外贸客户开发，最为熟悉的就是我们常说的。在实际外贸实操过程中，站在外贸业务员的角度，你可以实际去执行和操作的客户开发方法主要有哪些呢，线上销售的客户来源在于圈子，圈子也分为线上、线下两种，通过不同的圈子来寻找有效客户，也可以通过异业合作的方式来实现客户共享，同时要做产品的推广以及用户的引流、留存、变现等。
1、外贸工厂如何有效找客户,提升外贸订单？
谢邀！这个话题应该是我回复的最频繁的话题之一。外贸客户开发，最为熟悉的就是我们常说的：B2B平台（免费的或者付费的），展会，海关数据，谷歌搜索，开发信，社交媒体...无论是哪种渠道，它都有存在的意义，但是基于个体的差异，你要筛选出适合自己的，分出主次，然后去认真坚持，同时开发客户一定是多条腿走路，无论什么渠道，方法，它都只是我们获得询盘，获得客户，获得销售机会的一种渠道。
那么在现在的外贸竞争环境和国外客户的采购行为习惯下，我的经验和建议是要学会更主动的去开发客户和塑造公司（个人）形象IP，尤其是社交化客户开发，一定一定要引起自己的重视，因为越往后发展，B2B平台的流量都会被社交平台的流量稀释掉一部分，这个如果是老外贸应该会更有亲身的业务体会，B2B平台的流量这几年是在逐年下降，包括传统的线下展会，比如广交会。
而社交平台的流量是在逐年递增，这就是整体的发展趋势，所以一定要尽早布局，尽早融入进趋势，那么在实际外贸实操过程中，站在外贸业务员的角度，你可以实际去执行和操作的客户开发方法主要有哪些呢？可以参照我以前有写过的一些文章分享参照。关于谷歌找客户：https://mp.weixin.qq.com/s/cgHHuql8hqy64ueAREOW5ghttps://mp.weixin.qq.com/s/mum5rji22CiTY9YitnD1eQhttps://mp.weixin.qq.com/s/8H3R3mxcmrmFzd4k1mBSSw关于写好开发信：https://mp.weixin.qq.com/s/9dv4MvJHNjVJIzWpiogDdghttps://mp.weixin.qq.com/s/TzfIvZNNp4lwP-lhim2aog关于社交媒体类：https://mp.weixin.qq.com/s/DO5BPXRa7a7sVkSrmNoZTQhttps://mp.weixin.qq.com/s/HAqmSYjFEChaOJDWPO_j1Q最后，我们要进行开发客户工作的时候，一定要对自己的公司、产品有一个清晰的市场认知和定位，知道适合自己的是哪一部分客户群体是前提条件，要做有针对性的精准开发，而不是盲目的撒网式开发，
2、线上销售怎样找有效客户？
我的观点：线上销售的客户来源在于圈子，圈子也分为线上、线下两种，通过不同的圈子来寻找有效客户，也可以通过异业合作的方式来实现客户共享，同时要做产品的推广以及用户的引流、留存、变现等。我举个例子，以线上母婴用品为例来给你做相关解答，不管什么产品都是一样的寻找有效客户的途径，第一、线上社区化运营：线上社区主要是微信群、QQ群、贴吧、论坛或者其他能够有用户聚集在一起讨论交流的地方。
通过同行或者自己搜索来找到这个社区，加入进去，经常在里边活跃一下，做一个母婴的科普专家，同时推进自己的产品，寻找有需求的用户来购买，第二、寻找线下的中间环节，展示购买二维码或者海报。线下中间环节指的是什么呢，比如母婴用品，你把你的海报做到月子中心，让月子中心的工作人员推进给别人或者下APP或者二维码扫描来购买，做好推荐码，返佣操作，
或者一些医院的妇产科医生那里都是可以的，前期这些人的沟通需要下个功夫。第三、通过公司微信公众号实现流量变现，把你的微信公众号定位成母婴专家的形象，解答和科普相关问题，吸引粉丝过来，因为这个粘性很大，所以转化也很快，你的文章一般都是描述一个常见问题，给出解决方案，然后用心推荐产品，实现导流，第四、通过头条的头条号来做，做法跟公众号是一样的道理。
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