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永信家具:练内功也要抢地盘   面对新形势下的家具行业,产品同质化、品牌大众化、竞争白热化、产业结构化,永信如何勇立潮头、审时度势、把握机会、规避威胁,从而完成企业质的飞跃?越是变革动荡的时代,越要有一颗冷静的头脑,盲目的极左或者极右,都有可能使企业吞下战略决策发生结构性偏差的苦果。正是基于对行业的冷静而科学的分析,永信旗帜鲜明地提出“练内功也要抢地盘”的战略主张,确定了走“内外兼修”的战略思路。   强练内功,以不变应万变   2005年,永信公司制定了“建立企业文化、整合内外资源、实施目标管理、完善组织结构、加大人员储备”的年度经营方针,旨在通过一系列有规划、有执行力、有监测评估的管理变革和创新来激活企业机制,从而保持企业的高速运营,使企业发展步入飞轮之境。   一、建立以人为本、机制健全的企业文化。   如何保持企业的持续发展而不是昙花一现?对这一问题,永信有自己深刻的理解。一个企业成功靠的是什么?是拥有强大而具生命力的品牌,所以可口可乐、GE、IBM能百年不倒。而品牌的背后是文化,文化的背后是人。国内地产巨头万科集团的董事长王石曾提出“善待消费者”的经营理念,后来又转变为“善待员工”,这是因为他认识到企业所有的资产都来源于员工。正是基于对人深刻的理解,永信才把企业文化的建设摆在了首位,同时也正是基于对人的理解,永信才能开发出人性化的产品。   永信的企业文化高屋建瓴,从理念层面的高层建设筑入手,建立起自己的企业价值体系。以营造人类健康舒适生活为使命,以做中国最优秀的板式家具制造商为企业愿景,秉持“诚实守信、团结拼搏、开拓进取、创新务实”的精神,致力于打造企业的核心竞争力,为企业赢得基业长青。   在细微处,永信强调深刻的人文关怀,通过定期举办员工文娱活动、社会公益活动等,建立和谐有序的企业机制。同时,永信深化制度改革,把制度建设摆在了首位,把基础工作做扎实,永信明白管理的要义在于“造钟而不是报时”。   二、整合内外资源,实施目标管理。   家具行业许多的企业都面临着这样一种通病:一面是资源稀缺,一面是资源过剩。这是因为大多数企业对资源盲目投入或者盲目占有,而忽略科学调度与分配所致。资源的过度崇拜让企业陷入一种“虚胖”的状态:人、财、物管理的零散化、人力沉淀、大量呆账、坏账、现金流不畅、库存积压、机构设置的重叠、营销投入的盲目、营销传播的无主题性、渠道重复建设、品牌形象朝令夕改、公共关系无法协调统一等等。为什么许多企业达到一定规模后就机构臃肿、反应迟缓、成本居高不下?最主要的原因就是缺少有效的资源整合。永信深谙整合之道,把整合归结为文化的整合、制度的整合、人力的整合、组织机构的整合、业务单元的整合、产品的整合、渠道的整合、营销传播的整合等,甚至多领域跨平台的整合,从而保证资源的有效分配,产生1+1>2的效果。   全面实施目标管理,意味着永信彻底向精细化管理方向推进。目标管理以目标制定、目标实施和目标评估三个部分组成一个严密的体系,横向强调目标明责任明晰,纵向强调目标层层分解,最终形成合力,为企业战略目标服务。   三、完善组织架构,加大人员储备。   在永信赞助的首届东莞设计沙龙上,来自珠三角各地的设计精英及企业人士纷纷提到一个话题——现今家具企业高素质人才特别是设计人才的稀缺。为什么家具企业普遍人才稀缺?是结构性的稀缺还是相对性的稀缺?永信认为,家具业人才本质上还只是相对性的稀缺。家具业最稀缺的无非设计和营销两类人才,但这些人才并不缺少输出来源,比如许多大专院校都开设了家具设计相关专业,相关行业如家装、建筑行业都汇集了大量的设计精英,另外我们可从营销高度成熟的3C行业引进一流营销人才。但是,为何家具企业总是门庭冷落?关键在于没有培育出一种良性的人才机制。为此,永信 “筑巢引凤”,致力于人才机制的建设:一、完善组织架构。该集成的集成,该分拆的分拆,该新增的新增,该明晰的明晰,通过定岗定员定编,明晰组织架构和岗位职责;二、加大人员储备。永信在设计和营销两大领域都启动了人员储备计划,有计划地实施人员培训和人力开发,以此推动人力资源的可持续性发展。同时倡导机会均等、公平竞争,通过有效的绩效考核体系和有竞争力的薪酬体系来保证企业对人才的持续激励。   看准就抢,以变制变   面对激烈的市场竞争,企业如果不主动出击,无疑是坐以待毙。这个时候,企业必须要有两只大脑,一只用来抓管理,一只用来做市场。当然,两者有时是相辅相成的。特别是在行业初始阶段,市场份额更是企业的生命线。从空白点进入比从别人的地盘进入,难度不同可想而知。因此,永信的市场观是“看准就抢,以变制变”,先把地盘抢到手,再进行巩固。但是如何抢、如何变呢?其背后必然存在着客观事物的必然规律。   一、打造一支老虎型的营销团队。   永信公司营销总监陈东练先生凭着多年国际知名跨国企业的营销管理经验和敏锐的眼光,一针见血地指出永信的营销人员要更凶猛些,并提出打造“老虎型”营销团队的构想,要求永信的营销人员要像老虎一样“放出笼子就咬人”。“虎之队”的主张是符合家具行业竞争现状的。家具行业目前还不成熟,市场尚处于打混战阶段,竞争手段的过度、竞争的无序以及产品的同质化,使得经销商在选择厂家时举棋不定。这个时候,老虎应时而生,以虎的大家风范给经销商以信心,同时以虎威瓦解竞争对手的信心。因此,老虎不同于土狼,狼性更凶残更狡诈,但是永信倡导的“虎之队”要求在尊重商业道德和市场秩序的前提下,利用合理的战略和战术手段攻城拔寨。      如何打造一支老虎型的团队呢?定期开展沟通会、举办讲座、参加拓展训练,并创办墙报进行文化宣传。而最主要的是采取了一系列现代科学的人员激励措施,如职业生涯规划、绿色职业通道、以业绩为主的绩效考核、绩效导向的薪酬等。在营销人员的资源配置上,采取“储备一批、培养一批、淘汰一批”的机制,从而保证了组织活力,最大化激发了营销人员的“虎性”。 你要的是不是这个?是的话给个最佳吧,嘿嘿!~
郑州永信物流公司自成立以来,凭着“先学做人,后学做事,货损货差,先赔后理”的理念,以严格的内部管理,优质的服务体系,为广大客户提供及时、安全、可靠的货物运输、仓储、简易包装等物流服务,永信以“急人之所急,想人之所想”的做事原则,为贵公司解决后顾之忧,为您提升商海竞争力,让我们携手共进,为中原崛起而奋斗! 永信物流誓创郑州物流,郑州货运商家信得过品牌。 TAG:郑州永信物流, 郑州物流, 郑州货运

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