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1,营销人员的培训

安排促销员

营销人员的培训

2,如何培训销售人员

那你应该了解一下那种帮忙人家炒股的那种营销员是怎么培训的,其实那些人也不懂股市,而且人员流失也大。不可能招来的每个人都很懂。要是都懂为什么不自己炒股自己挣钱了。这个书画培训还是应该给点基础知识,毕竟买这个的也是懂的。还有就是每个产品都有相关的介绍吧,让他们能用自己的话描述出来。还应该培训销售技巧和销售心态。
一、企业文化培训(让他们认定一个企业才能有心做好事、其中也包括团队精神等企业要求的培训)二、产品知识培训(可以先粗讲)三、销售流程培训(结合公司特色要求流程,再辅以经典或常用流程)四、案例分析,可要求大家参与讨论,以提高实际操作率五、实际操作演练

如何培训销售人员

3,营销员应培训那些课程

销员的沟通技巧 营销员的客户关系技巧 营销员的时间管理技巧 营销员的礼仪规范 营销员标准推销流程   第一步:不打无准备之仗-拜访前的准备要领   第二步:目标决定成就-目标与计划的制订   第三步:标准销售话术-约访的“太极行销”   第四步:好的开始是成功的一半-开场的九种方式   第五步:点中客户的穴道-鉴定需求的连环发问   第六步:产品展示说明-FABE法则   第七步:挑剔的买主-拒绝处理的八大技巧   第八步:干净利落的收场-促成的十大时机   第九步:完美的结局-货款回收与售后服务十招   拜访后的总结-收获的快乐
心理准备,访问客户,处理异议,报价,人际交往等。

营销员应培训那些课程

4,怎样培训销售人员

没有艰苦的训练和战术的指导,不会有每个球员出色的技术和脚法,一支球队也无法在球场上赢得胜利。同样,没有优秀的销售人员和团队协作精神,一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。 销售人员说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做都对公司的形象和信誉影响极大。如果准备不足就仓促上阵会使一个很有潜力的销售人员夭折,也会使企业蒙受巨大的损失。事实上,一个优秀的员工和普通员工差距十分明显。对销售人员来说,一个最优秀的销售人员为企业创造的价值可能是差的销售人员的数百倍。那么,企业该如何培训销售人员呢? 谭老师再次强调:销售培训最终的目的只有一个,那就是带来销售业绩提升。只有达到了这个目的,销售培训才算是真正完成了效果,达成其培训的使命。而通常要达到这一目标,在真正的培训操作中是有相当的难度的。这也使得许多的培训组织者、培训老师、都只能望其项背,不敢触及。在衡量培训效果的时候,大部分组织者只能降低标准和要求,通过培训现场的反映和考试考核来衡量培训的成效,不敢通过业绩提升的幅度来衡量培训的成效。 这也直接导致很多的销售培训成了看似热闹非凡,实则华而不实,花了时间,花了精力,真正取得的效果,却似乎总是雾里看花。纵观终端导购培训界,尽是繁华一片,真正带来业绩提升者,少只又少。 培训的内容在实际工作中用不上、培训后员工没有多大的转变、培训课程针对性不强,不能解决实际问题、培训后员工的业绩没有多少提升这是很多企业在销售人员培训中所头疼的问题。 所谓实战,意思就是针对这个行业的具体可用的操作方法技巧,而不是泛之四海都可用的那种经验理论。但在培训过程当中,却不难发现有些培训讲师只是把其它通用行业的一些技巧方法死搬硬套的向大家讲授,虽然可以给本行业提供一些借鉴意义,但学员们应用起来却很费力。这就是培训的误区:讲师不了解一线的实际情况,因此就不能将经验理论与销售实际结合起来讲述,而欠缺了这种必要的结合,学员应用起来就很困难,也不实用。

5,如何做好营销人员的培训工作

做好企业的营销工作非常重要,我结合公司的实际情况谈一谈企业应如何做营销。我们主要从以下三点进行工作:一、有一个先进的营销理念和思路1、营销理念。平时经常和营销人员讲一个观点,销售工作是想出来的而不是干出来的,这话听起来好像是谬论,工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的,怎么是想出来的呢?但是从另一个角度来讲,做营销工作必须要有一个详细的方案、思路,否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞,会影响战机,得不偿失。我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难,为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。首先要有信心。对自己企业和产品要有信心,如果自己对自己的企业和产品没有信心,那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢?我认为,自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。对于一个刚刚成立的企业,在做宣传的时候,要扬长避短,要多宣传自己的长处,增加自信心。第二要有耐心。做营销工作,好多时候面临的是等待、拒绝,坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。第三要有恒心。很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。一个项目如果有50%的希望,就要做100%的投入,要竭尽全力,想尽办法就没有办不成的事。有句话讲:只有想不到的事,没有办不成的事。2、工作思路,应该说对营销工作起到很大的作用,针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。二、要有一个适应市场变化的营销机制一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济,如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性,即使你的产品再好,也很难将其推向市场。有句话讲:有了市场不等于有了一切,失去市场将失去一切。产品要想转化为效益,营销方面很重要。一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。企业原来还是国企的时候,派营销人员出差,很多人积极性不高,就是在挣差旅费。但经过后来的改革,将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”,使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合,把销售工作当作自己的事去做,这时营销机制才能发挥作用。所以说,机制对于营销团队的建设具有很大的作用。1、营销大师说过:经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我觉得这句话说的非常有道理。比如说我们在做市场或者做产品,如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的,那么在做项目投标、报价时就要讲究策略,一定要有的放矢,学会放弃和舍得,如果欲望很大,想把市场通吃,可能会与其他厂商之间有不正当竞争,也使你的利润空间大打折扣,而且不利于企业的长期发展。做企业都是追求利益最大化,如果报价或者招、投标没有选择的去做,可能产生不好的效果。我们讲究竞争策略、定价策略,以退为进,有舍有得,这样在这个市场才会做的更多、更久。比如我们在招、投标报价的时候,根据品种、项目大小的额度,有时候有意识的放弃一些项目。如果全做,可能在你项目方面做的不错,但是从整个市场来说,将来可能出现更多的竞争对手。因为企业的产品不可能占领所有的市场。2、对于销售人员的事业成功,15%是由专业知识决定的,85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。销售产品的前提是先把自己销售出去。如果对方不接受你这个人,根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程,交流是泛泛的,而沟通是单独的,是深层次的。我觉得,如果事情想要谈成功,光靠交流是不够的,必须经过深层次的沟通。同时,做任何项目,细节都非常重要。3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。如果在推销企业的时候,利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业,去做项目、做市场,这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。

6,营销培训内容

刚入职的人员培训,最最基本的是企业文化的培训,只有让员工对企业文化予以肯定,并且企业目标达成共识之后,才会减少以后同事之间不必要的摩擦!其次,观察新入职的人员,毕竟面试只是较短的时间,通常应聘者在面试的时候表现出来的都是自己最最好的一面,而隐藏了自己的不足,在之后的一段时间,就可以好好的观察他们,然后分析他们是态度、知识还是技巧方面的欠缺,从而有针对性的进行培训。 我以前是做培训销售的,这类的课程听得比较多所以可以给一些建议,希望有用!
Attitude(态度)。思想决定行动。销售员的第一课应该是培养他们“五颗心”,即对客户的爱心、对事业的进取心、对细节的耐心、对胜利的信心、对企业的忠心。态度方面具体的课程包括:公司成长史、公司文化和价值观、职业化精神、团队合作、客户服务意识、危机意识、问题改进意识、质量意识、成本意识、学习态度、自我激励、压力管理等。 Skill(技巧)。基本销售技巧主要包括:销售前的准备技巧(了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等)、销售礼仪、接近客户的技巧(电话拜访客户、直接拜访客户等)、开场白的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、临门一脚的技巧、撰写建议书的技巧等。专业销售技巧包括:人际沟通技巧、演讲技巧、谈判技巧、冲突管理等。更上一层的技巧包括:渠道管理、大客户销售管理、区域销售管理、销售团队管理等等。 Knowledge(知识)。薪酬福利及考勤制度、人事、行政、财务等各种规章制度、相关法律常识、公司各部门介绍、公司产品及服务介绍、销售宣传资料的使用、电脑软硬件知识、设备使用知识、专业知识、竞争对手分析等等。 从重要性来看,Attitude(态度)是成功的支点,在三者之中是最重要的,...Attitude(态度)。思想决定行动。销售员的第一课应该是培养他们“五颗心”,即对客户的爱心、对事业的进取心、对细节的耐心、对胜利的信心、对企业的忠心。态度方面具体的课程包括:公司成长史、公司文化和价值观、职业化精神、团队合作、客户服务意识、危机意识、问题改进意识、质量意识、成本意识、学习态度、自我激励、压力管理等。 Skill(技巧)。基本销售技巧主要包括:销售前的准备技巧(了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等)、销售礼仪、接近客户的技巧(电话拜访客户、直接拜访客户等)、开场白的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、临门一脚的技巧、撰写建议书的技巧等。专业销售技巧包括:人际沟通技巧、演讲技巧、谈判技巧、冲突管理等。更上一层的技巧包括:渠道管理、大客户销售管理、区域销售管理、销售团队管理等等。 Knowledge(知识)。薪酬福利及考勤制度、人事、行政、财务等各种规章制度、相关法律常识、公司各部门介绍、公司产品及服务介绍、销售宣传资料的使用、电脑软硬件知识、设备使用知识、专业知识、竞争对手分析等等。 从重要性来看,Attitude(态度)是成功的支点,在三者之中是最重要的,所谓“态度决定一切”,自有它的道理。有了积极的态度,就会主动学习知识、提高技能。就像图中的扇形,如果增加“态度”的夹角,“技巧”和“知识”会成倍放大,可以说是“四两拨千斤”。
你好!很高兴回答你的问题。网络营销课程是网络营销培训机构为做网络营销的组织进行培训所设计的课程。网络营销课程内容一般应包括网络营销定位、营销型网站建设、网络推广、运营服务和网络营销管理。1,内容网络营销课程内容是影响网络营销效果的决定性因素。网络营销课程的内容,一般应包括网络营销课程内容一般应包括网络营销定位、营销型网站建设、网络推广、运营服务和网络营销管理。但不同的网络营销培训机构针对不同的搞网经营销的组织所进行的培训课程设计安排是不太一样的。例如,从网络营销培训机构所倡导的网络营销解决方案来分,网络营销课程有整合式网络营销课程的内容,也有颠覆式网络营销课程内容,还有系统化网络营销课程内容等.。从网络营销所针对的对象人群不同,网络营销课程内容有针对企业高层的网络营销培训课程,也有针对企业中层的网络营销培训课程,还有针对企业基层的网络营销培训课程。2,针对人群不同的网络营销培训机构针对不同的网络营销学员,所设计课程具有不同的特点。针对企业高层a、强调网络营销的理念;b、强调网络营销的思路;c、强调网络营销的策略;d、强调网络营销的重点和要点;e、网络营销的检查工具等。针对企业中层a、课程内容一般是最全面的;b、实战性的内容会多一些;c、强调网络营销的管理;针对企业基层a、一般只重点讲述网络营销某方面的实战操作内容;b、一般会讲述一些网站的基础知识;c、一般会讲述网络营销推广的基础知识和一些基本的操作方法,例如,seo的基础(当然,seo工作者会重点讲述实战操作技巧和方法);希望能帮到你,请采纳如满意给点赞一个哦

7,如何做销售人员培训

一、企业文化培训(让他们认定一个企业才能有心做好事、其中也包括团队精神等企业要求的培训)二、产品知识培训(可以先粗讲)三、销售流程培训(结合公司特色要求流程,再辅以经典或常用流程)四、案例分析,可要求大家参与讨论,以提高实际操作率五、实际操作演练
让有经验的销售从业者参加并享受培训并不是件容易的事。他们通常觉得无需培训,虽然其实际水平与公司的期望值有一定的差距。如何使这些学员顺利融入到学习氛围中,是培训师需要考虑的一个问题,因为一旦处理不好就会变得棘手并影响其他学员,最终影响教学质量。  从体验到探索  从外部着手,可提前和学员的上级沟通,让其对学员的学习状态进行监督,督促其配合培训管理制度。而培训师可以从自己的讲授内容和形式上作何种努力呢?和大家分享一个我在销售课程开始前使用的体验活动——“卖笔”。  1.活动目的  扩大学员负面行为,激发学员的培训需求。如不注意探询客户的购买动机、不关注客户反应、一味呈现自己的产品、只是呈现产品的特征而不是利益……  (当这些不成熟的行为表现出来,也就相当于把他们实际工作中的困难和挑战呈现出来,从而加强他们学习课程的动力。)  2.活动设计  ◇设置情境,将笔成功地销售给笔店老板,且这次的销售条件明显优于过去的销售条件。  ◇事先将课程要传递的知识点“人的6个购买动机”融入脚本。  ◇每种动机设计一个案例,共12个脚本,分销售员脚本和笔店老板脚本。  ◇每个脚本都明确学员扮演角色的要求。  3.操作流程  ◇首先对学员双盲分组,按ABCDEF接龙报数(ABCDEF代表六个购买动机),A-D,B-E,C-F进行搭配。  - 保证购买动机相同层面的案例不分在一组。  - 如果学员是单数,分组时选一个做观察员。  ◇五分钟准备:每个学员拿到自己的剧本,独自进行准备(学员间不得相互沟通自己脚本的内容)。  ◇五分钟演练:两人一组,开始演练(如学员A向学员D销售笔,学员D按照自己脚本的要求扮演笔店老板)。  ◇五分钟互换演练:两人交换角色,继续演练(如学员D向学员A销售笔,学员A按照自己脚本的要求扮演笔店老板)。  ◇一分钟评估:每位学员为对方填写评估表(评估表有一些课程内容的导向)。  ◇四分钟分析:互相分析讨论不成功的原因及成功的原因。  ◇三十分钟向培训师挑战:  - 由学员推选出五个学员,和培训师演练。  - 六分钟一次演练,演练同时进行录像,其他学员在此期间观察并做记录。  ◇十分钟典型录像回放:哪些做的不错,还可以从哪些地方提高。  ◇培训师提问引导:引起学员思考,为什么会是这样的结果?如果再做会怎么调整?  4.操作原则  在学员演练环节要依据学员的信息,合理做出自己的反应,使演练往下进行。在引导讨论环节要以学员为中心,以学员讲为主,培训师不作过多的讲解。  5.操作要点(培训师行为的KPI及工具)  ◇如果学员不主动提问,培训师就以听为主。  ◇当学员没有注意/理会培训师提到的不同反应,可以放“烟雾弹”。  ◇一次交谈只谈及一个动机。  ◇一次交谈提及的反应:一个正面反应(随机出现),一个负面反应(在涉及决策时),一个正负面反应(其中负面反应为“烟雾弹”)。  ◇如果学员没有很好地处理,可再抛出一个负面反应(也可重复第一次的负面反应)。  ◇提及正面、负面反应时,可以配合相应的肢体语言(如皱眉、身体后仰、前倾等)。  体验结束后再让学员自己讨论,为什么不能把笔卖出去?客户有什么变化?我说了些什么?客户说了些什么??  学员大多把原因归咎于客户,如客户的忠诚度越来越低、要求越来越多、胃口越来越大等等。随着探讨的深入,学员开始从自身寻找原因,如探询不够,不知道客户想要什么,提出要求的背后原因是什么,如何整合信息满足客户的需求——而之后的课程恰恰可以帮助他们解惑。这也是对EAT模型(Experience-Awareness-Theory)的应用,该模型是自然成长的学习过程,让学员先体验,进而引起他们的关注,最后总结提炼为理论。  体验的魔力  这样的体验每次都能大大调动学员的学习兴趣,更好地投入到学习之中。为什么增加一个学习活动就能取得如此效果?秘诀在于符合了成人学习的原理。  激发好奇心  “笔”这种产品技术含量低,看似较容易销售,激发了学员的好奇心,这是探索的基本动力。在好奇心的驱使下,学员会对未知的事物进行探索寻求答案。而探索的过程是持久的,当学员花时间进行解答的时候,他的注意力就会长时间集中。这样课上就有足够的时间实现信息交流。  快速建立联系  由于双盲分组,两两搭档,学员很快就建立了联系,两个不同区域的学员很可能就组成了学习搭档。这种小范围的互动创造了良好的学习氛围,而这种“场”的力量可以影响学员,让大家在不知不觉中进入学习状态。  先两两搭档而不录像,也是进一步降低了心理上的不安全感,同时学员有自我控制感,觉得自己可以控制学习进程。  打破先入为主  这其实也是一个模拟的小型测试,测试他们的销售技能达到了何种程度。通过培训师合理地增加难度,使他们不能成功的取得销售成果——没有成交。这样打破他们的自以为是,先入为主,让他们发现自己还有很多需要提高的地方,从而创造想要学习的愿望。
这个东东是很专业的,最好找家培训机构为你量身订做.

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