1,做为一名销售经理需要做到哪些

一 销售经理应该作的事 销售经理的主要审评标准是产品的销售,所以你所带团队的本月/本周/本次活动的销售成绩直接影响到你本人的工作能力的评判 基于这样的一个要求我们把经理应该做的事归纳为以下几项: 1.根据所掌握的本团队的情况计定工作目标 提醒;该目标不能过高,过高则不仅会失去领导的信任,也会挫伤团队的锐气. 2.对所领导的团队进行必要的培训 提示:培训应包括产品培训,团队精神培训,职业素质培训等等. 3.调查有关与自己公司相关的商品的市场动向 有的公司有相关的调查部门,但也要有自己的经验和属于自己的调查成绩才是最重要的. (这需要训练自己敏锐的商业触觉) 二 如何带好自己的团队 对于一个公司这是最重要的一点,独木不成林,只有一人优秀的团队不是成功的团队 由此我们总结的出: 1.员工的团队精神是有必要进行培养和加强的 2.做为团队的带领人就要做到"服众",让众人信服有两点是必要的其一,说话/做事对事不对人.其二,有良好的沟通能力,能决结棘手的工作问题 3.给自己的团队一个清晰的成绩评价标准. 没有人是不喜欢被赞赏的,告诉他:你的成绩我看到了. 这也是对员工的一种认同方式. 4.个人任务的指定,明细分工这样可以让你所带的部门看起来紧紧有条.这样的部门才会受上级的关注更多.

做为一名销售经理需要做到哪些

2,销售经理职责与范围是那些

销售经理首先要对本公司经营的产品有深刻的了解和分析同时要了解竞争产品和替代产品情况个人掌握之后要让所有销售团队成员都了解激励团队、销售技巧培训、绩效考核明确销售任务,制定销售计划和促销手段销售统计分析、顾客意见反馈根据统计和分析有针对性的开展促销与上级管理者良好的沟通和反馈与大型供货商或者折扣高的供货商保持良好关系其实很多公司只能划分都不是很明确有事销售经理还要做招商部门的工作但是只要明确工作重点和必须完成的任务就好了本人大四马上毕业 刚成立公司回答的不好 见谅
一般来说在本地的私营企业是分不清销售主管和销售经理的差别的,但是两者实际应该权限不同,并且负责的工作内容和责任也完全不同!销售主管只是成为销售经理的基础,不是每个销售经理都要经过销售主管这个位置的。销售经理比销售主管的权力要大,要负责的事情也要多,如前期的销售策划,推广策划,项目规划,评估等等 ,而销售主管主要负责销售案场的管理等事务。再就是每一个企业的情况是不一样的,销售主管更多的是一个执行的环节,而销售经理则是决策的环节。而销售经理的工作又服务和指导销售主管的工作。各种行政上的东西一般由销售经理负责,为销售主管提供一个稳定的发挥平台,而销售主管则负责现场的管理。所以说,这两个概念不同的公司应用起来,可能职责啊权限啊什么的都不好说的很清楚的。有些公司还叫处长,部长呢!呵呵!祝您成功!

销售经理职责与范围是那些

3,汽车4S店销售经理应该做些什么

4S店销售经理职责 1.根据公司经营指标,制订、分解部门年度及月度销售计划 2.负责部门整体以及日常销售运营工作 3.与总经理、品牌总经理制定月度促销政策 4.销售资金的合理计划与使用及回笼 5.严格执行上海通用营销运作标准,与SGM及授权销售服务中心各相关部门沟通和协调 6.市场分析、管理及促销 7.根据市场情况以确保库存的合理化 8.大客户管理及销售网络管理 9.二手车业务 10.GMAC业务 11.车保险业务及续保业务 12.一般客户投诉的处理与解决 13.销售岗位人员分工及调动 14.销售各岗位的工作制度制定及绩效考核 15.建立培养和完善一支以客户为中心、训练有素的销售队伍 16.员工的培训
1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。 3、制订销售计划。 4、确定销售政策。 5、设计销售模式。 6、销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、销售业绩的考察评估。 8、销售渠道与客户管理。 9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 一、销售计划、组织与客户管理 1、营销范围的把握与市场现状调查。 2、决定新设客户的交易条件。 3、与客户人际关系的确立。 4、搜集竞争者情报。 5、销售目标与定额的设订和管理。 6、科学而有效的营业分析。 二、客户的计量管理 1、客户的销售统计和销售分析。 2、客户的经营分析指导。 三、客户营销参谋 1、客户销售方针的设定援助。 2、支援客户的计划方案。 3、从客户处做市场观察。 4、为客户做销售促进指导 四、推销技术 1、商品及销售基础知识的传授。 2、陪同销售及协助营销。 3、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 五、专业推销 1、接受订单的业务。 2、销售事务与公司内部联络。 3、帐款回收。 4、每日、周、月销售总结、汇报。

汽车4S店销售经理应该做些什么

4,汽车4S店销售经理工作职责

<p>汽车4s店销售经理职责有以下几个方面:</p> <p>1、主持销售部工作的全面开展与管理工作;</p> <p>2、负责对销售部人员的进行业务能力和素质培训, </p> <p>3、部门制度及工作标准的制定和完善</p> <p>4、负责市场信息的收集、整理和分析,评估预测市场动态,制定销售计划和策略</p> <p>5、配合市场部进行推广、展示、促销等营销活动</p> <p>6、负责部门员工的招聘面试、管理、监督和考核</p> <p>7、每月制定销售分析报告</p> <p>8、对销售部的进、销、存的管理</p> <p>9、负责处理客户抱怨、投诉及其他临时突发事件,提升客户满意度</p> <p>10、传达公司各新政策,并严格督促执行,保证各项工作顺力无误展开</p> <p>11、完成集团职能部门及上级领导安排交代的临时性及其他任务</p> <p>在 <a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.192job.com%2fnews%2f1751.html" target="_blank">http://www.192job.com/news/1751.html</a></p>看到的,具体的你上去看看
销售经理(某跨国汽车销售服务公司LEXUS4S店)工作地点:海市职位信息发布区域:上海市、杭州市主要工作职责 1)根据公司的商务政策和销售计划,拟订公司年度/每月的销售指标及实施细则 2)负责销售部整个经营管理,拟定销售人员的培训计划和定期实施相关培训,指导每位销售人员的实际操作和职业操守 3)建立销售部销售人员的业绩档案,制定其业绩目标,提供必要的支持,并帮助他们达到每月的计划要求任职资格学历:修读及完成汽车/营销专业本科或以上学历专业知识

5,销售经理岗位职责

销售经理岗位职责:1、 在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。2、 严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。3、 制订销售计划。4、 确定销售政策。5、 设计销售模式。6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。7、 销售业绩的考察评估。8、 销售渠道与客户管理。9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。一、销售计划、组织与客户管理1、 营销范围的把握与市场现状调查。2、 决定新设客户的交易条件。3、 与客户人际关系的确立。4、 搜集竞争者情报。5、 销售目标与定额的设订和管理。6、 科学而有效的营业分析。二、客户的计量管理1、 客户的销售统计和销售分析。2、 客户的经营分析指导。3、 客户资金运转指导及信用调查。三、客户营销参谋确定是哪儿都能找到销售经理岗位职责,原因是销售经理岗位职责很容易找的,而且销售经理岗位职责现在也不是太难找。关于找具体的销售经理岗位职责,我建议你到这里看看销售经理岗位职责,之所以这里的销售经理岗位职责比较全,其他地方的销售经理岗位职责网,可能不如这里的销售经理岗位职责全面,确定是哪儿都能找到销售经理岗位职责,原因是销售经理岗位职责很容易找的,而且销售经理岗位职责现在也不是太难找。关于找具体的销售经理岗位职责,我建议你到这里看看销售经理岗位职责,之所以这里的销售经理岗位职责比较全,其他地方的销售经理岗位职责网,可能不如这里的销售经理岗位职责全面
销售部经理的主要职责是根据企业总体战略,进行客户开发与管理,以完成企业的整体销售目标。具体职责如下:1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案,并贯彻执行。2、负责公司的销售运作,包括计划、组织、进度控制。3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。5、与市场部及其他部门合作,执行销售计划。6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。7、建立和管理销售队伍。8、合理分解销售目标。9、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。10、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,控制销售活动。11、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。12、参与重大合同的谈判与签订工作,负责对一般合同的审批。13、定期或不定期拜访重点客户。14、收集销售信息,并反馈给市场部。15、组织完成企业年度销售目标。16、客户投诉处理。17、特殊销售情况处理。18、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。19、对销售人员进行销售培训和指导。20、产成品库存量控制,提高存货周转率。21、完成领导临时交办的其他工作。

6,销售管理工作具体是做些什么

根据销售职责分类  销售职责包括从最简单的到最复杂的所有销售活动,简单的销售活动只需要销售人员保持现有客户并接受客户的订单,创造性的销售活动则要求销售人员寻找潜在客户并使之成为企业的客户。销售人员是指直接进行销售的人员,包括:总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。一、根据销售职责分类  销售职责包括从最简单的到最复杂的所有销售活动,简单的销售活动只需要销售人员保持现有客户并接受客户的订单,创造性的销售活动则要求销售人员寻找潜在客户并使之成为企业的客户。根据销售职责把销售人员可以划分为五类:简单送货型销售人员:主要负责把客户已购买的产品发送给客户。简单接单型销售人员:主要负责把客户的订单转交给企业的生产部门。客户关系型销售人员:主要负责在客户中间建立起良好的声誉,使客户满意。技术型销售人员:主要负责向客户提供技术方面的服务,提高客户的忠诚度。创造型销售人员:主要负责寻找产品的潜在客户,并把他们转变为企业的实际客户。二、根据在商品流通链中的位置分类  按照销售人员在商品流通链中所处的位置分,可以将销售人员分为厂家销售人员和商家销售人员。厂家销售人员不直接面对消费者,而是面对商家,面对经销商,其主要工作内容是客户管理,是开发新客户和维护老客户,规范价格,维护市场;商家销售人员则直接面对顾客,进行店面管理和现场管理。
销售管理工作具体是做些什么?1、销售现场管理2、销售控制表管理3、大宗交易谈判4、销售计划、策略方针的制定与实施5、销售汇总工作(周销售统计、月销售及年度销售统计)6、销售制度的拟定及执行7、客户登记资料的收集与整理8、现场销售,客户问题的解决9、与其他部门进行沟通,配合进行销售实施10、销售团队的培训及销售会议的组织总的来说,作为一个管理者,必须合理分配下属的责、权、利,还有合理使用奖惩制度!祝你成功!
制作短、中、长期销售计划销售员的管理与技能培训新老客户的开发与维护配合市场部策划部及时调整销售计划定期定时完成销售任务
开发新市场维护老客户畅通渠道管理好业务员指导工作完成任务量
其实什么证件都不用考,直接学习提升自己 就可以了 销售内勤提升方向: 1、销售内勤〉销售代表〉销售经理〉销售总监 2、销售内勤〉数据专员〉数据分析师 3、销售内勤〉行政管理方向提升 你看你适合哪种,选择一个方向,提升自己

7,销售部经理的职位是管什么的

一、 经理助理(一) 工作职责:1、 协助经理管理日常事务2、 及时收集和整理客户资料和文件整理3、 收集顾客反馈信息及时上报;4、 记录本企业重大事件之过程,塑造企业文化5、 每周定期组织例会,并参加企业有关销售业务会议6、 组织建立健全客户档案,确保销售人员离职后客户不丢失7、 销售部给企业造成的影响负责;对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责(二)工作内容:每日工作内容:1, 对部门人员进行工作考勤2, 整理每日工作记录。3, 对每日销售清单汇总,录入。4, 执行部门经理下达的任务。5, 维持部门内部日常工作的正常进行。6, 公司广告的推广工作。每周工作内容:1, 定期召开例会,并做好会议笔录。2, 对销售近况进行总结,汇总。3, 针对性纠正上周工作中出现的失误。每月工作内容:1、 受理直接下级上报的合理化建议,按照程序处理;2、 负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查3、 对公司内部事物,经经理批准后有直接指挥权。4、 做本月工作总结以及下月工作报告。5、 对整月销售情况进行总结写出分析报告。6、 召开本月工作总结会议,并做详细笔录。二、业务助理(一)工作职责1、 掌握行业信息,洞察行业发展趋向2、 用合法手段探求产品商业信息;(主要指竞品的资料状况、营销战略,战术要领等)3、 掌握本企业产品在通路上的流通状况信息4、 了解把握本企业资料状况并与竞争对手作资料对比分析5、 重要信息原文及时分析上报,并能够处理一定的日常工作调度。6、 受理订货信息,按销售政策计划,确认定单成立7、 根据正式定单进行发货运作,向配送单位下达配送任务8、 合理装配货物,降低运输成本(二)工作内容:每日工作1, 协助部门经理日常销售工作。2, 协助部门经理 日常的洽谈工作。3, 负责公司接单和运送指挥工作。4, 调查行业信息,做及时反馈。5, 对销售过程中出现问题,进行合理调节。6, 公司广告的推广工作。7, 协助经理对部门新进员工的培养工作。每周工作1, 定期对新进部门员工的培训,2, 协助部门经理,对本周工作的处理。3, 对本周出现的业务问题进行商讨,并做出解决方案。4, 对公司的送货情况进行总结。5, 对市场的情况进行汇总。并适时的做市场调查。每月工作1、按公司规定价格进行门市销售运作;2、外地客户批量购买业务转交销售部;3、集顾客反馈信息及时上报;4、营建销售环境,注重销售服务,树立企业形象5、对本月工作行进总结和改进。6,作出总结报告和下月计划。对市场的情况进行汇总。并适时的做市场调查。三、跟单员(一)工作职责:1,受理订货信息,按销售政策计划,确认定单成立;2,根据客户要求,按公司的有关流程,进行准确及时的发货。3,对备货刀头,及时的跟踪。并协调各 部门提高效率。4,核对发货流程,并在完成发货后要做到有货单货号备案。(二)工作内容:每日工作1、 按照工作正常流程,及时的发送每日刀头。2、 在剩余工作时间,协助仓库包装货物。3、 对每日所发刀头进行,核对。每周工作1, 及时跟踪刀头的备货情况。2, 按照工作正常流程,及时的发送每日刀头。3, 在剩余工作时间,协助仓库包装货物。4, 对每日所发刀头进行,核对。5, 及时对本周工作进行总结。6, 对一周的销售情况进行个人总结。每月工作1, 对本月工作进行总结,作出总结报告。2, 在本月发货和跟单过程中,发现问题,提出问题,并相应的解决问题。节约公司运输成本。3, 做出下月工作规划。四、 业务接待(一)工作职责:1、 设置通讯热线,保持企业与顾客的双项沟通2、 接受顾客投诉,按程序进行处理3、 进行售后服务运作,营造顾客购买机4、 提高服务质量,树立品牌形象,培养顾客忠诚度5、 接待上门客户6、 向经理助理提供客户订货及提货日报7、 办理提货手续8、 接受各地区的批量订货单(二) 工作内容:每日工作1, 负责接待区的布置工作。2, 接单并开销售清单。3, 对每天的销售情况进行汇总,呈报给销售部助理。4, 接待外来客户。5, 及时的和公司业务员沟通,备货情况。6, 协调和仓库,财务的关系。7, 负责部门公司的网上推广。每周工作1,对销售状况进行复查,核对。2,参加所设立的内部培训。3,对一周的销售情况进行个人总结。4,参加例会,并把本周的销售额作个简单分析。每月工作1.登记每天公司出库的数据提出每种刀头的最优库存量数,及一些销售库存的意见2.协调好和各个部门的关系。及时做出工作调整。3、加强学习销售技能及录入工作。4,对每月工作总结和分析。
销售总监岗位职务说明书 一、岗位标识信息 岗位名称:营销总监 隶属部门:营销部 岗位级别:行政二级 直接上级:业务副总经理 直接下级:销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管 二、岗位工作概述 全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理,确保公司营销工作的正常运行。 三、工作职责与任务 1、全面了解国家的宏观政策走向。 2、全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。 3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。 4、负责拟定销售预测及行销计划。 5、负责督促拟订销售与推广行销方案。 6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案,并监督执行。 7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。 8、负责公司营销费用的审核。 9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。 10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。 11、定期主持召开公司营销工作会议,全面准确地握公司的营销运行状况。 12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示,并贯彻执行。 13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系,重要危机公关。...销售总监岗位职务说明书 一、岗位标识信息 岗位名称:营销总监 隶属部门:营销部 岗位级别:行政二级 直接上级:业务副总经理 直接下级:销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管 二、岗位工作概述 全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理,确保公司营销工作的正常运行。 三、工作职责与任务 1、全面了解国家的宏观政策走向。 2、全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。 3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。 4、负责拟定销售预测及行销计划。 5、负责督促拟订销售与推广行销方案。 6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案,并监督执行。 7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。 8、负责公司营销费用的审核。 9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。 10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。 11、定期主持召开公司营销工作会议,全面准确地握公司的营销运行状况。 12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示,并贯彻执行。 13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系,重要危机公关。 14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。 15、领导、规范、考核直接下级的工作。 16、完成直接上级委派的其他作务。 17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。 18、全面负责公司客户信息管理,妥善处理营销层面的客户投诉问题。 四、工作绩效标准 1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。 2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际,科学合理,可操作性强,且行之有效。 3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益,又有利于销售工作的开展,最大限度发挥产品价值。 4、在营销费用的审核中严格把关,营销费用控制在年度预算内。 5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。 6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行,且公开、公正、公平、合理。 7、营销口的队伍建设和业务整合到位,各项工作有序开展,且绩效达到预期目标。 8、在对外业务交往中,不使公司利益或形象受到损害。 五、岗位工作关系 1、所受监督:在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。 2、所施监督:对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。 3、所施指导:对下属部门实施指导。 4、合作关系:在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。 六、岗位工作权限 1、对营销口所有资源的管理权和调配权。 2、对直接下级人事任免的建议权。 3、对直接下级的工作分配、指导、监督、考核权。 4、对公司营销口各项具体业务的决策权。 5、对经公司决定的营销事项的执行权。 6、对公司营销决策的建议权。 7、向直接上级的工作报告权。 8、代表公司与外界相关部门和机构的联络权。 销售经理的岗位职责和定位分类 销售经理的岗位职责 无论企业性质是国营,还是合资或私营,销售经理的岗位职责都是相同的,即销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标,获得预先设定的销售业绩,否则销售经理就是不称职的。 作为销售经理,还应该对市场变化有敏锐的观察力,能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整,从而不断地挖掘市场潜力,扩大本企业产品在市场上的份额。此外,强将手下无弱兵,销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队,提高销售部门的总体绩效。 销售经理的岗位描述 在上述岗位职责的范围内,销售经理应该完成的任务包括:市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度。 销售经理的岗位描述(具体) 市场调研和分析 做好市场调研,既可以了解消费需求的变化,进行市场预测,把握市场机会,又可以有效的觉察各种市场威胁或危机,从而规避风险 制订营销策略 营销策略可以长期指导企业的营销活动,使销售部门朝着正确的方向发展 组建销售队伍 负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估,形成一支优秀的销售团队 日常管理 负责销售渠道和客户的管理,以及对应收账款进行管理

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