有听说过，买房子就是要看房子所处的地段，房屋所在的地段、交通对房价的拉动作用非常明显的。由于住户日常生活上班工作都是要外出，因此涉及到交通问题，如果地铁线路开工、通车，那么一定会带来房价的上涨。同时如果小区周边各方面的商业配套非常齐全的话，再次出售就一定能卖出好价钱。相反来说如果这一地段周边有不利因素，比如垃圾场、殡仪馆等，会给房屋的价格带来不利的影响。4、市场因素市场因素主要包括经济状况、二手房市场行情及市场供求状况等，其中市场供求状况对房屋的价格影响最大，当某一区域房屋供不应求时，房屋价格就上涨。反之，当房屋供应量过大时，房屋价格就会出现下降。大家在购买房子之前如果了解这些影响房屋价格的因素的话，那么就可以针对自己选中的房子的价值进行评估了，如果所选的房子这几个条件都不错的话，房屋价格高一点也是可以的。（华龙网综合）

想要预估房屋价值 你得从这几个因素下手

3，如何对二手房房价进行评估

前市场上对于二手房的评估一般采用市场比较法、收益法、成本法等方法。但大多数的评估机构一般还是选用市场比较法对房屋进行评估。所谓市场比较法，举一个简单的例子：比如有一套2000年初的90平方米房子出售，评估人员就会挑选至少三个以上同样位于这个地段，在房龄和户型上相类似的房子作为参照物。根据他们的市场价格，再结合所需评估房屋的具体情况进行适当的修正，以此来估算出客观合理的价格。 五大因素影响房价高低，在二手房价格的评估中，以下几个因素的影响最为关键。 首要因素:位置、地段。 第二因素:房屋使用年限与小区管理及配套设施。 第三因素:户型朝向。 第四因素:房屋内部装修程度及其他。比如装修好、交通便捷的房屋，出售速度就比同样条件但装修较次、交通不便的房屋来得快。 第五因素:也是较关键的因素——折旧费。房子一旦进住使用便进入了折旧期。一般说来，砖混结构房屋的折旧期限是50年，那么每年的折旧率为2%；钢筋混凝土房屋的折旧期限是70年，那么每年的折旧率为1.4%左右。 卖房前先自行估价 日常生活中，市民可挑选三个以上与欲评估房屋在地段、房龄、户型等方面相类似市场实例进行对照，对自己的房屋进行粗略的评估，避免因价格预估太高而导致房屋难以出手，也不会因为预估价格太低而遭受经济损失。估算公式如下：楼龄折旧，每年-2%；房屋结构，功能低-10%；楼层，顶楼-5%，次底层与次顶层-3%，中间层+3%；朝向，朝向价值从高到低：东南、西南、东北、西北。若无南向窗户则-5%；教育区域，有重点中小学+15%；电梯，有电梯的二手房相对同质量楼盘多500-2000元/平方米；小区配套，无小区配套则-5%；物业管理，无物业管理则-5%；买家心理，旧房-8%。 请专业评估师合理估价 由于估价是一个很复杂并且微妙的过程，往往一个朝向，一个楼层等细节因素，价位的差距就显现出来。若评估人员没有丰富的实践经验，就无法结合众多修正价格的因素做出准确地判断。而所处地段繁华程度、交通便捷程度、小区环境、景观、公共配套设施完备程度；房屋面积、户型、临路状况、地势、土地使用权年限；房屋新旧程度，装修，设施设备，楼层，朝向……这些复杂琐碎的细节，最终直接影响评估价格的高低。因此以上涉及到的有关数据仅作为一个参考。世界上没有两个完全一样的房地产，更没有两个完全一样的住宅。而对于二手房来说，由于交易是零星进行的，不存在大量交易；况且二手房建筑结构、户型平面布局以及面积大小、采用的建筑材料、建筑设备等又有很大差异，甚至有些交易的二手房与现行的建筑标准也存在很大差异，因此，可谓是一房一价。为确保得到较合理公正的价格，还是尽量选择专业且经验丰富的评估师进行估价。估价人员对委估及相应房地产现场查勘情况的详细程度以及搜集相关资料的真实性和可靠性是能够最大化保障自身权益的砝码。
二手房交易的评估分两部份1、贷款评估，此评估由银行指定的评估机构出具评估报告，用于银行确定产权价值，确认贷款发放金额，这个评估价参考大型房产网站上的均价就可以了，如搜房、58、赶集等 ，差异每平米500元左右。2、过户评估，也就是税收申报价，此评估由地方税务局依据申报价和历史成交数据确认，如果申报价高于历史成交数据水平，则以申报价为征税标准，如果申报价低于历史成交数据水平，则以地税局的核定值为征收标准，此价格地税局不会公布，也无法查询，办理比较多案件的中介或许有此评估价格。
请问你做房屋评估的目的的什么？如果是为了房屋交易的话，适应用比较法。 市场法又称市场比较法、比较法，是将估价对象与在估价时点近期交易的类似房地产进行比较，对这些类似房地产的成交价格做适当的修正和调整，以此求取估价对象的客观合理价格或价值的方法。市场法的本质是以房地产的市场交易价格为导向求取估价对象的价值。市场法的理论依据是房地产价格形成的替代原理。运用市场法一般分为下列7个步骤进行：（1）收集交易实例；（2）选取可比实例；（3）建立价格可比基础；（4）进行交易情况修正；（5）进行交易日期调整；（6）进行房地产状况调整；（7）求取比准价格。

如何对二手房房价进行评估

4，买房预算该怎么做准备买房的朋友看看吧

有些朋友买房子是出于一时冲动，什么准备都没有就去看房了，但由于什么都没有准备，准备看房的时候也不知道该怎么选房子，购置房屋这种事情一定要提前做功课的。小编就来讲讲，买房预算怎么做？准备购买房子的朋友一定要看看。1、了解区域房价不同的城市房价相差很大，就连同一个城市不同区域的房价相差也很大，所以购房者在买房之前还需要针对自己的目标区域房价了解清楚，这样才能方便后期自己做购房费用的预估。通常地段比较好，配套比较齐全的区域房价都比较高，并且房源相对会少一些，而位置稍微偏一些的地区房价就要低，很多个房子就可以选择稍微大一点的房子。2、确定房屋面积确定房屋面积的时候，要根据自己的家庭情况来看，千万不要因为自己喜欢大房子而顶着很大的压力去购买大户型的房子，比如一家三口一起居住的话购买2室1厅的房子就足够了，二如果是三代同堂的家庭，2室1厅显然不够，则需要考虑购买更大面积的房子。在确定房屋面积的同时，购房者也应该考虑到房屋的户型结构朝向楼层等因素，如果确定了这些内容的话，选房的时候就更能坚定目标了。3、计算首付由于房屋面积大小基本确定所选房屋区域的价格也有所了解了，那么购房者对自己所要购买的房子总价心里面也有了一个底，这时候就可以根据房屋总价来接算首付款了。通常计算首付款要结合当地的最低首付比例要求来计算，如果购房者手头比较宽松的话，也可以考虑提高首付比例，这样贷款额度减少了以后每个月还款的金额相对就要小一些，压力也会小一些。4、预留装修费用如果是购买新房并且是毛坯房的话，购买房屋之后还要考虑装修房屋的费用，装修房屋的费用可不是一个小数目，通常都需要省十几二十万的费用才能完成基本装修，再加上购买家电的费用就更多了。由于这笔费用不小，所以购房者在做购房预算的时候就要把它考虑进去，并且要预留这笔费用，避免等到接房之后没钱装修，房子还要空置很长一段时间。5、计算养房费用养房的费用包括每个月还月供的费用，居住在房子里面使用水电产生的费用，还有必须要交纳的物业管理费。大家在办理贷款手续的时候就要考虑到这个问题，首付支付多少贷款多少连线都会影响到每个月的还款额，小编建议大家在确定贷款额度以及贷款年限的时候，计算出来的每个月还款额尽量不要超过家庭收入的50%。做购房预算其实就是了解清楚自己的购房实力再加上目前购买房子需要哪些费用来进行比对，如果购房费用远远大于自己的收入或者存款这种情况下，购买房子会给自己和家人带来很大的压力。（华龙网综合）

5，房价评估的依据

房产评估涉及很多方面，比如地处位置、周边配套设施、房子大小、楼层等等很多信息。还有就是周边房子的价格为主要依据的。
1、房地产转移过户一般需要评估该处房地产的价格,极个别情况除外. 2、你这种情况必须走房地产评估手续. 3、当然,此时做的房地产评估价格是该处房地产在现在这个时点的价格,不是原房改售房价格. 4、当地的房地产交易中心应当有估价机构，一般是已经脱钩改制的独立的评估公司或者是评估事务所。注意一定要找建设部或建设厅下发房地产评估资质的机构去办理。不要到会计师事务所、资产评估事务所，以防房地产交易中心不承认其出具的报告书，因为其资质是财税系统下发的，而房地产交易、产权部门归建设口。 5、办理手续很简单，向工作人员出具房产证、身份证、填写委托书，然后到现场勘察，出具评估报告书。
首先是所处地段繁华程度、交通便捷程度、小区环境、景观、房龄、户型、楼层、公共配套设施完备程度、城市规划限制；其次，房屋面积大小、形状、临路情况、基础设施完备程度、土地平整程度、地势、地质水文状况、规划管制条件、土地使用权年限；此外还有房屋新旧程度、装修、附属设施、平面布置、工程质量、建筑结构、朝向等。
目前市场上对于二手房的评估一般采用市场比较法、收益法、成本法等方法。但大多数的评估机构一般还是选用市场比较法对房屋进行评估。所谓市场比较法，举一个简单的例子：比如有一套2000年初的90平方米房子出售，评估人员就会挑选至少三个以上同样位于这个地段，在房龄和户型上相类似的房子作为参照物。根据他们的市场价格，再结合所需评估房屋的具体情况进行适当的修正，以此来估算出客观合理的价格。五大因素影响房价高低 在二手房价格的评估中，以下几个因素的影响最为关键。 首要因素:位置、地段。 第二因素:房屋使用年限与小区管理及配套设施。 第三因素:户型朝向。 第四因素:房屋内部装修程度及其他。比如装修好、交通便捷的房屋，出售速度就比同样条件但装修较次、交通不便的房屋来得快。 第五因素:也是较关键的因素——折旧费。房子一旦进住使用便进入了折旧期。一般说来，砖混结构房屋的折旧期限是50年，那么每年的折旧率为2%；钢筋混凝土房屋的折旧期限是70年，那么每年的折旧率为1.4%左右。 卖房前先自行估价 日常生活中，市民可挑选三个以上与欲评估房屋在地段、房龄、户型等方面相类似市场实例进行对照，对自己的房屋进行粗略的评估，避免因价格预估太高而导致房屋难以出手，也不会因为预估价格太低而遭受经济损失。估算公式如下：楼龄折旧，每年-2%；房屋结构，功能低-10%；楼层，顶楼-5%，次底层与次顶层-3%，中间层+3%；朝向，朝向价值从高到低：东南、西南、东北、西北。若无南向窗户则-5%；教育区域，有重点中小学+15%；电梯，有电梯的二手房相对同质量楼盘多500-2000元/平方米；小区配套，无小区配套则-5%；物业管理，无物业管理则-5%；买家心理，旧房-8%。 请专业评估师合理估价 由于估价是一个很复杂并且微妙的过程，往往一个朝向，一个楼层等细节因素，价位的差距就显现出来。若评估人员没有丰富的实践经验，就无法结合众多修正价格的因素做出准确地判断。而所处地段繁华程度、交通便捷程度、小区环境、景观、公共配套设施完备程度；房屋面积、户型、临路状况、地势、土地使用权年限；房屋新旧程度，装修，设施设备，楼层，朝向……这些复杂琐碎的细节，最终直接影响评估价格的高低。因此以上涉及到的有关数据仅作为一个参考。世界上没有两个完全一样的房地产，更没有两个完全一样的住宅。而对于二手房来说，由于交易是零星进行的，不存在大量交易；况且二手房建筑结构、户型平面布局以及面积大小、采用的建筑材料、建筑设备等又有很大差异，甚至有些交易的二手房与现行的建筑标准也存在很大差异，因此，可谓是一房一价。为确保得到较合理公正的价格，还是尽量选择专业且经验丰富的评估师进行估价。估价人员对委估及相应房地产现场查勘情况的详细程度以及搜集相关资料的真实性和可靠性是能够最大化保障自身权益的砝码。

6，如何对二手房房价进行评估

前市场上对于二手房的评估一般采用市场比较法、收益法、成本法等方法。但大多数的评估机构一般还是选用市场比较法对房屋进行评估。所谓市场比较法，举一个简单的例子：比如有一套2000年初的90平方米房子出售，评估人员就会挑选至少三个以上同样位于这个地段，在房龄和户型上相类似的房子作为参照物。根据他们的市场价格，再结合所需评估房屋的具体情况进行适当的修正，以此来估算出客观合理的价格。 五大因素影响房价高低，在二手房价格的评估中，以下几个因素的影响最为关键。 　　首要因素:位置、地段。　　第二因素:房屋使用年限与小区管理及配套设施。　　第三因素:户型朝向。　　第四因素:房屋内部装修程度及其他。比如装修好、交通便捷的房屋，出售速度就比同样条件但装修较次、交通不便的房屋来得快。　　第五因素:也是较关键的因素——折旧费。房子一旦进住使用便进入了折旧期。一般说来，砖混结构房屋的折旧期限是50年，那么每年的折旧率为2%；钢筋混凝土房屋的折旧期限是70年，那么每年的折旧率为1.4%左右。　　卖房前先自行估价　　日常生活中，市民可挑选三个以上与欲评估房屋在地段、房龄、户型等方面相类似市场实例进行对照，对自己的房屋进行粗略的评估，避免因价格预估太高而导致房屋难以出手，也不会因为预估价格太低而遭受经济损失。估算公式如下：楼龄折旧，每年-2%；房屋结构，功能低-10%；楼层，顶楼-5%，次底层与次顶层-3%，中间层+3%；朝向，朝向价值从高到低：东南、西南、东北、西北。若无南向窗户则-5%；教育区域，有重点中小学+15%；电梯，有电梯的二手房相对同质量楼盘多500-2000元/平方米；小区配套，无小区配套则-5%；物业管理，无物业管理则-5%；买家心理，旧房-8%。　　请专业评估师合理估价　　由于估价是一个很复杂并且微妙的过程，往往一个朝向，一个楼层等细节因素，价位的差距就显现出来。若评估人员没有丰富的实践经验，就无法结合众多修正价格的因素做出准确地判断。而所处地段繁华程度、交通便捷程度、小区环境、景观、公共配套设施完备程度；房屋面积、户型、临路状况、地势、土地使用权年限；房屋新旧程度，装修，设施设备，楼层，朝向……这些复杂琐碎的细节，最终直接影响评估价格的高低。因此以上涉及到的有关数据仅作为一个参考。世界上没有两个完全一样的房地产，更没有两个完全一样的住宅。而对于二手房来说，由于交易是零星进行的，不存在大量交易；况且二手房建筑结构、户型平面布局以及面积大小、采用的建筑材料、建筑设备等又有很大差异，甚至有些交易的二手房与现行的建筑标准也存在很大差异，因此，可谓是一房一价。为确保得到较合理公正的价格，还是尽量选择专业且经验丰富的评估师进行估价。估价人员对委估及相应房地产现场查勘情况的详细程度以及搜集相关资料的真实性和可靠性是能够最大化保障自身权益的砝码。

7，有关二手房价格测算的问题

建筑面积一般是依据房屋产权证上面的产权面积来计算。如果老房子没有，需要到房产局测绘部门进行测算，如果是平房按套取费，其他按平米收费。报价可以参照周边地区的同类房产比较报价。
别用经验估房价房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成分，很难保证卖房收益的最优化。置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。对房主来说，这是一个如意的价格空间；而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅能卖出好价钱，而且还能更容易卖出去。情人眼里出西施当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但最终掏钱的还是买家。俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，在他眼里价值就越高；房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要；然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里；最后找到他们，把房子卖给他们。这样，通过对买家进行正确的群体辨识和定位，房主就可以找到最看重自己房子的“那一个”，让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。凸显房子迷人处找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。世上没有完美的女子，你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。卖房时，若能对房子的魅力点即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速升值。因此，房主需在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，抹去房子鱼尾纹找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。人抹去眼角的鱼尾纹，马上就会年轻漂亮许多――房子也是如此。升值潜力莫忽略一个人买房，不仅只是为了居家生活，同时也是一项投资，并且是一项数目不小的投资，因此，在房屋交易的过程中，房主应将房子的未来升值潜力当做一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝。这可以使买家对房产增值予以重视，在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力，促进房屋快速成交。谈判气氛很重要谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧：把房子变成买家的心灵鸡汤。因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。双方以这样的立场进行沟通，交易无疑会顺利许多，融洽许多。所以，把房子变成买家的心灵鸡汤，受益的不仅是买家，更是房主。
房产证上面就有建筑面积.让房产评估机构来测算建筑面积并进行评估也可以.委托中介就可以了,个人二手房出售没有挂牌的.

8，房子的折旧率怎么算 每年多少 怎么估算二手房的价格

房子的折旧率: 出售房改房的成本价，按所售房屋的重置价格（即根据当年、当地的建筑技术和工艺水平、建筑价格、人工和运输费用等条件，重新建造与评估对象具有相同结构、式样、标准、质量和效用的房屋所需的费用）结合房屋成新折扣评定房屋的合理价格。 所购买房屋使用年限超过30年的，按30年计算其折扣；使用年限未超过30年的，按照有关规定计算其折扣，成本价售房年折旧率按2％计算，对于经过大修或设备更新的房屋折旧年限，按有关规定评估确定。 估算二手房的价格: 第一，判断装修材料价格和人工费必须依据当前市场的价格，而不是装修时的价格。很多二手房业主总是强调自己当初装修时花了多少钱，但是建材的价格波动性很大，有的材料短时间就可能跌价大半，甚至被淘汰了。因此，购房者应当以当前建材市场销售的价格为基准。 当然，要准确估算装修价格可能会有困难，购房者应当按照欲购房屋的装修风格和用材，找几家装修公司去咨询，让他们提供适当的报价，以此作为估价的参考。 第二，按照一般的装修市场惯例，装修折旧按5年制计算，折旧方法为第一年10％、第二年20％的递进折旧法计算。一般超过5年以上的装修，其价格可以忽略不计。 通过上述方法，购房者可以大致估算出需购房的装修价格，将装修价从房屋总价中剔除，再与同类型的毛坯房进行比较，就很容易看出该套二手房房价的高低。
你好，没有折旧率哈！ 五大因素影响房价高低 在二手房价格的评估中，以下几个因素的影响最为关键。 首要因素:位置、地段。例如迈皋桥附近与市中心二手房价格可相差超出2000元左右/平方米，而江北的二手房与江宁的二手房价相比，也能产生1500元左右/平方米以上的落差。 第二因素:房屋使用年限与小区管理及配套设施。在同一地段，修建年代越近，配套设施越齐全，小区管理越到位的二手房，价格自然也就越高。由此产生的房屋差价每平方米甚至可达到2000元左右。 第三因素:户型朝向。据陈经理介绍，坐北朝南这样的户型是普遍受欢迎的。而同一栋楼里最东头的房子，因不仅能避免西晒，而且还能多出一扇窗户，使房间更加明亮从而更受人们追捧。这种同等户型不同朝向的二手房价格也有大约200元/平方米的落差。 第四因素:房屋内部 装修程度及其他。房屋内部装修程度以及其他因素对于价格的影响大约在每平方米几百元，同时对于房屋的出售速度也有着一定的影响。比如装修好、交通便捷的房屋，出售速度就比同样条件但装修较次、交通不便的房屋来得快。 第五因素:也是较关键的因素——折旧费。房子一旦进住使用便进入了折旧期。一般说来，砖混结构房屋的折旧期限是50年，那么每年的折旧率为2%；钢筋混凝土房屋的折旧期限是70年，那么每年的折旧率为1.4%左右。 卖房前先自行估价 日常生活中，市民可挑选三个以上与欲评估房屋在地段、房龄、户型等方面相类似市场实例进行对照，对自己的房屋进行粗略的评估，避免因价格预估太高而导致房屋难以出手，也不会因为预估价格太低而遭受经济损失。 估算公式如下：楼龄折旧，每年-2%；房屋结构，功能低-10%；楼层，顶楼-5%，次底层与次顶层-3%，中间层3%；朝向，朝向价值从高到低：东南、西南、东北、西北。若无南向窗户则-5%；教育区域，有重点中小学15%；电梯，有电梯的二手房相对同质量楼盘多500-2000元/平方米；小区配套，无小区配套则-5%；物业管理，无物业管理则-5%；买家心理，旧房-8%。 请专业评估师合理估价 由于估价是一个很复杂并且微妙的过程，往往一个朝向，一个楼层等细节因素，价位的差距就显现出来。若评估人员没有丰富的实践经验，就无法结合众多修正价格的因素做出准确地判断。而所处地段繁华程度、交通便捷程度、小区环境、景观、公共配套设施完备程度；房屋面积、户型、临路状况、地势、土地使用权年限；房屋新旧程度，装修，设施设备，楼层，朝向……这些复杂琐碎的细节，最终直接影响评估价格的高低。因此，以上涉及到的有关数据仅作为一个参考。 世界上没有两个完全一样的房地产，更没有两个完全一样的住宅。而对于二手房来说，由于交易是零星进行的，不存在大量交易；况且二手房建筑结构、户型平面布局以及面积大孝采用的建筑材料、建筑设备等又有很大差异，甚至有些交易的二手房与现行的建筑标准也存在很大差异，因此，可谓是一房一价。为确保得到较合理公正的价格，还是尽量选择专业且经验丰富的评估师进行估价。估价人员对委估及相应房地产现场查勘情况的详细程度以及搜集相关资料的真实性和可靠性是能够最大化保障自身权益的砝码。

9，如何评估房产

评估方法成本法（1）成本积算法，即对取得土地或已实现的土地开发的各项成本费用进行核算，剔除不正常因素影响的价值，对于正常成本费用累积后取一定的资本利息和合理的投资利润，得出土地使用权价值的方法。该方法常用于对正常程序取得的土地的评估。（2）重置成本法，它是对现有的房屋按照正常市场标准下的重新建造房屋所需成本的测算，然后考虑资金的利息并计取一定的开发（或建设利润）得出完全重置成本价，然后根据实际情况和法律规范确定房屋成新率，二者相乘后得出房屋的评估价值的方法。市场比较法挑取市场上相同用途、其他条件相似的房地产价格案例（已成交的或评估过的、具备正常报价的）与待估房地产的各项条件相比较，对各个因素进行指数量化，通过准确的指数对比调整，得出估价对象房地产的价值的方法。这种方法具有较强的实际意义和准确性，在市场较为成熟、成交透明、比较案例易找的时候常常使用，并且估价结果较为准确。剩余法房地产总价知道或者可以测算出来时，因为房地产总价=土地使用权价值+房产价值，因此测算出土地使用权价值或房产价值，用总价值扣除它后即可得出房产价值或土地使用权价值。这种方法常用于房屋或土地的单项估价。收益法不同的地区、不同用途、类型的房地产收益率也有所不同，根据待估房地产的收益返算其价值的方法即为收益还原法。房地产价值=房地产纯收益÷收益还原利率。假设开发法对于一个未完成的房地产开发项目（纯土地或在建工程等），通过测算正常开发完毕后的市场价值，然后扣除剩余开发任务的正常投入，即得出待估房地产价值的方法。基准地价法针对到某一地块的土地使用权价值评估，可以参照已有的同级别、同用途的基准地价，进行一般因素、区域因素、个别因素的调整，最后得出估价对象土地使用权价值的方法。这种方法有一定的政策性。路线价法土地使用权的价值跟土地所处位置（临街状况：宽度深度）有很大的关系，对于同一街区，土地的价值具备相对的稳定性，如果知道该街区土地的平均价格，通过临街宽度、临街深度的调整得出估价对象土地价值的方法即为路线价法。
可以找专业的评估团体，来进行评估。评估费按面积收钱
1接受估价委托2明确估价基本事项3拟定估价作业方案4搜集估价所需资料5实地查勘估价对象6选定估价方法进行计算7确定估价结果8撰写估价报告9估价资料归档。　　　怎样选择评估机构根据有关规定，“申请设立房地产价格评估机构，必须具备一定数量的房地产估价专业人员和规定的注册资本”。具有经营资格的估价机构，由房地产管理部门根据专业人员状况、经营业绩和注册资本评出不同等级。不同等级的评估机构可承揽业务的地域范围及价值数额不同。如果您想选择房地产评估机构，除了要查验其经营资格外，还应要求评估事务所出示等级资质证书，根据等级可以对该事务所的业务水平有个大概了解。由于各评估机构的业务发展方向、工作经验、人员素质有一定差异，因此要委托信誉较好的机构。
涉及国家征收税费、由政府给予当事人补偿或赔偿费用的房地产买卖、租赁、赠与和拆迁补偿，其估价必须由当地人民政府房地产行政主管部门的估价机构承办。其他房产评估，可委托房地产估价机构或房地产估价事务所进行。房产评估流程：1、当事人申请估价，与估价机构签订委托协议书；2、估价机构审查证件、资料等，受理估价申请；3、制订估价方案，现场勘估；4、估价机构或估价事务所签署意见、盖章签字，书面通知当事人。房产评估方法：房产评估人员运用市场比较法、收益法、成本法、假设开发法、基准地价修正法以及这些估价方法的综合运用。《城市房地产市场评估管理暂行办法》第六条 房地产市场估价，当事人可委托房地产估价机构或房地产估价事务所进行。但涉及国家征收税费、由政府给予当事人补偿或赔偿费用的房地产买卖、租赁、赠与和拆迁补偿，其估价必须由当地人民政府房地产行政主管部门的估价机构承办。第八条 委托的房地产市场估价，委托人应和估价机构或估价事务所签订房地产估价委托协议书。第九条 房地产市场估价，必须遵守有关的法律、法规、规章和政策规定，严格执行价格标准和估价程序，实行现场评估，按质论价。第十条 房地产市场估价应当依照下列程序进行：（一）申请估价。当事人应当依照本办法第六条的规定，向估价机构或估价事务所递交估价申请书。估价申请书应当载明下列内容：1．当事人的姓名（法人代表）、职业、地址；2．标的物的名称、面积、座落；3．申请估价的理由、项目和要求；4．当事人认为其它需要说明的内容。估价申请书应当附有标的物的产权证书和有关的图纸、资料或影印件。（二）估价受理。估价机构或估价事务所收到估价申请书后，应当对当事人的身份证件、标的物产权证书及估价申请书进行审查。对符合条件者，交由估价人员承办。每个估价项目的承办，不得少于两名估价人员。（三）现场勘估。承办人员应当制订估价方案。到标的物进行实地勘丈测估，核对各项数据和有关资料，调查标的物所处环境状况，并做好详细记录。（四）综合作业。承办人员应综合各种因素进行全面分析，提出估价结果。书面估价结果应包括以下内容：1．估价的原因，标的物名称、面积、结构、地理位置、环境条件、使用情况，所处区域城市规划及发展前景，房地产市场行情；2．标的物及其附着物质量等级评定；3．估价的原则、方法、分析过程和估价结果；4．必要的附件。包括估价过程中作为估价依据的有关图纸、照片、背景材料，原始资料及实际勘测数据等；5．其它需要说明的问题。估价结果书应由承办人员签名。第十一条 估价结果书由承办估价业务的估价机构或估价事务所签署意见并加盖单位公章后，书面通知当事人。按本办法第六条规定由房地产估价机构承办的估价业务，其估价结果是国家和地方政府有关房地产税费、确定房地产损失补偿或赔偿金额的依据。估价结果书应制成若干副本分送有关部门。《中华人民共和国国家标准房地产估价规范》5．1 估价方法选用5．1．1估价人员应熟知、理解并正确运用市场比较法、收益法、成本法、假设开发法、基准地价修正法以及这些估价方法的综合运用。5．1．2对同一估价对象宜选用两种以上的估价方法进行估价。5．1．3根据已明确的估价目的，若估价对象适宜采用多种估价方法进行估价，应同时采用多种估价方法进行估价，不得随意取舍；若必须取舍，应在估价报告中予以说明并陈述理由。5．1．4有条件选用市场比较法进行估价的，应以市场比较法为主要的估价方法。5．1．5收益性房地产的估价，应选用收益法作为其中的一种估价方法。5．1．6具有投资开发或再开发潜力的房地产的估价，应选用假设开发法作为其中的一种估价方法。5．1．7在无市场依据或市场依据不充分而不宜采用市场比较法、收益法、假设开发法进行估价的情况下，可采用成本法作为主要的估价方法。5．2市场比较法5．2．l运用市场比较法估价应按下列步骤进行:1搜集交易实例；2选取可比实例；3建立价格可比基础；4进行交易情况修正；5进行交易日期修正；6进行区域因素修正 7进行个别因素修正；8求出比准价格。5．3收益法5．3．1运用收益法估价应按下列步骤进行：1搜集有关收入和费用的资料；2估算潜在毛收入；3估算有效毛收入；4估算运营费用；5估算净收益；6选用适当的资本比率；7选用适宜的计算公式求出收益价格。注：潜在毛收入、有效毛收入、运营费用、净收益均以年度计。5．4成本法5．4．1运用成本法估价应按下列步骤进行：1搜集有关成本、税费、开发利润等资料；2估算重置价格或重建价格；3估算折旧；4求出积算价格。5．5假设开发法5．5．l 运用假设开发法估价应按下列步骤进行： l调查待开发房地产的基本情况； 2选择最佳的开发利用方式； 3估计开发建设期； 4预测开发完成后的房地产价值； 5估算开发成本、管理费用、投资利息、销售税费、开发利润、投资者购买待开发房地产应负担的税费； 6进行具体计算。5．6基准地价修正法5．6．1运用基准地价修正法估价应按下列步骤进行： 1搜集有关基准地价的资料； 2确定估价对象所处地段的基准地价； 3进行交易日期修正； 4进行区域因素修正； 5进行个别因素修正； 6求出估价对象宗地价格。

10，房地产市场定价策略有哪些

有以下定价策略: 一、房地产定价方法 价格是房地产经营过程的核心与实务，一切的经营活动均以此为中心。高价位能够提高单位利润，但可能影响房地产销售，低价位虽然能够扩大销售，但可能丧失获取更多利润的机会。如何确定最适合的价格，求取最大的利润，是所有投资人最关心的事情。 （一）成本加成定价法 将产品的成本（含税金）加上预期利润即为房地产价格的定价方法，是一种最基本的定价法，是根据测算或核算的成本加上一定比例的利润率确定的。例如：某一项目的总成本为1500万元，预期利润10％，则总售价为1650万元，再将此1650万元分配至每一单位的房地产商品，即得到单位面积平均售价，再根据每一单元房地产的楼层、朝向、室内装饰情况确定房地产售价。 成本是开发项目的全部成本，包括开发成本以及经营过程中的支出和税收，基本上可分为可直接计入的成本和分配计入的成本。 利润率应当考虑房地产投资的风险情况和整个行业的平均利润综合测算确定。 成本加成订价虽较简单、理论依据充分，但这种方法本身考虑市场对价格的接受能力不够，实际定价时，在此基础上仍必须考虑市场行情及竞争激烈与否，才能定出合理的价格，在市场竞争激烈的情况下，这种定价方法所做的定价可能缺乏竞争力。 （二）竞争价格定价法 竞争价格定价法从市场竞争的角度来定价，市场竞争是一种综合实力的竞争，但其中价格的竞争始终是市场竞争的重要要素，特别是房地产商品这样高价格的产品，即使你的定价比竞争者的价格高出不多，但作为顾客是特别关心的，由于房地产商品的不可移动性，竞争主要考虑相近产品或附近区域的竞争情况，因此，所谓竞争价格定价法主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价格。在竞争激烈时，若条件相当的两宗房地产，定价较高的，一般难以为顾客所接受。要比竞争者推出价格较高的房地产，通常应具有公司信誉良好、用材较高级、具有独特的设计等优势。 竞争价格定价法通常是在市场竞争较为激烈时应当考虑的一种方法，在此种方法下，开发经营者获取较高利润的途径就是必须着眼于降低开发经营成本。 （三）顾客感受定价法 这种方法的理论基础实际上是效用理论。对购房者而言，他实际上并不清楚也不十分关心市场上房地产商品的成本、造价等问题。他在选购房地产时，影响其作出决定的因素主要有两方面：一是其他同类房地产商品的价格如何；二是以一定的价位购买该项房地产是不是值得。当购房者对某开发公司的品牌有信心时，纵然定价较高，购房者基于享受良好的售后服务和今后物业管理的考虑或是为了体现自己的实力、身份等，仍会欣然前往，而当购房者对推出房地产商品的开发公司不具信心时，一旦定价太低，购房者反而会怀疑其品质而不予信任。为什么在同一个城市里，物质条件（如交通、绿化、生活服务设施等硬条件）相当的一些小区，有的定价较高却仍然卖得火爆，有的价位虽然较低，销售却冷冷清清，重要的一个原因就是顾客的感受。顾客的感受与推出该项房地产商品的开发商的社会信誉有关，也与该项房地产从策划阶段到营销过程中的宣传定位有很大的关系。 依顾客感受而定价是大胆作风，难以确定定量的理论依据并进行定量计算，所以，尽管房地产和其他商品一样，品牌信誉确实能影响甚至主导消费者的消费意愿，但房地产的定价亦不能太离谱，若超过顾客所能忍受的价位，销售反而不利了。 （四）加权点数定价法 预售房屋的定价，通常采用市价比较法，即前述的竞争价格定价法，分析拟推出经营房地产每平方米单价的合理行情，再根据面积、朝向、视野、楼层差别等而确定不同的定价增减比例，并据以对不同房屋进行定价，称为加权点数定价法。 楼层、朝向及面积等因素对价格的影响受消费习惯、心理经济条件、社会风俗等多种因素制约，很难有一个统一的标准，因此运用该方法时，应当根据调查研究的情况而确定。不过一般遵循下列规律： 朝向差价：一般南北向较贵，东西向较便宜。 楼层差价：楼层价位高低，受建筑物高度的影响。一般而言，高层建筑中，一、二、三楼及越高越贵，中间较便宜；多层建筑则中间楼层较贵，越往上下价位越低。 选间差价：选间因三面采光，因而较其他单位为贵。 视野差价：临公园、湖边、海滩或视野较佳、景观较佳为贵，面临巷弄或采光较暗者，即使同一栋楼，同一楼层，也较便宜。 面积差价：一般情况下，办公经营面积集中且达到一定规模或是住宅单元面积较大时价格可适当提高。 设计差价：屋内布局、大小公共设施的配置都会影响房屋价格，布局合理的单元住宅价格可适当提高，一宗房地产项目内某些特别差的单元，可能需要降价销售。 （五）旧房定价方法 旧房因受到损耗的影响或是设计、布局等方面已经过时，在定价时，应考虑房屋的具体情况，可以根据附近新建房屋的交易价格，再根据拟交易房屋的房龄或是成新程度定出价格。旧房如果因为修建年代的影响或其他因素的制约，存在设计及布局过时的情况，则应调低价格，旧房交易前，通常需要经过粉刷、整修，给人耳目一新的感觉，可以适当提高价格。二、房地产定价策略 （一）价格折扣与折让策略 1.现金折扣。购买者如能及时付现或提早付现，公司则给予现金折扣。房地产销售中，一次性付款可以给予优惠就是这种策略的具体表现。这种策略可增加买方在付款方式上选择的灵活性，同时卖方可降低发生呆账的风险。2.数量折扣。顾客大量购买时，则予以价格上的优待。这是公司薄利多销原则的体现，可以缩短销售周期，降低投资利息和经营成本，及早收回投资。但房屋价格高，金额巨大，而且每人所需有限，公司不可能以鼓励大量购买然后给予折扣的形式来销售，因此，这里的”数量“则需要慎重确定。更多数量甚至整幢大楼的购买虽然不多见（有时会出现机构购买的情况），但一旦如此，通常可以通过谈判获得更高的折扣。 （二）单一价格与变动价格策略 单一价格即不二价，无论谁来购买都是同样价格。若有折扣、优惠、赠品，则对每一顾客皆一视同仁。 变动价格则对每一顾客的成交价皆有所差异。这主要来自买卖双方的讨价还价，或者买方与卖方的特殊关系造成。房屋价格能达到不二价的公司很少，一般几乎都是”变动价格“，尽管有时这种变动从单位价格来看可能并不高，但从总价来看，情况就不一样了。 （三）”特价品“定价策略 使少数产品以非常廉价的姿态出现，来吸引消费者购买。所谓”特价品“在房屋营销中往往只有一户或少数几户，即所谓”广告户“，如广告中常见的所谓”起价“××元。 （四）心理定价策略 传统的心理定价策略亦称奇数定价。根据心理学家对消费者购买心理之研究调查，同一件产品当标价49元时，不但销量远大于标价50元的产品，甚至还比标价48元的销路还要好。这种策略也可能用于房地产定价。现代心理定价还有其他一些新的表现，如吉祥数字、吉祥门牌号定价策略，像每平方米1998元这类定价。 （五）非价格竞争策略 价格竞争是市场竞争的基本策略，但在房地产营销中，也有在竞争中突破价格竞争而自主定价的策略，如在相邻同档次的项目中，一方不通过价格调整，而通过提供比竞争者更优惠的其他条件来竞争的情况，如提供良好的后期物业管理、较低的物业管理费等来吸引顾客。三、房地产价格调整 （一）房地产价格调整类型 在房地产营销过程中，基于市场情况的变化以及企业自身目标的调整，需要对房地产价格进行调整，其类型无非是降低价格或提高价格。 1.降低价格。当卖方面I临销售停滞不前、同业竞争极为激烈时，经常需要做降价的考虑。降价终将引起同业间的摩擦与价格战，但却是不得已而为之的。 降低价格的另一个原因是生产能力过剩，产量过多，资金占用严重，而增加销售力量、改进产品或其他营销手段都无法达到销售目标，从而造成资金周转不灵，企业无法进一步扩大业务。于是一些房地产企业放弃”追随领导者的定价“的做法，而采用”攻击性定价“的方法，以便提高销售量。 有时企业为了获取市场占有率，会主动降价，随着市场占有率的提高，生产成本又会因销售量的增长而下降。 2.提高价格。提价会引起消费者及中间商的不满，但有时在外部环境剧烈变化时，房地产企业为了生存也不得不提价。例如由于通货膨胀，成本高涨，但生产率无法提高，许多企业不得不以提高价格的方式来确保利润。提价虽然会招来顾客的抱怨，引起公司销售人员的困扰，但如果运用得当，成功的提价会给公司增加利润。 （二）房地产价格调整的方法 1.直接的价格调整。直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降。它给客户的信息是最直观明了的，一般来说，价格上调，是说明物有所值，买气旺盛。对于这样的正面消息，发展商是最希望客户尽快了解的，所以往往是进行大张旗鼓的宣传，并由此暗示今后价格上升的趋势，以吸引更多的买家尽快入场。与此相反，价格下调，则说明产品有这样或那样的缺陷，不为买家所看好，或者是经济低迷，整个市场不景气。应该说，除非万不得已，房地产发展商通常是不会直接宣布其楼盘价格下调的，而是通过其他方式间接让客户感受价格下挫的优惠，以维护其正面形象。 直接的价格调整有以下两种方式。 （1）调整基价。基价的调整就是对一栋楼宇的计算价格进行上调或下降，因为基价是制定所有单元价格的计算基础，所以，基价的调整便意味着所有单元的价格都一起参与调整。这样的调整，每套单元的调整方向和调整幅度都是一致的，是产品对市场总体趋势的统一应对。 （2）差价系数的调整。房地产实务中，通常是在基价的基础上通过制定不同的差价系数来确定不同套、单元的价格，各套、单元价格则是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算的。但每套、单元因为产品的差异性而为市场所接纳的程度并不会和我们原先的预估相一致。在实际销售中，有的原先预估不错的实际上并不好卖，有的单元原先预估不好卖实际上却好卖。 差价系数的调整就是根据实际销售的具体情况，对原先所设定的差价体系进行修正，将好卖单元的差价系数再调高一点，不好卖单元的差价系数再调低一点，以均匀各种类型单元的销售比例，适应市场对不同产品需求的强弱反应。 2.调整付款方式。付款方式本来就是房价在时间上的一种折让，它对价格的调整是较为隐蔽的。分析付款方式的构成要件，可以发现，付款方式的付款时段的确定和划分、每个付款时段的款项比例的分配、各种期限的贷款利息高低的影响是付款方式的三大要件，而付款方式对价格的调整也就是通过这三大要件的涮整来实现的。 （1）付款时间的调整：是指总的付款期限的减少或拉长，各个阶段付款时间设定向前移或向后靠。 （2）付款比例的调整：是指各个阶段的付款比例是前期高、后期低，还是付款比例的各个阶段均衡分布，或者是各个阶段付款比例的前期低、后期高。 （3）付款利息的调整：如”免息供楼“、”首期零付款“等策略实际上是利息调整的例子。
成本定价 市场定价 对比定价
1.忍耐力 忍耐是最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。 在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋29层的楼，每层8户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？2.自控力 很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。3.沟通力 沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。4.观察力 观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息。 你有没有注意到别人卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。 销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。 5.分析力 分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。 同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。 6.执行力 执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了”。那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难的事情称不上是任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。 某市有家大型连锁a卖场，a卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，b公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手前已经有几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某去拜访a卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。 这种例子在销售工作中并不少见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。 7.学习力 作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售直至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。
市场需求

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