USP理论，实例对USP理论的思考

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1，实例对USP理论的思考
2，什么是USP
3，什么是广告创意的USP理论举例说明一下
4，什么是USP

1，实例对USP理论的思考

USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。后来有人受USP启发，又推出了ESP ，即情感销售主张，将广告诉求重点定位于情感，引导公众产生美好的消费情感体验，借助亲和力，强化广告效果。

实例对USP理论的思考

2，什么是USP

USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招来新顾客购买你的东西。简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。根据达彼思董事长罗瑟先生的阐述，USP具有如下特点： ——每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处。” ——这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张。 ——这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。事实证明，USP是营销概念创意的一个有效思考工具，许多营销人由此而创造了不可一世的“Big Idea”。虽然，20世纪60年代的主张，在现代营销中毕竟显示了它的局限性。

50年代初罗瑟·瑞夫斯（rosser reeves）提出usp理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ unique selling proposition ），简称usp理论。 usp理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

什么是USP

3，什么是广告创意的USP理论举例说明一下

USP即"独特的销售主张".两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料；看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一摇”；于是父子举起双手滑稽而又可爱地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩；（镜头一转）口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇；（远景）两个继续扭动屁股的父e68a84e799bee5baa631333236373837子走远。第一次看到这支广告时，先是一乐，接着是很兴奋——中国营销界又多了一个伟大的经典概念！又是养生堂，又是在一个竞争已经十分激烈的行业，又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹！我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩！统一主打女性消费市场，喊出 “多喝多漂亮”的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“每日C果汁”摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。而后来的农夫果园“不为女色所惑”，出手不凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作作为其独特的品牌识别—“摇一摇”。这是一个伟大的创意！三种水果调制而成，喝前摇一摇。“摇一摇”最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一；另外，更绝妙的是无声胜有声地传达了果汁含量高——因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。“摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词。在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀，为果肉（有效成分）沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”。农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星—一句绝妙的广告语“喝前摇一摇”，变成了一个独特的卖点。同时，在感性认同上，“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。

什么是广告创意的USP理论举例说明一下

4，什么是USP

瑟.瑞夫斯（Rosser Reeves）提出的独特销售主张（Unique Selling Proposition），简称USP理论，是一种发展创意的有效方法。USP理论包括三个方面：一、一个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益。二、这一建议一定是该品牌独具的；是竞争品牌不能提出或不曾提出的。三、是这一建议必须具有足够力量吸引。感动广大消费者，招来新顾客购买你的东西。简单地说 U.S.P 就是单一诉求1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。

USP是罗瑟瑞夫斯提出来的独特销售主张！主要有3部分组成的：1 每个广告都必须向消费者陈述一个主张……即购买此产品，你会得到什么好处。2 该主张必须是竞争者所不能或不会提出的。3 这一主张一定要强有力地打动千万人！

罗瑟.瑞夫斯（Rosser Reeves）提出的独特销售主张（Unique Selling Proposition），简称USP理论，是一种发展创意的有效方法。USP理论包括三个方面：一、一个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益。二、这一建议一定是该品牌独具的；是竞争品牌不能提出或不曾提出的。三、是这一建议必须具有足够力量吸引。感动广大消费者，招来新顾客购买你的东西。简单地说 U.S.P 就是单一诉求1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。

独特销售主张 USP：独特销售主张。当罗瑟·瑞夫斯于1961年提出这一崭新的营销概念时，便被所有的企业注意，并且通过种种途径去进行USP的推广。也正因为USP的实现，成就了当今市场中多元而且丰富的各类商品，形成了当今突显自我，展现个性的消费意识潮流。 USP登陆我国营销市场，应该是近几年的事，但是经过这多年的发展并没有得到良好的应用，因此我们的企业和市场充斥这令人头疼的“同质化”严重的问题。“同质化”已经不仅仅出现在我们的产品类别中，更出现在各种企业的自我形象塑造和企业与产品的品牌战略推广上，这就让我们的市场无法明确识别各类企业和产品给他们带去的印象和理解的差异化。要赋予企业和市场独有的自我表现和差异化的根本，就一定要真正做到USP的落实，让企业在进行市场营销的时候以领军者的姿态出现。了解USP 首先，USP强调的是对市场和消费群体的强大吸引力和打动力，它应该是一种具有实效性的推广与传播方式。在作用于广告时，USP注重推广面直接作用于消费群，而广告的主张也是直接针对消费群的感观而制定的。同时，USP的主张应该具有号召力，具有吸引到新顾客群的购买欲望；同时还应该具有市场适应性，能够被市场普遍接受。因此，从功能上解读，USP应该同时具有自身的价值和对推广物的促销功能。在这一点上，USP因为具有能够为消费群体提供他们现实生活中的实际需求，而这份实际的需求是同其他产品具有明显差异化的独特价值，这份价值，正是市场的实际需求。广告中的USP 在进行具有USP主张的广告宣传中，首先必须认真对待的第一点，为所宣传和展示的面和对象，必须是真实的。企业在进行对自身USP的市场推广中，不能为了显示自身的独有特性，就去夸大、伪装和制造与同类别产品的差异性。USP所要向市场和消费者展示的是一种客观存在，并且具有实际销售力的实情主张。它的提出要让市场能够明显感受到你所真实存在的不同，才能够真实有效的打动市场，形成对你的消费主张。第二点则在于，USP不能去盲目的推崇独有性。有这样一个例子，一家食品企业推出了一款新型饮料，在市场中取得了良好的业绩和发展，于是就有了一大批市场追随者，复制并且套用这家企业的操作和生产，抢占了不少原本属于这家企业的市场份额。于是这家企业开始寻找自己产品同竞争对手的差异点，他们成功的寻找到了几处差异点，便开始连续的向市场说明这种差异性，通过长时间大面积的宣传，却出现了这一局面，他们的竭力宣传向市场说明了他们自身产品同对手产品的不同性，也就等于主动为自己的产品和对手产品划分了不同的消费人群，最终没有达到对自身差异化强调的成功，而确定了既分市场，并且加强了对手产品的使用群定位。无奈中企业只得认由对手产品继续发展。这就是盲目推崇USP的失败。USP的推广是在进行自身产品的最优化的独特面，它的目的是将这独有面扩张为填补市场未存在的市场需求，而并不是去显示自我的优秀。不能把USP看做是广告的全部，更不能认为具有USP倡导的广告就能够导致市场对自身产品的接受，而应该将USP作为向市场展示提供需求和帮助已有市场更合理化发展的动力。

USP是警察的初始装备。在中远距离使用这把枪的效果都很不错。USP的威力比匪徒的初始装备-GLOCK-威力要强很多，所以匪徒一般都买USP或者沙漠之鹰。USP无法穿墙。

一种只读存储器，能储存东西

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