1,如何制定中小企业工资方案

建议采取绩效型工资制度。

如何制定中小企业的工资方案

2,中小企业的薪酬设计

中小企业薪酬设计要从多个方面去考虑,首先,要清晰明确企业未来发展战略,其次,清晰的工作分析与岗位划分,再次, 对岗位进行价值需求测评,展开薪酬调查,调查相同行业的企业薪酬水平,最后,制定薪酬方案。这是比较笼统的,详细的话,要一点点细分了。 http://bj.cs360.cn

中小企业的薪酬设计

3,初创期小企业如何做好薪酬设计

一、结合发展战略。这是整个薪酬设计的第一步,主要用意在于让企业进行合理的计划,对整个企业的发展战略和企业文化与薪酬设计进行合理的结合进行评估,确保后期的薪酬设计不会偏离方向。二、做好岗位评价。企业就可以对销售岗位进行具体的岗位评价,主要是对岗位的职责、价值、重要性、工作难度等进行合理的评定,然后出具详尽的岗位说明书,从而有效的保证薪酬设计中的内部公平。三、参与薪酬调查。由于对销售人员要突出激励性,而且要尽量保留优秀的人才,那么提升薪酬体系的竞争力就是首要的前提。而且对于创业期的企业来说,适当的提升薪酬外部竞争力有利于淡化薪酬内部公平性带来的不利影响。目前市场上有比较多优秀的调查机构,中国薪酬调查网就是其中之一。四、确定薪酬等级和水平。根据岗位评价和薪酬调查的结果,然后进行专业的统计分析,之后就可以据此设定销售岗位的薪酬等级,这和后期员工的岗位晋升和薪酬调整有着莫大的关联。薪酬管理的外部竞争力主要体现在薪酬水平上,因此企业对于薪酬水平的定位非常重要。五、制定薪酬结构。
初创内的企业通常急于为其主导产品打开市场,由于销售量低,收入和利润都较低,经营性现金流量往往呈现净流出状态。同时,主要业务流程、组织架构和岗位编制等尚不稳定,职责划分不清,常常存在一人多职或职责交叉的现象,主导员工的往往是创业热情,而不是名誉、金钱或制度赋予的法定职位。 在设计初创期企业销售人员的激励模式前首先了解以下情况: (1)由于属于刚刚成立的企业,企业对销售人员的吸引力和鉴别力恐怕都不高,能够吸引到的员工恐怕都是一些尚未积累销售经验的年轻人; (2)销售人员能够到公司一方面是希望积累经验,另一方面是希望能够成为创业的功臣; (3)由于对企业的未来和老总的诚信没有十足的信心,销售人员更看重短期的激励,长期激励会由于销售人员的“缺乏信心”而效果大减,甚至被认为是对其收入的剥夺; (4)企业的市场经验缺乏,销售人员更多的依靠单兵作战。 根据初创期的特点,销售人员激励宜采取创业激情加大浪淘沙的模式,所谓创业激情是让销售人员在精神上得到创业热情的鼓舞,尽量减少一些细则行为的限制;大浪淘沙则是“赛马中相马”,企业招兵买马以后通过销售人员在战场上厮杀的战况淘到真正的黄金。薪酬设计的重点应放在薪酬的外部竞争性上,可以淡化薪酬的内部公平性(见图表:初创期一般销售人员薪酬策略)。 您给留个邮箱,我把相关的图表给您上传,希望对您有所帮助!

初创期小企业如何做好薪酬设计


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