竞争对手调查，如何调查我的竞争对手的一些情况指业务员方面的

1，如何调查我的竞争对手的一些情况指业务员方面的

1、在你客户那里派一个促销员，让他随时给你统计你产品的进销存情况，另外就是统计竞争对手的进销存情况。 2、和你客户那边的一些人员沟通，在吃饭或者玩耍的时候随便问一问相关的情况。 3、通过商务调查公司，让他们通过他们特有的渠道和手段帮助您了解竞争对手的情况。希望对您有所帮助。

找他们关键的人物啊，我想你们这种应该不是代理的，否则直接就可以查到了。看他们发货的地址，问一个快递就知道了。或者是物流公司。知道是什么地方，再找一个当地有没有生产商就了解了

如何调查我的竞争对手的一些情况指业务员方面的

2，怎样调查竞争对手的资料

你可以走访竞争对手的用户就可以了解一线信息 [ts]吴子永于 2009-3-12 03:31 补充以下内容[/ts] 调查市场:品牌,价格,性价比,客户满意度,对新产品的新要求!

我是说调查竞争对手在小饲料厂家的情况，厂家很敏感的，一般不会告知的

选定竞争对手后通过你的朋友、客户、用户、当地畜牧局、、供应商、甚至常住旅社的服务员很多途径只要你像得到那方面的情况都能收集到

第一要看你想调查什么资料第二你调查资料的目的可以通过竞争对手或养殖户了解

怎样调查竞争对手的资料

3，怎么样做竞争对手调查我是做销售的

首先要对自己的产品胸有成竹,这样推销才有把握在了解竞争对手上,我觉得一是公司给的资料,然后是自己思考有接触过的品牌,朋友的了解也会很多~~最后是在与客户交流时,也会知道很多,得到很多经验.

在不降价的情况下,再把你的客户拉回来! 要是你现在给你的客户降价后,你客户又回来你这里做了,那么这个客户也就不值的你再去开发他了,其二,就是他再回来拿你的产品,他也会感觉你是在求他做!但是不把你那客户拿回来你心里又不平衡. 话说回来就是一句话!在不降价的情况下把他拉回来(需要技巧这里不多说,也说不完),如果在不降价的基础上你反而比你原先的价格更高买给他,那说明你是个人才!

怎么样做竞争对手调查我是做销售的

4，怎么对竞争对手进行调查求助具体方法

你可以从对手跳槽的员工入手，也可以分析对手的竞争策略去揣度对手管理层的战略意图和方式，销售量这些东西，如果是大公司的话，你可以从他的财务报表中算出来，小公司的话，你就从他的业绩，或者弄到内部会计资料自己去算吧，如果你想系统了解竞争对手分析的方法，给你介绍本书《企业战略管理》，里面会有讲竞争对手分析的具体方法，比如竞争对手肯能采取的战略措施，对别人公司采取的战略行动可能做出的反应，对行业环境变迁可能做出的反应等，我现在也记不全了，你要是想了解，建议你去看看，有理论的知道，做事情会更加滴水不漏，祝你成功

刚刚回复那个人的帖子，复制过来给你好了几个星期就能打败他。。。。。。。。。。。到时候我的攻略帖子也会写。。。。。。。。。。。空一行不要建建筑。。。。。。。。。。。。然后，每天开店的时候，你就建一排的蔬果店，拆掉。然后再建一排再拆掉。然后你的人气就会瞬间100，人潮就来了。第二天重复。。。。。。。。。你会发现，本来有一半的客户去敌人那里，但是由于你的热潮，人流都来你这里。敌人没有市场份额，自动退场。。。。。。。。。随便任意建一个店都ok，你觉得钱少放得又顺手就可以了~~~

5，什么是竞争者调查

竞争者调查是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位重要方法。竞争者的类型：从行业的角度来看，企业的竞争者有：（1）现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。（2）潜在加入者：当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。（3）替代品厂商：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。从市场方面看，企业的竞争者有：（1）品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。（2）行业竞争者：企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。（3）需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。（4）消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。

额....

应该是关于竞争对手的包括HR系统、战略方向、产品行销策略、产品门类、产品阶梯等级的所有内容吧。

6，怎样对竞争对手做调查

1 从客户那里问，这里分成两种情况A：被陌生客户绝拒的原因B：靠老客户的关系问到对手的情况以及自身的缺点2 从网上查3 从对手业务员那得取得信息，我经常这么干，当然我不只是了解了对方，我也让对方了解了我们公司。这里有两种情况：A：如果你的公司产品的确做得好就不怕被超越。B：如果你公司的产品有不足之处，对手也许可以帮你指出。C：你和对手的业务员可以成为朋友，为他分担他在他公司的忧虑，如果他的公司很差，而且他人很不错你可以招览他进你们公司这样你可以了解更多。如果他的公司情况很不错，而你的公司有很多缺点并且无法被改正，如果你正恨英雄无用武之地那么这就是个让你有个重新选择更好发展环境的空间。这个社会多一个敌人不如多一个朋友难道不是吗？大家都是出来打工的，又何必要为难同胞？而且这样更有利于互相提高给予客户更多的帮助！PS：如果你们两家产品针对的客户不一样，碰到客户对原产品不满也可以相互对换，这样更能做好个人品牌赢得客户更多的信任，如果有机会的话你和你对手的业务员有可能可以成为创业伙伴噢~新开QQ群：销售探讨与研究(2) 37431739 有空来坐坐

抢走竞争对手客户六大招客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解：一、“工欲善其事，必先利其器” 1、作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。有可能的话，推销员在推销以前，应当亲自试用一下产品，学会怎样欣赏产品，将产品的优点与同类竞争的产品加以比较，认识到自己产品的优点，对新产品价值有一个全面的了解。有一个推销员上门去推销化妆品，必要的礼仪招呼打过之后，他说明了来意。对方看见化妆品包装上有果酸字样，就问他这是什么意思，有什么作用，这个推销员一听马上就懵了，吞吞吐吐谈不出个所以然，结果我们可想而知。而另一家化妆品公司的推销员，不论顾客问什么，有什么要求，他都对答如流，并尽量满足顾客的需求，销售业绩在同事中遥遥领先。所以说，推销员一定要熟悉了解自己的产品，不论客户问什么都要解答如流，不要给客户这么一种印象：自己推销的产品自己都不懂，我们又怎么能放心使用这种产品呢？有的推销员由于对自己产品不了解，推销时没有信心，连赢得客户信任的机会都没有，谈什么争夺客户？ 2、推销员要了解自己的公司。如果对公司的制度、人员配给等没有足够的了解，推销员能正常地进行业务活动吗？再者，公司的产品是推销员的招牌，而公司的形象和信誉更是招牌中的招牌，名气大公司或产品质量好的公司，会增加客户对推销员的信任感，增加推销员的信心，也有利于客户的争夺。吉成公司和二七化工公司服务部同是经营化工产品的公司，但两家公司的推销员在进行产品推广时，却经常遭受到不同的待遇。从属于前者的推销员只要一张口介绍自己是吉成公司的，对方马上就会给他白眼，而后者的推销员在进行业务操作时，对方不管买或不买，态度都很亲切，最起码也给推销员一种舒服的感觉。吉成公司的推销员很纳闷，为什么顾客会这样对自己？经过长期的观察，他们终于了解到原来自己公司的产品经常缺斤少两或质量不好，甚至有冒牌货出现。给客户造成损失也不道歉，更不用说给客户一个合理的解释了。吉成公司在化工销售市场上可谓是“臭名远扬”，给所属的推销员进行正常的业务工作带来了极大的困难。而二七化工服务部的作法却恰恰相反，不论出现什么情况都认为客户永远是正确的。对客户该赔就赔，对推销员该罚就罚，严格的销售制度使每个客户都放心使用他们的产品。我们也许认为吉成公司的推销员很可怜，也很可悲。在同情的同时，我们不免要问，你对公司没有根本的了解，怎能轻易地去接受工作呢？二、洞悉竞争对手的弱点推销员在推销产品之前，除了对自己的产品有很深的认识外，还应充分了解竞争对手的产品及销售情况。如果他对竞争对手的销售状况及弱点有很好的了解，在争夺客户时，就会得心应手，比较容易抓住销售机会，反之不但争夺不到竞争对手的客户，还会让他们对自己的产品产生怀疑，影响公司的形象。有一位经理曾经说过：我不相信单纯依靠推销术被动竞争能做好生意，但我相信禁止我的推销员讨论竞争对手的情况是极大的错误。由此我们可以看出，掌握竞争对手情况的重要性。掌握对手情况主要是掌握对手的售后服务和发展速度怎样，产品的真正价格是多少，对手在销售中的弱点等等。三国时周瑜将船只装饰成花船大摇大摆到曹营晃了一圈，了解到曹兵的布局及人数，回到营地准备一番，主动发起进攻，结果大败曹军。有心计的推销员会从竞争对手招聘推销员的广告中了解对方推销员流失的程度，然后抓住这个机会拉拢对方的客户。而有的推销员为了摸清对方的销售情况，在对方招聘推销员或其它工作人员时，作为应聘者到对方公司应聘，以便从中得到有利于自己的销售信息。当然后者是一种不道德的竞争方法，但是我们也可以从中知道了解对手情况已成为争夺对手客户的有效方法。三、打铁还须自身硬英国某化工公司生产的清漆是市场上最好的产品，位于中部地区的某个小城镇有一家公司经常用该公司推销员史密斯送的货，可以说是史密斯的固定老客户。随着业务的扩展，史密斯有些看不起这个小城镇的客户，因为每次这家公司要的货都不多。他逐渐改变了送货方式，除非这家公司的高层领导请吃宵夜或塞礼品，要不就不送货。久而久之，这家公司的一位购货首席代表对史密斯的这种做法觉得太不象话、太过份，简直是目中无人，但由于长期使用他的产品，对其他公司的产品了解不深，又不敢贸然进货。正好，另一家化工公司的推销员彼得来推销公司生产的清漆，他们试用了一下，质量可以，就决定使用彼得的产品。彼得有了史密斯的前车之鉴，不论客户要货数量多少，都准时送到，满足客户的要求。