1，怎么才可以做外贸

做国际贸易首先要求的是语言基础,但是对于个人而言并不是要所谓的“四级”“六级”，只要有熟练的口语和笔译能力就可以做，现在很多企业招聘信息里面要求要级别的这也是企业的小小招聘技巧了，他们希望把选择的范围缩小来提高招聘的成功率，实际上很多外贸企业在跟我沟通的时候会说：只要能与国外买家熟练地口头交流，能回复不同客人的询价邮件就可以了，至于实际操作流程你可以通过国贸操作的书籍和网上的资源去学习，最好是多与一些有实际工作经验的“前辈”们交流学习，这样在你实际工作中遇到问题后有参考的方向。当然除了这些知识你还得花时间去了解行业的专业知识，甚至细到产品，外贸对行业和产品的要求也是重要的一点。所谓的工作经验就是在实际工作中摸索和与同行的朋友交流积累起来的。
1, 教好的英语听说能力，这是最主要也是做关键的。 2，很好的沟通能力，在和客户的谈判过程中，业务员的口才和现场应变能力能起到很大的作用。 3，很好的人际关系。 4，对业务的掌握要快而精。 5，外贸流程和单据的制作也是必不可少的哦
赞成楼上的。理论知识再熟悉，实际操作起来，还是很有些不知所措的。呵呵经验很重要。
外贸就是和外国人做生意，只不过流程比国内贸易要复杂很多。 外语的话重要的还是口语还有对商业文书的识别。外贸流程可以参考《国际贸易》上海财经大学出版社 等，不是很难懂的。但是实际操作经验却需要时间的积累！作外贸还是要熟悉产品，国外市场，能吃苦，心细！相信你会成功的！

怎么才可以做外贸

2，怎样才能做好外贸呢

先谈下业务新人（两年以下外贸经验）找工作的大忌，忌6-12个月换一次工作。原因很简单：几年下来，你到任何一个行业去都还是一个新人。忌刚接触外贸行业（两年以下）就独立去做业务，因为做外贸业务只懂英文和知道BtoB是远远不够的，需要一定的经验、阅历、加上对行业的熟悉，产品的了解才能做好业务的。建议先从外贸跟单或者助理开始，边工作边积累。 找一个什么样公司才最有前途/发展呢？一、绝对的，最重要的，排第一位需要考虑的是产品！如果做外贸业务，连产品的前景自己都不看好，那不要浪费时间了。公司的产品前景越好，市场越大，竞争越少，这样的公司才是你要找的。可以这样讲，好的产品，给会英语的傻子去做业务都会成功。二、其次，业务高回报，高提成。做业务80%的回报应该来自提成，提成越高的行业或同行业中提成越高的，绝对是首选。如果买彩票致富不现实，高提成外贸业务倒是很大机会让你梦想成真。个中好处不细表，自己去体会。三、有前景，如果一家公司好几年还是那样没啥起色的，肯定有问题，不是产品就是管理或者是内部问题等等，趁早走人，绝不要留恋。试用期内要准备做些什么？一、被人炒。 呵呵，绝对是你能力或对新工作适应的问题，赶快反思调整。不要找其他理由：什么老板、同事不好，产品不好等等理由都不成立，唯一原因是你自己还不行。二、熟悉产品。如果以前不是做同类产品，你就必须在最短的时间内熟悉产品（2-3周），如果超过一个月，你还不能了解产品，说明该行业不适合你发展，自己走人吧。三、熟悉业务。结合你以前的业务方法和新公司的业务方法，用最快途径上手开展业务。如果你两个月内还没有询盘或很少询盘，再对比其他老业务的询盘数量，如果你再努力也达不到他们的50%，或成交希望渺茫，说明该业务不适合你，自己走人吧，否则就等人赶了。四、找准突破口，尽快成交。不要指望试用期你的定单会雪花一样飞过来，你要做的是找到2-4个客户，重点突破，发挥你的回邮件的轰炸机速度，每天5、10、15份，直到客人下单为止，然后你就可以大松一口气了。五、决不要在试用期做与业务无关的其它事，比如听音乐，聊QQ，看无关网页等。新环境还不熟悉，以免犯忌因小事丢失一份好工作。六、和同事保持距离，不要试图去成为同事的朋友，不要和同事说心里话，特别是谈论公司、老板、同事工资之类的话题。很多新人还不熟悉职场规则，想找同事做朋友，是大忌来的，原因不说了，自己想。
做好外贸，传统的方法不能少，但也要找到有别于传统的更有效的方法，那么你就会做得更加好一些！方法需要自己去摸索和研究的。我叫蓝小华，做产品认证多年，要是大家有产品的国际认证，欢迎随时找我，认证的知识也是不可或缺，大家交个朋友，相信很多地方能帮到你哦，百度搜：宁波蓝小华 即可
外贸指的是国际经济与贸易，我学的就是这个专业。 其实这个专业出来的人分两组 第一组，在大学，觉得这个专业太虚幻，没什么实际可以学的，就一直没有学，等到毕业的时候，什么都不懂，到外面就自然什么都做不了，这就是很多人说外贸虚幻的原因， 第二组。这个专业注重经济学原理，国际金融，会计，统计学，财务管理，西方经济学等专业理论课的学习。还有特别特别重要几乎起命脉作用的是英语。英语一定要学好。当你的英语和你的经济专业学的扎实后，你可以从事有关经济学了任何一个领域。因为我们在大学里面已经学了金融，会计，统计，财务管理等一系列很有用的学科。如果真的学的好学的扎实，你可以从事这里面的任意一方面。 我们国贸可以到外企啊政府部门啊等好多与经济有关的部门工作，如果真的认真学了，那么就很好找工作，不可以在大学浪费光阴。 任何技术，不认真学，就算再好，也没有用。！！ 另外。国贸这个专业，你要在前3年内，学扎实所有的专业基础课程还有英语。一定要学好。大学第三年就可以试着去外面实习，这个专业实践性也是很强的，所以你一定要注意锻炼自己的交际能力！！！
最好能选择行业，入错行往往就会走不少弯路。如果没有经验，最好能选择有经验的公司从基层干起，掌握所有的业务流程和跟单流程。做好外贸最重要的是做好业务，要坚持不懈开发客户同时做好B2B网站的信息发布。还有很多，就看从哪里来看如何做好外贸。

怎样才能做好外贸呢

3，怎样学做外贸

难度可不小哦。不过，只要用心，没有任何问题。我认识一个外贸公司老总，她原来只是在外经贸委做零杂工，可是她非常用心学习别人，刻苦用功学习外语，终于学到了做外贸的技巧，还有一口流利的英语，积累了很多国外的客户单子，所以现在做得很红火。做外贸和做其他事情一样，没有什么秘诀和诀窍，只要能吃苦，肯干，同时也要有商业头脑，能够找到商机并努力实现，还有要精于英语、网络、公关知识等，重视客户的需求、珍视自己的品牌和商业信誉，有的时候甚至可以为了信誉不惜损失一大笔金钱，只有这样，你才能领悟到做好外贸的真谛。祝你成功！
如果你是外贸专业的,那外贸专业知识就不提了:如果不是,从网上搜索点外贸实务,比如付款方式,成交方式,,等.那你的英语也要有一定的基础,再下载个金山词霸或者词霸豆豆就足够用了.　　具备了基础的装备,再加上一些作战技巧就可以上战场了.以下作战技巧是我刚来时,阿里好心朋友发的,现转给你,有不懂的可以再交流.祝你好运.　　对于外贸人怎样与客户打交道，提几点建议：　　一、应付买家的网上查询：分辨那个是真盘，那个是假盘；　　应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛，也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息，可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。　　二、处理买家的查询一定要注意方法和技巧；　　要善于透过电子邮件的表象看到深层去，了解询盘者真正的用意。他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手？他购买的动机是什么？他的购买能力如何？掌握这些以后，你就可以有高超的回复处理能力，能够抓住客户的心理，让买家更快、更好的了解你的企业及产品。　　三、熟悉自己的产品与同行的产品：质量和价格；　　要非常清楚你的产品包括质量是否适合目标市场？要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。现在获取同行的产品信息是多么轻松啊！您要明白，一份询盘，国外客户不会只发给你一家，而会同时发给很多供应商。只有你的产品质量及价格优于同行，才有可能最终获得定单。　　四、处理电子邮件的八字方针：简单、可信、恰当、快速；　　a.简单：语言要简炼，不要罗罗嗦嗦，言之无物。要知道，很多国外商人的耐心是很差的，你浪费他的时间就等于在谋财害命。　　千万不要小看处理电子邮件的艺术，我告诉你，很多外贸业务员其实都不懂如何写一封好的电子邮件。　　其中的关键就在于你能否很好的把握买家询盘的真正意图，从而给他他最需要的最有针对性的答复。　　b.可信：简单并不是要你省略最基本的礼仪，我相信任何一个人都不喜欢不礼貌的回复。和买家开始联系时还要注意，在电子邮件的后面，一定要附上你详细的联系方式，包括你的姓名、职位、公司名、电话、传真、e-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很正规的印象。有些厂商答复时常常丢三落四，很容易给人留下不良印象。　　c.恰当：恰当其实是最不容易的！这里面不仅包含了前二个因素，更重要的，还需要专业。　　（1）买家总希望和精通产品的人打交道，如果你在回复询盘时错误百出，一看就是外行，买家会认为你不是真正的生产厂家，或者对产品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回复时一定要详细注明产品的规格、包装方式、功用、报价等资料。　　（2）充分利用电子邮件传递图片的优势，这样更能说明问题，同时也可以降低成本。　　（3）发出邮件之前，要仔细的检查一下，有无拼写或语法错误，尽量把可能给别人的不良印象减到最小。　　（4）报价要斟酌，不要留下太大的压价余地，否则会让买家产生怀疑。而且，要细分客户，也就是说根据客户所在不同的国家、地区给出不同的报价。比如欧美客户和南美、中东的客户大多数会在产品档次上要求不同，如果你给南美、中东的客户报欧美市场的价格，很可能会把对方吓跑。　　d.快速：买家总希望尽快地得到回复，特别是互联网介入了国际贸易，很多国外买家更乐意应用这种方式，他们应用这种方式更多的原因是低成本和高效率。如果对客户的查询回复太迟，不仅会失去商机，而且会使对方对你的效率及能力产生怀疑。即使是不能立即回复的问题，也应该在内部商议后给予明确答复，切忌盲目应承，往往起反作用。　　五、要不断的细致跟踪曾向你发过查询的客户；　　这一点非常重要！！！很多人往往觉得网上信息多、成交少，或者没有成交，就失去了信心，并对收到的查询不再重视，这是非常狭隘和愚蠢的做法。换位思考，换了你是买家，你会第一次就给一个你不了解的供应商下定单吗？更何况现在的市场基本都是买方市场，买家不管是通过电子商务还是传统商务手段，轻而易举就能获得无数供应商。所以，千万不要轻视买家的任何查询！　　建议二个跟踪客户的方法：　　1.定期发送新产品给客户，这一方式往往会有不可低估的效果；　　2.节假日向客户发送问候和节日卡片。（客户节假日）　　无论是中国客户还是国外客户,生意场上要想保持长久的合作关系就要先学会与客户做朋友,对于“礼貌先行”而言，是交朋结友的先锋，有句古话：要想得到别人的尊敬，首先还尊敬别人。人与人之间都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬别人，您才能得到别人的尊敬，也只有这样您才能获得与他人沟通、交流的机会，也是他人以礼相待的基础。要学会多问征求性的话语，如：“好吗？您看行吗？您觉得呢？等语气，要让客户觉得您是一个非常有礼貌的人，这样他们才会愿意与您交往，乐意合作。做任一笔生意或发展任何一个客户，坦诚相待是关键。我们要思考这样一个问题，我们的客户为什么会与我们合作？为什么要接受我们的产品和服务？其实这里不外乎于两个原因：其一，客户对我们的完全信任；其二，客户一定从我们合作当中获得利益和好处，这也是相互之间合作的目的所在。任何一项业务，只要把握好这两个关键，我想成功的希望肯定很大。每一个客户就是我们的好朋知已，应该保持联络、增进沟通，不要业务谈之后，就把客户忘记了，等到有需要时再去找别人，那么客户肯定不愿意与您合作了，因为他们会觉得您是一个薄情寡义之人。所以要想做好销售,沟通是关键.　　进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。　　转的。

怎样学做外贸


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