市场策划，市场策划都要做些什么那

1，市场策划都要做些什么那

确定广告定位的前提，产品定位的方法，质量定位法，价格定位法，商标定位法，造型定位法。

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2，市场策划是做什么的

市场策划的工作职责是：1、针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；2、研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；3、制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量。

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3，市场策划一般是做什么工作薪资待遇方面怎么样

市场营销策划就是做一些文案之类的，将来可以往广告，公关等方向发展，也可以进大公司的品牌部等等，前途还是大大地，就是比较累，尤其广告和公关公司经常加班。工资待遇市场营销策划较高，不能说绝对的高，因为一个人事总监还是要比营销策划主管工资高，不过就同级别来说，还是市场营销策划高一些。希望可以帮到你！

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4，市场方案策划

市场方案策划模板汇总六篇　　为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要预先制定一份完整的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我精心整理的市场方案策划6篇，欢迎大家分享。市场方案策划篇1 　　篇一：市场调查策划方案　　●概要提示：　　二号食堂三楼的飘香缘米线是由我校同学新开的一家米线店，过桥米线作为具有民族特色的小吃，一直以来都受到大家的欢迎，但飘香缘米线的客流量不够理想，我们就其原因和问题进行分析，并做出的一些解决方案。　　●市场状况分析：　　1 营销环境分析：对于高校的学生餐饮业是一个很好的市场，这里人流量很大，而且消费比较多集中固定。基于这些优势，无论是学校附近还是学校食堂，开个餐饮收益很好。对于米线这种南方的特色小吃，在这个市场很受欢迎，也更具有机会。　　2 产品分析：本店的米线安份量和口味分了很多种类。定价多样化，分为6元，10元，15元，20元，25元，30元。荤菜种类多样，有牛肉羊肉鱼丸鸡丸腊肠等，还有特色烧饼，醋麻油辣椒等佐料，可以适合不同消费人群。　　3 竞争者分析：部分学生愿意去学校外面吃饭。大部分学生都在学校食堂吃饭，女生离1号食堂近，所以女生基本都在1号食堂就餐。就2号食堂而言，也有好几家做米线的，但是特色都不明显而且口味一般，飘香缘米线比较有竞争优势　　4 消费者分析：学生们的消费习惯决定了价格是比较敏感的因素。所以，应该增加额外的价值，使学生们的消费认为物有所值。另外学生对口味有所需求　　●市场机会与问题分析　　1 营销现状分析：食堂有几家经营米线的，而飘香缘过桥米线作为新店面，宣传做了很多工作，但是并没有真正到达了目标顾客那里，水房贴的宣传单很少人看，宣传并没有达到预期的效果。另外价格偏高，很多学生接受不了这个价位。促销方式不够新颖，吸引不了顾客。而且没有卖汽水可乐等饮料品　　2 市场机会分析：飘香缘米线口味独特，味道鲜美，有很强的竞争力，并且，地点选在学校食堂，食堂的窗口　　已经满档，新的竞争者暂时不会进去，顾客是学生，这类消费者只要接受该产品以后忠诚度较高，避免了很多不必要的麻烦情况，学校的女生较多，米线很受女生的欢迎，而且还有很大一部分人没有品尝过该米线，所以还有很多潜在顾客，有很大的市场潜力和营业扩展。　　●具体营销方案：　　根据以上的分析，可以制定以下几种营销方案　　1 产品方案：通过观察的调查发现，到飘香缘米线就餐的人群当中有很多是情侣，可以推出适合的情侣套餐，针对女生吃的比较少可以做的时候多放蔬菜，少放米线，也应该适当增加一些配套餐饮，（比如开始促销的时候赠送的一些汽水可乐，后来不销售了）以满足消费者更多的需求　　2 价格方案：针对学生们的消费习惯可适当减少荤菜的配料，把价格稍微降一点，以符合学生们的消费心理。或者在同一价位上，增加分量或新的单品，给人物超所值的感觉。　　3促销方案：飘香缘米线在开业之初实行了几种促销手法，赠汽水，赠烧饼等，效益很好。以后可以在周末节日等时期实施这些促销手段，还可以实施一个简单的会员制度，现在去吃飘香缘的有很多经常去的顾客，可以通过会员制度长期的留住这些顾客，在增加新顾客。　　4渠道方案：飘香缘米线店现在的销售方式，同学只能在餐厅吃，而不能带走。在学校这个环境，可以增加一下送餐这中销售方式，而且在学校让同学带饭很普及，米线应该增加外卖。　　●结束语：　　希望通过调查问卷和个人询问调查所反应的问题，以及飘香缘米线店长的沟通来找出其销售额不佳的原因，根据得到的结果提出各种改进措施，同时通过飘香缘的店长和员工共同努力和合作，通过以上的几个具体营销方案，改正其经营当中存在的不足，达到本次策划的目的。我坚信通过本次策划可以使飘香缘过桥米线在短期内提高米线店的效益提高，使其步入正规。　　篇二：市场调查方案　　（一）调研背景　　近年来，宝洁公司凭借其强大的品牌运作能力以及资金实力，在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。但是随着竞争加剧，局势慢慢起了变化，联合利华强势跟进，夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端市场，而低端的市场则归属了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此，中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局。通过市场细分，西安杨森于20xx年推出了采乐，在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点。为了提高其在全国重点城市中的占有率，并为其今后的营销发展计划提供科学的依据，六人行市场调查公司将在全国范围的重点城市进行一次专项市场营销调查。　　（二）调研目的　　本次市场调研工作的主要目标是：　　1、分析采乐洗发水的前期营销计划（包括其销售渠道、媒体投放、产品终端和产品情况）以及消费者的产品期望，明确其自身的优势和劣势，以及面临的机会和威胁。　　2、了解消费者对去屑洗发药的认知，探察对去屑洗发药的接受程度。　　3、了解产品的知名度以及美誉度，确定今后营销计划的重点。　　（三）调研内容　　根据上述调研目的，我们确定本次调研的内容主要包括：　　1、针对其营销计划进行全面的分析，从而为其今后的营销计划提供科学的依据。本部分所需要的主要信息点是：　　（1）消费者对于采乐洗发药的使用情况——是否用过，满意度，以及认为产品的哪方面更加吸引消费者。　　（2）对采乐在前期营销计划情况的了解——怎样知道采乐的，通过什么渠道购买到采乐的，是否遇到买不到采乐的情况，使用采乐过后的感觉，以及认为可以在产品上改进的地方。　　（3）消费者对于去头屑这方面的认知。　　2、了解消费者的观念，以及对采乐前期推广的深入程度做一个调查。　　3、对产品前期的销售宣传做一个调查，主要须掌握的信息点有：　　（1）对于采乐的了解程度——是否知道以及是否使用过。　　（2）对于采乐印象的评价（五分法）　　此外，我们还将收集包括消费者的年龄、性别、收入、职业，以及包括消费者的发质在内的背景资料以备统计分析之用。　　（四）目标被访者定义　　因本次调查是针对其前期的营销计划实施情况的一个效果回馈，我们在样本定义时遵循以下原则：一是样本要有广泛的代表性，以期能够基本反映消费者对采乐洗发药的看法，以及能反映采乐前期营销计划的实施情况；二是样本要有针对性。由于采乐属于日用品，而且它主要是针对有头屑的人，还有它的价格也较高，所以就需要有一定的购买和支付能力。因此此次调查主要是针对有使用经验的人，主要在全国的重点城市做调查。　　基于以上原则，我们建议采用如下标准甄选目标被访者：　　1、20—45周岁的城市居民。　　2、本人及亲属不在相应的单位工作（如市场调查公司、广告公司以及洗发水行业等）。　　3、在过去的六个月内未接受或参加过任何形式的相关市场营销调研。　　（五）数据收集方法　　本项目的资料收集方法如下：　　问卷长度控制在半个小时左右，问卷经双方商讨确定之后正式启用。　　问卷抽样方法：在北京、哈尔滨、上海、广州、长沙、成都、西安7个城市中各选择400人作为调查对象，在每个城市的电话簿中随机选择400个号码，打电话核实受访者。在不断淘汰受访者的情况下，多次随机选择，直到选够400人为止。　　采用结构性问卷进行入户调查。　　（六）样本量　　根据以往经验，最大允许误差应控制在小于±2%，考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济性，我们建议本次研究所需要的样本量为每个城市400个。　　（七）质量控制与复核（复核就是再一次检查问卷的真实性）　　1、本次访问复核率为30%，其中15%电话复核，15%实地复核；　　2、我们将实行一票否决权，即发现访问员一份问卷作弊，该访问员的所有问卷作废；　　（八）数据录入与处理　　参与此项目的所有数据录入及编码人员将参与问卷的制作与调查培训；在录入过程中需抽取10%的样本处理采用进行录入复核，以保证录入质量；数据处理采用SPSS软件进行。市场方案策划篇2 　　一、调查目的：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点理念、企业文化、优质产品等与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。　　二、调查日期： 20xx年　　1、主要调查：9月1日一9月15日，　　2、次要调查：9月16日一11月30日，我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失　　三、调查内容： 2、次要调查内容：用观察、分析法　　1、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。　　2、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。　　3、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。　　4、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。　　5、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。　　6、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。　　6、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。8、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。　　四、调查地点各地市场、经销商、经销点、商店六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题：　　1．您是从哪里得知这一消息？　　2．您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？　　3．您是否有过糖尿病史？　　4．您亲戚朋友是否有过糖尿病史？　　5．您是否希望尽快得到治疗？　　6．您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？；　　7．您对送礼送健康是否也有认同感？；　　8．您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？；　　9．您的其他感想是什么______________________。请你留下患者的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。谢谢你的参与，我们非常感激，请留下你的姓名______,地址_____,电话_____，我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。市场调查策划方案飞雪市场方案策划篇3 　　（一）酒店简介　　“XXX精品情侣主题酒店”是一家致力于中高层人士及情侣人士等中高收入群体的高档型主题酒店。酒店以情侣、夫妻为主要服务对象，设立各种主题进行包装，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫游，丛林探险四大主题，而其核心是通过优质的服务，另类的主题给广大情侣朋友们提供一个更好的情感交流与娱乐的平台。　　（二）市场定位　　“XXX精品情侣主题酒店” 的目标群体主要定位于各地有一定消费能力的中高层人士，也会定期向大学生及刚步入社会收入较低的年轻人提供特价优惠房。酒店主题富有创意，既有区别于城市化的发展模式的古色古香，也有法国异域风情的罗曼蒂克，更有深海，丛林的神秘幽静……符合年轻人追求新奇因子、时尚元素的特性，相比同类如如家酒店，七天连锁酒店等在价格上也让人容易接受。　　（三）经营与营销　　酒店前期的投入主要是酒店的建筑与设计。酒店的第一家店将设在xxxxx。这里集中了六盘水各层次的主要消费群，拥有稳定且庞大的顾客群，便于初期吸引顾客。　　酒店的日常经营主要是住宿。对于新客户群，将会通过车载广告、网络等媒体宣传、打折促销、团购、定期举办与各主题相关的传统活动等方式吸引顾客眼球。而在吸收了一定的老客户群时，我们将会以会员卡打折积分、会员活动或更具创意的形式稳定这批消费群体。　　初期以投入为主，在两年内达到一定规模时销售额和利润将逐步回升。市场方案策划篇4 　　构思，**年4月20日，在校领导的指导和帮助下，成功的举办了第一次跳蚤市场，结果家长孩子热情高涨，把我们的活动向前推了一步。第一次仅仅是体会快乐，而本次活动我们将把活动往锻炼孩子的能力，想把它变成大家受益的综合实践场地。调动更多的部门，人员来参加。　　一、活动基本信息　　主题：校园跳蚤市场　　时间：20xx年10月20日（一学期一次）　　地点：XX中学天井　　主办方：资源中心图书馆　　合办方：少先队　　协助方：七年级的综合实践课　　支持者：全校师生　　二、活动内容　　号召学生拿出自己闲置不用的东西，和别的有同学进行交换。　　三、活动目的和意义　　为了盘活校园文化资源，丰富校园文化生活，帮助学生体验市场经济生活，让孩子们在交易中学会理财、学会沟通、学会诚信，学会资源再利用，学会环保，体会创造价值的乐趣。　　四、活动口号　　卖的是快乐，买的是实惠　　五、活动准备工作　　1、和少先队张超老师合作，申请学校课题。　　2、和七年级的综合实践老师（张秀玲）沟通，和他们一起设计：跳蚤市场的综合实践课。　　3、发通知，征集本次活动的海报设计和志愿者。　　4、9月11日招志愿者（负责场地秩序，拍照，拍视频，采访，海报评定，试卷调查），想锻炼学生的能力，提供社会实践的机会。　　5、志愿者的培训　　6、设计调查试卷　　7、学生自己准备物品，设计摊位。　　8、通过QQ通知老师，让老师通知学生。少先队通过广播通知学生。　　9、设计活动的文化墙（张贴征集来的海报，跳蚤市场的知识点，好书推荐）。挂“华山中学中学跳蚤市场”的条幅。　　六、活动现场　　七、活动后的总结和反思　　活动后的海报评选以及对学生的海报进行适当的点评，指出海报的正确做法。征集学生的本次活动的感想、分析本次试卷试卷调查，采访结果。市场方案策划篇5 　　一、调查目的和任务　　1.目的：针对肯德基公司进入中国市场之前的可行性进行市场调查。　　2.任务　　(1)中国人对于洋快餐的接受程度，并进行先行的品牌推广。　　(2)根据中国人的接受程度来制定开拓中国市场的战略和决策。　　二、调查对象和调查单位　　采用抽样调查的方式，随即调查在北京公园内游玩的游客。选择在北京进行调查是因为北京是中国的首都，是国际化的大都市，人们比较愿意接受新事物，对于洋文化的接受程度也会相对比较高一点。而选择在公园进行市调，有三个原因。首先，公园人流量比较大，调查采样比较方便;其二，在公园调查对象的类别会比较广泛，因为在公园内游玩的游人拥有者不同的年龄层、职业等等，这样调查的对象会比较全面，对于之后的研究工作有很大的帮助;第三，在公园游玩的人说明他们比较喜欢外出消费，这对于作为快速消费品的肯德基公司来说有相当的`调查意义。　　三、调查项目　　调查中国民众对于肯德基口味、餐厅环境的接受程度，并获得不同年龄、职业的中国民众的消费能力和水平参考数据。　　四、调查方法　　采用拦截、试吃、访谈等方式进行调查。　　五、调查机构及人员　　由华东师范大学10级传播学院负责调查，调查小组成员如下。　　组长：　　副组长：　　成员：华东师范大学10级传播学院10名学生：陈喆、方治平、张萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凯、忻彬鸿、俞俊。　　六、调查组织和调查进程　　(1)培训：20xx.5.20 　　(2)人员分工：10名学生分为5组，分别履行各自小组的职责。　　第一组由4名长相可爱、外表靓丽学生组成，负责在公园内一共拦截各年龄段的游客100位，并负责把他们带入公园内搭建的餐厅内，请他们进行访谈。　　第二组由2名态度良好、手脚麻利的学生组成，引导进入餐厅内的游客洗漱、就坐，并在每一位进行市调的游客面前摆放好袋装毛巾，送上苏打水和白开水，以消除口中的异味，又送上优良嫩黄的鸡块。　　最后一组由4名口齿伶俐、思路清晰的学生组成，在游客品尝玩鸡块之后，对游客进行访谈，完成市场调查内容。　　再由第二组成员为已经接受完调查的旅游送上肯德基炸鸡赠品，并送旅客走出餐厅。　　最后由此次市场调查活动的副组长高防老师负责审核、汇总和统计分析，起草调查报告。　　(3)调查：20xx.5.23 　　(4)资料整理分析：20xx.5.24-25 　　(5)调查报告撰写：20xx.5.26-31 　　七、调查费用：　　礼品费：1000元　　交通费：500元　　调查报酬：5000元　　合计：6500元　　一、背景：　　第一，学生人数多，用餐时间比较一致，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。　　第二，食堂开放时间有限，不能满足广大学生由于特殊原因造成的推迟就餐的要求。　　第三，校外饭店纷纷推出外卖服务，越来越受到广大学生的青睐。　　二、调查目的：　　通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目的：　　(一) 了解外卖在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯; 　　(二) 把握校外饭店外卖服务的常规宣传方式与促销方式; 　　(三) 分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点; 　　(四) 统计资料，预测外卖市场容量及潜力。　　三、调查内容：　　(一) 外卖市场环境调查　　1、外卖市场的容量及发展潜力; 　　2、学院不同年级对外卖的消费状况; 　　3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。　　(二) 消费者调查　　1、消费者的消费心理(偏爱、经济、便利等) 　　2、对外卖产品的了解程度(品种、口味、价格等) 　　3、消费者的忠诚度　　4、消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计　　5、消费者理想的外卖服务描述　　(三) 商家调查　　1、主要客户群　　2、广告策略　　3、商家对现有外卖服务的描述　　四、调研对象及抽样方法　　调研对象：湖南人文科技学院全体学生，提供外卖服务的校外饭店。　　抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。　　五、调查员的要求及组成人员　　(一)人员要求　　1、仪表端正、大方。　　2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。　　3、具有认真负责、积极的工作精神。　　4、访员要把握谈话气氛的能力。　　(二)人员　　唐叶梅、晏兰辉、曾艳花　　六、市场调查方法　　消费者以问卷调查为主，访谈为辅;对商家以访谈为主，具体实施方法如下：　　完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比较空闲的时候。由于学生在宿舍中时比较集中，节约时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回(这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果)。　　在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的访谈了。在非就餐时间，对饭店管理者及服务人员进行访谈。　　七、调查规模　　预计发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。　　八、工作内容、时间及人员安排　　(一) 调查策划讨论及其撰写：20xx年4月25 日——20xx年5月5日，集体讨论，曾艳花负责撰写　　(二) 设计问卷及访谈提纲：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏兰辉负责，其他人员辅助　　(三) 发放问卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全体参与，唐叶梅负责　　(四) 访谈：20xx年5月14日，全体参与，晏兰辉负责　　(五) 统计问卷、总结访谈：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全体参与，曾艳花负责　　(六) 撰写调查报告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集体讨论，唐叶梅负责撰写　　九、经费预算　　打印费：策划书 1元　　问卷 30元　　访谈提纲 0.3元　　调查报告 1元　　合计： 32.3元市场方案策划篇6 　　一、调查目的　　：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行，市场调查策划方案。　　二、调查日期：　　1、主要调查：9月1日一9月15日，　　2、次要调查：9月16日一11月30日，　　我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失　　三、调查内容：　　1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题：　　（1）您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌？　　（2）“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？　　（3）“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适？18元、28元、40元。　　（4）您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么？　　（5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？　　（6）“今越糖可营养片”的独特卖点是什么？　　（7）“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎？　　2、次要调查内容：（用观察、分析法）　　（1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。　　（2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。　　（3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。　　（4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因，规划方案《市场调查策划方案》。　　（5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。　　（6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？ ;

5，什么是市场策划

“把产品做的好卖”的职位与销售不同，销售是“把产品卖好”的职位市场策划：细分市场选择，目标消费群体消费行为研究，产品包装，定位，区域渠道组合，促销组合…… 按阶段具体分为品牌策划和渠道策划

市场策划：细分市场选择，目标消费群体消费行为研究，产品包装，定位，区域渠道组合，促销组合…… 按阶段具体分为品牌策划和渠道策划

知道班主任吧和这一样管理好一个班和管理好一个市场是一个道理

6，市场策划怎么做

一、研究、调查 1、销售市场，弄清楚销售目标的区域、特征、年龄组合、职业、文化背景、资金实力状况、偏好、购买选择；如果是服务行业的策划，还需要了解销售目标的活动范围、经常能接触到的媒体等等。 2、产品市场，弄清楚竞争对手的优缺点、销售范围、针对的目标消费市场、推广渠道、推广费用等等。二、指导、创新 1、向公司高层汇报市场情况，提出合理的生产、销售、推广、服务等建议。 2、收集售后信息，消费者对于价格、便利、服务等的信息回馈。 3、指导销售、服务等部门下一步工作的方向及重点解决问题。 4、向生产部门提出合理的改进意见，在一定程度上需要领先同类产品。 5、结合生产成本，对公司决策部门提出产品如何创新的建议及意见。三、考察、借鉴 1、在国内或国外较先进地区进行阶段性考察，主要是吸收先进经验，主要考虑的是如何达到区域领先。 2、大量阅读行业相关资料，结合自身环境及自身产品特质，反复推敲及总结经验。现在，中国内地策划类别主要是房地产策划、广告策划、营销策划、企业策划等。在行业细分中，其具体的工作内容略有不同，但以上所说的你能融会贯通，基本能应付策划工作初级或中级阶段的要求。

7，什么是市场策划部

就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。　　l 职责素描：　　ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；　　ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；　　ü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；　　ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。　　l 核心竞争力：　　知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。　　技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。　　经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。　　l 职业现状：　　我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。　　l 职业趋势：　　发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。　　转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。　　l 薪资状况：　　比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。　　l 风险与回报：　　市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人 .　　市场策划工作论述　　一. 市场策划工作内容及范围：　　1. 市场策划的定义；　　2. 市场策划的工作内容。　　工作内容范围极广泛，分企业内部与企业外部二大类；　　企业内部：凡涉及市场策划的所有硬件、文字、宣传、图片、布置、公关、行政及人员的行为规范、服饰等，包括CI设计，均系配合市场策划的企业基础；　　企业外部：指涉及企业与外部市场的所有媒介、媒体、各类广告、活动、新闻发布及联系、外协、招商、营销等系列工作步骤的总和；　　3. 有形资产与企业形象。　　二. 市场策划的重点工作与配合：　　1. 市场策划工作，应具备时效、计划、针对性的特点；　　应突出重点与实效：即市场宣传的重点与非重点的侧重。　　应具备特色，即行业中的杰出的佼佼者，使人耳目一新。　　整体性：即立体感的连贯性、全方位，不能虎头蛇尾，半途而废。　　2. 企业内部配合与协调；　　3. 涉及对象、区域与客户。　　三. 市场策划与效益、回报率：　　1. 效益是市场策划的核心；　　直接的收益与收入（例，某次活动、或球赛的直接收入和营销收入）；　　企业的形象、品牌、社会影响。　　2. 市场策划的成本与控制：　　成本预算，决算；　　降低成本的方法与控制；　　3. 市场策划投入与回报比（率）%；　　活动与开支的资金投量计算与总和；　　市场策划及活动开展的直接收益（损益）计算%；　　四. 市场策划与市场营销：　　1. 市场策划的目的之一，某经济效益；　　2. 市场策划是市场营销的先期工作；　　3. 市场营销，系市场策划的直接体现与检验。　　五. 市场策划工作步骤及要素：　　1. 市场调查及企业情况的客观了解与定位；　　2. 信息、数据的综合收集及分析；　　3. 市场特点、消费、购买心理的正确定位。　　六. 市场策划的工作流程，检验与反馈：　　1. 工作流程；　　2. 工作检验；　　3. 反馈与调整；　　七. 市场策划与市场启动和控制：　　1. 市场启动：　　整体活动的时间与切入点、兴奋点（兴趣点）；　　统一开展的时机与方法；　　市场启动的要素与事项；　　2. 市场控制：　　市场控制的节奏感与跌宕起伏；　　时间的控制与效果；　　控制的力度与延宕；　　3. 市场反映与强化：　　切入点的选择；（例重大比赛、要人、重大活动）；　　市场需求与兴奋点；　　消费与购买的兴奋点；（着重突出、重点宣传）　　八. 市场策划活动、文案与选择：　　1. 市场预测的要素与方法；　　2. 市场需求与消费购买心理分析；　　3. 趋势、坐标分析与活动文案选择。　　九. 参与人员与工作分工：　　1. 专职总体市场策划；　　2. 配合部门、人员与时间、计划；　　3. 检查、反馈、落实与实施。　　十. 市场策划分行性分析：　　1. 可行性分析的必要性；　　2. 预测、参数、趋势与比较；　　3.分析结论与措施。　　乐力钙OTC市场策划方案一、现状分析 1、九五年至九九年,曾几度掀起过补钙的热潮。持续时间长,消费者对补钙的重要性有一定的认知度。 2、国家整顿药品广告给众多经销商和零售商均造成冲击,影响他们经营新产品的信心,导致新产品　　市场策划的实操性　　市场策划的范畴比较广，不过大多数人所关注的市场策划其实就是以下三个层面：　　第一步：找到市场。　　即通过分析趋势、机会、竞争和自身的条件，找到自己有能力、有优势进入的市场，这个环节很重要，也不简单。很多人会以为找到没有竞争的市场就是机会，其实这有很大风险。做好市场的关键不是有无竞争，而是“在肯定的市场需求中如何建立和利用我的优势？”，如果面对一个容量很小的市场，哪怕你的优势再大也无利可图；而如果没有自己的优势，面对再大的市场空间也一样无缝插针。优势包括什么？质量优势、性能优势、成本优势、价格优势、形象优势、服务优势、渠道优势、区域优势、促销优势等等，如果你能清楚说出自己的优势，那么市场策划就成功了一半。　　第二步：接触市场。　　即建立销售渠道，这里面也有很多技巧。建立销售渠道要考虑几个关键因素：我的消费者在哪？他们购买我的产品会通过什么渠道？渠道的成本、管理如何定位？不过这个问题通常可以交给渠道经理去想。　　第三步：说服市场。　　说服市场其实就是宣传、推广和促销。这个环节有两个关键问题：一是对策划包装自身的优势，二是选择推广渠道和把握成本。以前比较常用的是媒体广告或现场促销，现在多了一种渠道：网络推广。推广策划不是三言两语就能解决的，不过我从一个高手那听到过一句很中听的话：推广策划的核心不是创意，而是效果，方法再老套，只要有效就是好的策划，就像美人计对于大多数男人来讲永远都是一个好策略，只是不同的男人、不同场合需要不同的应用技巧罢了，这的确就是市场策划的精髓很多所谓的策划人、企业老板其实都不了解这个道理，而只知道一天到晚追求新奇和创意，结果走火入魔，不知所为。

1.行业市场资讯收集了解分析,并撰写季度\年度市场调查报告2.自身企业的生产\销售\运做的分析了解,并撰写企业近期\远期战略发展规划书3.提供详细产品\市场资料供开发部与决策层参考4.ci系统维护与建设5.媒体投放方案制定与执行6.商业活动的组织与运做

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