现在我们来谈谈该怎么做粮油生意1、有产品的做法。现阶段做粮油生意,还有没有大的发展机会呢,强大的恒大在粮油行业铩羽而归,粮油生意的门槛肯定是存在的5、粮油生意的实施策略,大米批发生意赚取的是差价,盈利多少取决于批发的量,所有的粮油行业问题分析,都是为了给具体的实施策略指明方向关于粮油生意的相关问题,我做了以上5点总结。
1、粮油批发生意怎么做?
这个问题就简单多了,我是一名创业者,我来回答。粮油批发生意怎么做?主要以下几点,一,质量这是第一位的,如果不把握质量,你再好的营销手段也没用。可以参考台湾“经营之神”王永庆是怎么卖大米的,二,服务这也是非常重要的一环,同等质量比价格,同等质量同等价格比服务,经商的人都懂。三,朋友圈和客户做好互动很关键,要建立自己行业客户的朋友圈,这也是新形式下对生意人的基本要求,
2、现在做粮油生意怎么样?
现阶段做粮油生意,还有没有大的发展机会呢?我从以下几个方面阐述这个问题:1、粮油生意的盈利模式:做生意的前提是盈利,盈利的潜力源自盈利模式是否具备领先性2、粮油生意的发展趋势:顺应趋势就是抓住风口,如雷军所说:站在风,口猪都会飞起来3、粮油生意的增长机会:只有让经营业绩的不断增长,才能促进整个经营规模的不断壮大4、粮油生意的突出问题:强大的恒大在粮油行业铩羽而归,粮油生意的门槛肯定是存在的5、粮油生意的实施策略:所有的粮油行业问题分析,都是为了给具体的实施策略指明方向关于粮油生意的相关问题,我做了以上5点总结。
接下来,我这5个问题逐一展开论述,一、粮油生意的盈利模式:1、必需品的特点:粮油是必需品也是快消品,具体的特点有以下几点:1)经济影响较弱:粮油是生活必备品,经济增长会带来销量增长,经济衰退也会带来销量增长。经济增长不用多说,各行各业都会增长,经济衰退时,在家吃饭增加,所以也会带来增长2)品类忠诚度高:习惯一种产品,很难轻易改变。
如:习惯吃菜籽油,很难变成吃花生油3)销售回转较快:对于一个3-5的家庭而言,1-2个月就消费一桶5升的食用油,5公斤大米也就一个月时间,所以产品的周转速度很高4)和人口强相关:粮油生意好坏基本不受周期影响,但受人口影响,人口越多销量越大2、粮油盈利模式:粮油的盈利模式与快消品接近1)小成本高周转模式:举例说明:投入资金50万,毛利10%,周转10次的销售额为500万,毛利润就是50万;如果资金和毛利率不变,周转20次销售额就变成了1000万,毛利润就是100万,
同样投入50万,周转率越高利润越高,所有快消品基本都是这种盈利模式。同样的资金投入,做饮料的不比做空调的少赚钱,做空调看起来更高大上一些,但产品周转率低,只有毛利更高,才能赚到钱,2)低利润大批发模式:必需品的市场总量很大,因此价格如果有优势,走量会非常大。很多批发市场都倒掉了,但是粮油批发市场仍然存在,就是有市场容量的保证,
如:大米行情上涨,批发市场的发货量,一天就可以达到10多个车皮(一个车皮20吨)。虽然利润低,但是走量大又收的现金,所以利润回报很好还没有风险,3)渠道批量定制模式:这个模式近些年比较流行,如:大型卖场、电商,还有一些团购单位,直接到产地采购粮油产品。这种方式去掉了中间环节,是消费端或者零售端的反向采购,会份额掉市场的一部分份额,
很多超市出现的超低价产品就是定制产品,价格低能带来客流量,超市也不会亏钱,所以这类情况已经屡见不鲜了。3、盈利模式演变:粮油行业的盈利模式转变,从国家放开粮油专卖开始,最初的粮油是国家控制,只能在国营粮店购买。后来随着生产、渠道的放开,逐步形成了类似快消品的盈利模式,随着散油质量问题的频发,国家推动小包装粮油的发展。
目前的盈利模式基本形成了,围绕多渠道分销的高周转模式,围绕批发的大规模批发模式,还有零售终端特通的定制模式,二、粮油生意的发展趋势:1、品类集中度增加:随着粮油行业的日趋成熟,品类的集中度越来越明显。用户选择产品时,都会基于品类做出购买选择,如:东北地区选择大豆油,西北西南地区选择菜籽油,山东广东地区选择花生油,这就是用户心理成熟的表现。
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