1，请问诉求是什么意思

诉求 Appeal广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。

请问诉求是什么意思

2，广告文案诉求方式 谢谢了

广告文案的诉求方式有三种：　　1．理性诉求　　理性诉求需要客观的、理性的、真实的、准确的传达企业、产品、服务的功能性利益，为诉求对象提拱分析判断的信息，或直接可以明确提出观点并进行论证，促使消费者经过思考，理智的做出判断。　　理性诉求的基本思路是：明确传递信息，以信息本身和具有逻辑性的说服加强诉求对象的认知，引导诉求对象进行分析判断。　　A．阐述重要的事实：直陈、数据、图表、类比。　　当广告集中传达产品的特性、性能、购买利益时，阐述是最重要的事实并做利益承诺是最常用的手法。阐述的语言要求精精炼、准确。经常采用直接陈述、提供数据佐证、列图表、与同类产品类比等方法，提供给诉求对象以信息。　　B．解释说明：提供成因、示范效果、提供和答疑解惑。　　在传达产品特性时，广告还可以做一系列的特性演示并示范功能和效果，从而加深诉求对象的理解。提供成因或示范均可以以图文结合的方式展现，增加可信度。而提出疑问并解答的方式可以有效的将诉求对象的关心点引向广告的诉求重点。　　C．理性比较：比较、防御和驳斥。　　比较主要采用理性诉求的方式进行，和竟争对手做比较，以凸显自身优势。既可以含蓄地比较，不指明品牌，也可以针锋相对的比较。优势品牌通过比较可以展示自身的优势；弱势品牌通过比较可以提升品位，展示独特处。　　D．观念说服：正面立论与批驳错误观念。　　理性手法还可以就本产品或服务给的求对象带来一种新的消费观念、产品选择观念、企业理念或者观点时进行深入说服。可以从正面来阐述自己的新观念，也可以反驳旧有的错误观念。　　E．不购买危害：恐惧诉求。　　恐惧诉求也是理性诉求的常用方法，展现购买的利益和不购买的危害，描述某些使人不安、担心、恐惧的事件的可能性。但要注意广告展现的恐惧程度要适当，恐惧诉求必须与定位对象有适当的距离。　　2．感性诉求　　感性诉求的基本思路是：以人性化的内涵接近消费者的内心，与消费者拉近距离，让他们参与或者公享产品和服务所带来的某种愉悦的精神享受，使之与品牌之间建立情感联系，对企业、产品或服务产生情感化的偏爱。　　如果找到产品和产品的使用情景与某些情感有直接的关联，我们就可以利用这种情感，使之成为有效的情感诉求工具。　　A．爱与关怀：爱情、亲情、乡情与怀旧、友情及陌生人之间的交流。　　爱与关怀是人类的感情的基础，最能引起人们的共鸣。广告中居心快乐、幸福、满足、温馨等容易感染消费者的氛围，主要依靠爱与关怀的主要情感因素----爱情、亲情、乡情与怀旧、友情来营造。 如：雕牌洗衣粉广告《下岗篇》中就以下岗女工和懂事、体贴的女儿为主人公，真实的再现母女亲情。一句稚嫩的语言：“妈妈说，雕牌洗衣粉，只用一点点就能洗好多好多的衣服”和让人心头一热的留言：“妈妈，我能帮你干活了”，以及母亲对可爱的女儿所留下的疼爱、欣慰的泪水再配上先哀婉后奔放的音乐。合情合理地浓缩了母女亲情的全部内涵。由此，它突破了洗衣粉生硬地宣传其功效的常规，用亲情将品牌形象植入众多消费者的心中。　　B．生活情趣：好奇、休闲、幽默及其它。　　生活中蕴涵着丰富的情趣，如享受悠闲、品位幽默、满足好奇心等等，它们虽然不是情感，但是可以唤起积极的心理感受，如轻松、自得、惬意等，很容易感染诉求对象，因此也是感性诉求的常用手段。　　C．自我观念与期许：个性、价值观、自我实现感。　　以个性化内容和个性化风格，充分展示诉求对象鲜明的自我观念与期许，个人对社会形象的向往和供求，包括个性、价值观念、自信、自豪、自我实现的感觉，是感性诉求的另一重要方式。李宁牌广告语“一切皆有可能”，健力宝的“现在流行第五季”均是利用此种诉求手段。　　3．情理结合　　情理结合诉求手法的基本思路是，采用理性诉求传达客观信息，又用感性诉求引发诉求对象的情感共鸣。它可以灵活地运用理性诉求的各种手法，也可以加入感性诉求的种种情感内容。情理结合手法在广告方案的写作以及广告动作中更为常用，但前提是产品或服务的特性、功能、实际利益与情感内容有合理的关联。

广告文案诉求方式 谢谢了

3，理性诉求有哪些策略

理性诉求是广告诉求策略的一种，与感性诉求相对，有事实、分析、反证、思辨四种，这三种举一反三，可以产生十二种甚至更多的策略。一般来说，一个好的广告文案，通常都是理性感性相结合的产物。希望能帮到你，祝顺利！
付费内容限时免费查看回答理性诉求是广告诉求之一。采取理性说服手段表现广告主题的方法。常用演绎法或归纳法，有理有据地直接论证产品的优点与长处，以便消费者自己判断，形成有意识的购买行为。运用该方法的广告，多数是技术性强、构造复杂、需要注意保养与维修的高价耐用品、专用商品、生产资料，因为购买这类商品的消费者更多的是理性购买。[1]中文名理性诉求所属学科心理学理性消费是在对商品的质量、性能、价格等认真考虑与全面认识基础上的消费行为。有学者认为，它是多数消费者常表现出的较为稳定的消费行为，通常发生在衣食住行等日常基本消费行为中，是消费者成熟的表现。其特点：(1)即期性，消费心理稳定，需要什么买什么，不为促销活动所诱；(2)节制性，以实用为主，物尽其用，消费留有余地；(3)合适性，通过讨价还价来纠正对商品价格认识的偏差，善于了解行情，老练而不动声色，常以“挑刺”，来杀价，能掌握进退策略。提问理性诉求策略可以分为哪些不同的类别回答(1)根据更改诉求的侧重点不同，可将其分为一面理诉求和两面理诉求。(2)根据理性诉求的方式，可将其分为鼓励诉求和恐怖诉求。(3)根据理性诉求的表达方式，可分为直接诉求和间接诉求。(4)根据理性诉求广告文案的结构，可分为先后法诉求和详略法诉求。7、感性诉求策略大体可以分为生活片段型、歌曲型、解决难题型、演出型、幽默型。8、广告表现：把有关商品、劳务和企业等方面的信息，通过广告创意，运用各种符号及其组合，以形象的，易于接受的形式表现出来，达到影响消费者购买行为的目的，就是广告表现。广告表现的最终形式就是广告作品。9、广告表现的方式 分为三类：商品信息型、生活信息型 、附加价值型10、成功的表策略的标志：(1)广告能很快引起注意;(2)能够引导人们的视线去注意广告的主要部分。(3)主要诉求内容应能容易被记忆。(4)应能引导预期的联想和动机。11、广告表现的媒体特征：(1)电视广告：其优点是覆盖面广、受众数量庞大、视听并用、能留下深刻印象、时效性强、可利用相关电视节目或电视剧的收视率提高其到达率。电视广告的表现应注意记忆点的设计。(2)报纸广告：其优点是时效迅速、灵活性高，公众对其有普遍的信赖感，费用相对而言也比其他媒体低：发行面广、投递迅速准确;发行地区和发行对象明确，选择性较强。报纸广告的方案贵在“豹头”“熊腰”“凤尾”，每一步都不能掉以轻心。“豹头”即为标题，要简短有力度、生动有吸引力。“熊腰”是指正文，要有血有肉、有理有据，给人一种言之有理、论之有据的心态效应，文风上朴实无华，重在据实说理。“凤尾”就是结尾，留有余地，不要画蛇添足。(3)杂志广告(4)焦点广告(5)邮寄广告：品种多样有：推销信、明信片、传单、折页、大传单、小册子、产品目录、企业介绍、赠品、样品等。(6)户外广告(7)交通广告(8)网络广告12、语言文字是广告表现最常用的手段之一。广告语言表现有如下的基本要求：(1)准确无误，简洁精练。(2)生动可感，形象性强。(3)个性突出，合乎规范。(4)新奇优美，针对性强。13、广告媒介策略，亦称媒介计划，就是把商品的创意或构想，针对其瞟，在一定指明身段利用各种媒体的组合把广告信息有效地传达到市场目标。14、影响媒体选择的因素主要有：(1)到达率(2)媒体与创意的关系(3)品类关心度(4)媒体的自身形象。(更多20条
理性诉求就是针对产品的质量、价格、包装、特性、功效等的进行诉求。例如：怕上火喝王老吉，就是理性诉求。王老吉的功能是针对上火的这种功效。还有好多长的专题广告都是采用理性诉求策略。
理性诉求就是针对产品的质量、价格、包装、特性、功效等的进行诉求。例如：怕上火喝王老吉，就是理性诉求。王老吉的功能是针对上火的这种功效。还有好多长的专题广告都是采用理性诉求策略。

理性诉求有哪些策略


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