本文目录一览

1，房地产营销策划都管那些

市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）

房地产营销策划都管那些

2，什么是房地产营销策划

房地产营销策划是指根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

什么是房地产营销策划

3，房地产营销策划要怎么做

房地产营销策划是一个综合性，系统性的广告传播工程，需要先进的营销策划理论指导下运用各种营销策划手段和工具来实现房地产价值的兑现。目前市场上对营销策划有一种肤浅的认识，将营销策划简单等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的广告文本，或是美轮美奂的广告设计。追根问底，这些文案，广告都只是停留在吸引消费者，营造人气的功效上，离达到销售目的，实现价值兑换，着实还有一段距离。传统房产销售领域，依然遵循“广告--电话预约--看房--下单”的模式。这种模式可以挖掘出购买意向强留的一类消费者，而对于意向不明或者选择性宽泛的消费者就形成了遗漏。如果活用网络平台，以高曝光度的产品网站，配合商务通的线上咨询，打造全新一对一的交流渠道。这样使传统媒体“大量生产”的模式，转为以顾客为中心的模式，使消费者与企业双方的沟通更人性化，个别化。也实现懒人营销，通过线上咨询技巧，使消费者实地看房时的签单率大大提升。

房地产营销策划要怎么做

4，谁了解房地产营销策划这个岗位

通常所说的房地产营销策划包括两种，一种直接作为开发商或投资商的甲方人士参与，另一种是广告公司或策划公司营销公司或代理公司的乙方人士参与。 基础条件和职业前景各不相同。 大致来讲，作为甲方的营销策划，主要工作是前期的产品策划，是研究在什么地方做什么样的项目，要了解工程、投资、经济、管理、市场营销，而这五个方面之中应该至少有两到三个方面是比较专业的。 作为乙方的营销策划，主要工作是产品形成后的包装推广和销售，是研究这个项目如何销售得更早更好，要了解广告、市场、传播、销售。 当然，无论做甲方还是乙方的营销策划，对于房地产知识的了解都是必需的基本功。 你所说的文字功底，主要是作为乙方的营销策划需要，做甲方对这一块要求不高。 前景： 做甲方，前景好不好当然要看公司和项目，一个项目做好了，就可能飞黄腾达。如果不打算自己做老板不转行，甲方的营销策划人员职位可以做到营销副总（或甲方所属营销公司的总经理）或项目副总。 做乙方，前景同样要看公司和服务项目。如果没有其他情况的话，乙方的营销策划人员职位可以做到营销总监或策划总监。
直接参加这方面的培训 而没有相关的大学时的经验与学习 是不够的

5，房地产的营销策划

房地产全程策划营销方案 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 　　1、项目投资策划营销； 　　2、项目规划设计策划营销； 　　3、项目质量工期策划营销； 　　4、项目形象策划营销； 　　5、项目营销推广策划； 　　6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 　　7、项目服务策划营销； 　　8、项目二次策划营销； 　　 　　 　　第一章项目投资策划营销 　　 　　项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 　　项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。 　　 　　一项目用地周边环境分析 　　 　　1、项目土地性质调查 　　.地理位置 　　.地质地貌状况 　　.土地面积及红线图 　　.土地规划使用性质 　　.七通一平现状 　　2、项目用地周边环境调查 　　.地块周边的建筑物 　　.绿化景观 　　.自然景观 　　.历史人文景观 　　.环境污染状况 　　3、地块交通条件调查 　　.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 　　.项目的水、路、空交通状况 　　.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 更过相关信息建议您可以进入： http://www.waydu.com/blog/5685

6，房地产营销策划是楼盘策划吗主要是做什么工作是对楼盘进行设计

房地产营销策划包含楼盘策划，但不会直接参与楼盘设计，这一岗位仍隶属于 营销策划，工作核心仍围绕通过包装与宣传等营销手段促进楼盘的销售，而这一营销过程将从楼盘的最初定位一直贯穿到最后的销售推广环节，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。世界房地产营销观念演进历史我们熟知的房地产营销观念，并非与商品经济与生俱来的，它是客观经济环境的产物，当然，它是一系列销售观念基础上演化而来的。生产观念阶段此阶段的房地产商认为人们普遍喜欢低廉的房产，于是他们找到密集的居住区或者商业地带，并尽最大可能把房子建的简单实用，以节省成本。因此那时的市场营销观念就是价格为主导的竞争。产品观念阶段此时房产商开始认为顾客的需求并非局限于价格上，还有高质量，好性能和多样化的特色，于是开发商开始将注意力转移到产品本身的设计上。但是这个阶段忽视了消费者的实际需求，片面的追求建筑产品的品质，结果造成部分资源的浪费。推销观念阶段此阶段房产商大多认为顾客总是处于被动地位，通常对产品的判断力不足，单纯以为用一整套行之有效的推销和促销手段来刺激人们的购买欲望。因此导致开发商在开发项目的时候没有详细周全的项目前期研究和可行性研究，只是关注销售环节。市场营销观念阶段与推销阶段相比，市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的“推”转化到企业主导的“推”和“拉”结合的模式。更详细的信息可以参考百度百科中 房地产营销策划 的百科资料
我也是从事地产策划工作； 地产策划分为前期策划和营销策划，这里就简单给你介绍一下营销策划； 策划的工作比较杂，总的来说刚开始多看别人家怎么做，实现量的积累，后期随经验及量化积累实现自身的质变。
营销策划，主要是对项目的销售进行推广宣传的，负责项目定位、撰写项目推广方案、推广活动的策划和执行、定价方案等等，根据销售节点的不同，可以分为前期策划和销售期策划，根据工作内容的不同，可以分为文案策划和活动策划。
策划经理？先动动脑子！再对比下网上的！学点东西！别什么都靠别人

文章TAG：房地产营销策划  房地产营销策划都管那些  
下一篇