自助洗衣店，自助洗衣店用英语怎么说

1，自助洗衣店用英语 怎么说

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自助洗衣店用英语怎么说

2，自助洗衣店怎么开

1、店址选择。开店肯定是要选择一个合适的店址，这是一个很关键的因素，所以开洗衣店一定要选择人员密集的、而且需求量大的地方，比如说学校附近，或者说大型企业附近，因为只要选址选好，那么客源肯定是不会少的。2、环境设备。开店店里的环境一定要整洁，还有开自助洗衣店的设备一定要先进，齐全，像洗衣机、晾衣间等等这些都配备好，要保持一个持续的良性循环，这样店铺的生意才会越来越好。3、服务。开洗衣店要有一个优质的服务理念，要认认真真洗好每一件衣服，顺应顾客是需求，并且重视对待、认真完成，而且店铺服务做的好，店铺才会越做越大。4、宣传。开店，宣传工作是一定要做到位的，可以在开店之初，发一些传单或者举办一次活动展示让大家注意了解到自己的店铺等等，让有需求的人能够熟知自己的店的在位置。5、优惠活动。定期举办一些优惠活动，如果附近有其他竞争的店，那么就更应把优惠活动做好，比如说送客户一些小礼物，也是可以的。6、洗衣质量。开自助洗衣店，机器是一定要好的，所以要准备比较好洗衣服的洗衣机，还有也可以提供洗衣液或洗衣粉，但一定要好，不能是劣质的，总之只有质量好了，才会有更多的回头客。

自助洗衣店怎么开

3，关于自助洗衣店

我不知道开自助洗衣店是否行，不过你如果你开了，我要给你个建议，最好找一些知名的加盟好一些，特别要注意，有的时候用打火机的点火器击打投币器的某些部位时，投币器能自动加时的，我们学校有过这样的，后来就干不下去了

关于自助洗衣店

4，自助洗衣店

你来深圳考察一下吧，你要什么类型的店面，直营的、加盟的，目前国内16个省市92家加盟和直营店，深圳观澜最密集的地方不到2平方公里11家洗衣吧分布，几百米一家，公司网站上成功案例里有近百张形象较好的店面图片，店面从早7点到晚11点可供全天候考察，这个季节，如果平均单店月纯利润达不到5000-10000万元，最好的店面30平米，最高于纯利润记录是2.5万元，我承担往返机票。骗子的确很多，形形色色，我自己做生意十几年，也被骗了两次，损失十几万，把这个项目做大，开始也是赌气，但做久了，自然有了感情，有了乐趣在里面，做这个项目我一直在亏前，因为我是在按自助洗衣品牌在运作，设备只是组成的一部分，经营模式、管理细节占整个项目的60%的成功重要性，今年的学费交进去不止百万了，只是做大做小的问题，我的机器即使卖到5000元一台还是亏损，央视广告、网络推广、国内各地展会，我只相信行业品牌的价值会远远大于眼前所赚取的那点利润，放个长线，为3-5年后的国内自助洗衣广阔的市场空间奠定点基础。至于各个品牌的运作方式，都给自己定个位，给自己预留出生存的空间，行业在竞争中发展，但不是一个层次上的，也就谈不上竞争了，输出品牌和服务，远远比输出产品的生命期要长久，行业间的更大的合作是品牌发展的动力，价格战和同质化竞争只能是死路一条，行业内还没有形成真正意义上的行业品牌，但品牌是用钱堆出来的，用时间和诚信建立起来的，过程当然很痛苦，只要坚持下来就会离成功更进一步，一个小小的台湾，近几年发展了800多家自助洗衣店，国内却屈指可数几家，你做好了一点，背后一些别有用心的人就会用各种方式攻击诋毁，听到的甚至是看到的已经都未必是真的，自己心里多问几个为什么？多深入了解一下更深层次上的东西，任何投资都伴随着风险，但我只相信一句话，“事在人为”！方向和目标都已经确立，剩下的只是时间和距离，坚持！坚持！！再坚持！！！这个行业绝对不是一些公司宣传的“谁做谁赚钱、零风险、几倍回报”，甚至打着国际品牌，全国第一，什么都敢吹，什么都敢承诺，很多细节需要完善，作为一个品牌，能让自己的合作伙伴真正进入状态，能生存下去才是硬道理，只是靠忽悠，拿这个项目来圈钱，赚一把就跑，注定了不会有好的下场，最重的问题也都是品牌自己的问题，也破坏了这个行业。

5，自助洗衣店什么好

自助洗衣店什么好开干洗店，其实很不错的，对于第一次开干洗店的人员来说，如何做好准备工作是很重要的，如果对干洗市场不了解的话，盲目投入干洗行业的话很容易投资创业失败的，我家开的是澳洁的小型干洗店，面积不大。不过我觉得小面积的干洗店也有小面积干洗店的优点，我开小型干洗店用的是澳洁的干洗设备，开店快2年了，开店半年就收回成本了，其实设备也花不了多少钱，我大概是花了1万多购置的干洗设备吧。我觉得要开店，赶紧趁早开。

6，自助洗衣店谁有什么好建议吗

自助洗衣店，谁有什么好建议吗？你好，想开好店要从多方面考虑，不是单方面那么简单的。我当初咨询的澳洁他们告诉我说其实做干洗店生意可以把店开在人流量大一点的地方的，我后面也是听了他们的，把我的店开在了我们这边的一个菜场附近，不过我觉得开店的话毕竟做干洗生意，也算的上是一门技术活的，所以如果技术好的话也是很好的，我的干洗技术还是在澳洁免费培训的，另外设备用的也是他们家的不贵，全部配置在一起，包括干洗机，水洗机，熨烫，烫台27800。

7，自助洗衣店怎样做适宜

现如今，国内的洗护行业发展极为良好，具备出色的行业发展潜力。但在投资之前，要确实考察好当地情况，调查客流量。和居民消费水平。无人自助洗衣便会利民、省时省力。试求为客户带来更多有价值的服务

自助洗衣店其实是要将洗衣店的空间很大程度的应用起来。自助洗衣店是不需要人力成本的，可以做到24小时无人化自助营业模式。商家可以通过后台数据的实时监控，获得准确的数据分析。顾客可以通过扫码支付的方式，做到高效洗衣。但是自助洗衣店，如果只有洗衣一种作用，也许不会吸引很多的消费者。那么，可以在洗衣店的内部放置一些自动售卖机，这种自助洗衣＋的模式，可以将咖啡店，便利店，健身房相互结合，达到大程度获利。那么设备选择的要求，相对于自助洗衣店的要求就很高了，选择LG的商用洗烘设备，可以带给顾客一个良好的服务体验。

就现在的经营趋势来说，无人的自助洗衣模式是比较好，但是如何开店的话要考虑的问题还是挺多的，比如选址，设备的选购，水电问题等等，建议还是咨询专业的开自助洗衣店方案经营商

近几年，国内自助洗衣市场已经处于快速发展时期，而自助洗衣所采用的投币式洗衣机和刷卡洗衣机、烘干机是自助洗衣服务项目中主要的组成硬件，对于很多选择想从事自助洗衣业投资的创业者，设备硬件往往是他们首要关注的事项，究竟该怎样选择，选择什么类型、技术、甚至是哪个公司，什么品牌是很多不了解自助洗衣行业的人很头疼的事情，而这其中行业内的猫腻确实有很多，选择了垃圾设备不能确保质量和使用寿命，以次充好，改装设备傍名牌；选择了皮包公司，被骗了货款或设备出现问题找不到服务商，无法提供后继的配件和技术服务.....这样的例子近几年层出不穷，导致很多贸然介入的投资者损失惨重，也严重破坏了国内还处于起步阶段的自助洗衣行业市场。　　以下几点是想投资自助洗衣项目的创业者需要注意的事项：　　1).合作公司的选择　　首先在意向合作公司所在省市的工商注册信息查询网查询一下是否有一家这样的公司或机构存在，避免落入个人冒充公司或皮包公司陷阱，需要关注的内容包括：公司是什么类型的公司，公司注册的资本金是多少，公司成立的时间是多久，公司的经营和服务项目有哪些，以确保合作方是否真实存在，以及对方的诚信程度，也可以在百度上“公司名称+骗子”搜索一下，看对方在以往的经营过程中有无不良记录，这些都是最基本的必须要了解的注意事项；　　2).详尽了解合作公司的官方网站　　通过登录目标合作公司官方网站，详尽了解其公司的动态，产品和服务的定位，公司的发展过程及企业文化内涵，远景目标，这是双方合作后能否在后继提供品牌和服务方面的资源，设备、技术和服务升级的支持的有力保障，通过百度的新闻、图片、知道和视频方式更多的了解这家公司，一个好的网站就是一家公司对外的服务窗口，及时有效地发布公司新闻动态和行业资讯，为合作伙伴提供更多的行业和技术服务资源，这样的公司，一定是您想要合作的公司。还有一些公司，在其网站上充斥很多诋毁同行业的言论，甚至恶意诽谤别人，在自己的网站上往往采用违反广告法的绝对性语言，如最好、第一、最大进行虚假宣传，对客户极尽保障，不做投资风险警示，用低价和暴利回报来蒙蔽投资者，使投资者缺少投资风险防范意识，盲目投资，损失惨痛，这样的公司也要注意防范；　　3).不要完全听信任何建议和信息　　投资者在没有深入了解到行业实质的时候，不要盲目听从个别人或公司的建议和信息，避免进入误区。很多公司为达到自己的目标，极力夸大一些盈利模式的数据，很多数据过于理论化和理想化，经不起推敲，实际运作过程中会有很多不可预料的因素在里面，积极的因素要考虑，但负面的影响自己要有心理准备，避免盲目和乐观，等真正遇到问题后却不知道该怎样规避和处理，这方面的经验和教训往往项目公司在运作过程中经常遇到，很清楚，但很容易被投资者所忽略，没有提前告知和预防的准备。还有就是对于从行业竞争品牌嘴里说出来的话，要自己判断和分析，不可以盲从和听信，可信度毕竟不是有保障，甚至误导了选择取向，失去了最好的选择机会；　　4).不要贪图便宜　　俗话说“贪小便宜吃大亏”不是没有道理，很多人考虑控制投资成本或因为资金紧张等因素，选择低性价比的产品、服务或者皮包公司合作，这为以后正常的经营管理埋下了隐患，便宜往往是没有白占的，这里省下了，往往那里几倍的贴进去了，还是宁缺毋滥，要做就做好，不要报着尝试性的，做一下试验看看结果，这种投资心态就是不正确的，即使是不亏本，但是浪费了时间进入误区也是极大的损失，很多人占小便宜的想法往往被一些皮包公司所利用，你的投资哪怕一分钱也是辛辛苦苦赚取的，白白损失掉还是很可惜的，学费的代价往往很高昂。　　5).不要耍小聪明　　这种心理在投资者心中普遍存在，表面上看很多事情都很简单，走马观花了解一下，就自以为是，认为很简单的事情，何必加盟别人，自己买几台设备，租个店面就做起生意来，结果做不下去或勉强维持。每个行业都有自己行业内的特殊性，都有很多细节和学问甚至误区，不是短时间内自己能实践来获得的，学会尊重别人的劳动成果，用别人撞得头破血流总结的经验和教训使自己走个捷径，自己的“小聪明”往往会导致聪明反被聪明误的后果，有经验的人说一句话，甚至都会让你少走一些弯路和少进入一些误区。　　6).要实地考察，不要轻信承诺　　很多人为了节省点路费，在网站直接就谈起来合作，这样的风险极大，网络毕竟有局限性，你连你合作的对象都不是很清楚，就决定投资，甚至打款发货，很盲目，几千元的考察费用相对数万元的投资来说是很小的一部分，但实地考察会让你有更深地对你的合作伙伴的了解，合作公司的团队是怎样，人品如何，公司实力怎样，怎样具体的经营模式和管理方式，样板店面的实际运作情况等等，都是要了解清楚的，有备无患。还有就是仔细识别要合作的公司的类型，洗衣是服务性行业，要更多地注重服务方面，历来国内外洗衣行业都是按照成熟的加盟模式运作，提供的也是以品牌和服务资源为主，一定要识别假加盟、打着加盟旗号实际销售低劣设备谋取利益为目的的公司，行业定位是否准确决定企业最终的发展状况和品牌的生命期。在投资和运作承诺上，别人给你的承诺和保证越多，风险可能会越大，特别是一些看起来不可能实现的东西上，自己投资做生意，风险主要还是自己来控制，把投资风险和保证寄托在别人的保证和承诺上的想法要不得，做生意，归根结底是靠人，靠自己的能力和信心。　　7).不要有舍远求近的心理　　很多投资者在心理上有个想法，就是就近购买设备或加盟，这就要看品牌的公司是否是在当地设有正式授权或认可的加盟商或分公司，一定要仔细甄别，查看相关资质资料，和总公司证实一下，避免有后患。现在物流运输极其方便快捷，运费也不是很高，还是和总部合作更适合长久经营及发展的需要，也减少了中间环节所产生的成本费用，渠道扁平化运作是现今大多数品牌运营公司所采用的现代化经营管理模式，发展和复制速度很快，也适合国情。　　8).不要过渡依赖和迷信样板市场的效果，只有多考察再结合自己所在地的实际情况，采取因地制宜的切实可行的运作计划，但一定要遵守合作盟主所制定的规则，很多是经过时间和实践验证的经验和模式，在考察样板市场的时候，要客观公正的分析所看到和了解的实际运作状况，别人的样板市场做得好，你未必就一定会成功；别人运作不理想，你也有可能会成功，对自己要有充分的了解和自信后再投入，风险自然就在可控制范围了，根本原因是生意都在于人做。　　业内专家提示：　　洗衣行业是一个很特殊的行业，属于服务行业，自助洗衣行业是国内洗衣业发展过程中的一个细分市场，行业内目前还没有一个真正意义上的行业品牌，现有的上游厂商往往把洗衣服务当作设备硬件来销售，投资者选择的时候也更是盲目，总觉得选择那些生产家用洗衣机的工厂或品牌才是最好的保障，其实这是很大的误区，设备只是自助洗衣项目的一个组成硬件部分，通过多年的行业和技术发展已经很成熟了，项目重中之重是自助洗衣的商业模式的确立，怎样才能最短时间内进入盈利状态，最大限度上控制和预防投资风险，避免行业低级的恶性价格战竞争，品牌化、差异化和特色化运作，后继更好更高层次上的发展和提高才是最最关键所在。自助洗衣项目同时也是一个较为复杂的系统工程，除了设备外，店面选址、目标客户定位、经营管理模式的制定、收费服务定位、日常辅助物料资源提供、品牌形象都很重要，所有这些加起来才是完善的项目组成，很多人行业跨度很大，以为很简单，甚至自以为“聪明”，就是买些便宜的设备，选个位置投放进去，就等着收钱那么简单，甚至被一些公司诱人的所谓样板市场和盈利分析所蒙惑，贸然投资，运作过程中撞得头破血流才明白其中的猫腻所在，但为时已晚，损失已经造成，时间也浪费掉了，得不偿失。最后送大家一句话：“好的生意合作伙伴无论是对公司还是个人都是可遇不可求的，选择对了也就成功了一半，大家双向选择，适合自己的才是最好的合作伙伴”。

8，国内的自助洗衣店的经营方式品牌

“自助洗吧”悄然出现城中村　　▲自助洗衣吧方便了市民尤其是外来打工者洗涤衣物的需要。　　干洗店市民都很熟悉，但水洗店可能就少见了，特别是国内水洗没有行业品牌，连锁自助洗衣吧正好弥补了这方面的缺失，而自助洗衣吧的出现更是一件新鲜事。在深圳宝安区富士康工业区周边，不到2平方公里的范围今年就出现了11家自助形式的集洗衣、干衣、干洗（代收）、洗鞋经营项目的连锁自助洗衣店，为工作繁忙的都市人提供衣物水洗和干洗代收的服务，这样的开店分布密集度在洗衣行业简直是不可想象，以往干洗店加盟的开店保护范围行规是1平方公里的保护，也正是从人们日常生活洗衣习惯考虑，这个现象的出现也颠覆了传统洗衣行业的现状，给一直占据国内主导地位的传统干洗行业带来极大的冲击，新商业模式的出现很值得深思。　　记者观察，自助洗衣吧店面积大多在15-30多平方米。记者来到其中一家自助洗衣吧了解情况，一入门，数台洗衣机、多台烘干机和一台洗鞋机、干鞋柜就醒目地摆放在店门一侧，洗净了的衣被物品也整齐地叠放装在带有洗衣吧品牌标识的袋子里着等候顾客取回。和司空见惯的干洗店相比，洗吧店门面显得更加简洁一些，形象很好，店面品牌形象墙很突出，环境很整洁，服务也比较正规，店员统一着装，POS机打印票据和作为店面财务管理，完全没有了常见的那种脏乱差，满屋子挂满衣物、没有品牌、没有形象、缺少服务的夫妻黑洗衣店的影子。　　据洗衣吧店面服务人员绍，开业之初，因为崭新的洗衣机、烘干机摆放在店门前，很多人感到新奇，有些街坊邻居和过路行人还以为是专门销售洗衣机的家电店，上前寻问洗衣机怎样卖，服务人员每次只好做一番解释，时间久了自然也就获得了客户的接受和信赖。　　店员称，顾客只需投币或办理一张IC卡，便可随时在营业时间里到洗吧投币或刷卡洗衣洗鞋。每机每次按桶计算，6公斤以内干衣物为一桶，夏装10多件的样子，一般是一个人一周左右的衣物量，洗衣收费6元，如需要烘干也是另外收费6元，半个小时可以洗完，烘干时间在1个小时左右，客户可以自行选择单水洗或增加烘干服务，一般90%以上的客户会自愿选择全套服务，特别是床单之类，几乎都选择烘干，回去直接可以使用了，夏季梅雨季节，天气湿度大的时候更受欢迎。水洗过程中，顾客可在店内等候，也可过后来取，会员客户可以约定时间由服务员上门取送，服务时间也制定在早7-晚11点范围，店面2个服务人员交替倒班制度，来满足客户的服务需求。　　洗衣吧的出现，主要是受工厂、学校等集体宿舍区的洗衣房的启发。记者了解到，市区一些大型工厂区、有寄宿生的学校就在宿舍区设置有自助投币洗衣房，学生只需将衣服放进洗衣机里，再投入硬币，洗衣机便会自动清洗，非常方便，深受学生欢迎，现在的洗衣吧商业模式可以说是学校里粗放式自助洗衣模式的升级，增加了很多服务项目，管理也规范很多，为客户的服务价值提高很多，当然增加了服务成本，服务价格也大幅提升，收益也大有提高，好的季节，一个经济型的小店面每个月都有数千元的纯利润，在冬季，甚至有1-2万元的以上的月纯利润，一般在深圳投资5万左右就可以开一家标准型的自助洗衣吧，投资回收期控制在6-10个月左右，生意的好坏主要由店面选址和管理方面因素来决定的。　　在一些外来人口相对集中的城中村，握手楼林立，阳光照射并非充足，晒衣晾被有时很不方便，加之人们生活节奏快，忙于工作，1小时的加班费往往是洗一周衣物的钱，再加之工作紧张无暇顾及衣被的洗涤清洁，或工作流动性强，几乎没有人愿意花钱自行购置洗衣机洗衣，所以洗衣吧就在城中村，大型工业区周边应运而生，它的出现，无疑为出租房社区打工族、流动人员、单身一族提供了一定的便利，而且这种洗衣方式只是机洗，快速及时，客户对洗净率没有投诉，生意做起来也很轻松。　　“阿姐，请帮我洗这套床套，我明天过来拿。”采访过程中，不时有顾客取走或送来换洗衣被。据店员介绍，秋夏季节是洗衣行业的淡季，因为应季衣物都比较轻便，容易清洗，所以人们拿来水洗的衣物不如冬季多。床单、被套等“大部件”就成为秋夏季节主要的洗涤对象，冬季可以说生意忙得一塌糊涂，很多本该1-2个小时洗好可取的衣物有时候竟然排到3天以后了，生意之好可见一斑。　　“他们的洗衣吧，生意很不错，绝对有前景”记者打听深圳克林自助连锁洗衣吧店面的旁边的便利店主洗衣吧生意状况时候的答复。自助洗吧在一定程度上适应了都市人日渐加快的生活节奏，对其市场前景，很多人都很看好，特别是想投资创业的人满怀希望。　　投资自助“洗衣吧”，可以说是2010年后最佳中小投资项目，对于想创业的人，自助洗衣吧具有投资小、风险低、可行性强、可持续性发展等诸多优势！以“方便快捷、干净卫生、经济实惠、服务周到”的特点深受客户喜爱！本报记者在网上收索了一下关于“自助洗衣吧”的视频、新闻和图片资料，发现这个新兴行业已经在深圳等南方城市很流行，国内很多城市也已经悄然兴起，正从南向北快速普及开来，行业品牌也逐步树立，最大的一个自助洗衣吧连锁经营品牌已经在国内十几个省市发展了过百家的连锁自助洗衣吧直营店和加盟店，已经形成规模化行业品牌，并且正逐步向国际化社区自助洗衣店发展过渡，可以说目前的自助连锁洗衣吧商业模式是国际流行的自助洗衣店的雏形，属于本土化和特色化的中国自助洗衣商业模式，还处于行业导入期，正向行业成熟阶段过渡，相信不久的将来，自助洗衣吧会在国内遍地开花，这不仅仅是趋势，更是国内洗衣行业细分市场发展的潮流。

了解了一下，国内只有一个自助洗衣行业品牌--深圳克林公司的“洗衣吧”模式。

国内很少，几乎是没有，只从网上查找到一家“克林洗衣吧”，属于半自助形势，还算是规范些，看来这个行业在国内的发展空间很广阔。

在南方城市城中村，工厂区很流行自助洗衣吧，北方还属于新生事物，不过很快会普及。百度“洗衣吧”去收索一下视频、图片和新闻看看，很多。

很少有专业品牌，国外的自助洗衣店在国内还水土不服，必须要本土化和特色化来满足国情和消费习惯，这个过程还很漫长，自助洗衣属于洗衣服务，不同于洗衣机销售，里面的学问细节和误区还很多，还有待完善，国内自助洗衣还没有形成行业品牌，至少还需要几年时间，深圳的洗衣吧模式可以说是中国自助洗衣的雏形，处于行业引导期。

自助洗衣的中国雏形 2011年01月13日13:53 来源：新周刊作者：文莉莎 “我们最终的形态就是像美国那样，不再是"店"的概念，而是"吧"的概念。人们来了之后，不仅可以洗衣服，还可以休闲娱乐。” 如此壮观的场景，除了工厂的流水线实在难得一见：145台洗衣机和125台干衣机“之”字形排列。一天24小时，一年365天，连轴运转。除了提供免费的洗衣液和熨斗，老板又辟出两块相当大的空间，一边陈设着小桌子和沙发，一边摆放着玩具和游戏机。小桌子上不时地还会有些惊喜。每天的例牌是免费的咖啡和糖果。生意最清淡的周三，老板会送披萨；母亲节，则送蛋糕。这就是全球最大的自助洗衣店，位于美国伊利诺伊州，老板汤姆本森因此声名远扬。中国来了洗衣吧二三十平方米的空间里，6—8台洗衣机整齐地排列。洗衣机上一一对应着悬挂式的干衣机。一名服务生守在吧台，旁边堆着大包小包的衣服，价目表上写着：6元一桶。这是王景波的自助洗衣店。从深圳起步，三年来他已经在广州、哈尔滨、杭州、成都等城市发展了近百家连锁店。 “我们最终的形态就是像美国那样，不再是"店"的概念，而是"吧"的概念。王景波说。王景波是东北人，做技术出身，从电器服务到成为某品牌热水器的东北区总代理，后又以东北分公司为基础反收购生产该热水器的总公司，因而来到深圳。起初，他只是替一个朋友考察洗衣行业。做了一番市场调查之后，他得出两个结论：第一，迄今为止，国内自助洗衣行业没有一个全国性的行业品牌；第二，迄今为止，洗衣行业一直以干洗为发展的主干，而水洗就像一个先天不足的枝丫，始终依附于干洗，不死不活。而自助洗衣又是国内传统的以干洗为主导地位的洗衣行业市场的细分市场，发展空间极其广阔。他认为，这就是个机会。“很多人觉得，水洗之所以发展不起来，是因为家家都有洗衣机。可是，他们没有想过，家家都有锅碗瓢盆，为什么还有那么多餐馆饭店在开，为什么大多数餐馆的生意还能够那么好，存在自然有其存在的道理。”王景波相信，惯性思维的背面往往隐藏着惊人的可能性，一个项目存在和发展的关键还是是否真正有特色，是否能满足市场的需求。几乎就在2009年的同一时期，北京和上海也都有了第一家自助洗衣店。北京的店开在双井桥家乐福附近，完全是经典的美国店的缩小版。所有的机器号称都是从美国进口的，从容量到技术走的都是专业设备的路子，此外，也设置了一片等候区，奉上了沙发、茶水、杂志、电视和电脑。上海的店则开在舟山路上的居民小区里，老板是个日本女人。她说，在日本一般只要有一台中型和一台大型的机器，就可以在街角开一家小型自助洗衣店了。全日本有十几万家这样的洗衣店，大街小巷随处可见，大多数是24小时服务的，很受欢迎。她便照搬了这种模式。与北京、上海的同行相比，王景波的路子则野得多。他的第一家店开在深圳宝安区富士康工厂附近，消费人群主要是富士康的员工和城中村的居民。所有的顾客都是送来衣服就走了，几个小时之后再来取，基本上没有自己动手的。除了计价方法与干洗店不一样，严格来说，王景波的自助洗衣店有其形而无其实，却一家接着一家地开了起来，仅在富士康周边就开了十来家。不卖机器卖服务上海的中井亚美运气就没有那么好了。原来，她认为上海已经和日本一样，遍地都是24小时便利超市，上海居民理应能够迅速地接受自助洗衣这一生活方式。但是，开张之后，她发现特地来看稀奇的人不少，真正来消费的人却不多。很多上海的老阿姨都问她：“自助洗衣？阿拉都花了钞票了，还要阿拉自己汰衣裳啊？” 无奈，亚美不得不把门口玻璃窗上贴着的“自助洗衣店”改成“洗衣店”，又添了一个店员，帮着客人们洗衣服，并把衣服熨好叠好。她听说，在她之前四川路上也曾经开过一家自助洗衣店，可是不久就倒闭了。这就是现阶段中国的国情。大部分家庭还习惯于自家的衣服自己在家洗，只有不适合水洗的衣服才送去洗衣店干洗。洗衣机仍然被视为家庭生活的必需品。而有实际水洗需求的人往往是居住在出租屋、学校、集体宿舍，没有洗衣机或者晾晒衣服不方便的人。 “我把第一家店开在富士康周边，最初有人说我是找死，因为富士康免费为员工洗工装。如今看来，那些持惯性思维的人又错了。”王景波分析。现在的打工者和他们的父辈们大不一样，他们也爱时髦追潮流，除了工装还有大量的私人衣物。他们的工作时间长，一旦有休息日更愿意进城去玩，而不愿意把时间花在洗衣服上。当然，这部分人群收入有限，消费能力有限，要吸引他们来洗衣服价格就必须适中。美国式的自助洗衣店，一般启动资金就得50万—100万，如果针对这部分人群就很难收回成本，持续运营。与有模有样的自助洗衣店相反，自助洗衣机对于很多中国人其实并不陌生。5年前，大部分大学校园就已经配备了自助洗衣机。在一些社区的便利店里也可以看见一两台。实际上，这是自助洗衣行业的另一种模式，类似于自动贩卖机：不用独立的店铺，只需要交纳一定的场地费、水电费，全市摆放百余台，每天固定时间去收钱就可以了。在王景波看来，这种模式虽然投入的费用相对低廉，但是，在无人看管的情况下，机器折旧也相对加快，更重要的是，“这相当于是在给别人卖机器，而不是在做服务，做自己的品牌”。尽管起步艰难，北京和上海的店主依旧对自助洗衣店的前景充满信心，外籍人士是他们的首批稳定顾客。亚美说，有一个老外经常会打车来洗牛仔裤。他通常把衣服放进洗衣机就去做别的事情，有时候是去超市，有时候是去理发。慢慢地，来光顾的中国人也越来越多。中国人送来洗的多是冬天的衣被、窗帘、沙发套之类，“没规律，却是一个好的信号”。毕竟，绝大多数人都认同：水洗还是最环保、最健康的洗涤方式。干洗店经常要等几天才能去取衣物，其实这个时间不是用于洗涤，而是等着洗涤后的化学气味散去。据调查，70％—80％的衣物是可以通过水洗来完成的。 “水洗”的N条路 “不去洗衣店的人，100个人可能有101个理由，所以，不用琢磨为什么他们不去，只用服务好那些去的人。如果能够让去的人感受到，洗衣服也是一个"技术活"，洗衣店可以比家里洗得更快、更干净，这样，曾经不去的人也就自然去了。”王景波的野心，完全不在于做好一家自助洗衣店，而在于整合整个水洗行业。他为水洗行业设计了N条路，简单来说，就是农村包围城市，从低到高逐步升级。今年10月底，深圳航空公司向王景波投资3000万，要求其在2年内开门店1000家。立刻，王景波加快了扩张的步伐，频繁地在全国各地的城乡结合部、流动人口密集区圈地，并盯上了便捷酒店和公租房项目还是从最迫切需要解决洗衣服问题的人群着手。按照各地政府的规划，公租房已确定的基础配套措施有二：一是大食堂，二是自助洗衣房。王景波对这一战场信心十足。他认为，自己的优势不仅在于拥有目前全国唯一的连锁自助洗衣品牌，而且设备都是自主研发、获得了专利的。“与市面上家用洗衣机相比，我们的机器容量更大，更省水，洗得还更干净。与美国的专业设备相比，我们的更便宜，适合市场导入期。” 现在的和将来计划开在公租房的门店，只是洗衣吧的初级版，仅仅展示了自助洗衣吧的雏形。王景波希望借助便捷酒店已有的网络和消费人群，实现这一模式的标准版。即在每一家便捷酒店布置一个空间，在那儿洗衣、擦鞋、上网、购物都是自助的可以投币，也可以刷卡不同的消费行为之间互不耽误。便捷酒店可以因此提升服务水准，洗衣吧则可以节省渠道建设费用。待到洗衣吧的品牌有了一定的知名度，高端的产品也将相应地推出。“明年，我们会有一个高档社区的样板店开张，主要提供更专业、更细分的服务，比如，不使用任何洗涤剂，而使用特殊的技术来洗儿童的衣物。”王景波表示，“这将作为社区商业形态之一与房地产商合作。如今，每家初级版的洗衣吧每月收入均超过万元，可轻松实现盈利。一旦在全国范围内形成规模，则有无限可能。”

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