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1，市场营销品牌推广

做品牌 最开始得从做产品开始.产品是最好的营销家.所以前提分析比较重要.给你的产品做一些具体的分析后.给产品一个明确的方向,然后为这个方向而向市场展开,从而打向市场.
这里回答限制在1万字以内 难道你觉得我就是写完这1万字能说明白？你能听明白？ 这种问题怎么来这里提问？ 你去哪里找不到教材和品牌推广的实例？别在这里浪费你的时间和我们大家的时候。

市场营销品牌推广

2，市场推广和营销代表是什么

市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。 营销代表的主要职责则是销售计划的制订与执行，市场网络的建立，客户回访、意见收集和客户感情的维系，对产品的开发和改进提出看法，进行团队、会议的业务谈判、跟踪服务等，应当说都是营销代表的任务，其工作及业绩既有显性的，也有隐性的。

市场推广和营销代表是什么

3，市场推广具体是做什么的 是销售的一种么

是销售的前端和后勤支持！高端大气上档次的公司的市场是规划市场、市场定位、市场调研、产品定位等策略性的工作，还有就是活动策划，推广，软文撰写投放，现在流行的微信和微博营销等，就是终归一点，就是让大家知道你的产品，最终促进销售！！
销售。销的是个人魅力售的是
推广增加销售量 渠道销售稳定销售能力有限 市场推广客户群体多 宣传好效果不错

市场推广具体是做什么的 是销售的一种么

4，市场营销是做什么

市场营销主要是做什么的以下是市场营销的工作性质：一、研究、调查1、销售市场，弄清楚销售目标的区域、特征、年龄组合、职业、文化背景、资金实力状况、偏好、购买选 择；如果是服务行业的策划，还需要了解销售目标的活动范围、经常能接触到的媒体等等。2、产品市场，弄清楚竞争对手的优缺点、销售范围、针对的目标消费市场、推广渠道、推广费用等等。二、指导、创新1、向公司高层汇报市场情况，提出合理的生产、销售、推广、服务等建议。2、收集售后信息，消费者对于价格、便利、服务等的信息回馈。3、指导销售、服务等部门下一步工作的方向及重点解决问题。4、向生产部门提出合理的改进意见，在一定程度上需要领先同类产品。5、结合生产成本，对公司决策部门提出产品如何创新的建议及意见。三、考察、借鉴1、在国内或国外较先进地区进行阶段性考察，主要是吸收先进经验，主要考虑的是如何达到区域领先。2、大量阅读行业相关资料，结合自身环境及自身产品特质，反复推敲及总结经验。现在，中国内地策划类别主要是房地产策划、广告策划、营销策划、企业策划等。在行业细分中，其具体的工作内容略有不同，但以上所说的你能融会贯通，基本能应付策划工作初级或中级阶段的要求。以下是市场营销的工作内容：1、确定营销目标与目的2、政策与宏观分析3、市场（消费者）调查分析4、竞争对手调查分析5、制定营销政策与方针6、销售政策与策略7、产品定价8、服务策略9、广告策略10、公关策略11、媒体策略12、成本预算

5，怎样才能做好市场推广与销售

第一步:策划一个有吸引力的产品招商　　企业招商，往往是建立销售渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。　　所以在确立招商之前，要解决三大问题:一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。　　招商策划书一定要阐明以下几个要点:一是科学的市场潜力和消费需求预测;二是详细分析经销本产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用?三是要给经销商讲清楚解如何操作本产品市场，难题在哪?如何解决?　　目前招商骗局很多，经销商选择厂家合作非常谨慎，所以企业要注意树立自己的品牌意识，招商人员要经过严格的专业培训，热情而不失分寸地接待经销商，使用规范的接待用语。　　通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注重以下五点，提请企业在招商策划中引起重视:一是企业的实力;二是企业营销管理人员的素质;三是推广方案的可操作性;四是产品市场需求和潜力;五是经营该产品的赢利情况。　　招商成功离不开具有轰动效应的招商广告，但目前媒体上所见的招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，小企业不如实在一点，干脆说出自己的弱点，并阐明自己的决心，以赢得经销商的重视，有时候过分夸大市场效果的广告只能引来纯粹的投机商，而实在的广告宣传，反而会吸引那些注重商德的经销商。　　第二步:选择合适的经销商　　经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。　　企业选择经销商，就象一个人谈恋爱，如果你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的小姐，那么你的这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。要知道好的未必一定合适，而渠道伙伴的合适，才是最重要的。　　所以小企业选择合作的经销商，一定是那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作能力较一般的，但正由于这些因素，这类经销商非常需要企业的支持，同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高，而且，他们不象那些大经销商那样要这要那的，如果企业的销售政策完善，多向他们描绘一下企业的发展远景，基本上能吸引他们，企业也可以完全控制他们。　　选择这样的经销商加盟，就可以让经销商按照企业的发展战略去运作整个市场，促使整个渠道网络的稳固发展。　　问题的关键是，由于这类经销商的资金实力和运作市场的能力均有限，需要企业保持高度的警惕和具备强劲的市场管理团队，以指导和协销，来帮助经销商与企业一同成长。　　第三步:选择合适的渠道模式　　渠道模式的选择或者规划，是小企业建立销售渠道必然步骤，但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适，也就是每个自然省只选择一个经销商，因为这个时候你的产品销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不满足，从而引起区域窜货的发生。所以，以每省一个经销商，然后由省级经销商自主向下游招商，组建本省区域的销售网络，企业如果有人力，可以协助经销商招商开拓区域市场，这样经销商会因为企业的帮助而心存感激，即便将来壮大了，也不会对企业怎么样。　　如果有野心大一点的经销商欲跨区域销售，企业也可以酌情予以考虑，假如该经销商欲跨入的区域尚没有合适的经销商，而该经销商又有现成的网点，不如顺水推舟，做了这个人情，等以后条件成熟，再重新划分区域不迟。毕竟这个时候的企业，需要的是产品的大量铺市和动销，而不是呆板的规范。

6，市场推广

　　一、推广的意义 　　市场推广的作用显而易见： 　　1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。 　　2、最快速反馈市场信息。 　　3、控制市场，打击对手，抵御竞争。 　　4、营造气氛，煽动消费者。 　　对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。 　　二、推广计划 　　进行市场推广之前，需要制定一份详实的计划。内容包括：推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。 　　计划制定要合理，具有可行性。 　　三、准备工作 　　为使市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少。 　　1、人员分工 　　市场推广参加人员一般在三人以上，为了避免混乱局面出现，在出发前要有明确分工，并赋予相应的责任。 　　A、主讲：负责谈判 　　B、出纳：负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写 　　C、宣传员：负责氛围的营造，宣传品与赠品的保管。 　　大家虽然分工，但分工不分家，在推广过程中，应精诚合作。 　　2、物品的准备 　　A、交通工作：三轮车或货车。 　　B、货：从当地经销商处借，数量要足，品项要全。 　　C、终端用品：招贴画、折页、礼品等。 　　D、其它：经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。 　　3、心理准备 　　在市场推广中，要明确需要推销什么。 　　A、推销激情 B、推销感情 C、推销产品 　　D、推销价格 E、推销数量 F、推销氛围 　　4、目标达成 　　A、较高的铺市率 B、品项要齐全 　　C、营造好的售点氛围 D、建立好的口碑 　　四、实施 　　在市场推广中，工作内容包括： 　　1、卖：向售点以批发价售货。 　　2、贴：张贴POP，注意以多、牢、好取胜。 　　3、发：宣传品、折页、小报等。 　　4、挂：悬挂横幅，规格根据售点的门面确定。 　　5、记：填写《推广工作记录表》。 　　在具体执行中，以售货为主线，其它内容可以在售货过程中穿插进行。其全过程可分为下面几个步骤： 　　1、接近 　　即以不速之客的身份拜访客户，这分为初访和复访。 　　1）初访：完全以陌生人的身份访问客户。作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝，坚定信念，以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。作为业务员要能根据当时的情境，找到一种和客户接近的方法，为成交作一个良好的铺垫。 　　怎样接近呢？各人有各人的方法，下面罗列几种： 　　A、调查接近：以市场调查的方式接近客户。 　　B、询问接近：这是一种常见的方法，要让对方明确自己的身份。 　　C、帮忙接近：抓住机会，帮助对方陈列等和对方接近。 　　D、赞扬接近：适时、适地、适当地夸奖客户。 　　E、赠品接近：用公司漂亮、新奇的礼物来吸引对方。 　　F、求教接近：向客户请教产品销售中的问题。 　　接近客户的过程中，业务员要注意下列事项： 　　A、良好的第一印象，注意仪表、谈吐。 　　B、唤起客户的注意力 　　a.保持目光接触； 　　b.利用“实物”（产品或资料）作道具； 　　c.学会逗人笑。人们比较喜欢可笑的事、可笑的人。 　　d.把客户拖入推销的过程中。 　　C、及早跟客户找到语言上的共鸣。 　　2）复访：再次造访，相比而言，更容易达成跟客户的默契，要注意礼节、问候，要与初次有所变化，使客户感觉到关系更进一步。 　　2、商谈 　　这个过程实质便是引起客户的兴趣与认同，激发购买欲望的过程。作为售点的老板，他们希望采购的货好销而且可以赚大钱。我们跟客户在商谈过程中，就应要引出客户的需要，然后推销我们的产品的个性和特色，以及这种特色给客户带来的益处。 　　商谈中要注意下列一些方面： 　　A、听客户多说，不与其在观点上争论。 　　B、利用动员性的资料，引起对方的兴趣。 　　C、让客户感觉到需要，主动提出看样品。 　　D、借助《推广工作记录表》，告诉对方前面走过的一些售点的进货与销售情况。 　　E、感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起决定作用。 　　F、表情要自信，语气要肯定。 　　在商谈过程中，客户不会很爽快地就接受产品，拒绝或反对购买产品是一种很常见的现象，理由如下： 　　A、讨厌业务员； 　　B、讨厌产品：一是不熟悉产品，二是卖过不好卖； 　　C、经济理由：价格太贵； 　　D、客户太忙：没时间听你说； 　　E、销售同类产品； 　　F、客户为老年人，思想较固执； 　　G、不愿意整箱购买，希望代销； 　　H、为了了解价格的合理性； 　　I、担心送上门的货质量无法保证，曾经有过上当受骗的教训。 　　对于客户的拒绝，作为业务要能找出好的对策： 　　A、但是法：先顺从客户，同时提出自己的理由。 　　B、询问法：重新调整产品的卖点。 　　C、否定法：绝对否定客户的怀疑。 　　D、故事法：以实际事例应对客户。 　　E、数据法、返投法、资料活用法、转移话题法等等 　　3、达成成交 　　达成成交是一种激动人心的事情，长时间的磨牙，终于有了实质性的回报，下面就具体分析： 　　1）容易成交的情况： 　　A、对业务员本人有好感； 　　B、看过产品广告，对产品有好感； 　　C、有人曾经来询买过； 　　D、曾经卖过这类产品，好卖； 　　E、熟悉的人在旁边说好； 　　F、自己曾经吃过（用过），对产品特色深信不疑； 　　G、生意做得好，进不多的货无所谓。 　　2）如何识别成交的时刻 　　A、客户拿着样品仔细考虑； 　　B、有共同话题，达成共鸣之时； 　　C、有第三者在场，征求第三者意见； 　　D、对业务员表示同情时； 　　E、认真与业务员讨价还价，或拿起计算器仔细算价之时； 　　F、对产品品尝（试用）后比较满意； 　　G、对赠品表示兴趣，并为赠品的数量讨价还价； 　　H、客户为假设成交后的售后服务担心； 　　I、对产品的某特点或卖点表示赞扬之时； 　　J、询问车上有无货物。 　　3）促成成交的方法 　　A、直截了当，恳求顾客成交。态度要自信，语言要诚恳。 　　B、多次向客户提出成交要求。在要求过程中，让对方订货的数量可逐步削减。坚持就是胜利 　　C、先假定顾客要买。无论是说话还是行动都认定对方会买，如把货物送到柜台上，打开，把产品放到货架上。 　　D、借助《推广工作记录表》，告诉对方已经进货的店家及进货的数量，这样对方会由于从众效应而购买。 　　E、说一些紧急情况，人为制造紧张气氛，如“早晨出来带了一百箱货，现在只剩下几箱了！” 　　F、问一些小问题，采用二者择一法，如“三箱还是五箱？”或是大数报量“给你搬十箱好吗？”对方会说：“太多了，五箱就够了。” 　　G、利用诱饵法，利用赠品或品尝品。 　　H、先悬挂横幅，布置氛围，然后再谈进货。 　　4）注意事项 　　A、确认好产品的品种、数量、金额； 　　B、送给对方产品经销商的名片，便于以后购货； 　　C、不要露出得意之态。你的高兴，客户会有上当受骗的感觉； 　　D、表示成交感谢，要留下来至少一分钟，不能马上就跑； 　　E、认真填写《推广工作记录表》，便于以后进行售后服务； 　　F、帮助客户进行产品陈列。 　　五、推广总结 　　1、每日推广结束后，执行人填写整理好《市场推广完成情况表》。 　　2、在市场推广活动中，被指定为推广的督导的人要担负起相应的责任，需关注活动的整个过程，跟踪效果，及时反馈，并根据实际情况作出合理调整。 　　3、推广活动结束后，及时会同执行人员和督导人员进行总结，相关记录表汇总存档，并作奖惩依据。

7，如何做一个市场营销推广

1、分析市场2、做好定位3、策划思路4、执行计划5、总结经验分析市场：研究市场份额，研究竞争对手，为自己的产品定位打下基础；定位，即是在研究了市场的情况下规划自己产品属性，做到产品差异化；策划，产品出来后需要推广，就需要好的策划思路；执行计划，需要把好的想法具体实施；总结经验，当整个推广营销过程结束后，总结经验，便于下次推广。市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征接纳差别的体式格局（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单元特征接纳差别的体式格局，如公家单元和私营单元的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么处所。在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆学漫谈判的技法。要长于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去思量不懂的题目。 ◆学会推销的技法，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，多的很短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的但愿，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑频频才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 ◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和思量。 ◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上思量，要比寻找一个新客户有效的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。 ◆接纳什么样的推销体式格局，电话推销？收集营销？上门推销？邮寄体式格局？电视直销？通过寄宣传产品推销？接纳批发？零售？批零兼营？代办别人代理？接纳什么样的付款体式格局？以上各种产品推销体式格局，要根据所推销的产品的特点和公司的环境选择其中一种或某几种。 ◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往体式格局，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。 ◆销售人员要有杰出的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动头脑达到目标。尤其是要注重克服惰性和克服畏难情绪。 ◆当直接手眼不能接近目标时，有时要学会曲线进击。 ◆杰出的形象出现在客户面前，这种形象包孕衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注重给客户杰出的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。 ◆当与客户产生纠纷是如何措置惩罚也是一个困难的不懂的题目。措置惩罚纠纷是一个很有艺术性的工具，这个工具现在也不好研究，纠纷产生的原因差别，措置惩罚要领也差别。差别的纠纷类型用要接纳差别的要领，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反倒效果越发。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第3个原则是措置惩罚纠纷要有技法，这个技法这搭不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品技俩不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于rand应变） ◆平时要多注重向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。 ◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的不懂的题目时，可以向别人求助。但凡是环境下不要轻易求助，尽量自己解决。 ◆注重一点，销售中的市场信息很重要 有时可以接纳非常规的要领，有时可能实现跳跃式成长。要创新、创新、创新，别人也在成长，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人成长得快，关键在于长于创新。 销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，即使能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速成长，主要是公司能集合别人的力量 如何做一个优秀的销售代表 销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有但愿，企业也没有但愿。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有但愿的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市园职位地方，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩 市场营销定义 市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包孕对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由互换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。 市场营销是指在以顾客需求为中间的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。 有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,e.j.mccarthy?把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，philop kotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的互换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。? 还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。 市场营销mbb的定义：指企业以顾客为中间，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手眼，终极实现企业经营目标的全过程。 j.e.mccarthy 于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽指出了满足顾客需求及实现企业获利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通范畴的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包孕市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报道、销售促进、人员推销、售后服务等。 philop k otler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种本能机能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言) 。 美国市场营销协会(bmb)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的互换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是：(1 )产品概念扩大了，它不仅包孕产品或劳务，还包孕思想；⑵市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包孕获利性的经营活动，还包孕非获利组织的活动；(3)夸大了互换过程；⑷突出了市场营销计划的制定与实施。 此外，我们还可以这样理解： 1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、成心识的行为。? 2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中间。 企业必须以消费者为中间，面临不断变化的环境，作出不错的反应，以顺应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包孕现在的需求，还包孕未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买偏向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功效的心愿。企业应通过开发产品并运用各种营销手眼，刺激和引导消费者产生新的需求. 3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和供给服务和它们间的协调共同，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内部实质意义。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销要领。由于这四个变数的英文均以字母“p”开头，所以又叫“4ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不成控制的外部环境的变化，得当地组合“4ps”，千方百计使企业可控制的变数(4ps)与外部环境中不成控制的变数迅速相顺应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和成长的关键。? 4.实现企业目标是市场营销活动的目的。差别的企业有差别的经营环境，差别的企业也会处在差别的成长时期，差别的产品所处生命周期里的阶段亦差别，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成互换，与顾客达成交易方能实现。

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