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1，去面试销售我该怎么说

尤其是对感兴趣的行业和公司，提前做调查，了解到这个职位可能需要掌握的工作，以及需要做出的成绩。甚至是这个公司招聘该岗位的目的，以及公司遇见的问题。各公司销售招聘面试题库：星宿人才

去面试销售我该怎么说

2，面试销售会问什么问题

面试销售会问什么问题 　　面试销售会问什么问题，也许大家还不是太了解！下面我为大家介绍面试销售会问什么问题，希望能帮到大家！ 　　销售顾问面试问题 　　 1、作为一个准备实现销售成就的销售人员，你的目标是什么? 　　答：提升自身价值，提升产品价值，实现利润最大化和企业与个人的双赢 　　 2、你准备做汽车销售多长时间? 　　答：2-3年基础销售的工作，打好基础从而再寻找更好的升职机会 　　 3、你是为了这个工作的报酬高?还是，你愿意与人打交道?还是工作难找，你没有选择?还是这个工作的门槛比较 低? 　　答：挑战自己，锻炼自己，实现价值，如果能挑战高薪，那是更好的 　　 4、成为一个成功的销售人员，除了做好工作要求以外，你还应该做好什么工作? 　　答：学习，维护好客户关系，团结同事，认真完成领导分配的每一件事 　　 5、你阅读过你销售的最多的车的驾驶手册吗?你可以记得，关于座椅的控制在手册中第几页吗? 　　答：我不记得，但是我一定做到任何车的座椅调节我都会调节，因为我觉得实践永远比理论重要。 　　 6、在销售核心技能中，你最弱的项是什么?你准备如何提升? 　　答：最弱的项应该是本产品的具体产品知识，希望通过努力的学习能迅速弥补。 　　 7、在汽车销售过程中，赞扬别人有三种表现形式，是哪三种? 　　答：这要看我们面对的是哪一种客户，不是每一个客户都喜欢拍马屁，但没有一个客户不喜欢来自别人最真诚的欣赏。 　　 8、你通过做到什么，可以在其它人的眼中成为一个懂车的权威? 　　答：形象、专业知识、谦虚大度的做事风格。 　　 9、如何通过介绍产品来强化你对客户利益的理解 ? 　　答：这是一个价值塑造的过程 要站在客户的角度，最大程度满足客户需求的，才越符合客户利益，才越有价值。 　　 10、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么? 　　答：保有客户关系的维护从而实现老客户推荐，潜在客户关系的维护从而开发新用户实现新车销售。 　　 11、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 　　答：这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个 作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。 　　 12、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 答：这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉车企面试官你成功的将产品卖给了客户就可能让面试官满意。 　　 13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的? 　　答：汽车销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个汽车销售员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让车企面试官更欣赏你 。 　　 14、和已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么 ? 　　答：回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要 　　销售员面试典型问题 　　 1.请简要介绍一下自己 　　这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。 　　通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。 　　 2.你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中? 　　这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。 　　 3.为什么决定到我们公司应聘这份销售工作? 　　针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。” 　　企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。 　　 4.请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。 　　你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。 　　 5.可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著? 　　对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。 　　其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。 　　 6.如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同? 　　这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思考的能力。 　　无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。 　　 7.你和你的经理或者老板有过意见分歧吗? 　　对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。首先你可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且你知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。 　　不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。 　　 8.告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。 　　有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，你应该重点突出你的抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。 　　 9.如果我认为你在面试期间的.回答表现存在严重问题，你会怎么做? 　　这个问题主要是看你对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说你有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。 　　 10.你对今后有什么打算? 　　回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出你脚踏实地的精神。 　　关于采购的面试问题 　　 1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案? 　　答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用?若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值?尽可能将损失降到最低。 　　 2、为什么选择做采购? 　　答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力-如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。采购管理 　　 3、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识? 　　答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。采购流程 　　 4、采购员应该怎样去开发新的供应商? 　　答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息(网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等)-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商;不合格则重新找。 　　 5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装? 　　答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵 　　 6、电子料的市场价格怎样? 　　答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。 　　 7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)? 　　答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去!因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理; ;

面试销售会问什么问题

3，应聘销售面试技巧

简单整洁即可、不要穿的很夸张、形象得注意。一般面试官会让你自我介绍、谈工作经历…
http://cang.baidu.com/mianshi1214

应聘销售面试技巧

4，销售面试技巧

关于【销售面试技巧】，大致可参考下面内容： 不管你销售什么产品，电脑销售技巧也好，关于电话销售技巧也好，其它的也罢，核心的销售技巧都是一样的，只是不同的产品，介绍产品知识的重点不同而已，产品知识不是决定销售成账的关键因素。想要成交就得多听顾客的声音、了解顾客的需求，领悟顾客的内心对话，在这方面杜云生老师的绝对成交课程里有非常详细的介绍。我觉得，做为一名促销人员，不断的学习是有必要的，全靠自己摸索很难成功。 推荐你看看杜云生老师的课程，百度搜索一下“yunshengdu”，就可以找到杜云生老师的网站了，就是“云生杜”的全拼，呵呵，杜老师也学外国的，把姓放在名字的后面。 杜云生官网：百度搜索一下“yunshengdu”就找到。 ZNZrdkovenoznz敬上！

5，面试销售职位时要注意什么问题

给你的时间相当短，语言表达要精练，个人形象要端庄阳光。言行举止稳重。一定要表现出自信。
其实这个问题应当是说找一分好的工作很难。因为现在到处都是用工紧张，也就是说有许多工作没有人做，但是还是有许多人为找工作发愁，因为他们想找的是一分自己觉得好的工作。可是因为有的人没有实际的工作经验，一出来就想找分工资高，又不辛苦的工作，这就难；有的人有工作可以做，可是觉得不适合自己，因此不想做；有的人高不成低不就也找不到工作；有的人只想做自己想做的特定的工作，因此也难。。。。。。。其实工作的机会是很多的，只是大家要看清楚自己的实力，准确定位并做好充分的准备，我想找一分自己满意的工作也不难，要找一分能够养活自己的工作更不难！
心态很重要 。。只要摆正了心态，觉得从容应对考官的问题，总会有伯乐垂青你这个千里马的！祝你找到理想的工作。

6，面试销售人员应聘可能会问到的问题

下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？你最大的缺点是什么？如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？若受到奖励，你有什么感想？你最典型的一个工作日是怎样安排的？为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。
广播这些是比较感性的东西所以要动情,有可能你写的稿子很好,当然了这个也是慢慢培养的.所以有机会要去实践一下.ps.其次要放的开,让大家领会你要表达的东西才是最重要的,尤其是做谈话节目或者比较温情的节目的时候就要用感情首先你要普通话标准.还有就是可以多听听比较优秀的节目,唇齿要清晰不要拖音拖字,原因就是你没人家关系铁,无论是不是做新闻的.得看真正的到了麦前播出去的声音适合不适合才是真正最关键的,可能会碰到各种人际问题:光是有标准的普通话是没有用的.所以,要学会运用技巧,都要标准,也多实践一些. 再然后就是要用心.可以用cooleidt录下来自己听听 ,尤其做点歌或者娱乐节目的,还要提醒你一下.但是放的开并不是要很hign,把你内心的东西和稿子想要表达的东西表达出来就可以了. 到正式的专业的广播台 还是不要紧张的,但人家就不给你做.最后,你还要学会在这方面最好也要有一定的人脉

7，如何做成功的销售人员 面试注意三大技巧

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:婷XLT如何成功面试销售人员？一、面试中常用的六类典型问题在面试应聘人员时，肯定要想方设法了解对方的相关情况，然后才能做出判断。那么，在面试过程中，如何来掌握应聘者的信息呢？一般而言，在面试过程中经常要用到六类典型问题，弄清楚这六类问题后，对应聘者就能够有一个比较全面的了解。如果能够运用相应的测试手段来配合这六类问题，那就可以更加准确地界定一个销售人员是否适合新的岗位了。这六个问题就是：·工作经历类的问题·行业了解类的问题·个性特点类的问题·工作习惯类的问题·销售观念类的问题·自我发展类的问题二、面试问题实例分析问：请简要介绍一下自己。这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司时所可能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。我们能感觉到，那么客户也必然会感觉到。问：你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中？这个问题是看他/她在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，我们还可以记下那些能够突出应聘者在设定目标和达到目标方面的能力的所有陈述。问：请说出一个你遇到的棘手问题
做了多年销售，你知道销售人员，最核心的销售技巧是什么吗？
1、首先，自己的着装。一般面试去穿着大方得体，整洁即可。如想要更多的得到企业的印象可穿着西装这样更为的重视。其次，谈吐。在面试期间不管是询问问题还是回答面试官的问题。说话谈吐要利索清晰。表达描述清楚。2、最后，销售能力。如果你之前的销售经验和技巧等方面很出众的话是很快得到面试官的认可的。当然，面试前的一些基本准备工作要做好。（比如：个人简历、乘车路线以及企业的一些基本了解等等）。简历清晰及突出业绩 在面试前，能成为销售人员形象代言的即是那一纸简历，如同销售人员应熟知产品卖点一样，能够将自身求职优势在简历中展示的淋漓尽致时，HR就看出了你是个能够把握销售重点的人。3、所以，销售人员的简历切忌是空洞、表决心的模式，应以流畅、富有逻辑，销售业绩数字化为特点，体现出真实可见的销售能力，就可以在简历筛选环节胜出，赢得面试机会。
下面为大家揭晓销售人员面试的三大技巧，及相关的面试问题和答案参考。 销售人员面试三大技巧 一、简历清晰及突出业绩 在面试前，能成为销售人员形象代言的即是那一纸简历，如同销售人员应熟知产品卖点一样，能够将自身求职优势在简历中展示的淋漓尽致时，HR就看出了你是个能够把握销售重点的人。所以，销售人员的简历切忌是空洞、表决心的模式，应以流畅、富有逻辑，销售业绩数字化为特点，体现出真实可见的销售能力，就可以在简历筛选环节胜出，赢得面试机会。 二、职业化着装与社交礼仪 HR对销售人员形成第一印象时，着装发挥了重要作用，它能反映出应聘者的职业态度和职业化水平，HR坚信着装随性的应聘者职业态度不会很积极，同时也缺乏系统性的销售知识与技巧，因此，英才网联职业指导专家建议销售人员面试时应穿正装，且服装要合体；同时注意职业化的社交礼仪，谦逊有礼，切忌有翘腿、多动等与服饰、身份不匹配的行为表现。 三、善于倾听且不打断HR讲话 销售工作倡导以客户为中心，善于倾听客户诉求，才能把握住推销点，而面试也是自我推销，要想把优秀的自己推荐给企业，需要全面了解企业的需求。所以，在与HR交谈时，请注意HR对企业情况的介绍，留心企业最迫切的需求；同时，不要轻易打断HR的陈述，尤其是HR的见解与你的想法有出入时，也应耐心听完后再阐述自己的观点，一定不要纠缠于争辩，主动营造轻松的面试氛围，HR能够愉悦的认同自己时，自我推销就成功了一半。 销售人员面试问题及答案 1、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作？ 回答：针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。” 企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的？销售对象是哪些？为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战？在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。 2、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。 回答：你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。 3、你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著？ 回答：对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。 其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题？”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。
面试注意三大技巧：首先，自己的着装。一般面试去穿着大方得体，整洁即可。如想要更多的得到企业的印象可穿着西装这样更为的重视。其次，谈吐。在面试期间不管是询问问题还是回答面试官的问题。说话谈吐要利索清晰。表达描述清楚。最后，销售能力。如果你之前的销售经验和技巧等方面很出众的话是很快得到面试官的认可的。当然，面试前的一些基本准备工作要做好。（比如：个人简历、乘车路线以及企业的一些基本了解等等）。
通用销售人员招聘技巧一、销售人员的基本要求要求一：职业形象和态度简要概述：销售人员应当“色艺双全”，其中的“色”是与客户交往中展现的形象、谈吐、举止。“艺”则是对产品的理解、销售技巧的掌握。销售人员应该给客户留下谈吐得体、举止端庄的“第一印象”。甄选技巧：面试中仔细观察应聘人员的每个细节，包括举手投足甚至一个眼神。含糊其辞、畏手畏脚的应聘人员不予考虑。另外，推销需要的是脑力的全力开动以及肉体的全力冲刺，所以销售人员一定是精力充沛的。面试过程中精神萎靡倦怠的应聘人员都属淘汰之列。要求二：亲和力简要概述：“见面熟”是一种才干，这种人天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现他人优点，富于同情心，待人真诚。实际上，以客户需求为出发点，站到客户立场上为对方着想可以消除客户的对立意识。这种才干有利于在销售活动中迅速推进客户关系、发展内线并获取重要信息。甄选技巧：与应聘人员接触是否有一见如故的感觉？对方是否有意而主动地拉近你们双方的距离？你能否清晰地感受到他的真诚？要求三：沟通能力简要概述：友好地与客户进行清晰、简洁的语言或书面交流是一名销售人员的必备素质。甄选技巧：面试交谈中可了解应聘人员语言表达是否清晰流畅。沟通好手会注重身体语言的运用，如身体前倾、频频点头、抱以微笑、目光接触等。要求四：专业知识、快速消费品行业背景、销售经验简要概述：具备专业知识和行业背景意味着较高的起点，可减少岗位培训的成本投入。以往成功的销售经验是对应聘人员销售素质的最好验证，如此可降低招聘选拔的风险。

8，关于面试销售需要注意的问题

最低0.27元/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容>原发布者:云雨科技销售面试问题汇总一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？4、请您简要介绍一下自己的求学经历。5、请您简要介绍一下自己的成长历程。二、灵活应变能力（也涉及工作态度）1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）`——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？（若薪酬排在第一，问
我应聘营销总监的提纲4 主要做法根据公司整体营销战略，制定乳制品区域营销计划4.1行业及产品的熟悉与掌握：理解行业市场了解本公司（文化、产品与技术）了解竞争对手：产品构成、主要占领区域与客户；产品优缺点，销售力量与服务网点，价格策略和主要产品价格，核心能力与优势，主要营销策略和对其他竞争对手的反应强度。 4.2做好生产者市场的沟通：三种类型新购（第一次购买：商品第一次或者客户第一次）、直接重购（二次以上）、修正购买（订货，新购或者重构）购买过程认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求意见、选择供应商、提出订货要求（合同）、合同履行4.3营渠道建设与信息收集（持续的过程）：4.3.1营销渠道建设两种：店铺销售与登门推销。营销员的业绩与推销次数成正比。中国乳制品工业协会会员企业：内资474，三资企业56四大区域：华北111、华东121、西部38、中南80首攻乳制品行业，再向制药企业（颗粒剂）、小食品制造企业渗透目标：10000万元（华北、华东3500、西部1000、中南2000万元）4.3.2信息收集公司现产品、竞争品使用情况、相关行业发展新趋势、用户近期需求4.4学习、培训与经验总结目的：学习理论与结合实践，提高技术、概念、人力源技能，形成包装产品的营销培训案例4.3.1与公司有关的知识发展史、规模、经营方针、经营特点、技术力量、产能、销售目标与策略、服务项目4.3.2与产品有关的知识品种规格、性能用途、特点、水平、制造材料、制造过程、价格体系、维护维修技术4.3.3与用户有关的知识一般购买方式、习惯、购买决策过程、购买频度、爱好与风俗习惯、接待顾客礼仪、说服顾客方法、社交礼仪等4.3.4营销业务知识营销渠道、市场占有率、物流情况、运输费用、竞争对手情况、调查预测方法、缔结合同方法、资金回收方法、用户管理方法、售后服务、法律事务4.5问题搜集与业绩展示问题暴露于内部，举一反三，探讨最满意方案；定期做业绩展示：营销行为过程展示和营销结果展示，彼此交流、共同提高，改善整体绩效。
对自己简历中出现的内容一定要非常熟悉。比如你说参加过什么活动（即使你没参加）　　，你也一定要知道怎么跟人解释让人感觉是真的。　　B）问题准备：　　在通知面试后，到网上各方面查下该公司的资料，问下朋友等相关信息，如果有朋友在　　这个公司就更好了，了解尽可能多。听同学朋友评论下这个公司。　　再根据自己应聘的岗位，研究下岗位的要求，细细体会每个要求的意思，以后别人问问　　题，就要想下，是对应里面的那个条件。另外，最好能问下有经验的人。　　对相关的技术要有了解。　　C）服装：整齐简洁。如果是不要太前卫和花哨，也不要太寒酸。如果是市场等类型，可能　　形象好点，穿西装等可能好点（实际上穿西装都可以，尤其是休闲西装），技术类最好不　　要穿太正式的西装领带。　　建议：男的穿休闲西装（应聘大多工作都可以）。　　女的着装反正不要太前卫，普通的工作装和休闲的也都可以。但是职业状看上去　　干练一点，但估计关系不大。　　建议：相对来说宽容点。　　2.面试的时候注意的问题：　　A）精神状态要好，面试过程中注意下自己的姿态，千万不要仰躺在椅子等动作。过程中　　外松内紧，要注意跟跟面试官目光交流。但是有些面试官（尤其是技术的）根本不看你，　　或者很冷漠，这时候要调整自己，还是要轻松，跟面试官微笑交流，情绪和表现不要轻易　　被面试官的表现左右。　　B）一般面试官都会看下你的简历，问你几个简历中你得意的工作，千万不要在这些事情上　　让人怀疑你是在编的简历。所以对自己的简历，一定要非常熟悉，对自己说自己做过的事　　情，一定要想下，从头到尾是怎么做的。很清晰。　　对于自己说懂的技术，尤其是精通等的，一定要非常熟悉。比如，你说你近期用C写过　　3000行以上的程序，非常熟悉C，那么问你C的问题，基本不应该被难到。如果在自己最熟　　悉的领域没有表现好，那基本是完蛋的。　　C）对于待遇，最好还是不要太高了。如果这个公司基本待遇不差，业界都知道，就不用去　　问了。大公司一般有专门的薪酬标准，你也没什么好谈的。私下认为，研究生现在毕业有　　3000-4000以上就好了；本科有2000以上就可以了，工作后你就会知道，工资涨一点的机会　　很大（比如好公司内部涨，行业内部换等），很快就上去了，但关键是到了公司后，一定　　要努力多学，不要埋怨，到后来什么都没学会。　　D）关于外语，基本的对话还是要会的。一般会让你做下自我介绍，那么你要先写一个，一　　般3分钟足够了，然后在宿舍里或者找个树林读熟悉了，不要到时候结巴。说的时候，不需　　要说的很快，但一定要每个词都说的很清晰。但不能不连贯，千万不要快的吞词让别人听　　不清楚。另外，去听下磁带，不要别人说话你都听不懂，那就完蛋的很了。　　其他还有很多细节需要注意：或者注意不能帮助你成功，但是如果不注意，你失败的概率　　非常大。这些事情，如果你有机会招下人就明白了。　　最后，祝愿您在这个就业萧条的季节，找到一个满意的工作。
1 一般来说，结构化面试会有这样几个环节。一是先让你作一个自我介绍，以前干什么的，有什么特长等，时间一般不长，3-5分钟，这是需要你精心准备的，最好把草稿打好，背下来，你自己觉得有成绩的地方可以适当吹嘘一下。二是他们会针对你的介绍，先提一些与你以前工作有关的问题，例如成绩、不足之处，你的一些工作得失，还会问一些你以前工作单位的情况，以及为什么离开？这些问题，看似简单，实则很难回答，但这也只不过是对你小小的火力侦查一下，为后面的轰炸作准备。三是会看你对产品、行业、及主要竞争对手的了解情况，以及你对粮油销售的一些想法。四是关键了，他们会针对你之前的介绍与回答，提一些你很难防备的问题，这就要靠你平时的知识与经验积累，以及你的临场反应能力了。在回答的时候，要表现出直率、真诚，可以感性一点，业务员都需要这些特质。2 没有销售经验不存在问题，别人找人面试，说明你初步具备了他们要求的条件，可以把你对于行业的一些认识作一个简单介绍，对你熟悉的内容可以多谈点，不熟的内容就一带而过。
我前几天也去面试了关于销售的工作，面试官会问了我对销售是怎么理解的，因为是第一次面试，所以不是很会。回家的时候问了别人，说销售就是一种帮助有需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人则从这个交换的过程中得到适度的报酬。回答期望待遇时，我觉得不应该给出一个确却得数字，应该是一个范围。
面试前的准备: 面试前要先预想主考官会问的问题，并准备谨慎而有条理地回答。事先有准备的人，表情和肢体语言比较笃定从容，且具备较好的回应能力。大学毕业生由于缺乏面试经验，可事先找朋友练习面试技巧。面试时最好提前10分钟到达地点，先去洗手间放松一下，整理一下思路，还可最后检查一下自己的仪容，整理因挤公车而弄乱的发型，女士还可趁机补补妆。 面试时的礼仪: 面试务必要准时，一进公司就是面试的开始，对人要客气有礼，秘书或接待人员都可能影响到你是否能得到这份工作。面试前应关掉手机，若当着主考官的面关掉，更可显出你的诚恳。注意自己坐姿，节制不该有的小动作。与主考官保持视线的接触，但不要紧盯着对方的眼睛，眼神切勿乱瞟乱看。 面试时的应对: 仔细聆听对方的问题，审慎回答，不要太简略，切忌只回答"是的"、"好"、"对的"、"没问题"等无法使内容更生动的字句，要完整并举实例说明，但要避免冗长。 若对应征公司不了解，不妨坦诚相告，以免说错而得不偿失。 当对方问你"你能为公司做什么时"，若无法马上回答，可先请问对方这份工作上最重要的内容是什么，你好就这些部分来回答。 当对方问及你的专长时，别忘了针对专业特性来回答。对自己的能力和专长不需刻意强调，但也不必大过谦让。 主考提及你是否有问题时，一定要把握机会发问，以表现自己对这份工作的强烈兴趣，但要就工作内容、人事规章等范围发问，不要离题太远。 面试结束后: 无论告辞时说些什么，要表现出信心坚定，给主试者一个深刻的印象。离开前应谢谢主试者给你面谈的机会。若面试时间较长，在面试结束时，可以赞扬主试者在面试过程中使你获益的特殊观点，还可寄封一封感谢信，（关于感谢信的写法，在千里马个人简历网上面有介绍），以加深对你的印象。 若你认为这份工作不适合你，可打电话或写一封措辞客气、亲切的信，告诉对方原因，切忌从此人间蒸发。

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