1，如何写谈判方案

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如何写谈判方案

2，商品采购谈判预案怎么写

一般按照如下思路：采购商品名称，对采购商品规格型号、数量、交货期等的要求的概括描述；选择供应商的原则，供应商的规模、资质、地理位置等内容，选择供应商的户数、顺序；采购过程的计划，是招投标还是一对一直接要约，要求供应商提供的服务，是面谈还是其他方式，是否需要实地考察等；成交后的工作，付款、发货、运输的安排，运费的结算等；后续工作，保修期间的约定及范围，出保后的维修服务，发生违约责任的追究。
1，多选几家供应商竞价2，事前了解行情，事中据理力争（注意方式方法）3，以德服人，真诚相待

商品采购谈判预案怎么写

3，求一则商务谈判案例的具体方案

这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。 但是我与此同时我们更需要注意的是,这也是一个关于国际的商务谈判,其中就没有很好的运用我们上文中所提出的观点应该在谈判之前了解对方的文化,并且应该想好一旦迟到的情况下应该如何是好,如何地应对这种文化上的差异.接下来我们来看一下另一个事例,同样是面对这种迟到的情况,日本的谈判代表是如何做的: 日本有一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。” 日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去

求一则商务谈判案例的具体方案

4，商务谈判计划书 花卉

知己知彼 领导者谈判操作主要是根据组织的需要来确定目标。谈判操作都是以目标的实现为导向的。这一目标体系通常有三个层次：第一目标即基本目标，这是谈判必须达到的利益标准，它的实现决定着谈判的价值；第二目标即一般目标，这是要争取达到的利益目标，通常是不到万不得已时不予放弃；第三目标即理想目标，这是不影响整体利益的目标，在必要时可以酌情放弃。显然，第一目标是达成谈判协议的最起码要求，也是三个目标中最基本的一个，它的选定一定要拿准。 领导者应设法了解对手的各种情况，摸清谈判对方的底细，包括对方的目的、意图、策略及相关的各种材料。情报的积累和分析易使领导者在谈判中胸有成竹、占据优势。 商务谈判计划书的要素 I “会听” 要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。 II 巧提问题 用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?” 对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。 进口商常常会问：“can not you do better than that?” 对此不要让步，而应反问：“what is meant by better?”或“better than what?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。进口商：“your competitor is offering better terms.”

5，怎样制定谈判方案

在对谈判目标、谈判时间、谈判地点、谈判班子等谈判基本事项进行了较详细、全面的安排和策划之后,应该撰写一个总的谈判方案,将所有上述事项统一纳入这一书面形式中,并由对该谈判项目负完全责任的主管领导批准。谈判方案的形式多种多样,文字可长可短,可以是长达几十页的正式文件,也可以是简短的一纸备忘录。一般说来,谈判方案应简明、具体而又有弹性,以便洽谈人员记住其主要内容,使方案的主要内容与基本原则能够清晰地印在他们的大脑里,进而使他们能得心应手地与对方周旋,而且能随时与方案进行对照应用。在实际工作中,谈判人员要搜集许多情况,阅读档案中相关的大量文件,同时尽量与这次谈判有关的人员交换意见,他们的见解往往会各不相同。一、集中思考集中思考的目的是迅速地归纳有关问题。同时理出自己的思路。集中思考阶段分两个步骤：第一步把与谈判有关的想法写在纸上；第二步是用另一张纸记下自己对于对方的判断和了解,包括他们在干什么？他们在哪里？他们的外貌如何？我们了解了哪些有关他个人的情况？目前所知道他们在谈判中期望的是什么？预测他的期望是什么,以及我们还需要掌握什么情况等。同样地,把这些有关对方的一些问题的想法及时记载下来。在集中思考阶段,如果管理者把有关谈判的临时主意和有关对方情况的估计与猜测,列成两张表写在纸上,管理者的头脑就清楚了,把它们放在一边,会对谈判产生重要作用,可供以后的谈判准备工作参考。二、确定谈判方向“谈判方向”是指谈判者希望通过谈判所要表达的“方向目标”。它是谈判者谈判的主导思想。但它有时会与经过双方共同协商制定的洽谈目标略有出入。谈判方面的备忘摘要文字表达要力求简洁,最多15至20个字,要是太冗长,就证明洽谈人员脑子里对于为什么来进行谈判,没有一个很清晰的概念。因此,谈判人员的头脑要清楚。如果用了20几个字都难以表达清楚,那他就必须整理一下思绪了,要对原来的谈判方向进行删减和修改,直到最多用20个字就能完全表达出来为止。三、确定谈判目标谈判的“目标”通常可以用一句话表达。比如“我们认为谈判目标是——”或者说：“我们声明谈判目标是——”有时候,目标不见得要和谈判方向完全一致。而准备工作的实际程序是：首先,经过开拓思路阶段想出各种应对办法,然后逐步地制定出己方的谈判方向,最后制定谈判议程表。值得注意的是,谈判议程表最多不要超过四个。如果必要,可把其他问题作为附属列在主题下。准备阶段的最大目的是为谈判人员提供一份在谈判大厅里放在他们面前的文件。要求文字简洁、易记,能对谈判人员起提示的作用,使他们在全部精力投入谈判的同时,能够把握住谈判进程。

6，拟一份商务谈判方案作业急急急

　广州市信息工程招投标中心受广州市食品药品监督管理局信息中心委托，就以下政府采购项目进行竞争性谈判，邀请若干供应商参加谈判。　　1.谈判文件编号:GZIT2006-TP084;　　2.项目名称:广州市食品药品监督管理局计算机及接入网络维护项目;　　3.政府采购品目编号:C0404;　　4.采购内容:本项目是广州市食品药品监督管理局信息中心确定计算机及接入网络维护项目供应商。本项目分三个子项目(子项目1:市局机关、稽查分局、信息中心、技能鉴定站、审评中心;子项目2:越秀区局、海珠区局、南沙区局、番禺区局、白云区局、花都区局;子项目3:天河区局、黄埔区局、罗岗区局、增城区局、从化区局、荔湾区局)，供应商必须对所有子项目作响应，但必须分别报价，各子项目综合评估分高者成交，但只能成交其中一个子项目，如果有不止一个子项目为第一名，成交优先顺序为:子项目1最优先、子项目2其次、子项目3最末。　　5.项目实施地点:广州市食品药品监督管理局信息中心;　　6.项目工期要求:必须在合同签订后8个月内完成实施和验收(不承诺工期要求则响应文件无效);　　7.对供应商的商务要求(供应商应该达到以下全部商务要求):　　(1)供应商要求为独立的事业法人或注册资金不少于人民币200万元的独立企业法人;　　(2)供应商必须具有国家信息产业部颁发的计算机信息系统集成资质;　　(3)供应商2003年以来具有同类型项目经验，以合同及验收报告为准。　　8.购买谈判文件:谈判文件售价每份150元人民币，谈判文件售后不退。供应商购买谈判文件前须填写《领取谈判文件登记表》(注明项目名称、谈判编号、联系人姓名、电话、传真和移动电话等并保证以上信息真实可靠，如因填写信息错误导致的与本项目有关的任何损失由填表者承担)。　　9.购买谈判文件时间和地点:2006年11月22日起(公休节假日除外);广州市天河区穗园路穗园西街2号(穗园小区E栋西区)1楼。　　10.递交响应文件截止时间和地点:2006年12月5日上午9:30时;广州市天河区穗园路穗园西街2号(穗园小区E栋西区)4楼广州市信息工程招投标中心 接待室。　　11.本项目采购人:广州市食品药品监督管理局信息中心;地址:荔湾区和平中路74号广宇大厦18楼;电话:81879790;　　12.联系方法:有关此次竞争性谈判邀请之事宜，可按下列地址以书面或传真或电邮形式向集中采购机构查询(电话咨询无效)。　　采购代理机构:广州市信息工程招投标中心　　地址:广州市天河区穗园路穗园西街2号(穗园小区E栋西区)4楼　　传真:020-38825650　　Email: gztender@gz.gov.cn　　查询领取谈判文件事宜:020-38825517　　查询谈判保证金到账情况:020-38825015　　查询成交结果:020-38825610　　工作时间:工作日上午8:30时-12:00时、下午2:00时-5:30时　　领取谈判文件工作时间:工作日上午8:30时-12:00时、下午2:00时-5:15时（责任编辑：杨华）

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