1,最火的交友软件 好用的免费交友软件有哪些

现代社会通讯变得越来越发达,人们却反而变得越来越孤独,很多人工作之余没有社交活动,因此也自然而然的没有认识新的人的机会,也很难找到对象。交友软件在这种时候就应运而生,交友软件便捷且几乎不需要使用成本,受到了很多人的青睐,交友软件本身也竞争激烈,好用的免费交友软件有很多,到底哪些交友软件好用呢?我为你们带来了最火的交友软件。 最火的交友软件 中国红娘网 中国红娘网前身是浙江第一门户网站、浙江都市家庭旗下品牌“浙江红娘”,总部位于充斥着风花雪月的杭州。中国红娘网现在拥有各类注册会员近200万人,其中VIP会员超10万人,主打服务特色是为用户提供线下一对一专业红娘服务,以强大的用户群为基础,举办线上线下的各类活动,为单身男女们牵线配对,截至6月,共举办大小活动400余场,累计吸引30万人。相信中国红娘网凭借独特的适应潮流的服务能成为最火的交友软件之一。 推荐理由:面向高素质单身人士,在国内独家拥有“生意宝”上市公司(002095)的雄厚背景。 官网地址:www.hongniang.com 陌陌 一提起陌陌,大家的印象可能都比较微妙,虽然陌陌的名声不太好,但是确实是个好用的免费交友软件,而且是个可以预料的最火的交友软件之一。陌陌一路走到现在,算是毁誉参半。陌陌可以精准定位附近的人,还可以根据条件筛选,结识新的人比其他交友软件容易很多,但是陌陌用户流动性比较大,信息真实度欠佳,想选择用它交友的朋友要慎重。 推荐理由:免费、定位精准、聊天功能友好 官网:www.immomo.com 网易花田网 网易花田是网易推出的适合年轻人的交友软件,是一款好用的免费交友软件。网易花田的理念是做有态度的单身、过有态度的生活,恋爱要契合、婚姻不将就,在这里你将和对的人相逢。目前网易花田已经宣布会植入网易的大型武侠网络 游戏 。 推荐理由:年轻时尚、完全免费 官网:love.163.com 世纪佳缘网 世纪佳缘网可以说是国内最知名的交友平台之一,注册用户超过1.4亿,是一个严肃的婚恋网站。世纪佳缘网因其规模大在用户内引起了强烈反响。世纪佳缘的用户群体为中国大陆、香港、中国台湾乃至世界其它国家和地区的单身人士。5月11日晚,世纪佳缘登陆美国纳斯达克全球精选市场,在美成功上市。可以预见,世纪佳缘的发展一定能更好,成为最火的交友软件之一。 推荐理由:依托优质会员大数据分析,提供精准和个性化的婚介服务。 官网地址:www.jiayuan.com 百合网 百合网于2005年5月,是中国第一家通过网上实名进行交友和婚恋的服务商,并在中国首次推出“心灵匹配,成就幸福婚姻”的独特婚恋服务模式,百合网目前已在全国开设100城市实体店。11月20日,百合网在新三板正式挂牌,成为第一家在国内资本市场挂牌的婚恋网站。12月7日,世纪佳缘与百合网合并,吴琳光任联席CEO。 推荐理由:实名认证让婚恋交友更放心,资深专业红娘一对一贴心服务 官网:www.baihe.com 珍爱网 珍爱网的前身中国交友中心成立于1998年5月,在北京、上海广州、厦门、福州、南京、苏州、重庆、成都、长沙等十几个城市设有线下直营门店。珍爱网采用的运营模式是“网络征选+红娘电话”,区别于其他网站的最大特点是“人工红娘的服务”,通过电话为注册会员牵线做媒,并具有等多项身份诚信认证。虽然很多服务不是免费的,但是不失为好用的交友软件。 推荐理由:提供一对一的电话人工服务,首创“网络征选+电话红娘服务”模式专为忙碌的城市白领省时高效地成就姻缘。 官网:www.zhenai.com 淘男网 淘男网主打以女性权力为主,颠覆了传统男追女的交友模式,提出一个全新的概念“淘男”,是国内首家女权交友网站,让女性掌握求爱的主动权。在这里,女人是淘手,男人是商品,女性有权挑选自己心仪的对象,男性则只能施展魅力争取女性的芳心。作为颠覆传统的全新求爱模式,淘男将交友的乐趣与淘宝的乐趣合二为一。 推荐理由:提出全新的概念“淘男”,颠覆了传统男追女的交友模式。 官网:www.taonanw.com 知己网 知己网是中国最专业的交友网站,也是目前中国互联网人气 最高 的婚恋交友服务网站之一,拥有注册会员4000多万,同时在线人数达到上万会员,成立8年以来致力为全球单身华人,以其持续先进的网络技术、有口皆碑的品牌,为本网站数以千万计的征婚会员提供严肃、专业的征婚、婚姻介绍、交友等服务,利用独特的系统配对及网络开展同城交友、网络交友、同城约会、婚恋、游戏、活动等活动。 推荐理由:独到的搜索及适配功能,约会交友、婚姻恋爱、亲密关系三大模块任你选择。 官网:www.zhiji.co 有缘网 不同于其他交友软件的高端定位,有缘网的锁定客户群体是大众草根,其中包括工人、自由劳务者、农业劳动者、学生等,虽然不是免费的,但是收费不高,都在百元左右,用户群体以19-28岁为主,主要集中在二、三线城市及加工型企业较集中地长江、珠江三角洲等地区有缘网专注通过轻松、大众的婚恋服务成为最火的交友软件之一。 推荐理由:服务对象以大众草根群体为主,工人、自由劳务者、农业劳动者、学生等。 官网:www.youyuan.com 缘来网 缘来网预计会是最火的交友软件之一,致力于为用户提供可靠高效的互动交友服务,缘来网拥有百万高素质都市白领会员,通过结合线上交友精准匹配和线下活动的模式,为广大单身都市白领提供更多更精准的交友机会,让会员脱离单身,收获爱情。缘来网全力维护真实、安全、诚信的交友环境,并建立严格的身份认证机制和会员投诉机制,通过客服人工审核、技术屏蔽以及会员投诉等方式屏蔽不良会员,保证征友会员的质量、征友过程的安全。 推荐理由:精准匹配推荐和搜索系统,找到和用户最合适、成功率更高的伴侣。 官网:www.yuanlai.com

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2,电商创业企划书

  网店是如今年轻人创业,尤其是大学生创业的重要途径之一。网店 创业计划 书也因此而成为网络点击、下载率最高的应用写 作文 之一。那么大学生创业的计划书要怎么写呢?下面让我来告诉你大学生电商创业计划书,希望能帮到你。   大学生电商创业计划书篇一   时下,网店创业成为一股席卷网络的热潮。于是,我跟风为大家搜罗了一份在全国创业计划书评比大赛中获得大奖的大学生网店创业计划书。   标题:“天天运动”网店创业计划书   团队名称: 网赢团队   网店名称: 天天运动   单位(院校): 安徽商贸职业技术学院   目 录   一.网店规划.   1.1 商品定位   1.2价格定位   1.3 客户定位   1.4 店铺风格定位   1.5 市场前景   二.市场及可行性分析   2.1 客户分析   2.2竞争分析   2.3SWOT分析   2.4可行性分析   三.人员与组织结构   四.营销策略与实施规划   4.1 营销 渠道   4.2营销策略   4.3实施计划   五.财务规划与管理   5.1固 定 资 产   5.2流动资金(月)   5.3销售收入预测表(2011年/12个月)   5.4销售和成本计划表(2011年/12个月)   5.5现金流量计划表(2011年/12个月)   六.风险管理   6.1 管理风险   6.2供货风险   6.3市场开拓风险   网店创业计划书正文   摘要   随着科技的发展和人们生活水平的提高,网络在人们的生活中的应用越来越普遍,网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计 报告 》,该报告显示,截止2010年12月底,我国网民规模达到4.57亿,较2009年底增加了7330万人,最引人注目的是,网络购物用户年增长48.6%,是用户增长最快的应用,预示着更多的经济活动步入互联网时代。   “要不电子商务,要不无商可务”,在这样的背景下,我们因共同的理想走到了一起,创立了“天天运动”网上商店,团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生,早在2009年,我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城,一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“2010全国网络创业大赛”举办之际,我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队,策划实施了“天天运动”网络 创业项目 。   天天运动网上商店主要面向在校大学生,我们在学校进行了问卷调查,对市场进行了可行性分析,最终,我们将主营商品定在日用商品和体育用品,根据网络营销策略制定了实施计划表,利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动,起到了良好效果。   一.网店规划   1.1 商品定位   主营商品:日用商品和体育用品。   在大学校园,本网店创业计划书进行了前期调查,主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力,根据市场调研的结果,结合实际情况,我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中,我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点,很快抓住了年轻人的心,和我们的目标消费者群体十分吻合,所以我们选择了丹姿。   1.2价格定位   考虑到大学生的承受能力,我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客,以薄利多销为主;中后期,企业品牌、信誉稳定以后,根据市场、经营成本情况适当调整价格,但质量水平不会下降,以保证我公司持续经营。   根据目标客户的消费能力,网店使用以下两种不同的定价策略。   L 低价促销策略:为了用价格吸引客户,店里的大部分产品,价格都比较低,确保在网上价格战中确立优势。   L 溢价定价策略:主要是针对部分高档商品,我们会用优质的服务引导高消费。   为了积攒人气,我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品,几乎零利润,促销效果显著。   1.3 客户定位   网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。   在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点,他们的购买行为易发生,且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。   在网店营销活动中,我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销,为客户提供个性化的服务和产品。   1.4 店铺风格定位   店铺装修主要体现青春活泼气息,符合目标消费群体特征,能够引起他们的共鸣感。   1.5 市场前景   随着计算机的普及,网络的发展,电子商务的发展,网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式,这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善,不论是法律发面还是安全方面,都已经足以让消费者相信电子商务。   二.市场及可行性分析   2.1 客户分析:   我们的主要客户群体是在校大学生。   根据调查显示,目标对象的特点如下:   有明显的好奇心理,在消费方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。   购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。   没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。   接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。   影响产品购买的因素依次为:价格、品种、包装、服务等。   购买行为节日性很强,一般集中在 教师节 、情人节、 圣诞节 及朋友生日前后。   我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。   2.2竞争分析   根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示,目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家,卖丹姿化妆品的网店有587家,阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家,而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示:   其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表:   化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点   汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解,有专门的美容顾问   贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂,能给人很专业的第一印象   蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多,价位宽松,消费者选择性较大   爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌,有男士系列,产品较全   2.3SWOT分析   (一)优势   1.学校的大力扶植。   本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策,为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台,提高学生的实际操作能力,学院在这次全国网络创业大赛中,在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。   2.优福网的鼎力支持。   优福网创业平台,不仅能够提供良好的网络展示平台,而且在全国范围内寻找优质的货源,完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说,优福网将我们创业的成本和风险降到了最低   3.良好的校内市场环境。   我们的目标消费者是大学生,首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校,在校生9.8万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大,同时他们喜欢上网,有一定的上网时间和条件,这给“天天运动”带来了商机,因此“天天运动”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。   (二)劣势   1. 经验 不足,管理水平不高。   由于商城创办时间较短,在商城的运营和管理等方面经验不足,对商城出现的一些问题处理的不够恰当,同时由于商城建设方面的人才技术力量有限,直接影响到商城的建设和管理。   2.信誉度不高,市场开发力度不够。   “天天运动”网上商城成立于2010年下半年,创办和经营时间较短,同时网站的 广告 宣传力度不够,促销活动以及信息不对称,导致其知名度不高,市场开发力度不足。所以,提高网店信誉度是当务之急。   (三)机会   1.国家鼓励高校学生自主创业。   近几年高校不断扩招, 毕业 生数量大幅度增长,由于经济危机的影响,造成了毕业生供过于求,大学生就业成为国家关注的问题。为此,国家出台了通过一系列优惠政策和 措施 支持大学生自主创业,“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台,为以后就业或创业打下扎实的基础。   2.学校的大力倡导。   学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念,为了提高电子商务专业学生的实践操作能力,使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作,出资创办了“天天运动”网上商城。学校的支持使“天天运动”网上商城如虎添翼。   3.大学生热衷网上购物日益成熟。   随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增,网上购物市场进一步扩大,这为我们创办“天天运动”网上商城提供了契机。   (四)威胁   1.同类网站的竞争。   目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等,他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势,占据了网络购物很大的市场。通过调查分析,在喜欢网购的人群中,95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时,一些私人网店的跟进,更是掀起了网络购物竞争的热潮,这些都给“天天运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。   2.传统商铺的竞争。   芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店,同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进,也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“天天运动”加重了竞争压力。   2.4可行性分析   投资必要性   根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析,结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持,网店投资环境良好,适合进行投资。   技术可行性   依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持,优福网的店铺已经建立,网店建立完全由我们自主完成。   组织可行性   创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。   经济可行性   网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区,该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力,又能减轻就业压力,为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位,也可以作为在校大学生创业实习的基地,具有较高的经济效益和社会效益。   社会可行性   目前,国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多优惠政策,支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建国家级创新城市,大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。   三.人员与组织结构   高效的管理和执行团队是创业成功的关键,我们团队共有五人,根据每个人的特点和能力,我们进行了如下分工:   总经理/人力资源部(桂建民):负责网店全面工作。主管人力资源部,负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。   市场部(王贵珊):负责网店的对外广告宣传,形象策划,提高网店知名度,负责网店与其他公司的所有业务,拓展新市场。   客服部(沈文玲):负责掌握供货商存货信息,管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作,提供网上咨询服务。   财务部(方冉):负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录,每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。   技术部(俞霞):负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题,如:黑客攻击等。   四.营销策略与实施规划   4.1 营销渠道   根据调查分析,营销渠道主要有为:   生产商/供应商直接销售(网络上)   就目前来看,网店主要采用这种营销渠道,即节省了网店的仓储成本和物流成本,也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商,发生问题处理及时,且信誉有保障。   销售过程主要是这样的:   用户   护士长   网店   护士长   厂家/供应商   代理商   反馈信息   合作关系 下订单   发货   L 网店销售   该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供,以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统购物模式的,销售过程主要是这样的:   客户   厂家/代理商   代理商   网店   护士长   销售 销售   购买、反馈 购买、反馈   4.2营销策略   1、代理机制。加入淘宝直通车,利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理,给其一定比例的提成;   2、广告机制。为节约成本,采用网络广告形式,广告以软广告为主,在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作,选用CPS方式;   3、网络推广。   搜索引擎营销:选择特定关键词,利用百度 百科 、百度知道、百度贴吧制造相关内容,吸引流量到淘宝店铺;   SNS营销:利用腾讯、校内、开心网等社交平台,打造口碑营销;   病毒式营销:制作精美美容美白电子书作为病毒源,并将店铺在电子书展示出来,在相关论坛发布,免费下载,吸引潜在消费者到店铺中来。   4.3实施计划   ①战略目标   把网店发展成五冠级店铺,尽我们团队最大的努力让顾客满意,及时更新我们的产品信息,及时向顾客推出新产品,让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。   ②阶段目标   首先,要选择合适的商品进行销售,可以通过发放调查问卷等方式来了解。   其次,在店铺刚刚起步时,信誉度低、几乎没有知名度,在这种情况下,陌生客户市场无法进入,可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上,以满足需要为主,但是不能造成别人的负担。   最后,通过亲朋好友提升了店铺的人气后,在加上各种营销手段,如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广,但仅仅线上推广是不够的,还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能达到好的宣传效果。   五.网店创业计划书之财务规划与管理   5.1固 定 资 产   1、工具和设备:   根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备长期共存:   设备描述数 量单价(元)总费用(元)   电脑5 300015000   桌子、凳子5套3001500   电灯380240   网银卡+U盾370210   饮水机18080   交换机15050   合 计18 358015580   2.其他设备   设备描述数量单价(元)总费用(元)   网络设备/ 400 400/年   合计 400   3.固定资产折旧明细   资 产价值(元)年折旧额(元)   工具设备155801560   土地00   仓库00   办公设备00   合 计155801560   5.2流动资金(月)   不包括折旧费用和贷款利息。   项 目 月费用(元) 说 明   租 金200场地的租金   营销费用300主要是推广费用   水 电 费100电脑用电,电灯用点等   电 话 费200员工沟通等   维护维修费17主要是计算机的维护   网 费40网费等   办公费用 30日常办公   总 计887   5.3销售收入预测表(2011年/12个月)   网站产品种类较多,只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。   5.4销售和成本计划表(2011年/12个月)   5.5现金流量计划表(2011年/12个月)   六.网店创业计划书之风险管理   6.1 管理风险   作为一家创业公司,我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。   6.2供货风险   我公司作为一家网络创业公司,产品依赖于合作供应商提供,供货的质量与交货期的保证存在一定的风险,会影响我公司及时向客户提供产品和服务。   为此,我公司计划采取积极洽谈主要供应商,扩大供应商的宽度,可有效避免与化解供货风险。   6.3市场开拓风险   作为一家新的网络创业公司,市场是我们生存的根本,开拓市场是我公司发展壮大的必由之路,在开拓市场的过程中,可能出现我公司服务能力与市场不对称的风险。   为此,我公司在开拓市场之前,必须对我公司的综合能力进行评估,按照公司发展计划有序开拓市场,以减少市场开拓风险。 点击下页还有更多 >>>大学生电商创业计划书

电商创业企划书

3,在校园里放我们拍的电影需要赞助等现在去啦赞助时需要给人家看我们

  大学生拉赞助策划书介绍  一、前言:(写吸引赞助商的东西,活动对他们的意义,简写50-100字)  二、活动主题:(以什么形式举办活动,例如:舞会,歌唱比赛等等)  三、活动简介:  四、活动面对对象:  五、宣传手段:(广播,学校网等,#有条件:一万以上接横幅,宣传单,节目冠名权;独资或3/4以上的合资)  六、宣传效果:(在你们那里宣传,有什么好出)  必须单独一页打第八项  七、经费预算:(这项要注意:必须做到精确明了,要报大数,以免被压价钱)  赞助书总提纲:  一、 活动背景  二、 活动内容  三、 活动流程  四、 资金预算  五、 筹资计划  六、 赞助回报  七、 效果预估  *还是搜查:  1 策划名称(策划主题)  2 策划者姓名(小组名称、成员名称)  3 策划制作年月日  4 策划目的以及策划内容之简要说明  5 策划之经过说明  6 策划内容之详细说明  7 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)  8 策划之期待效果、预测效果  9 对本策划问题症结之想法  10 可供参考之策划案、文献、案例等  11 如有第二、第三备择方案时,列出其概要  12 对策划实施应注意之点及希望事项  当项目内容相对简单时,有1-6各项就可以了;如果为了实施简便起见,把7、8两项加进去会更好;如果要更详细地说明时,9-12就有必要加进去了。  B.写策划书的基本技巧  ★ 策划内容要简单明了而且具体  策划名称(策划主题):要尽可能具体地写出。比如,“培训策划书”,仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。  当然,也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”,但一定要加上副标题:“于1998年8月以全体营销人员为对象”。  策划者姓名(小组名称、成员名称):写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式,就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话,也应明白记载。  策划制作年月日:这是指编制完成时的日期。为方便起见,通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话,可以写为某年某月某日编制,某月某日修正,较接近评审日期,则印象较为深刻。  策划目的以及策划内容之简要说明:要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出,同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。  策划之经过说明:策划主题何以被提出,策划活动何以会进行,又是经过何种程序去完成等,这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制,所以你可以在此预作伏笔,辩解说无法充分作策划。当然,藉口和理由太多的话,会影响策划的说服力和信赖性。  策划内容之详细说明:这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了,使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示,可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯,千万不要只站在自己的立场自导自演,不亦乐乎。  策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表):对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分,也都要编制成计划书。  ★ 要有效果与结果的预测  策划之期待效果、预测效果:对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果,应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时,费用与效果所表示出来的效率,或对公司内外无形有形的效果等,也要说明清楚。  对本策划问题症结之想法:不论什么策划,要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避,要在汇报中一一列明,并写出自己的想法。  可供参考之策划案、文献、案例等:从说服的观点来看,如果能把本公司或其它公司的成功例子,或文献上记载的成功案例拿来作为参考,合格的可能性就会增加。  如有第二、第三备择方案时,列出其概要:如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法),在策划书也应一并说明,以起到参考意义。对此下节有详细的说明。  对策划实施应注意之点及希望事项:策划书是以实施为前提而编制的,有许多要特别注意的事项,对这些要做成备忘,并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。  ★ 同时准备第二方案、第三方案  当拟定策划书时,并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题,同时做出两个或三个策划案也是可以的。当然,有时策划人员会过于自信,认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言,在对策划进行审查时,一定会有种种的意见出现,所以事先准备替代方案是明智的。  有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见,或者他们的习惯,然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出,当反对意见出现时,你就可以马上说:“事实上我也认为这有缺点,所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评,所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案,万一第一第二都通不过时,还可以利用最后一套来巩固防线。总之,与其让第一案一遭否决,就使自己全军覆没,倒不如事先准备后备方案,使成功的概率大为提高。  ★ 突出重点,勿面面俱到  在策划过程中,过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想,变成目标过多。  对一个善于思考的人来说,就某个问题产生很多的想法是个大优点,但如果想把过多的想法都纳入策划之中,这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多,就未免太过于热闹,这样一来,到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的,就变得模糊不清了。  一个优秀的策划人员一定不可贪心,他们会把构想浓缩,即使有很好的方案,只要与主题无关,就会舍得删除,留待下次再用。要记住:适当的舍弃是重要的策划技术。  一. 前言  作为青春的代言人,大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情,对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与,全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高,同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的十一月是活动开展的最好时机,产品宣传的最佳时间,形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨,一切都相对顺利,而且该月的功课也相对于其它月份少些,会有更多的时间组织和参与活动,更何况学校的活动月也在这个时候完全开放,很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月,哪个组织率先策划出极具创意的活动,哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象,同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传,哪个公司就能树立稳固的公寓品牌,更快地占去这一片超两万人的大市场。因此,公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?!于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party!本次活动的策划不但在上年成功举办圣诞Party的经验总结之上,而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论,极具权威性。况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动,也是本学年的重头戏,因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视,并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新,兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。华农公关协会也会为此而奋斗到底!  二.市场分析(投资高校活动的优势)  1. 同电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用最少的资金做到最好的宣传。  2.学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在Party这种刺激狂野的活动中进行宣传,效果可想而知。  3.因为年年都有新生,如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系 ,如每年共同策划一次圣诞Party,将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校,极具有长远意义!  4.便捷的活动申请:商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动,一定要经过一系列的申请,而通过和我们公关协会合作,贵公司可以方便快捷获得校方批准,并且得到我们协会各部门的大力协作配合。  5.高效廉价的宣传:以往的校内活动中,我们积累了不少的宣传经验,在学校建有强大的宣传网,可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!  6.本次活动将有过两万人了解,并至少超500人能进场参与(因场地所限人不可进太多),并会在五山高校区广为流传。  7.假如这类活动能再度成功举办,我们华农公关协会将会在下年的圣诞节推动广州所有高校共同策划一个更大型的圣诞联欢Party,其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮,意义深远,商机无限!  三.活动介绍  1. 活动目的:  本次活动是本着丰富公寓文化,活跃校园气氛,提高会员积极性的大型特色活动。  2. 组织机构:  主办单位:华南农业大学社团联合会  承办单位:华南农业大学公共关系协会  协办单位:华南农业大学吉它协会,舞蹈协会  赞助单位:  3. 活动时间:  2003-11-16,晚上7:30——10:50  4. 活动地点:  五山大学生公寓饭堂三楼  5. 现场布置:  楼梯(封) 聊天4(工作)  聊天1 观众1  主舞台音响  控制 物品储备  非会员入场区(买票) 聊天2 观  众2 吉协  会员入场区 观 众3  聊 天 3  门口1 门口2 小卖部  6. 活动内容:  当天活动详细内容是由理事委员会策划的,他们那里有一份详细方案,但在活动开展前暂不公开。至于活动流程见工作计划“7.活动进程”即可。  四.工作计划  1. 申请审批:  在2003年11月6日前落实策划的审批和场地的申请工作(由秘书部负责)  2. 寻找合作组织  在2003年11月1日前落实合作机构及合作项目(由会长负责)  3. 寻找赞助单位  在2003年11月13日前落实赞助情况(由外联部负责)  4. 邀请嘉宾  在2003年11月13日前落实嘉宾情况(由秘书部负责)  5. 筹备资金  在2003年11月15日前落实物资和金钱的筹备工作。包括:赞助资金,申请资金和门票收取。(由财务部负责)  6. 现场布置  活动当天由组织部和人力资源部负责  7. 活动进程  时间 内容 备注  12:30 布置现场 分工要细,效率要高  17:00 吃饭休息 注意道具和食品的保护  18:30 清场整理 保证非工作人员都离开  19:20 理事各守岗位 注意换班安排  19:30 会员,嘉宾,非会员进场 有序排队,防止拥挤,逃检  19:30 速配换礼品及跳舞 有序排队  20:00 主持人出场,开场白,介绍嘉宾,介绍节目及环境 语出惊人  20:10 会长致词,宣布开幕 有气魄,激情  20:20 游戏1 配对游戏  20;35 吉协表演 准备要快  20:50 游戏2 配对游戏  21:10 舞协表演 2个舞蹈  21:20 齐跳交谊舞 现场教和跳  21:35 游戏3 配对游戏  21:55 劲歌热舞 注意电器  此文共有4页 上一页 1 2 3 4 下一页  22:20 合唱 防止乱  22:30 礼品大派送 小心拥挤  22:40 踩气球结束 注意电器  22:50 理事活动 Happy到底  23:20 清理现场 有头有尾  8. 人员分工  由人力资源部负责  9. 清场处理  全体理事负责  五.宣传计划  项目 内 容 时间及频率效果备 注  网 络 宣 传 在以下网址中建立专栏 或大量“灌水”:  社联网页各社团网页  红满堂网站  学生公寓论坛  其他高校BBS  Party前1-2周; 分期阶段性进行; Party后跟踪报道 借助网络的力量将公 司形象大幅度推广,不 仅使华农校园和学生公寓内对公司产品无人不知,而且推广到整个广州网络的世界! 华农红满堂网站是广州高校最知名的网站之一,学生公寓论坛是公寓学生流量最大的网页,而且该网站对公寓学生来说是全免费的  校 内 媒 体 华农广播站:专栏 Party前三天,每天 两次 从校园媒体各个角度 进行大力度宣传,且历 时较长,使此次活动进 程深入人心的同时,公 司品牌形象将影响到整 个华农及公寓! 建议公司自备1~2分钟录音节目,在华农广播站中随专访播出;及各相关资料,已备刊物排版  横幅 在教一过道和公寓过道悬挂 Party前一星期悬挂到Party结束 一目了然,持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的  刊物 社团之声:专版 Party后一星期 永留华农社团录,每届的新生均对其有所了解 社联之声是华农校内知名刊物之一  海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报,内容激情 活力,不失清新高雅,在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益.Party前一周分2次粘贴 华农大的各大宣传栏 和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多活 人口流动量大的路上, 和宿舍区 建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果  传单派发 各宿舍区的每一个宿舍  饭堂门前  教学楼 Party前三天派宿舍;前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与大家“亲密 ”接触 传单可连同商家传单一起派发  展板 在公寓饭堂和教三各放一块 Party前一星期跟踪报道,每天更新 位置摆放醒目,不受其它任何组织宣传影响 该板为公关协会独家拥有  外校宣传 随校内宣传的进展,进行同 步外校宣传,在各兄弟院校 主要宣传栏中张贴海报,向 其学生派发传单 活动前一周左右 公司形象将推向石牌 各校及广州高校界 本次活动将向各校展示我协会风采及公司品牌形象  产品展示会 在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会 活动当天 使公司产品得到展示, 吸引校内人士参观及 过路人的目光 建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳  现场介绍shpw 华山饭堂和公寓饭堂门口吃饭时间 活动前三天 宣传效果好,形象生动,如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙 这种方法效果经证实不同凡响  六. 商家补偿计划  名称 形式 备注  冠名权 本次活动可以“××公寓狂欢夜”等来命名。 赞助总金额要过半数方有冠名权  传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。 该项目可独立  小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供  海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现,并可印上公司标志物 商家自行设计也可  易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供  展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响  宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的  横幅宣传, 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化  升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化  网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料  广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金  现场show可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料  刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值  奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域,有头有面  产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可  工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作,现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动  咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询,从而介绍贵公司。 最好可给咨询人员一点金钱回报  促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费  现场宣传 Party现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏  嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动,并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间  现场鸣谢 活动期间,公司名称以口头鸣谢形式出现,并由主持、表演者,游戏者宣传商家口号、标语等。 效果十分明显  问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖  媒体宣传 有必要时可邀请广州各大媒体来采访。 要赞助较大金额方可  形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。 校内外均可,但费用另算  产品代理 贵公司的产品可由云风工作室代理 可长期合作  七.经费预算  项目 数量 单价 总金额 说明  大海报 20份 5元 100元 手制的,公司有提供亦可  小传单20000份 0.06元 1200元 折叠式的传单,力求精美,上面可作公司和本次活动的宣传。在上面印有号码,在活动举行前抽奖。  展板 2块 免费 公协自身拥有  宣传栏 10个 免费 学校本身有但如太商业就要收钱  入场卷 800张 0.05元 40元 每张款式不同  小册子 待定 公司提供  易垃宝 待定 公司提供  横幅 2条 64元 128元 一条在公寓一条在学校  广播台 120元 三天  此文共有4页 上一页 1 2 3 4 下一页  ,每天两次  网站 100元 至少一星期  场地费 2个 200元 400元 一为活动现场,一为外面宣传  照片摄影 8筒 80元 640元 含菲林、电池、晒相、翻晒  数码摄影 100元 含电池  音响设备 1套 200元 租借一天  道具 100元 包括化装,游戏,表演等  用具 50元 包括透明胶,塑料线,剪刀等  奖品 50份 2-5元 200元 优胜者和嘉宾  工作人员饮水吃饭 100个 5元 500元 具体当天定  蜡烛 100支 0.2元 20元 持续时间要长些的  纸碟 200个 0.1元 20元 放食物  食品 500元 商家提供也可(瓜子,花生,水果等)  升空气球 1个 500元 500元 可给予考虑  荧光棒 1000根 0.25元 250元 可改为其他物品如气球,哨子,彩喷等  饮料 800支 1元 800元 商家提供也可  合计 5968元  补充赞助方案:  (1) 独家赞助  独家赞助拥有活动的冠名权,拥有活动的一切商家补偿计划。  (2) 多家联合赞助(考虑3-5家,每个赞助商2000元左右)赞助最多的可以得到冠名权,其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款,具体由赞助的资金的多少决定。  (3) 商家可以自我选择宣传方式,不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。  除了赞助资金,公司还可以考虑以实物赞助,如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员,如果是食品,饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。  本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为华农之最,必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。  本次活动华南农业大学公共关系协会拥有最终解释权  华南农业大学公共关系协会  2003-10-28到2003-11-16  会长签名:郭丹锐 138********  联系人:  联系方式:  附录一:华南农业大学及五山学生公寓简介:  华南农业大学是华南地区最大的高校,同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一。在校人员达30000多人,其中本科生15000多人,研究生3000多人。五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区,社区内共入住了14000多名分别来自华农,华工,华师,广工等数间高校的大学生。他们大部分是新生,是一个非常积极活跃的群体,也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大,兴趣爱好相仿的人员来说,他们都有着这样的消费特点:  (1) 消费群体范围集中,针对性强,消费量大。  (2) 容易受周围环境的影响,消费易引导。  (3) 容易形成潮流,而且迅速向周边地区辐射。  (4) 接受能力强,尤其对新鲜事物的接受能力。  附录二:华南农业大学公共关系协会  公关协会是一个最具有实力和发展潜力的学生社团,同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。华农公关协会是华农最大的协会,上届拥有会员500多人,在华农大有着极大的影响力。上一学年公关协会一共举办了20多次大小不同的活动,与数十家公司达成合作,共取得20000多元的赞助经费。华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞PARTY”“嘀嗒网双协缤纷SHOW”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果,同时也超出公司要求完成了宣传计划。公关协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。借助由华农公关协会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年,公关协会将继承优良传统,强化内务管理,加强与公司和兄弟组织的合作,保持强劲势头,让会员和公司都得益。  附录三:云风工作室。  云风工作室是2003年3月份成立的非正式学生组织,全部成员都是优秀学生干部。本组织由学生自发组成,不属于任何学校。云风工作室的宗旨是:为学生服务,为商家宣传,占领市场,获得利益。主要运作方式是:云风跟各种公司合作,取得公司所属商品和服务的第一代理权。现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司建立合作伙伴关系。也为商家带来了不少的盈利。然后产品再以低于市面价来出售或服务学生。云风工作室的总办公室设在华南农业大学,现在在深圳大学,深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学,已经建立了分办公室。粗略估计,下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室(暨南大学,华南师范大学,广东工业大学 ,华南理工大学)。  云风工作室虽然成立不久,但是由于云风工作室都是由优秀的高级学生干部组成,所以云风工作室对于学生的需要非常了解,而且云风工作室来自于学生,对于在学生中运用什么宣传方式,怎样才可以得到学生的信任都有足够的经验。而且云风工作室的人员来自于学校各大学生组织又享有很高的威信,在校内外均具有很大的影响力。再次云风工作室了解校内外学生的活动,可以为商家在各大学校搞活动、搞宣传提供一个很好平台。也有利于商家占领各大学生市场。有了云风工作室的鼎力支持,商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校进行联动宣传,甚至吸引媒体报道。  附录四:现有良好合作关系的组织  (1) 华南理工大学公共关系协会  (2) 华南师范大学大学城,公共关系协会  (3) 中山大学公共关系协会  (4) 广东商学院公共关系协会  (6)广东外语外贸大学公共关系协会  (5) 暨南大学校学生会  (6) 深圳大学社团联合会  (7) 深圳高职院爱心社  (9)华南农业大学舞蹈协会  (10)华南农业大学吉他协会  华南农业大学社团联合会公共关系协会  关于拉赞助指导教材  1. 熟悉自己的学校,自己的协会。  2. 收集最近学校内外的活动信息,通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣,什么公司没有兴趣。  3. 锁定公司后,先对该公司有初步了解,寻求话题和合作点。  4. 出发前多准备一些资料,可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。  5. 选择好你的拍挡,每次拉赞助最好2-3个人一组,男女搭配。分好工:谁做记录,谁解说,谁回答问题。  6. 选择好去的路线、明确公司地址(最好一次去多家),并且与公司负责人先用电话约好时间。  7. 外出拉赞助,除了拉赞助外,你的一行一动都代表着协会的形象,所以注意言行,装束。  8. 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助,是你可以接触一个公司,甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。

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