1，网络营销案例分析

营销与开发市场有两种情景模式: 一、“以物为本”，为已生产出的产品寻找销售渠道；二、通过市场调查，细分市场需求，从而决定是否生产与产品方向。 开发市场的流程大致为：行业分析、大盘市场考察、区域市场调研、统计与剖析、信息汇总、机会成本分析、制造情景模式、解决方案构想、出案。 案例一正式经过科学系统而全面的调查之后,将某一领域向产业化的转型,发掘市场空白点,人才干行业,天才干先机就是这意思.第一个下海的人肯定能抓到大鱼,这是不破的真理@! 而案例二,则在描述一个资金周转\资本运作的问题!!这里面存在一个机会成本效应!当资金周转不足的时候,选择向银行贷款收益假定为1,而通过信用式的蚀本买卖,挖得原始资本则收益为2,这中间还存在一个交易舒适度问题!此项收益大于等于一!!!在选择上后则必然强过前者!~
网络营销案例，http://www.wm23.cn/my_style/439444.html，希望对你有帮助
我个人观点，经济实惠，物美价廉，从最小的东西做起，这个东西是买家，买需要之需，用需要之用，如果好，这是尿布，小件东西，不起眼，但是 经济实惠，物美价廉，顾客买了用到自己心坎里去了，觉得很贴心很舒适，那么，他们会继续买的（小孩尿布是那一段时间都会用的，不比其他东西，用一次两次就可以不买了，小孩尿布免去父母很多麻烦，他们就会继续用下去的。一直用到小孩不再用尿布，这个就是利润，这个就是市场！），还会推荐身边朋友买的，比花庞大的广告费做的广告还要管用，但是，没有广告是万万不能的！ 思考题：本案列是什么价格策略？它反映了经营者什么样的经营理念？ 这个东西是买家，买需要之需，用需要之用！经济实惠，物美价廉，顾客买了用到自己心坎里去了，觉得很贴心很舒适，那么，他们会继续买的，还会推荐身边朋友买的。 我自己的观点吧，全部自己的回答，希望你满意！ 我QQ317337473可以加上聊聊，我很喜欢分析这些，锻炼自己的商业头脑，以后一定要闯出自己的事业。千金难买贴心话。

网络营销案例分析

2，如何分析广告策划案例

最简单一点，看完这个策划案，想想它能给产品或者客户带来什么样的影响。再从这一点散发回去看，它是通过什么表现方式来实现这个影响的。
广告策划案例分析 食品--果冻的广告策划 一种新产品问世, 要力求达到大量销售的目的, 必需要做广告, 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路, 占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得后来居上的优势? 经过了近30年的努力 , 今日我国的广告界中, 已有几家经营得制度化的广告代理业者。新产品的销售广告计划, 如能充分信任这些广告代理业商, 委托这些广告公司负责做广告策划，充分接受广告代理公司的建议, 往往会收到意外良好的市场效果。 "果冻"这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创造的巨大成功,就是基于成功的广告策划而形成的一个很好的实例。 这种新产品的制造者 ( 广告主 ) , 在产品研制到达可以问世的标准后, 就将整套的广告工作, 包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等, 全部委托××广告公司代理。××广告公司接受了这样整套的工作, 深感责任重大, 倾全力来为广告主研究设计。 首先, 他们会同广告主, 列出了新产品在市场中的竞销对象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在详加分析比较后, 找出新产品有几项优点: 它是和很多水果一样, 都不含淀粉, 在营养和味道方面, 亦胜过冰淇淋。它又和冰淇淋一样, 在凉快和简便性方面, 胜过水果, 而且能止渴, 同时也较之其他产品卫生。 根据这些优点, 广告公司举行了"动脑会议", 这是广告策划工作中非常重要的一个步骤。在这个会议上，首先研讨为产品命名。开始由大家分别提供了 50 余个名称, 第二步, 从其中选出了 3 个。最后, 再从这 3 个名称中, 选定这个新颖, 读来顺口易记, 亦符合产品本质的名称一一 "果冻"。 接着, 广告公司又研究确定了几个工作重点: 对于广告诉求, 决定以"零下 40 度的 滋味 "7 个字为重点、为标题。 这 7 个字是策划中非常精彩的一笔，它的确可列为广告标题 ( 诉求点 ) 中的佳作。它的创意构想非常出色, 不尽包含了产品的各项优点，而且十分新颖独特。 对于销售对象, 广告主所提出的主张, 是以成人为主；而广告策划者所提出的研究结论, 是以儿童为主。广告主和广告策划者, 双方曾为此多次讨论。在广告策划者的恳切建议下。广告主接受了广告公司所提出的诉求对象, 最终确定为"儿童"。 对于商标, 广告主在广告公司所设计的多种图案中, 最后选定一个简明的"c"字图案为商标, 使消费者容易记认。同时这个字图也代表了厂商的名称。广告公司同时提出, 应再选取一个代表商品的形象, 使消费者一看到这个形象就会想到这种商品。选择了多次, 终于选定一个在日本很流行, 有两个大耳朵和胖得可爱的米老鼠为形象。 对于包装, 广告公司则遵照了广告主的主张,以 塑料袋为主, 配合美观精致的米老鼠图案, 剌激消费者对它产生"一见就喜爱"的感觉，而有了这个感觉, 消费者的购买欲亦自然而然地会随之产生。 对于售价, 广告主决定为每个只售一元。这种售价, 极适合一般消费者的购买力。亦增加了广告代理业者, 执行广告必能获得成功的信心。 对于广告媒体的选择运用, 策划决定先以报纸、电视、售点广告为主, 并编制了广告歌曲应用在电视广告中, 以引起孩童们的注意和学唱。 按照该策划的实施步骤，在一切准备完毕, 便开始做区域性的销售。先从南方地区起试销, 竟然一鸣惊人, 销数直线上升, 深深引起冷饮业的重视。其旺销之势, 连广告主亦感到意外。一个说后, 销路扩展至中南部地区, 三个说后,已进入夏季，进而再扩大至北方地区, 并渐渐遍及全国。广告主在这一套计划中, 虽然支付了 80 万元左右的广告费用, 却很顺利地运成大量销售的目的, 亦获得了超出当时预计的经营利润。 从这个实例中 , 我们可以看出, 广告主与广告代理业者的坦诚合作, 是造成这种新产品成功的最主要因素。广告主非常尊重广告代理商所提供的研究和计划, 广告代理商受到这 样的鼓励, 亦尽心尽力为广告主服务。 在产品销售期间, 广告公司的策划人员, 在欣赏我国女乒, 在世乒赛中大获全胜的电视实况转播时, 引起一个灵感。随即打电话给广告主, 建议他把握机会, 在各报刊登庆祝广告, 进一步拉拢新产品和消费者之间的感情, 广告主认为这一建议很有价值, 立即同意。次日, 各报的第一版, 便出现了××果冻庆祝女乒光荣胜利的广告。许多消费者, 都认为这是一则很够感情的广告, 使新产品又获得了一阵良好的广告效果。 此外, 广告主所选择的销售路线, 亦甚精确。他们尽量减少委托各地点心店销售, 因为这和点心店自制自销的产品有冲突。广告公司策划则改为委托各地的小卖店、杂货店、食品店代销。在这些店里, 都布置了销售点广告, 深能引起路人注目。广告跟上了，销售终端愿意推销，这样又形成了双赢的局面。与此同时, 这种产品的售价虽低, 包装则极精美, 更易被境况富裕的高级家庭和上流交际聚会场所采用。 还有，我们可以从此案例中得到一点启示：假如当时的广告主把广告代理商只看作是广告美术设计者，只看成是办理广告刊播手续的承办者，不重视现代广告代理商所具备的功能和能力，就不会获得如此巨大的经济效益和社会效益。

如何分析广告策划案例

3，分析说明网络广告的优势和劣势答案好追加分

优势 （1）覆盖范围广 传统媒体无论电视、报刊、广播还是灯箱海报都不能跨越地域的限制，只能对某一特定地区产生影响。但任何信息一旦进入INTERNET网，分布在世界各地的国际互联网的用户都可以在他的计算机屏幕上看到。从这个意义上说，INTERNET网络将会是具有全球影响的高科技媒体。 （2）费用低廉 电台电视台的广告虽然以秒计算，但费用也动辄成千上万；报刊广告也价格不菲，超出多数单位个人的承受力。INTERNET电脑网络由于节省了报刊的印刷和电台电视台昂贵的制作费用，成本大大降低，使绝大多数单位个人都可以承受。 （3）成交概率高 广告受众对于传统媒介的广告大多是被动接受，不易产生效果。如有20万人看到了电视上的某则产品广告，但可能95％的观众没有任何兴趣，看完后马上忘得一干二净。但在INTERNET上，大多数来访问广告的人都是抱着求购的愿望而查询的，成交的可能性极高。 （4）多媒体动感 INTERNET网上广告可以应商家要求做成集声、像、动画于一体的多媒体广告。这是其他报刊杂志，电台广告所无法比拟的。与电视多媒体广告相比，其价格之差显而易见。 （5）迅捷性 这一点一方面指的是信息的发布，另一方面指的是信息的反馈和更换。对于广告运作来说，从材料的提交到发布，所需时间可以是数小时或更短。 （6）互动性 这一点应当是普遍公认的，面这种互动性的另一个显著特点是一对一的直接沟通。 （7）巨大的信息承载量 这一点同传统媒介中的纸媒介相似。只不过互联网的呈现方式不是翻阅，而是一层层的点击。 （8）目前国内的互联网站上的广告噪音（即不同广告间的相互干扰——编者注）较低。 -----------------------缺点 （1）网络广告的覆盖率低 统计资料表明，即使在北京，网络广告的覆盖率也只是城市人口的8%，上海只有2%。其覆盖率的增长将在相当长的一段时间里受制于计算机和电话的普及。 （2）效果评估困难 在中国至今尚未有一家公认的第三方机构可以提供量化的评估标准和方法。当一个媒体不具备可评估的时候，我们从媒介作业的角度就完全有理由去质疑它的可选用性。目前对网络广告效果的评估主要是基于网站提供的数据，而这些数据的准确性、公证性一直受到某些广告主和代理商的质疑。 （3）供选择的广告位有限 目前网络广告的形式不外乎“旗帜广告（banner）"和”图标（icon或button）”等，而每个网页上可以提供的广告位置是很有限的。 （4）创意的局限性 网络广告现在最常用的尺寸是468*60（或80）像素（pixel）,相当于15*2厘米左右，要在这样小的广告空间里形成吸引目标消费者的广告创意，其难度可想而知。 （5）调研数据的匮乏 国内至今还没有完整的有关网上人口形态的调研、网络消费习惯的调研、网络广告的流量监测和网络广告效果的调研。
优势：宣传面广，费用相对较低。劣势：受众群体受限，真实性易引起怀疑
市场营销案例作业 案例一(纯属虚构)： 在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用做小食品，而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 本题包括1—3题三个小题。 1．该企业采取了何种定价策略? 2．为什么要采用这种策略? 3．若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润? 案例二(纯属虚构)： 现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。B公司欲进入这一市场，因此，B公司成立市场开发部，研究A公司产品不足，以寻找市场空隙，经过周密分析，终于了发现A公司产品有以下不足：(1)以成人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而A公司仍把重点放在儿童身上；(2)A公司产品口味单一，市场需求要求多样化；(3)A公司生产条状泡泡糖，缺乏新样式；(4)A公司产品价格出现零头，顾客购买不便。 B公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。 本题包括1—3题三个小题。 1．你认为B公司如何发现市场机会? 2．你认为B公司应该把目标市场选择在哪里？ 3．如果你负责B公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略？ 案例三(纯属虚构)： 1981年，有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海。厂商认为，古老名酒，质优价廉，到上海必定能“旗开得胜”，畅销全市。殊不知由于产品不适销对路，“状元红”出现严重滞销。“状元红”酒厂，面对现象，仔细研究，根据调查得知：上海瓶酒最大的消费者是青年人，他们的购买的目的一是作为礼品，二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最好。同时酒厂分析了本厂产品的劣势：外观质量欠佳，“状元红”见光保存半年以上，酒色易褪；出厂前密封时间过短，酒味稍辣；存放久了易产生沉淀，影响外观；包装沉闷，缺乏吸引力，“状元红”商标图案呆板；标签用浆糊粘贴，易霉变而脱落；酒瓶造型不美，易破损；1斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈列；外包装不牢，破损率高，影响经销商店利益。加之广告促销不利，销售渠道薄弱，售价不适宜等因素作用，致使“状元红”难在上海“红”起来。 为了打开上海市场，“状元红”酒厂不得不探索新的市场营销策略。 本题包括1—3题三个小题。 1．请你分析说明“状元红”酒的包装设计欠缺哪些考虑? 2．若你是酒厂的管理者，你会怎样调整营销策略？ 3．请你分析“状元红”在上海碰壁说明了什么问题？ 案例四(纯属虚构)： 1996年12月15日，美国波音飞机公司宣布兼并英国麦道飞机公司，从而使新波音有望在1997年成为世界上最大的民用和军用飞机制造企业，消息传来，业内甚为震惊。 论实力，麦道是世界上第三大航空器制造公司，1993年企业排名全球第83位。然而近几年来，在与波音和空中客车的竞争中，麦道一路败北，占世界市场份额从22％下降到15％，继而又下降到不到10％。麦道曾是世界上最大的军用飞机商，但现在军用机的技术能力也跟不上其他的主要竞争对手，要想继续独立生存，就十分困难了。 早在1970年，英、法、德、西班牙四国政府用各自的航空器制造企业组成空中客车公司。到1995年，市场份额从零增长到30％。1994年，空中客车的订货首次超过波音，占市场份额的48％，俨然成为与波音旗鼓相当的对手。由于欧洲各国政府对空中客车的不断补贴，波音的优势已经越来越受到威胁。 本题包括1—3题三个小题。 1．波音与麦道联姻的背景是什么? 2．二者联姻导致的结果是什么? 3．波音与麦道联姻采取了什么策略? 案例五(纯属虚构)： 丹尼尔是大食品厂某公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中，公司产品的30％销售给方便食品店，20％销售给联营商场和超级市场。他认为应对方便食品店重新评价，因为其销量过低。汤姆被责成负责此事。两月后，汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告： (1)占销量30％的方便食品店在零售店中占数量的50％； (2)推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相等，各占50％； (3)两年前，公司50％的销量来自方便食品店。 本题包括1—3题三个小题。 1．若对方便食品店进行评估，资料是否齐全? 2．你认为造成上述结果的原因是什么? 3．若仅是对方便食品店激励不足，应如何解决这一问题?
优势：1、覆盖范围广传统媒体广告不可以跨越地域的限制，只能够对某一特定地区产生影响。但网络广告却是分布在世界各地的互联网用户都可以看到的。2、费用低廉电台的广告和报刊广告的价格都很高，超出了多数单位以及个人的承受能力。网络广告则节省了报刊的印刷和电台电视台昂贵的制作费用，成本也大大降低。3、成交概率高广告受众一般是被动接受传统媒介的广告，不易产生效果。但在internet上，大多数来访问广告的人都是抱着求购的愿望而查询的，成交的可能性极高。4、多媒体动感internet网上广告可以应商家要求做成集声、像、动画于一体的多媒体广告。这是其他报刊杂志，电台广告所无法比拟的。5、迅捷性一方面指的是信息的发布，另一方面指的是信息的反馈和更换。从材料的提交到发布，所需时间可以是数小时或更短。6、互动性互动性的另一个显著特点是一对一的直接沟通。7、巨大的信息承载量网络广告的呈现方式不是翻阅，而是一层层的点击。劣势：1、网络广告的覆盖率低据资料表明，即使在北京，网络广告的覆盖率也只是城市人口的8%，上海只有2%。其覆盖率的增长将在相当长的一段时间里受制于计算机和电话的普及。2、效果评估困难至今尚未有一家公认的第三方机构可以提供量化的评估标准和方法。当一个媒体不具备可评估的时候，我们从媒介作业的角度就完全有理由去质疑它的可选用性。基于网站数据做出的效果评估，在准确性和公证性上受到了人们的质疑。
网络广告为网站推广的一个重要组成部份。与传统的广告相比，网络广告具有无法比拟的优势，比如跨地域、无时限、精确、个性化、费用低、易于实施等。当然网络广告也有其致命的缺陷。我们罗列常被企业电子商务从业人员忽略的另外四大优势。第一，成熟的流媒体技术使网络广告形成强大的视觉冲击，影响着目标对象，远远优于报纸、电台、直邮等，可以与电视相抗衡。第二，网络强大的交互性使网络广告充分发挥功效，与营销目标形成强的互动。相比之下，电视台电台的短信互动差了许多，报纸杂志更是相形见拙。第三，网络跟踪分析技术使网络广告成果可以精确丈量评估。多少人看到营销广告，多少人访问网站，多少人注册、购买。。。传统媒体则依赖取样调查来评估，时效性差且数据不准确。第四，网络广告方法手段表现形式等可以随时调整，求得最佳效果。DM的宣传单一旦定稿便无从更改，即使您发现营销过程中可以有更好的方案。电视广告也一样，在没有看到结果前，广告内容表现形式已经定死。当然事物是辩证的。网络广告也同样因为姓“网络”而存在致命缺陷。首先是受众面相对窄小。网络发展时间短，网络用户与传统媒体的受众群体数量现在还不能相提并论。其次是对受众对象的控制力太弱。电台电视台频道是一个一个调出来的，报纸是一张一张翻阅的。而网络用户一个鼠标可以打开无数网站，视觉来回切换，随时关闭，注意力很难集中。因此，企业在实施市场营销时应扬长避短，将传统广告与网络广告有机地结合起来，充分发挥合力。

分析说明网络广告的优势和劣势答案好追加分


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