只有从品牌自身出发来衡量和判断直播带货的好坏，直播带货才能跳出对主播的依赖，真正回归到品牌本身，直播带货才不是一个流量买卖，而是一个以品牌为主导的存在。不外乎两点，一是应该更加关注品牌本身的设计、用产品来打动人，直播带货才不会像是一个打折促销地，而是成为新产品的展示中心；二是以用户体验为追求，不是说货卖出去就结束了，通过直播带货可以近距离地了解用户的真实需求，并这些需求反馈促进品牌的提效与更新，或许这才是品牌直播带货的真正意义。
直播带货在宣传和定位上已经发生了偏差，不仅销售额动辄上亿，同时还将它与流量挂钩，认为只要流量足够多就可以带来销量，最终把直播带货变成了另外一个流量获取的方式和手段。但这样的方式真的有效果吗？不妨看看最近有多少头部kol相继翻车，谈及直播带货，多数人关注的焦点是主播本身的流量知名度等诸多和主播本身相关的元素。
但其实，直播带货的关键并不仅仅只是主播本身，而是主播背后的产品与品牌，换句话说，消费者购买的是主播吗？不，而是主播给他们推荐的产品，只有从品牌自身出发来衡量和判断直播带货的好坏，直播带货才能跳出对主播的依赖，真正回归到品牌本身，直播带货才不是一个流量买卖，而是一个以品牌为主导的存在。品牌应该怎么做？不外乎两点，一是应该更加关注品牌本身的设计、用产品来打动人，直播带货才不会像是一个打折促销地，而是成为新产品的展示中心；二是以用户体验为追求，不是说货卖出去就结束了，通过直播带货可以近距离地了解用户的真实需求，并这些需求反馈促进品牌的提效与更新，或许这才是品牌直播带货的真正意义，
2、什么类型的品牌商适合做直播带货？如何做好直播带货？
我个人认为如下三类产品是适合走直播渠道出货的：第一、独特又有趣的创意型产品比如一些创意家居用品，玩具产品，适合在直播镜头前展示出来，让人一看就简单、明了，有意思。第二、有价格空间的高利润产品就是这类产品价格不透明，利润空间相对较高，即使是在直播间半价促销，仍然能保持微利，比如，美妆类，服装类产品是比较适合直播出货的。
第三、单价不超过300元的产品直播的受众大多数是消费能力不太高的年青人，相对来说，更能接受单价在300元以内的消费，当然，有些高单价的产品也可以通过直播销售，但广告宣传的意义可能更大一些。那么，怎么做好直播呢？1-在主播方面要么你要很有趣，懂得在直播镜头前如何与观众沟通互动，能够调动起直播间的气氛，这个有才艺的娱乐型主播有优势，
要么你要很实诚，实是实在，有真材实料，观众能相信你，也能从你这里学到东西，或者买到好货。诚是坦诚，有负责态度，出了问题不回避，敢担责任，2-在产品方面要么确保你的产品品质没问题，要么确保你的产品有趣有特色，要么确保你的产品有无可拒绝的优惠。产品有故事讲，而且供应没问题，那么就能帮直播的主播发挥得更好，
开直播首先要明确开直播的目的。是否能一直坚持下去，对于资金这块，投入要根据自己的实际能力，去购买设备，不是说我要开直播那我就先买乱七八糟的一堆设备回来，结果没有什么用。有的做直播一部手机两三千元，就可以直播，有条件的投资几万甚至几十万都有，我不建议盲目投资，根据自己实际情况而定，毕竟钱来之不易。相反土豪随意。
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