销售跟单，销售跟单员主要是做些什么

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1，销售跟单员主要是做些什么
2，销售跟单和业务跟单各有什么区别
3，关于销售跟单职责的问题
4，如何做好销售跟单

1，销售跟单员主要是做些什么

要跟近客户订单的出货日期

销售跟单员主要是做些什么

2，销售跟单和业务跟单各有什么区别

跟单员的定义Documentary Handler 跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。不过没有听说过具体的关于“销售跟单”和“业务跟单”的区别，但从表意上理解，似乎可以这样说：业务跟单和销售跟单的时间不一样。业务跟单：对客户进行跟进。尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有购买意向的人进行跟进。以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。此时跟单员对公司负责。销售跟单：当双方已签定买卖合同的时候，厂方就要进行包括采购、设计、生产、检验以及最后发货的工作了，而此时，跟单员会跟踪以上过程，对客户负责。

销售跟单和业务跟单各有什么区别

3，关于销售跟单职责的问题

一、经理助理（一）工作职责： 1、协助经理管理日常事务 2、及时收集和整理客户资料和文件整理 3、收集顾客反馈信息及时上报； 4、记录本企业重大事件之过程，塑造企业文化 5、每周定期组织例会，并参加企业有关销售业务会议 6、组织建立健全客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失 7、销售部给企业造成的影响负责；对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责（二）工作内容：每日工作内容： 1，对部门人员进行工作考勤 2，整理每日工作记录。 3，对每日销售清单汇总，录入。 4，执行部门经理下达的任务。 5，维持部门内部日常工作的正常进行。 6，公司广告的推广工作。每周工作内容： 1，定期召开例会，并做好会议笔录。 2，对销售近况进行总结，汇总。 3，针对性纠正上周工作中出现的失误。每月工作内容： 1、受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理； 2、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查 3、对公司内部事物，经经理批准后有直接指挥权。 4、做本月工作总结以及下月工作报告。 5、对整月销售情况进行总结写出分析报告。 6、召开本月工作总结会议，并做详细笔录。二、业务助理（一）工作职责 1、掌握行业信息，洞察行业发展趋向 2、用合法手段探求产品商业信息；（主要指竞品的资料状况、营销战略，战术要领等） 3、掌握本企业产品在通路上的流通状况信息 4、了解把握本企业资料状况并与竞争对手作资料对比分析 5、重要信息原文及时分析上报，并能够处理一定的日常工作调度。 6、受理订货信息，按销售政策计划，确认定单成立 7、根据正式定单进行发货运作，向配送单位下达配送任务 8、合理装配货物，降低运输成本（二）工作内容：每日工作 1，协助部门经理日常销售工作。 2，协助部门经理日常的洽谈工作。 3，负责公司接单和运送指挥工作。 4，调查行业信息，做及时反馈。 5，对销售过程中出现问题，进行合理调节。 6，公司广告的推广工作。 7，协助经理对部门新进员工的培养工作。每周工作 1，定期对新进部门员工的培训， 2，协助部门经理，对本周工作的处理。 3，对本周出现的业务问题进行商讨，并做出解决方案。 4，对公司的送货情况进行总结。 5，对市场的情况进行汇总。并适时的做市场调查。每月工作 1、按公司规定价格进行门市销售运作； 2、外地客户批量购买业务转交销售部； 3、集顾客反馈信息及时上报； 4、营建销售环境，注重销售服务，树立企业形象 5、对本月工作行进总结和改进。 6，作出总结报告和下月计划。对市场的情况进行汇总。并适时的做市场调查。三、跟单员（一）工作职责： 1，受理订货信息，按销售政策计划，确认定单成立； 2，根据客户要求，按公司的有关流程，进行准确及时的发货。 3，对备货刀头，及时的跟踪。并协调各部门提高效率。 4，核对发货流程，并在完成发货后要做到有货单货号备案。（二）工作内容：每日工作 1、按照工作正常流程，及时的发送每日刀头。 2、在剩余工作时间，协助仓库包装货物。 3、对每日所发刀头进行，核对。每周工作 1，及时跟踪刀头的备货情况。 2，按照工作正常流程，及时的发送每日刀头。 3，在剩余工作时间，协助仓库包装货物。 4，对每日所发刀头进行，核对。 5，及时对本周工作进行总结。 6，对一周的销售情况进行个人总结。每月工作 1，对本月工作进行总结，作出总结报告。 2，在本月发货和跟单过程中，发现问题，提出问题，并相应的解决问题。节约公司运输成本。 3，做出下月工作规划。四、业务接待（一）工作职责： 1、设置通讯热线，保持企业与顾客的双项沟通 2、接受顾客投诉，按程序进行处理 3、进行售后服务运作，营造顾客购买机 4、提高服务质量，树立品牌形象，培养顾客忠诚度 5、接待上门客户 6、向经理助理提供客户订货及提货日报 7、办理提货手续 8、接受各地区的批量订货单（二）工作内容：每日工作 1，负责接待区的布置工作。 2，接单并开销售清单。 3，对每天的销售情况进行汇总，呈报给销售部助理。 4，接待外来客户。 5，及时的和公司业务员沟通，备货情况。 6，协调和仓库，财务的关系。 7，负责部门公司的网上推广。每周工作 1，对销售状况进行复查，核对。 2，参加所设立的内部培训。 3，对一周的销售情况进行个人总结。 4，参加例会，并把本周的销售额作个简单分析。每月工作 1．登记每天公司出库的数据提出每种刀头的最优库存量数，及一些销售库存的意见 2．协调好和各个部门的关系。及时做出工作调整。 3、加强学习销售技能及录入工作。 4，对每月工作总结和分析。你可以参考一下

业务跟单：1、接收客户订单，核对确认回传。2、将客户订单的信息传达给相关部门。3、根据客户的交货排期，制作交货计划并分发给相关部门。4、跟进客户订单的生产进度，如有异常状况及时向上级报告。5、协助品质人员做好客户投诉处理事项。6、月底与客户进行交货对帐，并对所开票的款项跟进。7、根据当月的销售实际制作月销售报表。8、同客户保持联系增加沟通，了解客户所需，做好客户服务工作。9、完成上级主管安排的其它临时工作。

关于销售跟单职责的问题

4，如何做好销售跟单

一、跟单员的定义：（什么是跟单员？）Documentary Handler 跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）。所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。二、跟单员的工作界定：跟单员广泛存在于订单型生产企业和进出口外贸企业中，跟单员的工作性质与特点随企业的规模与性质而有所区别，但跟单员总的来说是作为业务跟单与生产跟单而存在的。 1．业务跟单：对客户进行跟进。尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有购买意向的人进行跟进。以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。对外叫业务员或业务助理。 2．生产跟单：对已接来的订单进行生产按排。对生产进度进行跟踪，按期将货物送到客户手中。对内叫：业务经理、生产主管或总经理助理。不管是外贸公司的跟单员，还是工厂企业里的跟单员，他们基本职责都是由“业务跟单”和“生产跟单”两部分构成。三、跟单员的工作定位：(工作性质) 跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。因此，跟单员要：（1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。（2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。（3）传播信息：将企业产品的信息传播出去。（4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。（5）提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。（6）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。（7）分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。跟单员是业务助理；跟单员在许多时候扮演业务经理助理的角色，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户，因此跟单员要：（1）函电的回复：（2）计算报价单（3）验签订单（4）填对帐表（5）目录，样品的寄送与登记（6）客户档案的管理（7）客户来访接待（8）主管交办事项的处理（9）与相关部门的业务联系跟单员是协调员：跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。因此，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员，物控员，还可能是采购员。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。四、跟单员的工作特点：跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。 1．责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。 2．沟通，协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。 3．做好客户的参谋：跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。 4．工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求外面跟单员的工作效率是快速的。 5．工作是综合性的：跟单员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程。五、跟单员的主导意识：什么是主导意识？就是全局观念你要对所处的环境，担负的任务及产生的结果有深刻的了解，这样你去做你的工作的主导意识就会很强。举例：足球队，每个队员有自已的位置，但如只顾自已的位置，这一定是个很差的球队。这就要有全局观念：要不失球，要进攻，要战胜对方，要进球。作为跟单员的跟单工作也同样如此，不是我将订单下了就没事了，你们如何生产？何时完成？出来的产品怎样？与我无关，那就不能做好跟单员工作。你就没有主导意识。有责：全局意识，责任感，对一切负起责任。有方：有办法，有主意，遇到问题有解决的能力有效：有效率，有结果。目标要达到：所有工作以最终结果，最终目标作为我们的指导思想。最终失败了，就没什么好说的。总之，主导意识的你心中要装着大目标，要有全局观念，每个人的工作只是整个工作链中的一个部分。而不是以某一个人，一个部门来评定。因此，在你的工作中，你心中要把别人（工作环节涉及到的人）看成是自已的部下。（不是说你就是领导，而是要给他们布置任务，明确目标，提供条件。你的目标很明确：就是对最终结果负责。六、跟单员的素质要求：（跟单员的训练）跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：（1）分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。（2）预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。（3）表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。（4）专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。（5）与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。（6）人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。（7）法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。（8）谈判能力。有口才，有技巧。（9）管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。（10）物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。七、跟单员的工作内容及知识，技能要求：跟单员的工作内容主要有：外贸业务跟单，物料采购跟单，生产过程跟单，货物运输跟单及客户联络跟踪（客户接待）。 1. 出口货物跟单（外贸业务跟进）。了解外贸基本知识：（谈判，报价，接单，签合同等等）。基础外语及函电往来。 2. 物料采购跟单（业务跟进）。懂营销，懂产品。（物料，性能，使用，保养）。3. 生产过程跟单（生产进度跟进）。懂生产，懂管理，懂沟通。4. 货物运输跟单（出货跟进）。货物运输知识，（运输工具，方法，配柜）及了解报关知识。 5. 客户联络跟踪（客户接待）。了解对客户的管理，懂国际礼仪知识。八、跟单员工作的重要性：企业之生存与发展都是以订单为主线的。跟单工作是一个企业的主生命线和管理制高点。而作为订单的跟进者——跟单员的工作跨越了企业运作的每个环节，它是企业内各部门之间及企业与客户之间相互联系的中心区纽和桥梁，是一个企业的窗口和门户。

楼上说的很正确

负责认真

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