生鲜同城配送O2O无非两种形式，一种是建立平台和商家合作，另一种是自己做采购做配送。毕竟现在生鲜配送竞争很激烈、大大小小的生鲜超市很多，每个小区门口都有，小区居民生鲜配送虽然单个家庭采购量少、利润高点，饭店餐厅食堂生鲜配送量大、利润薄，有时结款周期长。
1、我没有实体店，想做小区配送的生鲜蔬果，要怎么做？
实体店是一个展示产品、连接顾客的地方，没有实体店也可以通过其他方式来展示产品和连接顾客，简单说包括线下和线上两种：1、线上门店，例如：淘宝店铺、支付宝“我的店铺”、微信“下单助手”，微信小程序、头条/抖音的小店，微店等等。2、与线下异业门店合作，他帮你展示产品，你帮他增加客流提高收入，实现双方共赢，
你需要的是顾客能够看到你的产品并且能够联系到你从而实现成交，只要能够实现展示产品、连接顾客，有没有实体店并不重要。你要开展生鲜蔬果的小区配送，可以分为一下几步走：1、环境分析了解区域目标顾客消费习惯、购买偏好、竞争对手的情况等，分析自己的优势和劣势，对自己的产品、价格进行定位，2、基础工作首先要有合适的货源渠道，主要是有一定的价格优势，其次要规划好物流渠道，也就是说如何到达顾客手中，最后是线上或线下店铺建设，店铺一定要有会员管理系统，有条件的最好还有分销和裂变系统，这些都可以通过软件解决（如：小程序等），完成这些基础工作后就可以开展业务了。
3、推广引流、促进成交引流方法有很多：宣传海报 特价产品、赠品、优惠券、异业联合、免费体验、小区社群推广、顾客转发、微信朋友圈广告、自媒体（头条、抖音等）短视频等等，这些方法组合使用，最终目的要把顾客拉倒自己的微信或者线上店铺会员中，进一步把拉进来的顾客通过优惠券、秒杀等活动促进下单成交。4、复购、裂变通过发放套餐等形式优惠券、促销提醒等不断促使顾客多次购买，同时利用拼团、砍价等互动，鼓励老顾客分享、介绍新顾客加入，
2、我目前想在我们地区做生鲜配送，需要怎么快速进入市场，如何经营？
1、先寻找一个合适的saas系统，解决从商品-订单-仓库-分拣-配送-售后-财务等问题。2、定位好你的客户类型，这点非常重要，3、先组建几个熟练有经验的供应链团队，把后端这个链条跑通。4、挖掘几个意向客户，前期先跑通整个流程操作，后面只是添加人员复制就好了，系统要找会操作的人，要不然后期很麻烦，5、采购人员要找会电脑懂产品逻辑的有经验人，有助于你成本控制和整个后端货物流转账目清晰，有生鲜经验不会电脑慎用，熟练电脑懂互联网逻辑无经验可培养，两者都会可重用。
6、注意客户类型，最好能现金交易，做账期的也不要超过半个月，关注坏账比例，7、前期扩张业务人员绩效以新开商户为主客单流水为辅，中后期体量初具规模，业务人员绩效以客单流水为主新开为辅。低底薪高绩效，优胜劣汰，8、培养客户自己下单，一两个后端售前售后客服人员。梳理好财务对账流程和收支审核流程，9、物流配送外面找车配送，自己不自建配送车队，配送费用前期不能给太高，而且要让司机负责更多的如出库验货、补货、防损、售后反馈等工作，一步到位，前期如果让司机太轻松，后期想调整很难，等于要换一拨司机。
3、各位农产品行家和电子商务大神给点建议，没有实体店铺的生鲜配送该怎么做？
我写过生鲜水果同城配送的文章，大家可以看看。2018年的今天，社区团购是风口，社群新零售流行，做O2O还有市场吗？舒雍觉得，其实，社群新零售就是O2O的升级版，只不过不再是局限于线上给线下导流，而是线上线下相互融合，一体化，生鲜同城配送O2O无非两种形式，一种是建立平台和商家合作，另一种是自己做采购做配送。
